自然爱样板活动方案.doc

2014年自然爱重点市场打板促销方案【活动背景】无论是本土品牌还是外资品牌，随着人们对自我生活体验的重视，高端洗护是行业的必然趋势，但高端不只意味着价格高，它对消费者来说是高品质。为了快速走进日化消费群体眼中，抢占市场份额，对自然爱品牌及时进行活动宣传，通过加大促销活动和高端洗护的陈列使顾客对品牌有好感，从而产生购买需求，可有效提升店铺洗护类产品类销售额和利润，帮助店铺改变消费者固有消费习惯,完整店内品牌结构，优化店内竞争力，真正实现差异化品类利润最大化。【活动对象】 1、重点市场的A、B类会员 2、新会员，休眠会员【活动主题】*月时尚女性“美丽从头开始”像呵护您的肌肤一样呵护您的秀发，特邀全球顶级养发品牌自然爱专业养发顾问现场测试头皮健康，让您“头”获新生，不再烦恼。【活动方式】1、顶级VIP会员，尊贵受邀，领取198元头皮测析卡及50元礼品劵（300名）。 2、10元换购50元自然爱补水美白沐浴旅行装（进店消费满65元加10元换购50元自然爱补水美白沐浴旅行装及领取198元头皮健康测试劵一张，目标(500名）3、 活动期间： 方式一：a.购3S活机平衡养发洗发乳198元【送168元】3S活机平衡滋养发膜一罐，另关注自然爱微信【再送39元】3S补充装1袋（1号） b.购中草药系列洗护套装118元【送69元】草本精华修护喷雾一支 c.购氨基酸系列洗护套装112元【送56元】氨基酸滋养修复精华喷雾一支 【活动地点】活动时间：*活动销售目标:10万【户外宣传】地贴、横幅、彩虹门、帐篷 、展架、气球、桌椅、桌布 【前期准备】 一、代理商 培训主管进行活动方案培训及监督执行 整店活动形象设计 设计制作头皮健康测试劵 3S洗发水店家做形象堆头 前期活动形象烘托（店内制作收银背胶，门头挂横幅）背胶内容：会员尊享您是否一直在为脱发、头油、头屑、发尾枯燥而烦恼？本店特邀自然爱全球顶级品牌养发顾问携带最新法理设备仪器，帮助会员进行198元头皮健康测试，调理毛囊、头皮、头发的真正问题。即日起整店消费满65元可10元换购198元头皮健康测试劵及50元自然爱补水美白沐浴旅行装。备注：名额有限，测试卡仅限本人使用。 二、经销商 店长执行操作，进行AB类会员筛选，打印名单，对300名VIP会员实行短信及电话邀约。活动具体时间流程：活动前1个月筛选A类会员名单，发送短信（连续发送3天），短信内容：（ * 化妆品店携手法国自然爱全球顶级养发品牌强势来袭，将于4月184月20号在本店开展：4月 健康女人，“美丽从头开始”主题活动，特邀全球顶级养发品牌自然爱专业养发顾问现场检测头皮健康，让您“头”获新生，不再烦恼、敬请期待！）三,活动前27天（持续7天），300名会员开始电话邀约第一次邀约话术：XX小姐,您好!我是XX化妆品专卖店的美容指导XXX。*打扰您两分钟！”“今天打电话给您是有一个好消息要告诉您：法国自然爱全球顶级养发品牌在这个月18号开展4月时尚女性“美丽从头开始”主题活动，您有时间可以过来领取198元头皮健康检测卡一张及50元的礼品劵，领取时间是4月6日4月8日，这张劵是可以邀请自然爱专业的养发顾问为你现场测试头皮健康，因为您也是我们店的VIP老会员了，所以您能有这个被邀请的机会，也是感谢这么长时间一直对咱们店的支持和信任，我们邀请名额是人数限定的，机会很难得，如果一周内没来领取的话，名额就会转给到其他会员了，所以到时一定要来领取。“好的，X小姐，耽误您不少时间，行，那打扰您了，再见哈！”)五,10元换购头皮检测卡及礼品劵正式启动时间：活动前1个月，人数450名，每日目标17人）详细登记名单话术如下：美女您好，我们店在进行4月“时尚女性，美丽从头改变”的主题活动，您这次消费已经买满65元可10元换购198元头皮健康测试卡和自然爱品牌的高端沐浴旅行装，正价50元，到时会邀请到顶级养发品牌自然爱专业养发顾问帮你测试头皮健康，机会非常难得，一天的名额只有15个，您在这登记下姓名、电话就好了，测试卡上面有日期，千万别错过了，请到的是非常专业的顾问，非常难得，、好的，已经帮您登记好了，您慢走。）六，活动前一周第二次电话邀约300名领劵会员 “张小姐，您好，我是专卖店的美容指导XXX。” “还记得我上次给您说的活动，自然爱专业养发顾问已经到达咱们这了，知道您平时挺忙的，我今天打电话提醒您，因为人比较多怕你等，所以我帮您预约的是*号上午/下午/晚上*点，您看这个时间可以吗？好的，已经登记好了！过来时一定记得带上测试卡，我们到时见，拜！”【活动中期操作】活动前一天组织所有活动人员集中培训，激励团队士气，带动激情1、 明确活动总目标及每日目标（10万） 3S系列: 240人 中草药系列：260人 氨基酸系列：200人 2、团队进行分工，两队PK 3、员工激励方式：邀约A类会员到店领劵奖励5元，活动中到店产生销售：3S（198元）奖励25元，中草药及氨基酸系列（满100元)奖励15元。10元换购198元测析卡及礼品劵人数达到10张以上，奖励5元一张，活动中到店产生销售：3S（198元）奖励20元，中草药及氨基酸（满100元）奖励10元。备注：由代理商及经销商共同承担。每日销售冠军奖励现金100元，亚军80元，季军50元。备注：由经销商承担 完成活动总目标优秀团队每人奖励现金30元。备注：由经销商承担 活动中做好会员记录，方便后期维护跟踪 【后期延续】1、针对活动中购买会员跟踪回访，21天后让顾客回店测试头皮，检验效果 2、店员继续教育其他顾客，宣扬洗养护 健康洗护理念【费用预算】活动员工奖励费用及餐费【效果预估】前期准备铺垫工作执行到位，现在氛围布置渲染带动并且工作人员的相互配合，必能达到预期效果。【意外防范】如遇气候等客观因素，现场再及时进行沟通调整【打板活动执行要点】一、确定活动时间后，美导马上到店培训打板活动方案及产品知识，成功从细节抓起，让店员明白每个环节如何操作、衔接，并且快速理解品牌价值，自己主动购买洗发水试用,培训结束后，跟踪店员预售卡及会员邀约的实施进程。二、打板活动销售方法（这是销售关键要点，导购反复练习）高价值的东西学会吊起来卖，要学会造势，送的珍贵。如果198元头皮健康测析卡送不出去，或者没有让顾客花10元购买，证明欠缺沟通技巧和销售能力。1、10元预售198元头皮健康测析卡方法：方法a：门店广告造势，要突出送198元头皮健康测析卡的珍贵，并且卡是数量不多方法b：针对顾客群定位，有一定消费力，锁定头发稀少、头屑、严重枯发等头发问题人群为自然爱的消费群体方法c：对于消费者不懂头发问题是由于头皮不健康导致，导购必须塑造卡的价值，让消费者测试头皮时有一定的心理准备话术：*小姐/大姐，很多人都在频繁更换洗发水，其实头发出现的头屑、头油、干枯、脱发其根本原因是因为头皮的生长环境不健康导致，这张卡到时可以让您清楚的检测到头皮问题，并且我们请到的是世界品牌自然爱的专家帮您检测，可以帮助您解决头发问题的烦恼。方法d：引导参加10元换购话术，*小姐/大姐，我们这个198元测析卡，可以检测出像脱发、白发、头油、头屑，干枯等各种问题，全国很多会员检测完后，了解自己头发的根本问题从而对症下药，养发专家还会教到您内外调节，从此不再困扰了。方法五：沟通造势话术，*小姐/大姐，我们这次送的是最值钱的东西，198元头皮健康测析卡及50元沐浴旅行装，还有10元抵用现金劵，相当于是免费送给您的，已经有好几百个会员预定了，很多人抢着要啊，我们剩的不多，很快就送完了。学会说悄悄话：“大姐，你不要告诉其他人啊，你自己的亲戚好朋友可以和他们说下，我私下帮你留一点名额”。方法e：要人气倍增才能造氛围，店内导购发动身边所有亲戚好友，前来免费领劵，享受优惠，以口传播，小动作，大影响。树立“植树营销思维”锁定顾客群：先种树，后