华为技术 销售面经.doc

华为技术+销售面经送给正在找工作和以后将要找工作的同学们本人本科期间技术修炼不到位，但正由于技术水平不好，才对技术产生了浓厚的兴趣，特别特别的想好好学一下证明自己，在华为工作累是大家都清楚的，当时宣讲期间似乎还一周跳楼一个。我想说这些人的结局很多是因为自己的心理原因导致的，华为有责任，但绝不是主要责任，只是说华为员工多，难免有些特例，加之媒体的一些过分宣传。其实在华为内部的技术团队中，人与人相互之间的关系是很平等的，几乎都属纯粹的技术交流，没有复杂的勾心斗角，这正是我想要的工作环境，加之我渴望忙碌，因为不趁着年轻多学点东西，很可能接下来的人生道路将会平淡无奇，这不是我想要的，我坚决要改变自己！于是我就怀着这样的心态报了华为的技术部门。其实找什么样的工作真的应该发自内心的好好问问自己，到底自己适合什么，只有这样有目的的选择企业，你才会在整个应聘过程当中表现出自己最真诚的一面，胜算才会更大。但发现自己适合什么是一个漫长的过程，这需要先进行广泛的尝试，这点对即将毕业要找工作的同学们来说可能时间不太充足了，但只要去想，就绝对要比不想强的多。对于那些大一大二想找工作的师弟师妹们，我真的希望你们能先去发现自己的兴趣，再结合自己的兴趣去了解相关的职位以及职位要求，然后马上动手写自己的简历！刚开始你能写的内容肯定不多，然后在接下来的两三年中用自己的行动去充实、完成你的简历，三年磨一剑，一定会收获甚多。接下来说说具体的面试过程以及相关的面试技巧，之所以敢说是面试技巧是有原因的，我这个人平时还是比较谦虚的呵呵，具体原因一会聊。技术一面：我刚开始报的是华为的技术岗位，笔试应该算是勉强通过。去年的情况是参加笔试的有被淘汰的，不参加笔试的都接到了面试通知。有趣的博弈啊呵呵 第一面是技术面，场面很大，感觉能有50左右的面试官在一个大厅同时面试，我第一次参加技术面，加之肚子里确实没货，自然紧张。但华为的技术官还是很有素质的，他问的问题你若不会，他会一点点提示你，如果你之前确实不会，但通过他的提示慢慢找到了答案，我个人认为这就体现了传说中的学习能力。当然，全不会就不好了呵呵。我似乎就答对了一道算法题，后来他对我说：你这四年基本上是把老师教给你的都还给老师了。当时我以微笑作答。然后又问了一句：你参加笔试了吗？参加了。于是我就这样进入了下一轮，这时候体现出参加笔试的优势了。技术面我实在没什么发言权，唯一的建议就是和他多交流，这样能避免过于紧张。无领导小组讨论：这是华为的招牌环节，报什么职位都要经历此轮，10个淘汰7个就是出自此环节。说实话我就是在这个环节找到自信的，自信心是一点点积累起来的，没有人能在持续被虐的环境下仍然自信，所以抓住自己一点点进步的感觉是很有必要的。此时我还在技术类的应聘团队中。规则大致是这样：五人一组，共两组，四个面试官。先是自我介绍，然后让每个人评价你认为最好的自我介绍，为什么。关于此网上有很多建议，什么不要太出头也不要太沉闷之类的，因为我是跟在技术类这堆，于是大家普遍比较沉闷。我之前准备了自我介绍，比较简明，稍带点小幽默，表达的时候自然放松，声音洪亮，自然就成了本环节最出头的一个，但内容是很真诚的，包括后续环节的一些表达，我都很真诚，因为他问我的问题都是平时我问过自己的问题，并已经想出了答案，这就是为什么之前我建议大家，一定要思考，自己究竟适合什么岗位，什么公司，为什么。当然我说的是真诚而不是真实，千万比把很明显的缺点说成是自己的缺点。还有就是不真诚很轻易的就会被发现，除非你不真诚的很有经验呵呵。接下来会出一个很现实的题目，和技术无关，比如说有个开在景区的饭店最近一个月生意不好，列出了10条可能导致此状况的因素，然后让每组单独分析，有时间限制。分析后会让大家进行角色扮演，最后每人都要总结，相关细节不赘述，网上一查就有。我这里只说要点：1.有时间观念，当大家局限于某一问题占用了过多时间时，你要向大家提出，因为全过程面试官都在观察大家，他会看到你的。2.善于倾听，别人发表看法的时候自己千万别开小差，那是对人的不尊重。3.要主动思考，尽量提出有价值的建议或想法，实在没有也不要提太糟的。4.虚心接受批评。在后期总结时别人可能会评价到你，这时不怕错，就怕明显错了然后明显的在狡辩，虚心承认错误即可。5.善于与人交流，包括礼貌和一些说话技巧。6.一定要表现出一个成熟的职业人的性格，比如说正式讨论问题时一定要严肃认真一丝不苟，其他时间可以小开下玩笑，活跃团队气氛，这是一个领导者应该具备的条件，要让他看到你的表现后能联想到你三年后的职业状态。其实从面试开始，如果可能的话就已经影响到你在公司的发展了，他会预测你将来适合做到什么职位，职位自然有好有坏，而这个评价是你看不到的。不过后来我一不小心看到了他们对我的评价，是在产品经理一栏做了标记，当时这正是我向往的职位，所以没去华为真的很遗憾，但遗憾越大动力越强呵呵，这是后话。为什么我这么肯定的和大家说这些呢，是因为在全过程主面试官问我的问题明显比别人多，比如说为什么选择华为，你认为华为为什么会选择你，如果华为不选你，你会怎么想，你有信心最终加入华为吗，为什么，还有最难回答的问题，你认为你的缺点是什么，这个问题只问了我。但以上问题在这之前我已经问过我自己了，自然回答的不错，当时基本上是我和他之间两个人在交流，他极为严肃，并且明显是在追问，我是时而严肃时而微笑，说句实在话，我很享受这个过程，问谁一大堆胸有成竹的问题，谁都会很享受。后来这轮面试结束，他又单独和我聊了一会，问我是不是已经有了其他offer，来华为只是在玩玩？以此推断，我的这轮表现算是比较成功。我又非常真诚的告诉了他我的真实想法，然后进入下一面。总的来说我比较幸运，因为周围都是不善言谈的程序员，显得我比较突出。我路过销售类的小组面时，一个个都在高谈阔论，要是分到那里，还真不知结果如何。英语面试，性格测试：英语面的时候别太紧张，敢于去表达即可，就问了一个你喜欢哪门专业课，涉及到一点专业词汇，其他都是非专业问题。性格测试注意一点，有不少问题是重复的，注意保持答案一致。最后几轮面试加老外电面：又回到了技术面了，是经理级别的面你。这一面似乎是问项目经历，他看了一下我的简历，发现似乎没有项目经验，感觉挺奇怪。我说：因为我确实没有项目经历。我刚想表达为什么没有项目经历以及我对技术是有多么的渴望的时候，但他看了一下技术一面对我的评语后，微笑的说了一句：我们对技术的要求是有底线的。我再一次的以微笑作答。然后就把我介绍给了边上一位产品经理，让他面我。我就这样变成了应聘销售岗位的一员，然后又面了两位销售方面的经理级人物，面试内容就是围绕着我之前做过的社会活动而展开的了，说实话在大二大三时，我是热爱销售的，直到大四才变心想做技术。所以这几轮面试对我来说不算难，期间表达了几次想做技术的愿望，未果。老外电面是只针对销售和技术服务的，问的似乎都是生活问题，自我介绍，你爱吃什么，你最喜欢什么广告，我当时说我最喜欢耐克的广告语：impossible is nothing。 然后老外说good呵呵 看来是大家都紧张。内容就那些，之前准备准备应该没问题，我是拿着稿进去的，基本是在读。 读完之后简单回答了两个，那边似乎比较满意。最后一面，终于到了最后一面，大家都松了口气，以为聊聊待遇什么的就签了。结果四个最大的面试官坐在了一起，又来了一次无领导小组讨论。大家全都崩溃了，出来时说的，一开始都表现的很冷静呵呵，结果11个又刷掉了2，真替那两个人兄弟惋惜啊，希望他们后来有了好的去处。注意事项和第一次群面相同。最后吉林省发了9个销售offer。以上就是我面试的全过程了，在这里绝对没有认为自己厉害的意思，只能说是比较幸运，自己比较适合这个公司，但最终还是没去真的是经历了艰难的思想斗争，至于如何斗争就不废话啦。其实之前没打算写这些东西，因为心里一直感觉对不起华为，再揭人家老底就实在不讲究了。但看到今年就业如此严峻，真的是想尽我所能帮助一下大家，告诉应届生一些面试技巧，告诉小师弟师妹们一些努力的方向，其实我也有很多很多的不足，只是一路走来多了些经验，大家知道了面试流程，就不会因为紧张而埋没了自己的真实实力，应聘者表达出真实的自我水平也是华为所希望看到的，文中涉及的问题我就不给出我的答案做参考了，让大家自己去思考会更好，毕竟每个人都有着不一样的经历。我所说的肯定不会全对，而且所经历的也不见得是人家官方的规则，各位观众独立思考才是正路。能看到这的同学都辛苦啦，最后祝愿找工作的同学们都能找到自己满意的工作，暂时不找工作但将来要找工作的同学加油完善自己，也希望咱们学院真正的大牛们能更多的分享自己的学习，找工作方面的经历，哪怕是平时的一点一滴也好，毕竟光靠临找工作前的努力是解决不了根本的。大家一同努力！向那些不来吉大招聘的公司证明出我们的实力！当华为技术销售面试经验发布时间:2010-11-11 （来源:应届毕业生求职网） 写这个帖子的本意只是想和大家分享一下我在华为求职的经历，希望对明年即将找工作的XDJM们提供一定的参考。仅供参考，可不是面经啊，其实很多时候面经看多了并不好。如果哪里说得不好，希望大家不要上板砖啊我在华为投的是技术销售，一共要接受5轮面试，包括技术面，集体面，性格测试，英语测试和BOSS面。今年华为通知面试的顺序到现在我还没搞明白，有的说是按简历编号，有人说是随机，反正我接到通知已经算是比较晚的了，当时身边已经有同学准备签了，比较紧张也很急。晚上11点多收到短信通知，第二天早上9:30去西安。盼了很长时间的通知终于来了，很激动，早上早早起来就准备出发。中间先去了趟腾讯，然后打的去西安宾馆，到了都快10:30了。到了西安宾馆，先登记，完了就在销服体系的大厅里等候。过了不长时间，被叫到名字，领到2楼准备接受一面。第一面是技术面，基本上都是让介绍简历上的项目。这时候要注意的是，第一，面试官可能刚好懂这块，问的比较细。所以大家面试前，一定要把简历里写的项目过一遍，自己是怎么做的，碰到哪些问题，怎么解决的。如果是师兄师姐做过的项目，一定要请他们给讲一遍，熟悉一下。还有一点，可能会碰到压力面。面试官会说你专业不符合啊，挑你穿着的毛病啊什么的，一定要顶住，不要赌气，要冷静。我被问到说专业不符合，当时就蒙了，只好说通过项目学到了很多东西，在工作里很实用什么的。别人都面半个小时，我10分钟就出来了，心里很忐忑，不过还好，没有当时就通知我被淘汰，心里还抱丝希望。一面结束后快中午了，被通知先吃饭，下午继续。和同学出来，他都要签了，我才刚开始。紧张，没胃口，勉强吃了点，又回去等。2点多的时候，被通知参加二面。当时又高兴又紧张。高兴没被一面刷掉，紧张的是，这可是传说中的PK面啊。二面大概流程是这样的，跟着工作人员来到三楼，进了一个小会议室，大家随意分配位置，根据座位分好了1组和2组。听从了同学的建议，占了个中间的位子，离面试官不太远也不太近。先是发白纸，将自己的学校和姓名写上去折好，象开大会时领导前面的铭牌那个样子。然后自我介绍姓名学校专业和优缺点等。完了以后就是给一个题目，大家先在白纸上写自己的思路，然后组内讨论并把结果写在白板上。接着是对论点的补充和对对方论点论据的批判。只能说不好，不能反驳和解释。完了以后就是残酷的要求某人说自己组或对面组谁表现最不好等等。到最后面试官会让所有应聘学生出去，讨论完以后会公布结果。很多人不知道二面的通过标准时什么，网上介绍了很多通过的面试经验：不要坐太近也不要太远，话不要太多也不要太少，表现不要太突出也别不表现等等。其实就我的经验来讲，主要是以下几点：1.说话不要太绝。大家都是面试的同学，尽管分在不同组但你们不是敌人，非把对方P个狗血喷头不能表现我口才多么好。其实在面试官看来，二面更像个游戏，通过这个游戏来了解面试者的内在信息。2.思路要清晰，说话要条理，分工要明确。不是说的越多就越好的。乱说一通只会让面试官给你打负分，而清晰地思路往往会让你成为team leader。即使你不是组长，也不代表你没有贡献。做好自己的角色最重要。3. 充分合作，相信队友。有意见小组讨论时说，一旦小组讨论出了结果，就要坚定维护。4.关于很残酷的选择谁是表现最差的问题。如果组内某人表现确实不好，不妨连带理由一起说出来，注意话要婉转。而如果大家表现都不错，分工明确，贡献差不多，就要抗住了。不要乱指。有些时候面试官会说不说别人那就是你自己，我们组里也是这样。我们的team leader是交大的一个学生，遇到上面的情况，坚持认为大家表现很好，贡献都差不多，虽然当时被请出屋子，但是最后还是通过了。5.针对别人，特别是组内成员提出来的你的缺点，如果他没说错，要勇于承认。一个连自己错误都不敢承认的人肯定不会是被选择的对象。二面结束后，我们两个组一共12人，淘汰了2位。这个淘汰率已经算很低的了，据说有的销服体系的小组最多被淘汰了7个。接下来是等待三面。前面最艰苦的两面过去，心情放松了些。三面是性格测试，80多道选择题。在这里提醒大家，人无完人！谁都不是圣人，所以做这个测试不要太多的考虑，15分钟时间，大部分人不到10分钟就做完了。全凭第一感觉。还有那些问你是否从来不迟到，不说谎，不骂人的，记住自己不是圣人，做真自我就好了。有很多人特意填一些好的答案进去，结果5面时被认为性格测试有问题，被要求重做，光5面都面了3次。三面结束后有个小插曲。我的三面测试结果提交时可能因为网络问题，HR MM打电话给我一个劲的道歉，说是她的责任，不过放心不会影响我的面试，第二天需要重做。没办法，做就做咯，何况HR MM人确实不错，嘿嘿第二天做完三面，等了一个多小时，参加四面，也就是英语面。一共分三个部分。第一部分给8个句子，让你念出来录音，第二部分给10个听力，不是太难，介于四级与六级之间。不过建议大家面试前最好听一听，让耳朵熟悉一下。第三部分是两个topic，自由发挥，2分钟。第三部分最惨，有一个话题连要求都没看懂，单词不认识啊，胡乱说了些。后来打听到说，不在乎你说的多对，关键看能不能说。所以大家面试时一定要说，不要太多考虑什么语法，用词，张嘴说就是了，当然劲量别跑题。四面结束后等的比较久，整整一下午，快6点半了才接受5面。当时又累又饿还紧张。虽说5面是综合面，主要是聊天，但偶尔也要考英语介绍，题目随机。有时介绍家庭，有时介绍专业，有时让你推销自己的手机等等。总的来说，面试官还是要看你这个人。因为一般来讲，后面都是BOSS了，专业的问题前面已经考察了，后面基本不会。他要用人首先符合单位用人要求，然后符合他自己用人标准。符合单位要求的会通过，还符合他自己标准的，很可能把你招到他的麾下。啰啰嗦嗦一大堆，我的华为面试经历大概就那些了。现在最后给学弟学妹们一些建议