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营销服务部的筹建与队伍搭建 湖南分公司 天时地利人和 死抠一城一池 是活三年的组织 因为他不抬头看天 东打一榔头西舞一棒槌 是活三月的组织 因为他不低头看地 不看天 山雨欲来 浑然不觉 要被洪水淹死不看地 夜半悬崖 大步流星 要被群山吞没 敢于看天勇于谋地善于用人 1 质朴 务实而不务虚 2 倔犟 又谓 霸蛮 头撞南墙而不回 3 吃苦耐劳 负重行远 4 坚韧执著 不胜不归 5 刚健 勇于任事 锐意进取 敢为天下先 6 自信 天降大任 舍我其谁 当仁不让 7 任侠 路见不平 拔刀相助 疾恶如仇 锄强扶弱 8 不怕死 不要命 老子不信邪 要死卵朝天 不死变神仙 舍得一身剐 敢把皇帝拉下马 湖南人的性格 保监局的重点关注和大力扶持总公司的大力支持分公司领先的经营策略全省最强的内外勤团队发展迅猛的外勤架构2007年B版 基本法 的实施预定利率高达2 5 的万能寿险 我们凭什么 一步领先 步步领先 行益于 筹建思路清晰 公司的外部竞争环境 决定了我们必须快速发展 抢占市场 打响品牌 1 以支持做大长沙本部和中支本部为发展原则以支持做强长沙本部和中支本部为终极目标2 倡导架构增员 大部大组大利益文化 树立团队标杆 鼓励一部分营业单位人力业绩规模上平台3 以 基本法 的内在优势作为发展的核心 以总公司 红色之旅 方案作为发展的主线 以各营业单位的挑战赛作为发展的推动面 确保人力业绩的快速成长 得益于 筹建目标明确 长沙本部筹建3个营业区 20个营业部 160个主任以上营销骨干 500营销人力迎接开业 得益于 筹建队伍快速 1 高质量建立内勤管理团队2 高要求引进营业部经理3 高标准引进和招募主任 数据为3月31日的人力 得益于 筹建节奏明确 得益于 筹建支持到位 支持增员印发5000份 基本法 宣传彩页制作增员展架基本法包装 新版解读 与新华对比 与平安对比 同业主管招聘会定期和不定期组织召开部经理会议和全体主任会议 指导营业区 部 组架构搭建 推动人力大发展制定湖南合众业务员入司流程每天营销部相关人员下区督导 一切为了人力发展 得益于 筹建策略正确 个险经营策略 营销文化 讲团结讲道德讲执行讲奉献讲学习 来自不同的公司 既有的经历 背景造成巨大的文化差异 要在创业初期迅速的进行文化整合 个险经营策略 人力发展 以做大长沙本部和中支本部为发展原则倡导架构增员 大部大组大利益文化 有意识树立团队标杆 鼓励一部分营业单位人力规模上平台以 基本法 为核心 以红色之旅 持续推动人力发展 个险经营策略 产品推动 紧跟总公司产品节奏 以万能为主导 以永福100为平台 以幸福人生 IPA为基础 建立产品功能小组 进一步深化产品研究和训练有效地组织产品说明会 一季度经营小结 达成人力805人 营业部24个 营业组171个 含直辖 部均人力33 5人 组均人力4 7人达成规模保费363万 标准保费300万 月均标保100万100万的月均业绩平台意味着我们可以腾出时间做队伍的基础工作 意味着队伍对合众的信心 意味着有能力挑战更高的平台 意味着可以为中支的发展树立标杆 湖南分公司二季度经营思路 本部作出表率 中支完全复制全面完成本部的基础建设 同时中支打好人力和业绩基础为三季度将要进行的基础建设做好准备 训练支撑队伍建设和人力持续发展 一 队伍建设 以有效训练为依托推动队伍建设和人力发展 部经理提升培训 新人育英班 主管成长步步高和兼讲的培养 猎人战斗营 队伍脊梁 层层培养 二 节奏前置 强制改变队伍的销售习惯利用激励方案进行引导要求主管带头出单为每个月计划达成打基础为每个月人力发展腾时间 险种结构分析 1 2月 三 产品运作 要求本部卖火璀璨 卖透财富 卖顺幸福 险种结构分析 1 2月 高件数 低件均 中件数 中件均 中件数 高件均 中件数 高件均 璀璨人生 保障 少儿型 幸福人生 永诚高佣金 高受众活动率 稳定中低产能和新人团队稳定与建设 养老 理财型 永福100 财富人生高受众 高技巧中等活动率 稳定中高产能推高与固化保费平台 让合适的员工销售合适的产品给合适的客户 理财型 财富人生 璀璨人生高保费 特定受众较低活动率 稳定中高产能 推动绩优推动保费增量平台 产品推动分析 本部以璀璨人生的推动 机构以财富人生的推动带来规模保费增量 支持100 达成规模保费目标 保持财富人生 幸福人生的正常业绩平台 财富人生 幸福人生是拉动活动率的根本 财富人生 幸福人生是聘才考核达标的根本 财富人生 幸福人生是队伍收入提升的根本 产品推动策略 湖南分公司本部90 的保费是3000P人力创造的 3000P人力对于我们来说至关重要 四 提升3000P人力占比 提高业绩平台 与3000P人力的关系 3000P人力占比提升的空间非常大 如提高到20 每个月可多创造16万的保费 如提升到25 可多创造32万的保费 1 宣导 突出业务底薪利益 2 建立3000人力俱乐部 3 结合 合众之星 持续做3000的人员照片上墙 形成习惯 4 关注达成 注意荣誉奖励 提供分享平台 5 做好3000P产品