二季度活动总结.doc

2012年第二季度营销活动总结在大盘持续走低的二季度，*将营销重点放在了品牌宣传上，以品牌宣传为主打，与电信积极合作，分别在“五一”帽儿山宣传、“五月十七”电信日宣传、六月七八日利用高考考点人流众多地点做公益活动的方式，取得了颇佳的效果；同时在本季度迎来了公司第六只集合理财产品的上市募集期，在“东征6号”的销售过程中，营业部改变以往固守老客户回访的销售模式，配合走出去营销的手段梳理各大银行网点，圆满完成营业部任务，也算是小有收获；再者经过营销总监的领导组织，营销团队学会自己制作手工气球，并以赠送的方式在“六一”期间留下大笔客户资料，得到了不错的效果；但是实现计划好在二季度进行周边县市的投资理财报告会没有如期进行，非常遗憾，准备在三季度继续执行原计划内容。具体总结如下：1.“建州60载、欢聚帽儿山”五一大型宣传活动 此活动借助延吉市旅游局主办、中国联通延边州分公司传媒中心承办的大型民俗文化旅游节的展出活动的平台，以参展的方式宣传。借此平台，对外宣传延边区域营业部，扩大延边区域营业部在延边地区的影响力，在同行业竞争中形成差别竞争力；展示公司形象，回报社会关怀，打出今年户外活动的第一响。营业部将收集能代表延边证券市场的发展的图片，制作成图片展，以此为亮点，进行宣传。此次活动时间连续三天，现场配合组织者在舞台上进行有奖问答，吸引大批游客，达到了宣传品牌的效果。通过此次活动的宣传，截止二季度，新增客户4户，其中不乏100万大客户，大大增加了营销员做户外活动的信心。2.“五月十七”世界电信日 与电信合作开发客户数名世界电信日给电信和东证提供了合作的平台，*也不例外。五月十七日至五月十八日延吉电信公司在中关村门前和电信大厅门前进行大型展位宣传，同时邀请我们营业部加盟，在两家的积极配合下，活动当天销售电话6部，开户3个，效果出人意料，为以后的合作打下了强有力的基础，做了良好的铺垫。3.“六一”自制手工气球公园行本次活动以留下客户资料为目的在六一期间，客流量持续高峰的延吉市公园收集客户资案对料。活动之前，在市场部总监的组织带领下，营销团队学习制作手工气球送给小朋友，来吸引游客留下客户资料，以避免为做活动在公园设展台花销巨额费用，此次活动在六一儿童节当天上午，以送气球的方式留下游客信息近300余条，后续新增客户3户，游客资料还有待开发，期望后续拓展有效客户。此次活动做法大胆，冲出原有营销模式，既收集了大量客户资料，还给营业部乃至公司节约出一笔不菲开支，方法值得继续沿用。4.“东证6号”“走出去“营销手段在“东征6号”的销售过程中，市场部改变以往固守老客户回访的销售模式，配合“走出去”营销的手段梳理各大银行网点，市场部每一个人在“东征6号”的募集期每天到指定银行进行推介，效果颇佳，既有利于银行的销售，同时维护了银行渠道，特别是建设银行，在东征产品业绩不理想、建行员工带有抵触的情绪下，营业部市场部员工积极与其沟通，整理话术，建立良好啊关系，在本次推介的过程中，营业部的任务有三成为“走出去”营销手段所带来的，同时建设银行在对客户推介“东证6号“的任务排名也是全省第二，较为圆满的完成了此次总部下发的任务。5.六月七日至六月八日 高考公益活动 与电信协同合作介于以往高考时节做的送水的公益活动，今年的高考我们也是费劲脑汁想借此机会扩大活动的效用率，恰逢电信在延边一中与延边二中门口展台，*参与其中，为高考的学生无常提供帮助，达到了宣传的效果。 以上为*在二季度的活动总结，由于天气转暖，二季度为一年当中主要开展营销活动的时期，本季度户外大