护肤36081.doc

首先，姐妹们得选对一套适合自己的美白护肤品。个人认为，针对东方女性而言呢，温和安全的护肤品为上上之选，最好是选择以复方植物萃取为主要成分的产品。在这里，老牛向大家推荐一款玫琳凯全新美白系列，这款以卡卡杜李、香阿魏根、向日葵籽及乳酸杆菌发酵产物提取物为精华的产品，非常温和细腻，不但美白效果明显，并且温和呵护我们东方女性的肌肤，是很不错的。 下面，我将介绍一下如何充分利用这款非常好用的美白产品，来还原我们自然美白的肌肤，希望对如何美白感到困惑的MM们有所帮助。（1）清洁肌肤 肌肤保养的首重，肯定是清洁。我们需要注意的是，用温凉的水最好37度左右，并且选择泡沫温和细腻的洁面乳才是洁肤的最好选择。（2）爽肤水再次洁肤与滋润 洁肤后，该使用美白爽肤水了。用化妆棉沾取大约大概一枚硬币大小的爽肤水，先以轻擦的方式，然后再以全脸轻轻拍打的方式每次要拍300下最为适宜，让肌肤吸收足够的水分及植物精华，使细胞澎润，更能够帮助后续美白产品的吸收。（3）美白精华液与美白焦点白皙精华露 接着，该是“美白精华液”出场了，这款精华液含有高单位维他命C衍生物，可以快速的达到白皙、均匀肤色的效果。只要按压两次的量，然后以指腹轻拍的方式，就能够迅速的将精华液让肌肤所吸收。 有一些姐妹们的脸上会有一些明显的黑斑，比如说痘痕。针对这些瑕疵，老牛向大家推荐一款非常好用的产品美白焦点白皙精华露。用特制的滚珠棒子轻轻按压在斑点部位，让内含的浓缩植物美白精华完整地到达肌肤底层，帮助斑点淡化，达到快速改善的效果。在此，老牛还有另外一个小秘密要告诉大家哦，那就是这款美白焦点白皙精华露除了可以改善脸部黑斑的瑕疵外，还可以用于全身美白哦。（4）美白日霜及晚霜 用过精华液与精华露以后，别忘了可以再加强使用“美白日霜”及“美白晚霜”，帮助肌肤的保湿、滋润、美白，同时更能够发挥防御功能。每天日霜晚霜交替使用，才能真正做到滴水不漏的美白护养，亮白肌肤，就始于这日常护肤的持久坚持。（5）美白隔离底霜 在约会上妆前，特别建议粉底之前，先使用美白隔离底霜，除了更能保护肌肤，防止紫外线及有害因子的伤害之外，还能达到控油、使粉底的效果更加持久、均匀的功效。老牛建议MM们可以将隔离底霜擦到脖子上、颈后，加强美白效果美白隔离底霜其实很好用，既可以当保养品，又可以用于美白哦。（6）美白面膜 为了发挥更加周全的美白效果，每周利用2-3个夜晚，在洗脸之后加强使用“美白面膜霜”，快速补充肌肤美白因子，加强肌肤代谢。 以上，就是我的美白“小绝招”，只要坚持不懈地做到滴水不漏的美白护养，拥有白皙通透的肌肤将不再是个梦。林叶亭，台湾知名的“美容造型达人”和美女作家。永远让人猜不出年龄，台湾媒体因而给她一个“无龄肌美人”的头衔。从小便非常爱美，对时尚的敏感度极高，高中时期因为高挑与甜美的外型，拍摄许多广告片，也因而开始接触了专业的化妆美发与造型师。 最近，越来越多的姐妹们向我抱怨，说长假刚过，或由于工作压力，或由于季节交替等因素，所导致肌肤暗沉，即使上了厚厚的粉底，也掩盖不了暗黄的瑕疵，眼看这大小聚会接踵而至，姐妹们都急不可耐地向我咨询解决之道。今天，亭亭我就和大家一起分享一下，如何在约会中脱颖而出的亮白焦点妆容及发型。亮白妆容白皙裸妆 裸妆是今年非常流行的一款妆容，不但自然通透，还可以将我们保养好的肌肤展露无遗。说到这款白皙自然的裸妆妆容，我就不得不向大家提一提我的“秘密武器”玫琳凯矿研两用散粉。这款产品是转为皮肤过敏人士设计的，不但温和通透，而且妆容效果非常自然，是一款非常好用的产品。步骤一： 在做完全脸保养以后，选择适合自己肤质的遮瑕膏（这里推荐大家使用玫琳凯遮瑕膏，如果脸色偏苍白或是偏黄，你可以选择香芋色遮瑕膏；如果脸上泛红或有一些红红的暗疮，那么选择象牙色遮瑕膏）。先把遮瑕膏挤在手上，用笔刷轻沾，刷于鼻翼两侧、嘴角、痘痕等需要掩饰的部位，最后用无名指将遮瑕膏弹压开来。步骤二： 接着，就该是我的秘密武器“玫琳凯矿研两用散粉”出场了。所谓“两用”，即它可以用笔刷，也可以用粉扑。使用刷子，可以有一片片铺平的效果；而有些MM表面的斑比较多，则可用粉扑加强。个人建议，可以先用刷子刷完之后，再用粉扑去补。而对于一些T字部位比较油的MM，可以用按压散粉的方式，来吸附油脂，也就是定妆的作用。步骤三： 在用矿研散粉打造出一个粉嫩调的裸妆以后，为了使妆容更加亮白立体，我们可以用白色粉饼，分别打在眉骨下方、鼻头、下巴、眉间等地方，提亮妆容。这样，一个自然大方的裸妆就此打造完成，姐妹们，是不是很简单呢？美白也可以简单的分为三部： 1 全面美白； 最好选择全套美白产品，细致的一步步的从清洁到滋润。但要注意的是，清洁不能过度，以免引起干燥，每天用浸泡化妆水的化妆棉敷脸，时间最多为15分钟。 2 重点美白; 在重点色斑改善区域，重复涂抹美白精华产品，涂抹范围就像遮盖色斑的手法一样越向外侧越少与周围正常皮肤融合。这样划分好美白界限就会防止你出现正常肤色位置变得更白的现象。 3 坚持全面防晒； 美白同时一定要防晒，通常的所有美白产品都会使皮肤角质层过早脱落，变薄。一定要用防晒产品不论室内室外，阴天晴天全面抵御紫外线。最好还要借助于墨镜，太阳帽遮挡。以防再次晒伤，加重肤色。 当然选对产品更重要，当季有越来越多的美白成分可以帮助我们实现事半功倍的使用效果。玫琳凯公司生产的全新美白系列是自然的力量和创新技术的产物，富含独特的专利美白复合物，能帮助我们的皮肤抵抗导致肌肤肤色不均和失去活力的各种因素。最近用过效果不错，值得推荐。尼可，国家高级美容师，著名的美容专家，中国最著名的美容意见领袖。尼可具有很强的美容品分析能力，熟知最新国际美容科技资讯，亲身试验过不计其数的保养品。尼可为悦己、外滩画报、美的、瑞丽等多家时尚杂志撰稿，并担任一些美容电视节目的嘉宾。尼可著有美容跟着尼可变美丽（2006.12），以及尼可美肤宝典（2008.1）。 说起美白，我不想再去细说美白的原理、成分和概念等等问题，因为时下正是美白季，翻开任何一本时尚杂志都在讲述这些知识。但我和消费者接触很多，发现大家对于美白产品都寄予很高希望，但使用后发现效果不是那么明显，怎么也白不了，斑点也没见消失。所以很多消费者都会说，看品牌宣传时使用前后对比图，模特都白了，为什么我怎么用美白产品怎么都白不了呢？其实除了选用好的产品，还有使用方法的问题。 首先要说使用量的问题，特别是美白精华，一般来说，美白精华确实是有效成分浓度最高的单品，而且相对来说价格最贵。所以消费在使用时会特别“抠门”，我甚至还听过有人一管精华用半年的。但如果你真的想变白，一定不要节省，最好先全脸涂一层精华，然后再局部有斑或肤色不匀的地方再补一层。如果真的想变白，一管30ML的精华应该是一个半月至两个月内用光，这样才能保证每次的量是足够的。 第二是一个使用频率上的问题，美白精华的使用绝对不是一天涂一次就够了，很多人都只在晚上使用一次美白产品。而正确的使用频率应该像我们吃药一样定时吃，保持药性在身体里有一平稳的峰值。在美白产品使用上，也是这个道理，如果你真的想美白，其实应该是早晚都要涂抹，而且最好在中午时也要涂一次。当然这点上实际操作很困难，不化妆的人还能很容易补一层精华，化了彩妆的人不方便补涂，但至少应该保证早晚都使用。 第三点，当你皮肤变白后，其实也意味着你皮肤失去了黑色素的保护。黑色素对皮肤来说是一个很好的保护层，但好多消费者不能很认真的去用防晒，想起来涂一下，或是涂得防晒量不够等问题，造成用了美白产品也没有白起来。所以我的意见是，如果你做不好防晒，最好不要去用美白产品。 如果你能做好上面三点，那么选一套好的美白产品，坚持用下去，是能看到美白效果的。当然，每个人的皮肤不一样，究竟能白到什么程度？是在你肤色的基础上去白一点，不可能每个人都变成像日光灯一样白。 这次我试用了玫琳凯全新美白系列，这个系列的核心是MelaCEP美白复合物，主要是四种成分：卡卡杜李提取物有着高VC含量和抗氧化功能的，而香阿魏根所含的阿魏酸配合VC会加强的美白的效果。向日葵籽提取物配合美白成分抵抗氧化，而乳酸杆菌发酵产物在去角质同时也有效滋润肌肤的效果。 这个系列整体使用感觉来说，温合、滋润，有淡淡的香味，而其中我最有兴趣的是美白精华液和美白焦点白皙精华露。这两款是美白成分浓度比较高的产品，美白精华液的质是半透明的质地，很水水的感觉，很像日系产品中的美容液，吸收快，用起来非常舒服。美白焦点白皙精华露应该是这个系列美白有效成分浓度最高的产品，很适合用在局部的斑点上进行重点的护理，而且它的设计是滚珠设计，涂沫起来很方便，而且还带皮套，方便随身携带。如果不上妆的皮肤，在中午时也可以在重点位置补涂一下.配色方案浅析一、红色的色感温暖，性格刚烈而外向，是一种对人刺激性很强的色。红色容易引起人的注意，也容易使人兴奋、激动、紧张、冲动、还是一种容易造成人视觉疲劳的色。1、在红色中加入少量的黄，会使其热力强盛，趋于躁动、不安。2、在红色中加入少量的蓝，会使其热性减弱，趋于文雅、柔和。3、在红色中加入少量的黑，会使其性格变的沉稳，趋于厚重、朴实。4、在红中加入少量的白，会使其性格变的温柔，趋于含蓄、羞涩、娇嫩。二、黄色的性格冷漠、高傲、敏感、具有扩张和不安宁的视觉印象。黄色是各种色彩中，最为娇气的一种色。只要在纯黄色中混入少量的其它色，其色相感和色性格均会发生较大程度的变化。1、在黄色中加入少量的蓝，会使其转化为一种鲜嫩的绿色。其高傲的性格也随之消失，趋于一种平和、潮润的感觉。2、在黄色中加入少量的红，则具有明显的橙色感觉，其性格也会从冷漠、高傲转化为一种有分寸感的热情、温暖。3、在黄色中加入少量的黑，其色感和色性变化最大，成为一种具有明显橄榄绿的复色印象。其色性也变的成熟、随和。4、在黄色中加入少量的白，其色感变的柔和，其性格中的冷漠、高傲被淡化，趋于含蓄，易于接近。三、蓝色的色感冷嘲热讽，性格朴实而内向，是一种有助于人头脑冷嘲热讽静的色。蓝色的朴实、内向性格，常为那些性格活跃、具有较强扩张力的色彩，提供一个深远、广埔、平静的空间，成为衬托活跃色彩的友善而谦虚的朋友。蓝色还是一种在淡化后仍然似能保持较强个性的色。如果在蓝色中分别加入少量的红、黄、黑、橙 1） 、 成功的底线我们每个人都因为梦想来到玫琳凯，我们都渴望成功！听故事的时候我们常常热血沸腾，觉得自己一定要，一定拼，一定 最怕是明明做了，为什么没结果？是我的能力问题？还是市场问题？还是我的方法哪里错了？开始分析问题，寻找答案，继续做，但依然有问题，再来一遍但信心往往是一次次下降了，很多督导的事业道路可能都是这样子？！成功的人有什么秘诀？难道是他们的运气就是刚好一做就有结果？想想也不可能？区别在哪里呢？如果你有了强烈的梦想，真的渴望成功但发生了上面的问题，找找看你的成功底线在哪里？既然要搞定一辈子的幸福，既然玫琳凯这口井是够我一辈子喝的。既然一个女人一辈子所有想到和想不到的幸福都在这里，我的底线是：不付出大的，怎么得到大的？不上到1000堂课怎么叫没结果？做美容顾问时不做到筋疲力尽怎么叫全力以赴？当时最想奖励就是睡觉，万里长征毛主席不会为了有牺牲就投降的，所以当我失去督导时或美容顾问时，我总是想更快去找下一个，怎么在保住他的命，没有代价怎么学的会？作督导时如果每天不追求做到最好时怎么能要求结果？付出是一种安全系数，而很多人的梦想很大，付出系数很低，只能付出几天，几个星期，一个月没结果就肯定要怀疑了，几个失败的美容顾问，就能打败一个伟大梦想的督导，关键是你的底线太低了！成功好像要累计一千堂的美容课，对每个人都公平，有人奋斗到100堂就放弃了，有人到了500要反省一下，怀疑一下，继续再怀疑，再继续，有人知道1000的秘密，就拼老命奔过去，别人看她苦，她自己知道要什么，并不觉得苦。因为他知道其中的奥秘！当年我的那些故事，那些看我苦的很的人，不想像我一样的人，但今天一定喜欢我的结果！因为玫琳凯说：成功的代价远比失败的代价要小的多！ 你的底线决定了你的心态，而心态决定了你的命运！ （二）、玫琳凯幸福的准妈妈我愿意看到在玫琳凯有更多人和我一样幸福怀孕 检查身体从来没有排过队，享受到中韩二国的最高待遇（注：唐可的老公是位韩国人，做很大生意的，有很大公司的。是唐可成为首席时在一次玫琳凯的国外游时飞机上认识的），每次预约好了就由主任医生一对一的为我服务，既没有见过上个孕妇也没有见过下个病人，做B超时也是一对一，同步看到孩子的样子，还可以有老公在旁边陪着一起听心跳，五星级的环境没有医院的压力，美丽的鲜花，漂亮的沙发，亲切地护士，还有客房式的门诊室，每个门口都贴着可爱的小动物，每次看到就有一种欣喜！参观了即将迎来宝宝的产旁，依稀还记得两年前做手术的可怕待产室，冷冰冰的，每个第一次推进去的准妈妈都要不寒而栗，而现在，一个美丽的套房，像宾馆一样，贴在墙上的电视，可以换背景的灯光，自动消毒系统，轻柔的音乐，宝宝的自动摇篮，还有老公可以在另一个房间随时陪伴，每天营养菜谱虽然是7000元一天的天价，但作为女人谁不想这样生一次呢？ 一共肚子就没大几个月，但我早找遍了全上海最漂亮的孕妇服，左一套右一套的，还委托别人到澳洲去找，女人一生中最特别的日子就是要拿来珍惜纪念的，能找来一起吃的都吃了，能抹的都抹上了！我可能是最奢侈的准妈妈了，先用保湿爽肤水涂肚子，再加维C抗皱，活力滋润，看哪里不够再补精华素。每天的这道程序都是我最喜欢的时刻之一！ 我最喜欢的是去看未来宝宝的准房间，已经为他准备了一大箱子家当，有plantex奶瓶，保证卫生又省时，准爸爸抱孩子的法国的背包，小围裙小帽子，连棉棒都是ELLE的儿童系列，想到在未来的大别墅里她将拥有一个房间的儿童室，在国际社区长大，和我的童年是那么的不一样，我的梦想的一部分正在延续，忍不住和老公讲：我真想和她换！ 我要恭喜大家最棒的热情家族的姐妹们，前几天我又代表大家拿到了亚太区第一的牌子，就像执行督导汪洋讲的，以前我们是最棒，现在是最棒的，将来也是最棒的！这份荣耀和赞美属于每一个流过汗水、泪水和撒播爱的你们！我真的为你们感到非常的骄傲，这是我怀孕期间拿到最珍贵的礼物！ 很多人可能可以和我一样生孩子，但我拥有最幸福的是，只有玫琳凯女人有的，那就是爱！太多的祝福，太多的爱，让我觉得女人怎么可以那么完整的幸福！ 注：唐可是玫琳凯中国第一批美容顾问，只用了两年三个月时间就成了中国第二个首席经销商，现为玫琳凯精英首席经销商，粉红凯迪拉克轿车得主，到目前为止加入刚刚十年，得到了玫琳凯公司奖励的三辆粉红色轿车！培养了孟兵、刘新玲、王勇（王震将军的女儿）、张志彩、向丽华、王冬梅等首席经销商，至少每月超过65万的收入，是目前中国首席收入排名第一的，也是目前亚太地区将近20个国家所有玫琳凯美容顾问收入排名第一的首席转 玫琳凯工作提供的好处 2012-3-10 09:51阅读(8)转载自美丽一生下一篇：梁继璋写给儿子的. |返回日志列表赞赞赞赞转载(41)分享(1)评论复制地址更多 我们要每天问自己2013年你期待成为什么样的人？2013年是玫琳凯50周年，2013年亚太地区的销售目标是80亿，意味着有150万美容顾问，现在40万。1.2万-3名的经销商，5000辆粉车，250位的首席督导。亲爱的那时的你是美容顾问-经销商-首席？ 杨帆首席的分享是我印象最深的，她说：“人不怕没吃没穿，就怕没希望！”人和猪不同，猪每天有人养着有吃有睡，不知道未来有危机。而人是要增长智慧的，16岁后每个人要对自己的人生负责，成年后要思考：“人活着为什么？”如你不思考你的命运将任人宰割. 方英首席20多岁加入玫琳凯，27岁成为中国最年轻的首席，当她设定目标后，不看右边，不看左边，不看后面，更不看外面，一路狂奔直到首席，现在她选择的老公是年轻留学的空军上将，她将举办海陆空婚礼，在陆地上有20多辆的粉车做迎嫁，在空中交换戒指，在海上举办婚宴。亲爱的想过你的白马王子和你的婚礼吗？梦想在前，钱在后”! 杨帆首席，30岁成为美容顾问，共投资1万（她和先生所有的存款）。31岁成为督导每月平均1.5万/月*12月= 18万 ，32岁成为执行督导平均3.2万/月*12*2年=84万。34岁10/月*12=120万。她每年给她的老师王迪贡献100万。她创造了第一对姐妹首席，她妹妹杨琦精英执行的收入是8万，首席第一月就升到25万。她在没做玫琳凯之前一心要做她的大生意，只当顾客，为玫琳凯输送了她姐姐和王芳2位首席，所以她家族的精神第一个就是“远见”！ MK的工作可以提供给新被开发者什麽好处？1/代表全球品质最好的美容产品。2/丰富的奖励及奖品。3/加入一个成长快速的国际性公司，公司的每一位员工都热爱自己的工作，并乐于帮助别人。公司主要分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、澳洲、西德等45个国家。4/与高水准友善且极具热忱的伙伴共事，MK是一个关怀员工的公司，所以5/以自己最喜欢的方式工作兼职或全职均可。6/做自己的老板，选择自己的工作时间，可以完全独立。7/追寻自我的发展天空，结交新朋友时提供你的服务建立声望和地位，MK工作能帮助你发挥魅力，使你的气质更优雅，并加强对自己的信心。8/能获得家人的一致赞同，因为可以自由安排工作时间，当家人需要时，可以立刻支持到。9/拥有不断晋升的机会，还可以争取到粉红色轿车的机会。 六、认识新朋友的技巧。没有谁一生下来就有许多朋友，所有的朋友都是从陌生人开始，直到成为好朋友。所以，我们可以把陌生人变成朋友。以下提供一些方法： 1、定期到某饭店吃饭，可能和老板或服务生变成朋友。 2、购买东西时，热情地和对方聊天，并称赞对方的生意一定能赚很多钱，他一定乐意和你做朋友。 3、在汽车或火车上，大家都闲来无聊，多聊聊就成了朋友。 4、主动一些，可以和自己学生的家长，或者和学生的老师成为朋友。 5、看病时可以热情地感谢医生，你们就有可能成为朋友。医生热情地为病人服务，你们更有可能成为朋友。 6、网上聊天，可以交到很多朋友，但要注意鉴别。 7、通过广播或网络，可以征友。 其实各人有更多特殊的环境，动动脑筋，只要你真诚、热情，交到新朋友的机会很多很多。 认识朋友的原则： 1、不卑不亢。 2、以多个朋友多条路的心态真诚地和对方交朋友，不要在心里想着可以把他拉来跟自己做，这样你一定交不到朋友。你心里所想，对方会在你的神态、语气，动作里感觉出来。谁都不愿意被别人拉走。 3、聊天时多关注对方的需求，并想法满足对方的需求，比如提出合理化建议等。每个人都愿意和关心自己的人交朋友。 4、多听少说，多问少说。每个人都需要倾诉，每个人都需要一个好听众。如果我们想得到对方的认可，就做对方的好听众。多问，是问对方的工作，家庭，爱好，收入等。这样对方就感觉到自己很重要。一定不要总谈你自己的想法，经历等，要知道，对方不会对你的想法和经历感兴趣，他只会对自己的想法和经历感兴趣。 注意：问收入时要虚问，不要实问，否则对方会反感的。比如，问对方你的工作，每月一定能赚2000多元吧，在对方表示不能时，不要再追问是多少。这叫虚问。当然，你下一句就可以说：那你一定还有别的路子能赚到不少钱吧，能不能给我指点指点？，对方再说没有时，可以再说前几天我有个朋友介绍我一个兼职赚点钱的路子，有兴趣的话不如一起来看看。如果你足够真诚，你就很有可能成功地把对方邀约到工作室来。 想想看，如果你是对方，有人这么关心你，你会不会来？ 5、姿态要好。人人都害怕被骗，人人都有自我保护的意识，当对方对你表示出抗拒时，不要生气，要友好地化解，或者说再见。并不是每个人都喜欢陌生人和他搭话的。 6、要有富足的心态：这个世界上，等着你去认识的新朋友还多得是，不要一厢情愿地非要把这个陌生人变成自己的朋友，好象除了他，你就无法再交到别的新朋友似的。这是中国人贫乏心态的表现。 六、把名单用起来。 无论名单有多好，多大，如果你不行动起来，它都没有任何作用！ 成功和失败的区别，只在两个字-行动！ 成功者就是在最短的时间内采取最大量行动的人。 失败者的行动量一定是不够的！ 行动起来吧，把你的名单用起来。邀约、沟通、跟进，再邀约、再沟通、再跟进。美妙的成功，鲜花，掌声和财富都在前面静候着你披荆斩棘而来！ 成功难，不成功更难！成功难在一时，不成功-难一辈子！ 你必须成功，因为你不能失败！ 受苦的人没有权利悲哀-尼采。 为什么尼采这么说呢？面对受苦的人，尼采还要把他悲哀的权利也剥夺，这是为什么？ 因为你已经受苦了，你再悲哀，你的苦岂不是受的没有意义？ 所以，受苦的人没有权利悲哀，你唯一的权利是奋斗！你也常常想想看为什么我工作没有了动力，我怎么找不起热情起来，玫琳凯这份工作最重要是热情。玫琳凯说热情是神在其中，如果没有热情。你懂得所有的道理，可是你没有办法活着，这是很可怕的。这意味着你里面已经死了，至少是昏过去了。醉的状态了，这是很要不得的。需要醒过来，而是要活。非常生龙活虎，让神在里面运行。这很重要。我在香港听到一个故事。香港一个执行督导，她在教会的时候给一些姊妹上美容课，上完美容课之后，其中一个姊妹呢，也没有用她的产品，年龄比较大。后来汶川地震，地震之后，教会就组织志愿者去支持四川灾民。这个女人也报名做志愿者。然后，报名之后，大家组在一起。因为大家组成得是专家团去到四川作支持的。所以每个人定位就是专家了。那么每个人都要找出你的专业是什么，你的专长是什么。可是这个女人说我没有什么专长，我真的什么都不会的，她是个家庭主妇，然后组织说，你想想看你有什么专长，因为我们是组成专家团去的，所以你想想你有什么专长。最后呢，他就想起来了，曾经呢，玫琳凯的美容顾问给他上过美容课。她说我会洗脸。他说好好好，那你现在就是洗脸专家，你到那里专门帮助人洗脸。她然后就去了四川，当他到那里之后，发现那里的人没得饭吃，没有地方住，然后死了亲人。其实应该根本不太需要洗脸的，要饭吃的。可是她真的不会别的，也不会做心理辅导。他只能给人家洗脸。而且她是从超市买的洗脸的东西，护肤品给人家用的，给人家洗脸。有一天他在给一个女人洗脸的时候，突然这个女人哭了。然后他就感觉很奇怪，她非常紧张的问，你怎么哭了。她说我第一次感受到了爱。第一次有了爱。我想告诉你说美容课不是简单的美容课，他不是买化妆品，她是在销售爱。是将爱传递出去。后来这个女人回来之后，她就不是普通的教会，坐在那里听。他回来之后成了这个教会的领袖。为什么？他帮被人洗脸，洗出了自信。所以这就是美容课的价值和意义。如果你把美容课只是仅仅当做是要你决定要卖多少东西，你决定要挑战红训营，你没有力量的，因为叫一个人做狠狠的决定太难了，没有力量。如果你看不到这个美容课真实的价值和意义。我告诉你时时刻刻都有恐惧。为什么因为你里面没有爱。只有在爱里才没有恐惧。所以当你真的完全愿意把别人的脸视作你自己的脸，将别人的需要视作你的需要。你和人在一起真的很考虑对方的感受，真的很考虑对方皮肤的需要。真的很考虑对方里面的不自信。你会发现你很有力量。你会没有惧怕。愿意去上课。可是如果你只要想你的销售，你还没有说前一句，你就想，可以一连串，十八堂后自己的意思。你就可以想无限远。然后，就阻扰你进一步。所以就希望每个人看到玫琳凯最真实的是什么，而不是简单的上一堂美容课，卖一些化妆品出去。这是让我在香港，最让我感动的故事。因为这个女人了解了帮人洗脸的意义和价值。这个分享，是我听陆宁首席讲话记下来的原话，分享给姐妹们是因为这段讲话让我反思了自己做玫琳凯的热情来源于什么，重新认识了自己，找到了让自己真正热情的原点。我想，也许，这段讲话也可以帮助你做个深沉次的思考。一、预约方法：1、熟人预约：我最近在学美容，我的老师让我每周必须给10个人做面对面的美容指导，让我了解皮肤类型，你这周什么时间有空，平时还是周日？我只有工作量而没有销售量。2、延伸预约：我今天给*约好要来学美容，你是否有空可以一起来，我教1个人和教2个人是一样的，你要是有空就一起来学学，可以把你家里的护肤品拿来，我教你怎么用最好。我已经了解你的皮肤状况，你身边是否有朋友也需要面对面的美容指导，我可以给你一个名额，你会带水来呢？好，5分钟后我再打电话给你，你告诉我她的名字和想要解决的皮肤问题。3、美容课上的延伸预约：*做面膜时：通常每周我会给10位女性做面对面的美容指导，就像今天一样，如果你身边有对皮肤保养有困惑的朋友，有长痘的，有斑的或最近经常抱怨皮肤不好的人，你可以把她们的名字写下来，看看我们谁身边这样的人最多？你可以课后帮你的朋友预约来学习美容护肤的时间，她一定会感谢你！*延伸彩妆课：你在彩妆课上可以带你的朋友来做参谋，她也可以有机会尝试到你今天使用的护肤品。4、让朋友或女主人帮忙做皮肤分析卡1、 我的老师让我每天做50张皮肤分析卡，了解这个季节不同年龄女性的皮肤状况，你身边的熟人多，能否帮我完成10张，顺便问问她们这个季节最需要什么保养，有机会我可以免费给她们做护理。2、 我们最近在做市场调查，了解这个季节不同年龄女性的皮肤状况，你身边的熟人多，能否帮我完成10张，告诉她们一定要写好个人资料，我们会有幸运抽奖。5、你知道怎样教朋友帮你做预约吗？ 我的老师给我留作业，让我每周至少给十个人做面对面的美容指导，你是我最好的朋友，一定要帮我呀，你就和身边的人说：我*时间去到我的朋友那里学美容护肤的方法，你和我一起去吧。 6、随机预约：问候并赞美对方从皮肤状况或彩妆开始聊当对方感兴趣时再约美容课确定时间留电话递名片。 二、美容课结束时销售、延伸、开发的技巧：一、销售五问：1、 您现在脸上感觉怎么样？是不是很轻松？很柔软又很干净?2、 您喜欢这样的美容课吗？能学到一些东西吗？学到了些什么（确定她的收获）3、 还有什么皮肤上面的问题需要问我？（体现你的专业性，再次确定她的需求）4、 对刚才试用过程中的哪一步印象最深？（当她回答后接着向她说明规律的使用玫琳凯产品之后，我们的产品会给她带来更大的变化，加强她对产品的需求）5、 我建议您今晚就开始您的皮肤保养计划！您看您是从整个系列开始？还是有什么特别的要求听听我的建议？二、延伸：1、延伸彩妆课：大家都知道，除了今天的护肤课，还有一次彩妆课的机会，相信大家都很期待，让我们现在就约好时间吧！你看你的彩妆课安排在什么时间？是周一到周五？还是周六或周日？（请顾客确认时间）你一定有很多女性朋友吧，下次彩妆课你可以带她来也有机会试用你今天所有的产品，相信她一定会喜欢的。现在，我们在皮肤分析卡的反面写下她们的名字好吗？写得最多的可以得到一份小礼物哦！2、延伸活动：最后我还想了解一下，你观察了我的工作，你喜欢从事这样既快乐，又漂亮的工作吗？我们的工作室在周末举办活动，奖励一些优秀美容顾问，我也有份，你来参加好吗？（请顾客确定）今天你将这些资料带回去看看，我明天打电话给你（提供喝彩、玫琳凯的书籍、VCD等资料），这些资料是我个人的珍藏，请你仔细阅读，来参加活动的时候带给我好吗？（与来宾保持联系） 三、开始服务： 大家都有我的名片，在皮肤护理方面有任何问题，都可以随时联系我，记住我就是你们的私人美容顾问哦！今天晚上，我会打电话给大家，确认大家已经开始使用产品了。*你看几点给你打电话比较方便？是打家里电话还是手机方便？（？（逐一和顾客确定打电话的时间和方式） 最后，送给大家一封感谢信，感谢你对我工作的支持，请回到家再打开看好吗？(如果没写好感谢信，就吧以下二段话发信息给她)给顾客的感谢信1、 未购买产品的顾客：亲爱的*， 非常感谢你在百忙之中抽空来参加我的美容课，感谢你对我的信任和对我工作的支持，更要感谢的是你让我有机会介绍我们的公司和我们的产品，我只是一个普通的女性，这堂课因为你的帮助让我建立了信心和勇气，无论你何时开始你玫琳凯的皮肤保养计划，你都是我所认识的客人中令我印象极为深刻的一位！在美容课上的你（赞美的话）给我留下了深刻的印象，愿美丽开了永远伴随你！ 永远关心你的美容顾问*2、 购买了产品的顾客亲爱的*， 非常感谢你在百忙中抽空来参加我的美容课，感谢你对我的信任和对我工作的支持，更要感谢的是你让我有机会介绍我们的公司和我们的产品，恭喜你开始了玫琳凯的保养计划，记住， 每天早上：清洁，爽肤，滋润，保护，彩妆 每天晚上：清洁，爽肤，滋润 每周两次：调整皮肤纹理（面膜） 皮肤是一件永不褪色的时装，需要我们日积月累的呵护，坚持使用，愿美丽快乐永远伴随你！永远关心你的美容顾问* 三、美容课上的四点开发计划：（问、我、选、送）1、 问课前发现需求第一步：用真诚无比欣赏的眼神和语气推崇对方两点以上的职业益处第二步：做了多久了？你一定会非常满意吧第三步：等她说出不满之后，问为什么？第四步：点头确认，哦，是吗？你太棒了！那你理想中的工作或生活是什么样的？*打工族：你看你多棒啊！每天只需要完成老板交代的工作、不用动脑筋、月底领取稳定的工资，多轻松啊！一个女孩子有这样的工作多好啊！*白领：太羡慕你了！我一直想做老板！有自己的事业，自己说了算，收入又可观，又非常有前景，人人都羡慕你！*家庭主妇：你可是所有女人的终极梦想、不用上班、不用风吹日晒、只需要每天在家看看电视、收拾收拾家，多舒服啊，太羡慕你了如果对方一直说自己的生活状态很好很满意，就问：你给自己目前的生活和工作打分，110分给自己几分呢？如果想分数更高一些，在哪方面想更好呢？（了解需求）2、我我的故事 过去：扣紧顾客现在的不满引起共鸣 现在：扣紧顾客理想中的生活和工作状况看照片的变化 未来：扣紧顾客的梦想不要太高，要适合来宾 注意：真诚感人、有场景描述、引起共鸣、3、选选择合适的人听我的故事的时候，微笑点头，身体前倾、注意力集中、有职业需求的人4、送玫琳凯的资料1）“你观察我是怎么工作的，你觉得喜欢这样既快乐又漂亮的工作吗？我们沙龙在周末举办活动，奖励一些优秀美容顾问，我也有份，你来参加好吗？”24小时电话跟进来宾感受：*你好，现在讲话方便吗？我是*，昨天美容课回去后看了我送你的资料/DVD后，有什么感受，收获到了什么？太棒了！你真得太有想法了！想不想进一步了解玫琳凯公司，并想了解如何成为美容顾问？那我们再*时间在*地点具体聊聊好吗？ 四、售后服务：0：（美容课当天的电话服务）1、购买了产品的顾客： *你好，我是你的私人美容顾问*，今天美容课上你学得那么认真，我们交流的那么投机，你真的是一位的女性，真开心认识你。现在用产品了吗？怎么用的？嗯！嗯！太棒了，非常标准！（如步骤有误：太好了！我给你一个小建议，如果使用效果会更好。） *相信经过你正确持续的使用和我的耐心指导，一个月后，你的皮肤一定越来越（根据她使用的产品描述效果），一定会有很多人问你，去哪里美容了？怎么突然变年轻了？你愿意吗？我们一起努力。 *周日的彩妆课我会给你设计一个适合你的彩妆造型，并看看你的皮肤改善情况，不要忘记把你的朋友也一起邀请来噢。（确定时间、地点）2、未购买产品顾客： *你好啊，我是*，最近有一些护肤心得，很想和你一起分享，你那么注意保养，一定非常想知道。天气热了，紫外线也越来越强烈了，我的好多顾客担心皮肤会变黑，和我咨询夏季如何更好的防晒和美白，我立刻想到了你，要不要听听我主讲的美白学堂，相信听后一定会让你这个季节晒不黑。成为白雪公主，期待和你美丽而愉快的交流。已购买产品的第一个2（美容课2天的电话服务）：问感受，手法，确定第二次见面时间已购买产品的第二个2（美容课2周的上门拜访）：结合当初需求了解目前改善情况，现场使用看手法是否正确，同时在加上你带的一些适合她的其他产品，给与增值服务；培养女主人，合适的人可以简单介绍公司和你在玫琳凯的收获，邀请参加活动已购买产品的第三个2（美容课2月的换季服务）：再次做皮肤分析，调整配方做换季保养服务（重新上美容课），延伸预约，培养女主人，介绍公司咨询开发意向未购买产品的三个2：短信和电话做情感交流，根据她的需求延伸她本人和她背后的人来上美容课或参加活动五、克服反对意见克服反对意见公式：倾听点头微笑并表示确认你的意思是我非常理解你，我以前也像你一样但是后来我发现所以我建议你1、太贵：那你在乎仅仅是价钱还是效果？玫琳凯的产品性价比极其高，一整套产品平均到每一天，不过是一杯可乐的价钱，每天*钱可以让你永葆青春靓丽，你觉得贵吗？2、家里还有：你希望祛斑但你已经用了*时间，斑依然没有改善，说明你家里的产品并不能够很好地祛斑，就好像今天你得了风寒感冒但吃了治疗风热性感冒的药总是不好，你是停掉手里的药，买对症的药还是继续把手里的药吃完？你家里的产品可以用在脖子上、手上或者送给适合的人。3、我考虑考虑：你今天来时要解决皮肤问题的，别把问题带回家，把问题留在这里我们一起解决，好吗？你还要考虑什么？是对产品效果不够确定，还是不相信公司，不相信我的服务？还是价格的问题？4、我在美容院里做护理：如果一周六天你不吃饭，只等一周一次去饭店吃一次大餐，身体能好吗？假如你每天在家注意营养饮食，即使不去饭店吃大餐身体也会非常棒！一周你最多只能去一次美容院，剩余六天还是要在家里正确的保养，皮肤好不好，更重要的是每天正确科学的保养。5、夏天太热：冬养身体夏养颜，就因为夏天太热，紫外线辐射最强，新陈代谢旺盛，皮肤大量水分、养分流失，更需要大量补充营养，注意防晒，夏天保养皮肤就等于守护年轻！2）今天你将这些资料带回去看看，我明天打电话给你。（提供喝彩、公司介绍、DVD、书籍等资料给来宾）3）这些资料是我个人的珍藏，请你仔细阅读，下次带给我好吗？（和来宾保持联系） 亲爱的，欢迎你走进玫琳凯这扇粉红色的大门，感谢你对我的信任，我知道开始从事玫琳凯这份美丽的事业的时候你一定是抱着热情，抱着美好，抱着希望加入了玫琳凯，但入职后发现虽然很爱很爱玫琳凯，看见督导和首席，羡慕她们的风采，自信，美丽，口才，生活方式，财富，就很快想和她们一样成功，但就是心有余而力不足，不知从哪里入手。如果有这样的困惑，说明你很棒，会思考。有句歌词说道：不经历风雨，怎么见彩虹。梦想有了，接下来就是设定目标，脚踏实地的按照玫琳凯的方式去全力以赴行动，是吗？城堡不是一天两天砌起来的，你必须有规划，时间的规划，当你在玫琳凯把自己美好人生描绘出来的时候，一定要给自己期限，什么时候实现你人生的终极目标。不能说我做了1天1星期1个月，碰到一点点的困难和打击，就开始动摇，放弃，那是对你的人生不负责任，我们女人孕育生命还得9个多月，世界上的富豪也不是一年2年就成功的，美丽，知识，财富都需要时间的积累，所以我们要平衡自己的能力，给自己制定成功的计划。那让我们一起复制玫琳凯给我们制定的成功计划吧！那就让我们一步步把基础打好，拥有好的习惯，才会有好的结果。 一、定位：1）美容顾问的定位：来玫琳凯，你不是推销员，你是缔造美得使者，传递美得使者，你是给身边的女人带来美得指导。现在销售行业的竞争是专业的竞争，销售的不是产品，是你自己，让自己成为专家是你成功的第一步。首先要让自己拥有专业的形象，穿职业装，画职业彩妆，外在的形象是最快能让你在熟人眼前一亮的，而且身边的人是通过你的形象来理解玫琳凯公司，她才会对你有兴趣，接下来拥有专业的皮产知识，专业的彩妆技巧，在做督导之前，你所有的问题都要经历，解决100个女人皮肤的问题，情感的问题，情绪的问题，等你做督导处理你的美容顾问问题就简单了。2）女儿的定位：中国父母长期对子女的教育就是，你们不用养我们，管好你们自己就好，很多的儿女就顺水推舟，就把这个帽子戴上，只管自己开心就好，其实这是低定位的人，做一个高定位的女人，是让父母能过上幸福安全的生活，让他们多出去走走，做个有能力孝顺的人，成为他们的骄傲。来到玫琳凯之后让我懂是了爱是需要能力的，我是个非常孝顺的人，我为什么这么努力？我碰到再多的困难，想到我不能让父母等待太久，不能让自己留下遗憾，我就能战胜过去，现在我每年都带双方老人出去旅行，所以每年他们都有期待。我愿意看到周围的人说到女儿怎么优秀时，他们露出的骄傲自信的笑容。3）妻子的定位：你是做个全职的保姆，还是做个让老公一辈子爱，尊重的有价值的女人，每天你都有成长，收获，知道如何打扮自己，如何和老公沟通，成为经济独立，能平摊他的压力的女人。这些都需要学习。玫琳凯的培训就是教你如何做个会生活的，懂得经营婚姻的地方。4）母亲的定位：今天不在乎你有多少时间守着孩子，是看看你在孩子面前如何做出榜样，把你生命的精彩展示在她的面前，积极地工作状态和态度，因为你有能力让她读最好的大学，能让他出国开阔眼界，能有能力支持他干喜欢的事业。在她以后的生活和事业中，你对他的影响是最大的，你的收获能给她最好的激励。所以在我们经营自己事业的过程中遇到困难时的情绪和态度，就是最好的证明，你是不是个优秀的母亲。有个首席在孩子一岁多就做玫琳凯，前期陪孩子的时间是最少的，但今天她的孩子最喜欢最佩服最欣赏的就是他的妈妈，现在首席有大把的时间和孩子在一起，让她的儿子上最好的学校，住最好的小区，每次的假期都让孩子出国去游学，开阔眼界，所以她的儿子的人生定位都很高，从小就有梦想。三流的母亲做保姆，二流的母亲做教练，一流的母亲做榜样。 二、从头到脚的改变：1）头：当问题出现，永远用积极正面的思维去思考问题，我团队有个美容顾问叫王艳，每次困难出现的时候，遇到反对意见啦，上美容课没有销售啦，面谈不成功啦，她永远是总结自己，看自己那些地方需要改进，做的