建业12月份方案.doc

新乡建业绿色家园3期天鹅堡十二月份营销方案目 录一、引言二：整体营销思路三：阶段工作重点1、宣传推广工作2、12月份主题活动3、每周促销活动四：具体工作安排1、第一周工作安排（12月29日）本周促销主题活动：12月9日举办开园活动暨焰火晚会12月2日举办销售促销活动：趣味高尔夫摸奖2、第二周工作安排（12月1016日）12月16日销售促销活动主题：趣味击打高尔夫3、第三周工作安排（12月1723日）12月23日销售促销活动主题：激情3小时4、第四周工作安排（12月2430日）12月30日新年老业主联谊酒会五：具体执行时间表六：费用预算一、引言建业天鹅堡最后一批房源即将交房，为配合交房活动的同步进行，12月份将举办开园活动及每周举行不同主题的的销售优惠活动，以实现下述三个效果： 以达到春节前快速回款的目的； 同时，给予意向客户一定程度上的优惠以促进其购买； 通过销售活动促进，带动销售人员的积极性，同时加紧对车位的销售。二：整体营销思路12月份作为06年度的最后一个月，12月份应再现一个销售高潮，以实现06年度的完美收尾。推广主题以两个主导活动与每周促销活动结合：12月9日举办开园活动暨焰火晚会，以及12月2日、16日、23日每周的销售优惠活动，12月30日新年老业主联谊酒会。三：阶段工作重点1）、宣传推广工作 以开园活动暨焰火晚会作为营销主题传播主题：12月9日，建业天鹅堡盛大开园“湖景楼王”全城公开发售！ 持续性宣传从12月1日起，以“湖景楼王”“开园活动”为信息点，每周发2次手机短信，其他活动时期附以活动内容和促销信息；短信每次10万条，每周20万条，费用10000元2）、12月份主题活动：A、盛大开园活动启动时间： 12月9日地点：天鹅堡水系、销售中心、3套样板间B、促销优惠执行1） 12月2日、16日、23日每周的销售优惠活动。 C、新年业主联谊酒会 启动时间： 12月30日地点：国际饭店（项目之外）四：具体工作安排 12月份第一周工作安排（12月2日9日）1）、开园活动组织主题：12月9日，建业天鹅堡盛大开园（见附件）时间：12月9日地点：建业天鹅堡销售大厅内外 2）、销售活动组织 主题：趣味高尔夫摸奖（见附件） 时间：12月2日 地点：建业天鹅堡销售大厅 整理并编制景观销讲手册。 3）、宣传活动 短信群发；发布时间：12月4日、6日，发布两次，10万条；设计并印制46号楼、39号楼景观宣传册。 12月份第二周工作安排（12月1016日） 1）、销售活动组织主题：挥杆定优惠（高尔夫球）（见附件）时间：12月16日 地点：建业天鹅堡销售大厅2）、宣传活动 短信群发；发布时间：12月4日、6日，发布两次，10万条； 12月份第三周工作安排（12月1723日）1）、销售活动组织主题：投球定优惠（高尔夫球）（见附件）时间：12月23地点：建业天鹅堡销售大厅2）、宣传活动 短信群发；发布时间：12月18日、21日，发布两次，10万条； 12月份第四周工作安排（12月2430日）1）、销售活动组织主题：新年老业主联谊酒会时间：12月30日地点：国际饭店（见附件）2）、宣传活动 短信群发；发布时间：12月26日、28日，发布两次，10万条；五：具体执行时间表a、宣传推广计划工作项目时间内容目的责任人户外12月初“湖景楼王”“开园活动”信息反映突出项目信息点，促进销售源一设计、尚文发布地下车位围挡12月初地下私家车库内拓车库的销售源一设计、尚文发布短信息12/1、2、9、14、21、281、活动信息2、促销信息突出项目信息点，促进销售源一b、销售策略类别内容目的责任人开园当天销售优惠正常基础上，总价优惠3000元优惠信息刺激销售建业、源一每周促销活动签定合同客户参加抽奖优惠信息刺激销售建业、源一六：费用预算物料准备负责联系备注价格（单价）拱门、气柱王尚文两套/源一文案配合1200纸鹤王尚文10000只5000灯谜制作、寻宝卡片王尚文谜面由源一负责200游园寻宝礼物王尚文电饭煲、电热杯等礼物1500茶艺、咖啡等王尚文开园当天及各周优惠活动准备及摆放3000答谢酒会王尚文节目由物业公司、销售人员自筹20000短信群发王尚文每周10万条，共四周20000烟花王尚文烟花燃放作为活动收尾30000地下车库围挡王尚文小区内部使用3000备用资金500088900元备注：12月营销总费用只为初步预算，具体支出以实际费用为准。附件1：建业天鹅堡盛大开园活动1、活动地点：天鹅堡售楼部、3套样板间内、天鹅湖主景观区三个区域联动2、活动时间：12月9日（星期六）3、针对人群：目前已经成交的所有老客户；目前积累的意向客户；以及其他客户4、活动组织形式： A、销售部内：互动小活动，点心、咖啡、调酒，谜底竟猜等活动； B、三套样板间：各种风格的表演，中式的茶艺表演；美式的咖啡制作表演；欧式的调酒表演；并由影楼组织人员生活情景表演。 C、天鹅湖景观区：万只天鹅闹景观；栈桥灯谜竟猜；万人大寻宝；美丽焰火表演。 D、社区入口：大型弓型门、两辆加长“林肯”5、现场布置：a、销售部现场接待：销售大厅、小区门口各立一幅拱形门和气柱；内容：预祝“建业天鹅堡盛大开园暨烟火晚会”隆重举行饮料、水果、零食、水杯等准备及摆放。（饮料按每人2瓶计算，水果、零食每人按500克的量计算）；b、30号楼上的三套样板间彩灯装点销售部到30号楼过道，加强现场气氛；30号楼门厅与主要通道之间铺设红地毯，以便客户到样板房体验；小提琴、大提琴、萨克斯演奏场地安排在嘉宾休息场所旁，以便很好的调动现场人员的氛围感受；c、天鹅湖主题活动场地包装天鹅湖水系景观包装，譬如给银杏树、雪松、水杉、国槐等树种，制作“身份证”，开园当天新老客户游园观赏时，容易被识别；万只纸鹤的制作和悬挂枝头；游园寻宝所用卡片的制作与埋藏；地下车位围挡制作并悬挂，同时四周布置一些彩色的灯饰；6、具体活动细节安排：a、销售部内部组织形式：设立条形桌，摆放饮料、水果、果汁等物品，活动开始后，谜底竟猜等活动。活动准备：a、桌椅的摆放b、冷饮、零食准备c、音乐演奏人员邀请d、灯谜竟猜的礼品兑换e、寻宝礼品的兑换时间安排：2：00到4：20之间。b、天鹅湖游园寻宝活动组织形式：在社区各个景点区放置一定量的礼品，由客户自主寻找，获得物品为奖品形式归为私有。活动准备：a、紫沙壶、台秤等b、礼品代码提前放置时间：2：00到4：20为寻宝时间，4：00到4：30为兑换宝物时间，4：30以后不再兑换任何宝物，寻宝活动结束。数量：共计个c、三套样板房情景体验活动分批次（10人/次），穿插于活动之间组织人员参观样板房。历时1小时，各种风格的表演，中式的茶艺表演；美式的咖啡制作表演；欧式的调酒表演； D、烟火表演 5：40烟火正式燃放，主要在景观区内与46号楼之上。7、主要活动流程A、活动时间安排：2006.12.9（星期六）：下午2：00至6：00B、游园开始仪式：（6：007：30）：客户到现场2：00后新乡公司领导讲话2：30活动介绍2：40C、样板房体验：（2：005：30）分批次组织参观样板房2：005：30D、烟火燃放：（5：306：00）： 8、活动场地安防和人员组织1）、活动场地安防主场地位于46号楼前广场，每100米处设立保安一名，确保活动进行过程中的有序进行；活动举行前，场地要清扫干净；46号楼和39号楼入口处各设2名保安；2）、人员组织安排（新乡建业公司）A、接待组：全体销售人员； 责任人:刘文辉B、保安组：保证活动有序进行，分在场内和场外两处；建议人数：活动场内48人，活动场外46人； 责任人:荆旭C、统筹组：负责整个活动的统筹和紧急事件的处理，分别设立在场内和场外；建议人数：3人； 责任人:王尚文D、交接组：负责项目每个环节的交接组织，介于每个环节交接的2分钟之内处理相关事宜；建议人数48人，分在每个人主要负责一个环节的交流； 演出公司:责任人:王尚文E、后勤组：负责活动场地的布置（包括现场包装），物品的准备，礼品的购买、及其它相关琐碎事宜； 场地布置与物品购买：管理部；包装宣传：建业客户（刘文辉）；场地清理：荆旭。附件2：12月2日促销安排活动名称：趣味高尔夫摸奖活动规则： 将贴有现金标签的高尔夫球放入抽奖箱里，每个签定合同的客户现场抽奖，抽到多少现金标签的球，就给多少的现金兑现。活动地点：销售大厅针对人群：当星期内已签定合同的客户、即将签定合同的客户；活动方式： 1) 通知上述客户于12月2日下午2：30到售楼部参加“趣味高尔夫摸奖”活动；2) 每位客户有1次摸奖机会，现金兑现；3）客户保留贴有现金标签的高尔夫球，以备12月16日做活动时使用。奖项设置：根据摸出的球多少定优惠，最高为1万元，最低为1000元活动物料：1） 抽奖箱高尔夫抽奖券提前制作；2） 售楼大厅茶艺、咖啡等饮品准备；附件312月16与23日工作安排活动名称：挥杆定优惠（高尔夫球）活动规则：高尔夫球放在地上，用球杆将球击打至预先挖好的小洞，每人十次击打机会（业主的亲朋友好友也可参加，包含本人以及亲戚、朋友的击球次数共计10次，不可超出预先设定的次数），击进一球得现金1000元，高不封顶。此过程销售员陪同完成。上周每位抽到现金标签的高尔夫球的业主，在此次活动举办时，可拿来击打使用一次。活动地点：销售大厅针对人群：开园当天签定合同的客户、之后已签定合同的客户、即将签定合同的客户；活动方式： 1) 通知上述客户于12月16日下午2：00到售楼部参加“趣味高尔夫”活动；2) 每位客户有10次击打机会（亲朋好友也可参加），击进一球得到现金1000元奖励；活动物料：3） 抽奖箱抽奖券提前制作；