超市管理培训（DOC 987页）-经典培训及经典案例分析

超市管理培训 超市管理培训大全 店面管理 商场管理内容 四象限评价法 解决商品优化组合的 IT 卖场为何要讲究 商场里的冷气多少合 更多 . 采购管理 解析政府会议采购 投标致胜五项注意 中国承包公司对外投 政府采购呼唤建立供 定点采购的思考 更多 . 政策法规 关于公布第七批允许 卫生部关于印发公 国家质量监督检验检 水产品批发市场管理 解读国家计委等六部 更多 . 规章制度 超市各部门岗位职责 超市各部门岗位职责 超市各部门岗位职责 超市各部门岗位职责 某商场 -关于评定星更多 . 礼仪规范 要不要启蒙你的客户 连锁超级市场、便利 人际关系 打招呼的技巧 谈话的礼节 更多 . 开店务实 促销员工资制度 促销员工资制度 (续 超市商品陈列原则 企业形象的子系统 CI-企业形象识别 更多 . 生鲜经营 蔬果营运概论 蔬果鲜度管理的措施 蔬果的采购计划设立 蔬果鲜度管理的原理 生鲜经营管理标准体 更多 . 超市新闻 零售业迎来夜间销 售 广州大型超市熟食逾 家乐福盘剥本土供应 北京一商场开业促销 骗 25 万财物 花都老 更多 . 1.店面管理 商场管理内容 商场经营是经营者通过其创造性劳动（服务），促进商品流通，实现经营者预付资金的即使回收和增值。包括： 1、租赁经营； 2、直接经营。 对商场进行专业的物业管理，规范和统一商场经营秩序，是实现商场经营者经营目标的保证。由于商场自身性质的不同，因此我司在对商场进行管理时并不是将我们在住宅管理中已成熟和成功的管理模式照搬到商场管理中去，而是针对商场经营性的实质进行 特色管理。 通过有层次的公司机构进行宏观计划与调控，制订切实有效的符合法律法规的管理细则，由具有规范化操作、专业技能、良好职业道德和高度责任心的管理人员具体实施。在经营秩序、治安保卫、环境卫生等方面以综合计划、单项计划、即时调度相结合的管理运作方式，建立目标管理、服务质量管理、成本管理体系，多层次、多方式、全方位、全过程的监督控制，以实现标准化、规范化、专业化管理。并以服务质量为突破口，以创新的理念为经营户提供最佳的经营环境，活跃托管物业的商业气氛。 具体管理事项如下： 一、一般性管理 （ 1）、对小 业主或承租商的管理； （ 2）、商场安全保卫管理； （ 3）、商场消防管理； （ 4）、设施设备管理； （ 5）、清洁卫生及车辆管理 二、特殊管理 商场管理与一般类型物业管理的最大不同之处就在于商场物业管理的一项重要工作是要进行商业形象的宣传推广，不断扩大商场的知名度，树立良好的商场形象，吸引更多的潜在承租商和消费者。这是商场实施统一管理的一项必不可少的工作，其作用主要有以下几点： 第一，是商业特色的体现，是一种无形资产和潜在的销售额，有助于促进消费者的消费观念从买名牌到买店牌的转变，加速商场进入印象时期。 第二，有助于商场识别系统的建立（包括理念识别系统、视觉识别系统、行为识别系统）。 三、实施细则 （ 1）、制定管理章程并负责监督执行； （ 2）、开展商场整体的促销活动； （ 3）、协调商场各经营者的关系； （ 4）、开展经营者之间的互帮互助和信息交流、融资等活动； （ 5）、协调管理者与经营者之间的关系； （ 6）、与工商管理部门配合严格执行，严厉打击假冒伪劣产品，维护市场形象。 四、部门设置 （ 1）、管理处 （ 2）、经营秩序管理部 （ 3）、清洁部 （ 4）、保安部 （ 5）、工程维修 部 四象限评价法 四象限评价法也称为波士顿矩阵法，它是一种根据商品市场占有率和销售增长率来对商品进行评价的方法，是由美国波士顿咨询公司提供的一种评价方法。 由市场占有率和销售增长率这两个指标以及它们的组合，就会有四种组合方式，形成四类商品。如图 6 3所示 销 售 增 第 III 类商品 第 1 类商品 长 率 第类商品 第 II 类商品 0 市 场占有率 图 6 3 波士顿矩阵 第 1 类商品，是市场占有率高、销售增长率高的商品，很有发展前途，一般处于生命周期的成长期，它是零售店铺的名牌或明星商品。对这类商品，零售店铺要在陈列空间、促销投入、陈列技巧诸方面给予支持和巩固，保证其现有的地位及将来的发展。 第类商品，是市场占有率高、销售增长率低的商品，能带来很大的利润，是零售店铺目前的主要收人来源，一般处在生命周期的成熟期阶段，它是零售店铺的厚利商品。对这类商品应增加陈列位置，运用 POP 促销措施来提高盈利。 第类商品，是市场占有率低、销售增长率 高的商品。这类商品在市场中处在成长期阶段，很有发展前途，但生产企业尚未形成优势，带有一定的经营风险，因此叫风险或疑问商品。对这类商品，零售店铺只需保留较小的陈列空间，多用 POP 促销，以扩大其知名度。 第类商品，它的市场占有率和销售增长率都低，说明商品无利或微利，处于衰退期了，零售店铺应果断地将其撤出，对其进行淘汰 . 解决商品优化组合的四种方法 商品环境分析法 对于经营商品项目众多的零售店铺，最佳商品组合决策是一个十分复杂的问题。许多零售店铺在实践中创造了不少有效方法。目前， 由于系统分析方法和电子计算机的应用，更为解决商品组合优化问题提供了良好的前景。 商品环境分析法是把零售店铺的商品分为 6 个层次，然后分析研究每一种商品在未来的市场环境中，它们的销路潜力和发展前景。其具体内容有： 目前零售店铺的主要商品，根据市场环境的分析，是否继续发展。 零售店铺未来的主力商品，一般是指新商品投入市场后能打开市场销路的商品。 在市场竞争中，能使零售店铺获得较大利润的商品。 过去是主力商品，而现在销路已日趋萎缩的商品，零售店铺应决定是缩小或淘汰出陈列货架的决策。 对于尚未完全失去销路的商品 ，零售店铺可以采取维持或保留的经营决策。 对于完全失去销路的商品，或者经营失败的新商品一般应撤出陈列货架 IT 卖场为何要讲究“大布局” “对一个初次进入电脑城的人来说，电脑城给人感觉只能用一个字来形容：乱！价格混乱，货物摆放混乱，经营品种分区混乱，店铺编号混乱进入卖场就如进入了迷宫，你不知道什么地方你逛过了，什么地方你还没有逛，如果你想找回你刚才去过的一家店铺，你可能需要玩一次迷宫游戏。”这是在一篇题为电脑城的困境与前景的文章中，作者对时 下电脑城布局现状的一 段形容。不仅如此，“消费者在卖场中还需要打起精神来应付各种各样的人，有发宣传单的，发报价单的，拉客的。所以如果要逛电脑城，你需要很好的体力、足够的耐心与坚强的神经。如果不是发烧友，又不是有东西非买不可，那么大多数人是没有勇气去逛电脑城的。” 他认为，上述的情况，对电脑城吸引更多的潜在消费者是很不利的。现在有些电脑城已经在卖场的品种分类上进行了一些调整，但还是很粗略，如何使整个卖场的店铺布局更合理、分区更明显，这方面还需要多用点心思。 2003年 8月 23 日，面积达 12600平方米的赛博郑州数码生活 广场开业，一时间，当地消费者竞相亲临参观、挑选购物。 24 日，笔者闲暇之余来到这家刚开业的 IT 卖场，楼外载歌载舞，场内人流不断。按照发宣传单的小伙子热情相送的导购手册上显示，其整体布局为：1F-品牌电脑馆； 2F-手机、数码产品馆和笔记本卖场； 3F-DIY 乐园馆和办公机具馆； 4F-软件音像馆、耗材产品馆、图书馆和休闲网吧；5F-电脑培训馆。说实话，以“馆”拟名各个楼层的 IT 卖场在郑州还不常见，但当笔者对每一楼层都逛游一番、进店参观之后，作为消费者，并没有感觉出这些名字繁多的“馆”与科技市场、电脑城的店铺有哪些创 新之处。 尽管在布局上各家都会有各家的思路和依据，但单从消费者的需求角度出发，这样的布局合理吗？消费者是不是在这里就不会晕头转向、尤进迷宫了？当消费者看着传单上形形色色的“馆”兴奋进店之后，会不会因为“换汤不换药”的卖场布局，产生一种未在店里购物，就先行“受骗”的滋味？ IT 卖场为何要讲究布局？ 事实上，布局不合理是 IT 卖场存在很久的一个普遍现象，虽然对内行消费者来说，到电脑城等地都可以很快找到自己想买的物品。但对于越来越多的普通消费者而言，虽然 IT 卖场里也有电梯、有音乐、有导购，却在这种 纷杂吵闹的环境中，总找不到在沃尔玛这些综合超市购物时的那种平易近人，家的感觉。 IT 卖场的布局是一个包含内容相对宽泛的环节，布局是否科学合理、是否形成特色，不仅关系到卖场的商品销售，同时也是卖场整体品牌形象在店面和卖场内部空间的直接表现。布局说起来非常简单，无非就是卖场楼层的分布、店面的设计、通道的规划以及商品的陈列展示等等。然而，聪明的经营者往往能够通过巧妙的商业设计和卖场布局，增强对消费者的吸引力和在参与竞争中的能力。 (一 )行业的特性 IT 卖场是一种采取自选销售方式、以销售专业商品为 主，满足顾客消费需求的零售业态。 IT 卖场的商品交易特性决定了卖场向顾客提供的不仅是商品销售服务，还要有专业的导购、服务的销售、艺术的销售、美的销售。 IT 卖场最根本的特征是售货，但因卖场是科技电子产品万货云集之地，如果不能对其进行规划布局，没有了规矩，自然难成方圆。正如松下幸之助所言：“要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一”。惟其如此，卖场才能客源不断、财源滚滚。 (二 )顾客的需求 顾客来卖场购买的到底是什么？是商品吗？拿鼠标为例，几乎每一家卖场都有多品牌的鼠标卖，而且不同卖场里 的鼠标产品在价格上基本都是一样的，顾客为什么就偏偏在某卖场发生购买行为呢？可以说，商品同质化越来越明显的市场状态下，顾客在卖场购买的并不是商品，而是购买的时间、速度和体验、感觉。科学合理的布局能使顾客在最合理的时间、以最理想的状态、开心购买到最想要的商品，这就是顾客的需求。 (三 )竞争的驱使 商品的同质化、促销形式的苟同、商品价格的透明，以往的种种优势在不断激烈的竞争驱使下，已经荡然无存。这时候，卖场要想最大化地吸引客源，就要在力所能及的环节上下一番功夫。就布局而言，特色化的店面设计、声光色味的 氛围营造和着差异化的商品陈列艺术和互补性的楼层分布，卖场与竞争对手之间便产生了特色优势，如此一来，顾客才乐意前来购物，回头客才会越来越多。 布局，给卖场带来什么？ (一 )促进商品销售 卖场的终极目的就是销售商品，布局的终极功能同样也是为商品的销售服务。布局，除了成就卖场的整体形象和快乐气氛以外，最关键的就是形成对商品的销售力。 (二 )培养顾客忠诚度 顾客的忠诚是卖场培养出来的，而非刚开业就能拥有的。顾客忠诚是一种资源，特色的、人文的、能够为消费者所接受和偏好的布局将助卖场培养顾 客忠诚一臂之力。 (三 )现场广告宣传 商品的本身就是广告，卖场的布局同样是一种广告。中国有一句经商谚语：“货卖堆山”。为什么要“堆山”？就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。在实施布局规划的过程中， IT 卖场要把布局规划当成卖场对外宣传的一种利好途径，进而充分结合周边商业环境和消费需求，有计划、有步骤地进行。 (四 )提高卖场效率 布局科学合理，不仅能作用于顾客，同样会给店员一种便利和享受。繁杂凌乱的通道规划和商品摆放，只能是延缓了店员在卖场内的工作效率 。 如何布局 IT卖场？ (一 )稳中求变的店面设计 店面设计是卖场整个布局规划的第一步。卖场经营本身就是一个低成本入市的行业，在不可能投入大笔宣传费用做媒体广告和强势促销的情况下，卖场经营这就要善于在布局的细节上做好文章。 总体来讲，成功的店面设计不仅起到美化店容、提升形象的作用，而且还便于消费者辨认，利于卖场的形象和氛围营造。一个和谐、独特、鲜明的卖场外观，能创造出良好的企业形象，引人注目，诱人进店。 1、外观装饰 的外观影响消费者的购买动机，对顾客是否能够上门购物有很大 关系。其中，最理想的设计就是让你的店面以其独特的风格来吸引消费者，比如说以卖场企业的整体 CI 为参照，在确保整体效果的情况下突出某一点或某几个点的特色等。卖场在进行店面的外部装饰时，要使外部装饰与整体建筑结构和设计风格协调一致，应该从整体效果出发拟定卖场店面装饰的设计思路，尽可能突出卖场的门店规模和相应档次。在装饰色彩的选择上，一般要以单纯清新、赏心悦目的色彩位置，避免滥用色彩渲染，任何不适宜的装饰和 浓妆艳抹 都可能致使消费者产生一种烦躁不安、杂乱无章的消极购物情绪。 尤其对于 IT 卖场而言，我们不提倡 投入大量资金进行大肆装修。一定要在坚持低成本入市的原则下，以简约之美为贯穿始终的设计思想，进而有效体现卖场的优势和特性，做到四个结合：与卖场定位档次的结合，与卖场商品结构的结合、与卖场营业方式和营业时间的结合以及与卖场目标消费群购物习惯的结合。 2、橱窗设计 在笔者居住的城市，每当灯火初上时，有的卖场大幅橱窗通体透亮，货架林立，人影幢幢；有的卖场则似乎是随着下班人流的不断增多也下了班似的，丝毫不见活力。其实，橱窗的巧妙利用完全可以展现卖场魅力、吸引客源。原则上说， IT 卖场不同于百货商厦、综合超市这些大众化经营场所，专门的橱窗不仅会挤占很大的货架面积，而且投资花费和日常维护加起来也是一项不菲的费用。因此， IT 卖场的橱窗只能是“大题巧做”而非“小题大做”。 橱窗主要包括封闭式、半封闭式、敞开式和自由式以及创意型几种。其中，封闭式和半封闭式橱窗多为大商场和专业店所用，而自由式及创意型橱窗则可以在 IT 卖场门店中获得一举两得的效果。一方面，橱窗采用玻璃质地，橱窗后壁 (朝向卖场内部的面壁 )不加任何遮蔽，保持与场内的相通，使顾客在店外可以看到内景、在场内可以看到外景；另一方面，这种橱窗并非真的是专门用来陈 列艺术品或是精品的地方，而是充当了大件商品的堆积地和商品对外宣传的传播窗。 一般来讲，橱窗的宽度要与卖场的整体协调，深度和高度要利于商品的陈列、符合消费者的视觉习惯。另外，橱窗底部要高出人行道30-60cm，以行人的平视线角度为基准，结合卖场的实际规模而定。 (二 )声光色味的氛围营造 应该说，消费者的感官刺激是促使其实现现实购买行为的重要因素。作为 IT 卖场而言，声光色味应该与整体的 CI 品牌形象识别浑然一体、相得益彰，并在逐渐摸索观察过程中形成自己的标准应用策略，具体包括： 1、标准声 应用策略 (怎样的音乐？轻音乐还是流行歌？怎样的播音？播音内容、时间等 )； 2、标准光应用策略 (实现光与卖场的辉映；实现光对商品的表现和销售促进 ) 3、标准色应用策略 (色调代表卖场的“性格”，基调是什么？春夏秋冬如何划分色调？暑促时的卖场应用哪种色调来烘托购物气氛？ )； 4、标准味应用策略 (如何让人造香味变的自然、天然？如何通过味的释放改善卖场的异味？奶香适合笔记本专区还是高档音响区？ )。 (三 )促进销售的通道规划 按常规，卖场的顾客通道主要包括直线式、斜线式、曲线式以及其他形式 。其中，直线式通道虽然能够充分节约卖场面积、容易采用标准化的货架设备，但是有板有眼的规则化布局难免形成一种冷淡气氛，容易使顾客产生被催促的心理感觉，在很大程度上约束了顾客的自由挑选。相比之下，斜线式的通道设计则大大的增加不同商品在卖场中的能见度，顾客在卖场中购物时也会因活跃的布局稍释压抑，激发了顾客的购物积极性，但是，这种通道可是比直线式通道多占用了宝贵的卖场面积。 除此之外的曲线式通道算是最近几年来出现最多的一种设计形式，自由曲线虽然更容易浪费卖场面积，但根据研究顾客在卖场购物时的自然路来规划通道， 更能创造一种和谐、活跃的卖场气氛，便于消费者在卖场中自然浏览和停留，并可尽可能增加购买机会。 (四 )为销售服务的陈列布局 在 IT 卖场的商品陈列中，不管是为了便利，还是为了凸现商品陈列的美学，商品陈列最重要的出发点便是以顾客需求为导向，时时刻刻为商品销售服务。 其中，较为典型的商品陈列策略是“磁石点”理论。基于这一理论，我们的商家在拟定陈列计划时，要注意以下几点： 1、根据顾客对不同商品的需求程度和购买频次 (如整机与耗材的购买频次不同 )来陈列商品，为顾客提供购买便利； 2、按照消 费心理和连带性布局陈列商品，在满足顾客主要需求的同时促进连带性商品的销售。譬如，在早年的传统零售业中，美国人曾将啤酒和尿布摆放在一起，由于这种布局方式符合了当时美国男人为儿子买尿布的同时想顺便拿一听啤酒享用的消费心理。 3、按照不同的购买动机陈列不同的商品。如耗材属于必用品，而且当一家卖场具有比其他零售点更优质的服务和实惠时，就可以将耗材区开辟在相对往里的位置，尽可能避免卖场死角的空置。而对于一些数码时尚商品，则应陈列在明显部位以吸引顾客注意和购买。 4、按照不同商品的人流量大小陈列商品，对于流 量较大的商品类别可以和流量较少的商品邻接陈列，缓解过于集中的客流。 5、从激发顾客购买欲望和突出商品美的角度陈列商品，如通过声光色味的合理应用来刺激顾客购买等等。 另外，商品的陈列布局还要考虑到是否有利于卖场的现场管理、防损防盗、通风消防，以及是否便于理货上货、是否符合低成本运作等多个方面。 商场里的冷气多少合适？ 似火的骄阳似乎点燃了干燥的空气，吊带裙、无袖装飘摇着掠过街巷，当人 们感觉酷热难耐的时候，有些人却在抱怨“冻得够戗”。抱怨的人并非身体有什 么不适， 而是在豪华的商厦停留、购物的时间过长。究竟北京夏季的商厦有多冷？ 记者对此做了实地调查。 中午：王府井新东安商场 记者把自带的酒精温度计暴露在空气中分钟后测量到的温度为 。测量时记者注意避开了空气流动较强的通风口并将温度计放置在小桌上，降低 人的体温对测量的影响。此后，在新东安商场地下层，出售电子万年历的柜台 ，记者看到电子显示该处的温度为（台显示，另有一台显示 ）。几乎在同一时间，在新东安商场外的王府井大街，树荫下测量到的温度为 。 新 东安商场的工作人员男士基本穿着长袖衬衫和长裤，女士则比较多样，长 袖衬衫、短袖衬衫，西服裙、长裤都有，还有的在衬衫外穿马甲。记者还注意到 ，商场中天井附近的温度较高，高楼层比低楼层的温度略高，各处温度的差异比 较明显。 中午：世都百货 与新东安商场相距不远的世都百货，四层家庭用品部机械温度计显示的温度 为，使用酒精温度计测量的结果为。世都百货各楼层温度相差 不多，工作人员的穿着也整齐划一，男士一律为长袖衬衫、长裤和马甲，女装为 长袖衬衫、西服裙和马甲。 下午： 赛特购物中心 走进赛特购物中心，顿觉凉意袭人，记者携带的温度计显示温度为 ，地下一层超市冷柜附近的温度还要更低，难怪一位穿着短衣短裙的小姐抱紧 双臂，不堪凉意。四层文化用品柜台内，机械温度计显示的温度是，与记 者携带的酒精温度计差异很大，可能是由于柜台内有灯光照射，玻璃柜又是封闭 的，局部温度高。赛特员工的着装基本上与世都百货相同，上装为长袖衬衫和马 甲，但有的员工在衬衫外面套上了西服外套。而顾客大多穿着无袖连衣裙这样的 对比实在有些让人吃惊。 下午：复兴商业城 室 内温度较低的商场还有复兴商业城，为左右。在复兴商业城的文体 部，同时悬挂着近十个机械温度计，有国产的也有从日本进口的，温度读数多数 为，个别显示，记者的温度计显示。当班的小姐介绍，商场 中央空调进、出风口处的温度有所不同，由于温度计悬挂在背风处，是房间中温 度较高的位置。商场考虑不同售货区的差异，一般在周末和节假日人流较多的时 候还会增加服装区的冷气供应量。据她们了解，复兴商业城内的温度在本市商场 中是比较低的。有的小姐认为一个班下来感觉有些冷。复兴商业城文体部要求从 月日起，工 作人员一律穿短袖衬衫上岗不知的室温是否会“冻着”他 们 当室外温度达到的时候，记者测量到友谊商店内的温度为 ，此外华联商厦为、万通新世界商城为。由于没有见到商场内 出售温度计的地点，未能做出评定。这几家商场的工作人员穿着也是以衬衫、马 甲的搭配为主。 在采访中记者注意到，似乎是普通人承受的极限，大凡温度在 以下的商场多多少少都能听到顾客反映“冷”或“有点冷”，而温度在以 上的商场这种情况就不多见了。当商场的温度升至以上，就要有人抱怨“ 热”了。 骤冷骤暖对身体有影响吗 从室外的热浪中走入凉爽如春的商场感觉皮肤紧缩，打个冷战，这种经历几 乎每个人都曾有过。究竟商场的温度多高合适，骤冷骤暖会不会对身体有什么影 响？长期从事临床医疗工作的肖医生提出了如下观点：夏天，人在日常居家生活 中最适宜的温度是左右，而商场中的最佳温度应该在 之间 ，湿度 ，这是与人们在商场中的较大的活动量相适应的。人体有 着良好的应激性，短时间骤冷骤热的温差变化不会让身体正常的人产生不适。夏 季室内外温差在 为好，同时 在温度较低的环境中停留的时间在小 时比较合适，最好不要超过小时。如果出现四肢发冷、心率较慢、面色苍白的 现象就应该立刻离开这个环境，适当休息后就会恢复正常。 根据肖医生的判断，这次记者走访的几家商场除复兴商业城和赛特购物中心 温度较低外，都在适合的范围内，关键是消费者在商场中停留时间的长短。现在 的商场大多在万米以上逛完一圈也需要不少时间，何况商场除购物外电子游艺、 小吃街、美容院、摄影棚、茶艺馆不一而足，商场已不再是单纯的购物场所而是 集休闲娱乐为一体的文化消费场所，人们在商场里的时间正在越来越长。如果商 场冷气过冷，自然容易让顾客“畏凉而去”。有些商场单从工作人员的着装和顾 客的装束上就能觉出季节差异。 过犹不及 记得月里到海蓝云天采访，刚到门口就听见一个女孩在告诉同伴：“你要 有思想准备呀，这家商场太凉，对面的华普呢，是太热。逛完那家逛这家，就好 像走在两个季节中。”我不由想到，我们的商场可能注意了店堂装饰，备齐了各 种商品，但也许没想到商场里的温度可能会直接影响消费者的身体状况、情绪状 况，进而直接影响到购买情况。 太热的环境让人躁动，使人呆不住。太凉的环境，人们呆时间长了会有明显 不适感，也呆不住。夏天，许多商场里更换了装饰风格，用冷色和冷气来稳定顾 客情绪，让顾客能够在商场里久留。然而正所谓过犹不及。冷气太足，过于凉快 ，短打的人们就有些受不了。毕竟，在夏日还穿着西服上班的人是少数。 许多大厦里因为使用中央空调，又出现了具体情况不能具体解决的问题。比 如楼上温度正合适，地下则觉得凉；服装区人多，冷热正好，家具区人少，就冻 得直起鸡皮疙瘩。不管原因如何，最直接受影响的是服务员和顾客。服务员可以 穿上衬衫马甲，套上西服，那顾客呢 ? 商场管理内容 商场经营是经营者通过其创造性劳动（服务），促进商品流通，实现经营者预付资金的即使回收和增值。包括： 1、租赁经营； 2、直接经营。 对商场进行专业的物业管理，规范和统一商场经营秩序，是实现商场经营者经营目标的保证。由于商场自身性质的不同，因此我司在对商场进行管理时并不是将我们在住宅管理中已成熟和成功的管理模式照搬到商场管理中去，而是针对商场经营性的实质进行特色管理。 通过有层次的公司机构进行宏观计划与调控，制订切实有效的符合法律法规的管理细则，由具有规范化操作、专业技能、良好职业道德和高度责 任心的管理人员具体实施。在经营秩序、治安保卫、环境卫生等方面以综合计划、单项计划、即时调度相结合的管理运作方式，建立目标管理、服务质量管理、成本管理体系，多层次、多方式、全方位、全过程的监督控制，以实现标准化、规范化、专业化管理。并以服务质量为突破口，以创新的理念为经营户提供最佳的经营环境，活跃托管物业的商业气氛。 具体管理事项如下： 一、一般性管理 （ 1）、对小业主或承租商的管理； （ 2）、商场安全保卫管理； （ 3）、商场消防管理； （ 4）、设施设备管理； （ 5）、清洁卫生及车辆管理 二、 特殊管理 商场管理与一般类型物业管理的最大不同之处就在于商场物业管理的一项重要工作是要进行商业形象的宣传推广，不断扩大商场的知名度，树立良好的商场形象，吸引更多的潜在承租商和消费者。这是商场实施统一管理的一项必不可少的工作，其作用主要有以下几点： 第一，是商业特色的体现，是一种无形资产和潜在的销售额，有助于促进消费者的消费观念从买名牌到买店牌的转变，加速商场进入印象时期。 第二，有助于商场识别系统的建立（包括理念识别系统、视觉识别系统、行为识别系统）。 三、实施细则 （ 1）、制定管理章程并负责监督 执行； （ 2）、开展商场整体的促销活动； （ 3）、协调商场各经营者的关系； （ 4）、开展经营者之间的互帮互助和信息交流、融资等活动； （ 5）、协调管理者与经营者之间的关系； （ 6）、与工商管理部门配合严格执行，严厉打击假冒伪劣产品，维护市场形象。 四、部门设置 （ 1）、管理处 （ 2）、经营秩序管理部 （ 3）、清洁部 （ 4）、保安部 （ 5）、工程维修部 培训计划（范本） 培训内容： 1、基础培训； 2、岗位培训，业务技能培训； 培训时间安排（课程） 培训要 求： 越来越多的管理者认识到培训和发展是一项至关重要的活动，持续不断地抓好培训的紧迫性也日益显得突出。培训并不是一种成本，而是一种高效的投资。 培训的条件： 一个现代化的超市企业要有效地开展培训与发展工作，要在观念和措施上具备以下条件： 1、 培训与发展活动应有高层决策者的支持； 2、 适当规模的培训与发展机构； 3、 合格的培训师资； 4、 合理的培训经费预算； 5、 齐备的培训与发展设施； 6、 完整的培训工作记录； 超市管理者对培训目的的几个误区： 1、 以为新员工自然而然会胜任工作； 2、 没有系 统地进行培训，那里弱就培训什么； 3、 高层管理人员不需要培训； 4、 培训是一种成本； 5、 培训时重知识，轻技能，忽视态度； 误区表现形式为： 有什么就培训什么；效益好时无需培训，效益差时无钱培训；忙人无时间去培训；闲人正好去培训，人才不用培训，庸材培训也无用，人多的是，不行就换新人；培训后员工流失不合算。 培训的目的： 培训就是超市企业组织为员工创造一种学习环境，力图在此环境中，使员工的价值观，工作态度和工作行为等得以改变，从而使他们能在现在或未来的工作岗位上的表现达到企业的要求，并为企业创造更多的利 益。 1、 可以提高员工整体素质； 2、 可以提高销售额和为企业创新的能力； 3、 可以降低损耗； 4、 可以改善工作质量； 5、 可以减少事故的发生； 6、 可以改善管理内容； 7、 增强就业能力； 8、 获得除收入以外的其它报酬； 9、 增强职业的稳定性； 培训的内容： 1、 知识培训 知的问题（商品知识、服务知识、顾客消费知识）； 2、 技能培训 会的问题； 3、 思维培训 创的问题； 4、 观念培训 适的问题； 5、 心理培训 悟的问题； 培训前的准备和要求： 1、 了解受训员工现有的全面信息； 2、 确定员工的知识技能需求； 3、 明确主要培训内容； 4、 提供培训材料； 5、 了解员工对培训的态度； 6、 获取管理者的支持； 7、 估算培训成本； 8、 对受训员工进行训后评估； 培训效果的评价 1、 层次 类型 目的 1 反映 学员反应如何？ 每次课程后给学员反馈评价表，特别是外聘教师工作如何？是否合适？ 2 知识 /技能 学员的知识与技能通过学习之后如何？通过小测验可获得 3 应用 学员能否应用所学到（包括在教学过程中的应用）知识 4 经营效果 从培训前后的结果差别看培训效果 2、评价方法： l 面谈 l 在受训的员工中抽取重点团组进行调查 l 记录 l 考察 3、评价内容 l 学生满意度 l 学习测验 l 对的执行情况 l 经营成绩 培训形式： 1、 讲课； 2、 媒体学习； 3、 阅读； 4、 讨论； 5、 答疑； 6、 实习； 7、 角色扮演（游戏）； 培训准备： 1、 后勤的准备； 2、 学员做好准备； 3、 教练做好准备； 4、 准备培训地点和设备； 培训内容： 1、 企业教育：了解熟悉公司的历史、现状、未来、发展、计划；工作公司及整个组织的环境；规章制度；岗位职责；业务流程；企业文化 ；绩效评估制度；奖惩制度；同事认识； 2、 服务培训； 3、 形体培训； 4、 规范语言培训； 5、 军训； 6、 专业培训：收货、收银、客服、电脑流程；业务流程；表格填写；业务技巧； 培训课程： 一：员工手册 （观念培训、心理培训） 参加人员：全体人员 目的： 1、帮助员工了解公司，培养员工的认同感； 2、了解零售商业 3、了解员工的责任和义务 二、超市管理规范 参加人员：全体人员 （一）员工出入超市规定 观念培训 （二）员工工作原则 观念培训 1、 工作时间规范 2、 仪容仪表规范 3、 行为及服务规范 4、 语言规范 5、 日落原则 6、 保护顾客人身和财产安全的原则 7、 保护公司财产的原则 8、 保护公司商业机密的原则 （三）超市术语及常用设备设施 知识培训 1、 超市专用术语 2、 标识牌 3、 常用设备设施 三、商品陈列培训 （一）食品干货、百货（知识、技能、思维培训） 参加人员：食品、百货经理、主管 1、 食品干货、百货陈列的基本工具 2、 货架位置区分 2-1 上段 2-2 黄金段 2-3 下段 3、 食品百货、百货陈列的基本要领 3-1 显面易见的原则 A、商品陈列显而易见必须要做到以下几点； （ 1） 商品品名和贴有何等标签的商品下面要面向顾客； （ 2） 每一种商品不能被其它商品挡住视线； （ 3） 进门商品应贴有中文标识； （ 4） 商品价目牌应与商品相对应，位置正确； （ 5） 标识必须填写清楚，产地名称不得用简称，以免顾客不清楚。 B、打贴价格标签注意事项 3-2 放满陈列的原则 3-3 前进陈列的原则 3-4 纵向陈列的原则 4、 商品陈列要点 4-1 陈列的安全性 4-2 陈列的易观看性、易选择性； 4-3 陈列的关联性 4-4 陈列的易取性、易放回性 4-5 使顾客感觉良好性 A、清洁感 B、鲜度感 C、新鲜感 4-6 提供信息、思想意识具有说服力 4-7 陈列的陈本问题 5、常用商品陈列的方法 5-1 定位陈列 A、陈列方法 （ 1）集中陈列 （ 2）整齐陈列 （ 3）错位陈列 B、陈列注意事项 5-2 变化陈列 A、纸箱陈列 B、投入式陈列 C、突出陈列 D、翼型陈列 E、阶梯式陈列 F、层叠堆积陈列 G、挂式陈列 H、墙面陈列 （二）生鲜 （知识、技能、思维培训） 1、蔬果陈列 参加人员：生鲜经理、主管 1-1 陈列的形态 蔬果课人员 A、圆积型 B、圆排型 C、茎排型 D、段积型 E、投入型 F、并立型 G、堆积型 H、 植入型 I、散置型 J、围绕型 K、搭配型 L、阶梯型 1-2 蔬果陈列七要素 A、底面 B、前面 C、曲面 D、顶面 E、边面 F、中央面 G、中间段 1-3 蔬果陈列技巧 2、肉类 参加人员：肉课全体人员 2-1 肉类陈列原则 2-2 肉类陈列注意事项 A、开店前 B、营业中 C、营业后 3、水产类 参加人员：水产课全体人员 3-1 水产品陈列原则 3-2 水产品陈列形态 A、全体集中陈列法 B、段、块状鱼陈列法 C、横鱼陈列法 4、日配类 参加人员：日配课全体人员 4-1 日配品陈列的顺序与位置安排 4-2 日配品 陈列时间安排 四、收货 参加人员：收货部全体人员 （一）收货区域常用器械解释及使用（知识培训） （二）收货流程 （技能培训） 1、 单据流程 2、 食品干货、百货实物收货流程 3、 生鲜收货流程 （三）收货时的注意事项（技能培训、心理培训） 1、 数量 2、 品质（品名、条形码、克重、保质期、中文标识、说明书、防伪标记、检验合格证） 3、 商品拒收原则 （四）收货差异、错误处理方法（思维培训） 1、 收货商品项差异 2、 收货数量差异 2-1 收货实物数量大于入机数量 2-2 收货实物数量小于入机数量 （五）退 换货（技能培训） 1、 退货 1-1 退货原则 1-2 退货权限 1-3 退货流程 1-4 退货差异处理方法 2、 换货流程 3、 退换货时注意事项 （六）赠品收货注意事项（思维培训） （七）库房管理（知识培训） 1、 货物码放原则 2、 库房安全防范措施 2-1 防火 2-2 防盗 （八）收货日常工作规范（观念培训） 五、收银员 （一）收银员素质培训（观念培训） （二）收银机的解释及使用（知识培训） 1、 POS 机组成 1-1 电脑收银机 1-2 扫描枪 1-3POS机使用及指法 2、 条形码 3、 信用卡机的使用 （三 ）收款（技能培训） 1、现金 1-1 点钞技术 1-2 辩别假钞 2、信用卡 3、其它付款形式 （四）收银流程（技能培训） （五）操作注意事项（思维培训） 1、 操作步骤 2、 兑零 3、 商品 3-1 价格 3-2 条形码 （六）总收室工作注意事项（观念培训） 六、客服 （一）总服务台（技能培训、观念培训、心理培训） 1、 接听电话 2、 广播服务 2-1 广播设备的操作 2-2 播报规定 3、 如何接待顾客问询 4、 顾客投诉 4-1 顾客投诉主要项目 A、商品 B、服务 C、安全 4-2 顾客投诉处理原则 5、 赠品 发放 6、 存包 （二）顾客退换货处（技能培训、知识培训） 1、 退换货流程 2、 退换货审核标准 3、 消费法规培训 七、楼面 参加人员：楼面经理、主管 （一）流程（技能培训） 1、 收货流程 2、 补货流程 3、 生鲜补货流程 4、 店内促销流程 5、 商品报损流程 6、 供应商退、换货流程 7、 物品携出、携入、归还流程 8、 商品破损、坏包处理流程 9、 部门间调货流程 （二）理货员服务培训 （思维培训、心理培训） 参加人员：全体理货员 1、 礼貌用语 2、 如何接待顾客问询 3、 顾客投诉 3-1 顾客投诉主要项目 A、商品 B、服务 C、安全 3-2 如何处理顾客投诉 A、倾听顾客的投诉 B、表示道歉 C、提供解决方案 3-3 处理顾客投诉要领 （三）补货 /理货（知识培训、技能培训） 1、 补货原则 2、 补货动作 A、补货前 B、补货时 C、补货后 3、 理货基本原则 4、 补货 /理货缺货处理方法 5、 补货 /理货时安全注意事项 （四）库房整理（知识培训、技能培训） 1、 库存区码放的原则 2、 库存区的安全码放 2-1 库存商品码放原则 2-2 库存单的填写 2-3 库房安全管理规定 3、 库存区的防火 /防盗规定 （五）商品促销 （知识培训、技能培训） 参加人员：运营经理、主管 1、 店内商品促销原则 2、 促销商品陈列要点 2-1 端架 2-2 堆头 2-3 货架 2-4 价签 （六）损耗控制（技能培训、思维培训） （七）卖场清洁规定（观念培训） 八、保卫 （一）保卫部人员素质培训（观念培训） （二）典型事件处理（思维培训） 1、 稽核工作要点 2、 防盗器报警 3、 偷盗事件的处理 4、 监控中心发现异常情况的处理 （三）防火 /防盗管理制度（观念培训） （四）消防器材的使用（知识培训） XX 超市十 一长假促销方案 为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了两套方案。打算以两根线相辅相成，一条造人气；一条促销售。两线交叉，提高综合效应。 具体方案如下： 一、贺百年校庆活动 （一）、七楼挂竖条幅 内容： XX 超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆！恭迎返校学子光临本商场！ （二）、在媒体上发两则活动广告 1、内容：百年校庆 乐够同贺 XX 超市恭迎返校学子光临本超市 校庆期间： 返校学子 凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取 VIP 金卡一张； 返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾（免费）参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。 2、发布媒体：金陵晚报 10.5彩通 南京晨报 10.5彩通 扬子晚报 10.5彩通 （三）、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发；同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打 八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。 （四）、特价商品特价限购 活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。 （五）、费用预算 品名 数量 单价 小计 1、媒体费用 2 家 6750 元 2、印刷费用 20000张 0.085元 /张 1700 元 3、条幅 20*2 米 7.5 元 /米 300 元 合计： 8750元 二 .国庆游园会系列 店庆活动 （一） 运动宝贝速爬王比赛 报名条件：凡 2000 年 9月 28 日出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值 20 元的精美礼品一份（每人限领一份）；另外 2000年 9 月 28 日、 10 月 28 日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。 比赛时间： 2001年 9月 28 日 9： 30-17： 30 比赛地点：篮球场或跑道 奖项设置： 每场冠军：宝宝温度表一只 总冠军：宝宝乐童车一辆 比赛方法： 在一段 10M 的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同 4-6 名婴儿在起点同时爬行， 家长可在一边用任何方式引逗儿童前进（但不得接触儿童身体）最先爬到终点的获胜。由工作人员记录用时并张榜 爬出跑道的即为犯规，接触儿童身体即为犯规，并不得继续比赛 每场冠军奖品当即发出 成绩评定 5： 30 分截止后，汇总成绩，电话通知获奖情况。本次活动由南京市公证处公证。 颁奖仪式在第二天进行 前期宣传： 各个媒体上的广告宣传 平面设计：婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市，活动宣传，参赛须知，本超市的背景 准备工作 1.前期宣传 2.跑道的布置 3.奖项的准备 提供、设置 4.记分的表格、公示的展板 5.卖场的布置 （二）旧帽换新颜 在 9 月 29日当天，带任意品牌任何一款帽类产品，都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶，或凭该产品购物小票折价 2-5元（或给予折扣）限购帽类产品，旧帽收回。 （三）包罗万象，运动走四方 十一长假，出行的人较多，而运动服饰休闲是旅游的首选，包类产品更是比备品， 9 月 28日 10月 7日，在本超市购 A 班或其他品牌正价货品可享受 8。 8 折左右的优惠。具体操作可联系旅行社，扣率由旅行社承担 （四）运动形象广场秀 前 期准备：模特雇佣、服装提供、 T形台布置、音响、综合彩排 主题：运动形象 配饰：卖场运动配件 时间： 10 月 1日上午 费用支出：模特费、饮料（可用现调机） 宣传配合：现场散发本超市十一活动的清单，印制彩页，彩页上附抵用券，超市知识有奖问答 。 （五）慢骑比赛 地点：本超市门前广场 时间： 10.2. 设立奖项： 设一 -八名 参赛方法：现场报名，采用擂台形式，在两条跑道上。两辆自行车同时从起点出发，坚持到最后者方胜利。 （六）运动大力士“掰手腕”大赛 时间： 地点：篮球场，设台子（需赶制） 比赛方式：现场报名，抽签分组，三局两胜 人员配合：裁判一名、 编排一名、现场主持 （七）亲子活动系列： 抢板凳，踩气球，铿锵二人行（老少配） 地点：篮球场内 报名：凡是家长协小孩均可免费报名参加 费用预算 1、美陈费用 （ 1）、海报费用： 2幅海报（ 2只放置在主门口） 共计： 1M*1.5M=160 元 /块 *2 块 =320元 （ 2）、收银台活动告知系统： 12 个放置收银台 +1 个放置总服务台。共计 13 块告知系统（ 全部为手工自制） （ 3）、舞台背景布： 200元 （ 4）、其他美陈费用： 500 元 、各项租赁费用： 大投影布、投影仪租赁费用： 1700元 /天 *2天 =3400元 电脑由公司自行提供 、媒体费用 (1)、 2002/12/19 2003/02/25 南京交通广播网（ FM101.1） 每天 9 次套播 时间 :20 秒 南京经济广播电台（ FM104.3）每天 9次套播 时间 20 秒 南京音乐台（ FM105.8）每天 9次套播 时间 20 秒 (2)、 2002/12/18（星期五） 金陵晚报 10.5彩色通栏 、奖品费用： (待定 ) 总费用： 68500元 向家乐福“偷招” 家乐福，来自浪漫之邦的世界第二大