百事可乐的广告媒体策略选择.doc

百事可乐广告媒介选择一前言：百事可乐品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求，而百事这一理念也使越来越多的年轻人喜欢上了百事。十五到三十岁的年轻人是百事可乐的重要消费群体，通过选择优势媒体，提高百事可乐在中国的市场占有率和销售量。二产品SWOT分析百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。优势strength劣势weakness可口可乐味道清爽，有些甜，汽足，属于清凉型饮料，适销的空间与时间范围大。汽足喝起来刺激，有时尚、富有活力的形象，属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场所。可口可乐是碳酸饮料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。味道已于其他碳酸饮料并无太大区别，缺乏独特性。机会Opportunity威胁Threats参加世界与公益活动奥运是全世界的活动,百事可乐赞助奥运,使自己的品牌得以名扬国际,成功的广告再次为百事可乐加分,除此之外有著更多的周边商品.世界杯足球赛的同时,百事可乐更是当时热门的电视广告.市场占有率高百事可乐的市场占有率具有50%,他们不断挺进世界各国.中国地大人多,当然新兴的中国市场也是不容小觑的,不仅如此,百事可乐更进军美国电影市场,为彼此打广告.健康意识的抬头在这个健康意识抬头的时代,百事可乐几乎可以说是垃圾食品.同业与替代品的威胁可口可乐是以打败百事可乐为该公司的愿景,百事可乐虽有广大的市场占有率,但可口可乐在碳酸饮料当中是百事可乐最大的竞争对手,百事可乐必须要向前推进,以免被其他同业所取代.除了百事可乐的碳酸饮料以外,市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场,有鉴於此,虽然百事可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料,但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈.三广告地区 本次广告活动在大陆地区，主要在沿海地区进行。四广告目标市场本次广告展开主要.以青年人为主，将百事可乐打造成聚会party节日庆祝的首选饮料。五广告定位 诉求点：口感清爽，年轻，时尚，活力广告语：激情时刻，共同百事六广告整合传播（1）媒介组合：主媒介：电视，网络媒体次媒介：户外广告媒介，车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌媒介组合策略：1. 新媒体与传统媒体结合，针对目标受众的媒体使用习惯，充分利用新媒体和传统媒体的不同特点，采取不同的媒体组合，争取达到有效到达率的最大值2. 突出重点，针对各个阶段活动的重要程度采用不同的媒体组合，采用不同的媒体力度3. 全国性与地方性结合网络媒体首先宣布与著名门户网站，例如Yahoo，sina，sohu等进行全面网络推广合作；在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大；同时还要涉足于体育类网站，例如NBA.等充分发挥其互动性的特点，是目标受众参与其中针对有有效的目标受众进行小众传播，以达到最低成本，最大效益的效果媒体类型媒体形式传播内容关键信息百事专题网站新闻稿，flash，等形式活动过程的所有信息活动的流程门户网站（sina，sohu，yahoo）广告，活动内容活动内容，新闻提高关注度sina微薄等微薄，小网志名人的参与微薄大众最新流行的微薄电视媒体选择关注度高的媒体，如湖南卫视等配合全国性媒体如cctv适当选用某个时间段，节约成本，增加播放频率电视媒体的费用相对高昂，建议结合公益性活动，并在重要活动的关键时刻才播放媒体类型媒体形式传播内容关键信息全国性媒体cctv广告体育新闻的插播广告关注度高地方媒体 湖南卫视等广告，赞助播放综艺节目等综艺节目如天天向上引起话题户外媒体选择公交车车身广告，公交车流动性大，成本低廉公交车车站广告，选择流动性大的车站，重点投入媒体类型媒体形式传播内容关键信息车身广告车身广告品牌行销广告新颖能引起关注车站广告路牌广告品牌行销提高关注度七广告预算（播放时长半年）媒体类型媒体类型媒