跨国公司在华扩张模式透析我国跨国公司的发展前景与应采取的相应对策毕业论文.doc

广 东 金 融 学 院学年论文论文题目 跨国公司在华扩张模式透析-我国跨国公司的发展前景与应采取的相应对策 学生姓名 刘嘉庆 学号 04181238 专业班级 2004届国际经济与贸易 指导教师 职称 2007 年 9 月 16 日 摘要 跨国公司成功在华登陆和扩张的原因是什么呢?其中原因关乎到跨国公司的扩张模式,其最大特点就是本土化,本土化战略包括关系本土化、产品本土化、市场本土化、人员本土化以及研究本土化5个方面。我国的跨国公司又能从中得到什么有益的启发呢？坚持实施本土化战略和打造自己的品牌是我国跨国公司取得发展必须遵信条。 随着经济全球化进程的不断加快以及垄断资本向全球流动性的不断加强，我国政府的对外开放政策的不断完善和开放力度的大大增强，使得世界各国的全球性跨国公司纷纷进入我国进行投资并逐渐融入我国的经济体系。我国亦开始进入一个由跨国公司主导的经济发展新阶段；在我国近年的GNP指数中，由跨国公司主导的份额也越来越大。根据国家统计局期至2006年的统计，世界500强的跨国公司中已经有450多家进驻中国，只有少部分的跨国公司因为行业限制又或者是因为投资条件欠缺的原因而未登陆我国。我国现已从农业国渐渐向工业国转型，经济发展开始不断升温关键词：经济全球化主导者本土化本土化战略品牌效应AbstractWhat does the multinational corporation succeed in China landswith the expansion reason is? Reason closes to multinationalcorporations expansion pattern, its most major characteristic is thelocalization, the localization strategy including the relationallocalization, the product localization, the market localization, thepersonnel localization as well as the research localization 5 aspects.What beneficial inspiration can the our country multinationalcorporation obtain? Persisted implements the localization strategy andmakes own brand is the our country multinational corporation obtainsthe development to have to obey the creed.Unceasingly speeds up as well as the monopoly capital along with theeconomical globalization advancement fluid unceasingly strengthens tothe whole world, the our country governments foreign open policyunceasing consummation and the opening dynamics big enhancement,causes the various countries the global multinational corporation toenter our country to carry on the investment and gradually to meltinto our country in abundance the economic system. Our country alsostarts to enter the economy which leads by the multinationalcorporation to develop the new stageKey words：Economical globalizationLeaderLocalizationLocalization strategyBrand effect目 录一、跨国公司在全球经济和中国经济的扮演的角色 6（一）跨国公司在华发展的概况 6（二）跨国公司的发展与我国经济增长的关系 6（三）跨国公司在华发展的趋势 7二、跨国公司在华扩张的模式 7（一）以诺基亚为例透析跨国公司在华扩张的基本模式 7（二）跨国公司扩张的最大特点就是本土化 7三、本土化战略透析 8（一）“本土化”的基本定义 8（二）跨国公司实施本土化战略的原因透析 81.当地消费者的压力2.出于文化差异，必须融入当地文化3.有利于降低综合成本4.基于适应市场环境的需要5.树立良好企业形象的需要四、“本土化”所涵括的内容 9（一）关系本土化，战略核心9（二）产品本土化，扩张过程的重要一环9（三）市场本土化，拉近与当地消费者的关系10（四）经营资源本土化，因地制宜10（五）研究开发本土化，更好地适应市场变化以及进一步开发市场10五、我国跨国公司发展现状以及该采取的发展政策11（一）我国跨国公司的发展的概况11（二）我国跨国公司进军海外该采取的发展政策111.坚持建立品牌形象，创造品牌效应2坚持实施本土化战略六、参考文献 12 一、跨国公司在全球经济和中国经济的扮演的角色（一）跨国公司在华发展的概况随着经济全球化进程的不断加快以及垄断资本向全球流动性的不断加强，我国政府的对外开放政策的不断完善和开放力度的大大增强，使得世界各国的全球性跨国公司纷纷进入我国进行投资并逐渐融入我国的经济体系。我国亦开始进入一个由跨国公司主导的经济发展新阶段；在我国近年的GNP指数中，由跨国公司主导的份额也越来越大。根据国家统计局期至2006年的统计，世界500强的跨国公司中已经有450多家进驻中国，只有少部分的跨国公司因为行业限制又或者是因为投资条件欠缺的原因而未登陆我国。我国现已从农业国渐渐向工业国转型，经济发展开始不断升温，我国经济自从1978年改革开放以来开始起飞，从某个角度上说我国经济得以一直保持高速发展也是有赖于跨国公司不断增加对华的投资。根据沈坤荣、洪银兴等人的研究成果，19791997年，我国经济增长年平均速度为9%，其中资本投入的贡献率为8%，劳动投入的贡献率为2.9%，综合要素生产率为3.9%。在此期间经济增长的60.2%是由生产要素投入的增加带来的，而且在生产要素投入的贡献份额中，资本投入的贡献占主要地位，为45.5%。而在资本要素中，外商直接投资又起着重要作用。（二）跨国公司的发展与我国经济增长的关系研究结果显示，外商直接投资对国内生产总值的增长，既有短期的需求拉动效应，又有长期的供给效应。若以历年的国内生产总值(GDP)作为被解释变量，以历年的实际利用外商直接投资额(FDI)作为解释变量，采用多元滞后分析模型进行计量检验，则可得到有关OLS估计的结果。基本结论是，改革开放以来，外商直接投资每增加1亿美元，可以在当年带来78.8亿元人民币的GDP增长，外商直接投资每增长1%，可以带来0.286%的国内生产总值增长。外资的直接投资与我国经济增长成正相关的关系，且相关系数为15.1098，其中20世纪90年代以来(1992-2002年阶段)的相关系数为28.8758，高于20世纪90年代以前(1983-1992年阶段)的19.3658。由于20世纪90年代以来发达国家跨国公司已成为外商直接投资的主体，因此可以推断出，20世纪90年代以来发达国家跨国公司投资已成为我国经济增长的重要源泉，跨国公司也充当着我国经济发展的主导角色。跨国公司在中国的扩张也随之进入了一个全新的阶段，与中国经济紧紧挂钩。（三）跨国公司在华发展的趋势跨国公司大多在华设立分支机构或子公司，近年更纷纷在我国设立科研开发机构，2002年底，跨国公司在华设立的研发机构至少80家，其中31家是世界500强，它们在华建立了55家研发机构，主要集中在信息通信、生物制药、精细化工、运输设备制造等领域，包括微软、英特尔、IBM、诺基亚、摩托罗拉、朗迅、富土通、宝洁、惠普、通用汽车、通用电器、大众汽车、本田、日立、松下、东芝、北方电讯等著名大公司。随着中国对外商投资的法律、政策的进一步放松和完善，外商投资的行业、地域和自由度将进一步加大，将会有越来越多的跨国公司进入中国以争夺市场份额。二、跨国公司在华扩张的模式（一）以诺基亚为例透析跨国公司在华扩张的基本模式占据世界手机市场份额最大的手机生产商诺基亚自1985年进入中国，经过了20多年的发展和扩张，已经成为中国人最为熟悉的手机品牌。并自2002年开始一直占据着中国整体手机市场的第一的位置，其在中国手机市场占据的市场份额还在呈现上升的趋势。1985年，诺基亚开始在华设立第一个办事处，开始着手进行市场调查，收集中国市场对于手机通信用品的要求以及需求；并进行市场划分，对不同的市场推出不同的产品。诺基亚在中国的20多年的扩张可以划分为三个阶段，第一个阶段是80年代至90年代的初期，这个阶段主要是以了解中国市场，进行调查，收集资料为主，并渐渐开始提供现有的通讯产品。随着诺基亚不断加深其品牌知名道，进入90年代中期后，诺基亚开始在中国设立生产基地，进行本土化生产销售，并慢慢开始由中国出口其产品。中国已成为诺基亚全球主要的生产基地。从2001年起，诺基亚进入在华规模华发展阶段，在中国各地设立分支机构和办事处，在各大中城市设立产品销售和联络机构。构成了诺基亚在华的产销网络，并不断在华推动本土化战略，在生产、研发、采购和人才等方面实现全面本土化，中国也日益成为诺基亚全球战略性市场和重要的生产、研发基地。（二）跨国公司扩张的最大特点就是本土化随着诺基亚扩张的越发深入，中国也成为了诺基亚进一步迈向全球市场的跳板，总的说来就是“从全球扎根中国，再由中国支持全球”的发展战略。从诺基亚的发展扩张模式可以总结得到，跨国公司在华扩张的模式的最大特点就是不断推行本土化。三、本土化战略透析（一）“本土化”的基本定义但是究竟何谓本土化战略呢？所谓的本土化战略是一种现代营销的方式，其核心是：企业一切经营活动以消费者为核心，而不是以商家的喜好、习惯为准绳，企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程，它有利于跨国公司降低海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪，有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。简而言之就是指跨国公司扎根当地，入乡随俗，融入当地的文化和经济当中，根据当地的具体需求为当地提供卓越的产品和服务以支撑其在当地发展。从某个角度而言，跨国公司之所以能称之为跨国公司，原因就是在于它能够成功地融入当地的特色。（二）跨国公司实施本土化战略的原因透析跨国公司在进入另外一个国家时，必然会面对文化差异喜好等问题，它的经营必须体现出当地的母土特色。如跨国公司在华设立分支机构就必须体现出中国本土的特色，其分支机构要根据我国当地的地理、人文状况作适当的调整，否则就难以在我国立足与发展。跨国公司的本土化的营销战略确是一种明智的经营思路，例如麦当劳、诺基亚、可口可乐就是实践这种经营战略的成功代表。麦当劳自进入中国市场以来一直注意中国人的饮食习惯和喜好，不断推出适合中国人的西式快餐，营造了一种与所在国自然、人文环境相近的经营氛围。但为什么跨国公司在华扩张模式也离不开“本土化”这个怪圈呢？其中的原因是多方面的。1.当地消费者的压力，每个国家的人也有着不同的消费习惯和消费需求，跨国公司若要立足中国也同样要最大限度地满足中国本土的消费群体。2.要融入中国文化，文化语言的差异必然会成为阻碍跨国公司扩张的进程，利用中国本土人力资源，能很好地适应环境差异，避免激烈的文化冲突，实现与当地文化的融合，促进管理变革的实施。文化语言上的差异也就迎刃而解了。3.有利降低综合生产成本，本土化经营能充分利用中国市场生产成本、人力资源成本和制造成本低的优势，减少总成本，提高总效益，以至于在日趋激烈的市场竞争中始终占有重要的市场份额。立足于中国市场。4.基于适应市场环境的需要，人文环境，消费观，政府的法律政策，地理自然条件，原材料供应以及市场竞争替代者的差别，亦会对跨国公司提出新的要求。5.树立良好的企业形象需要，中国政府、企业和民众往往把是否在中国实行人员、企业文化、物料、营销等本土化，作为判断跨国公司是否对中国有利的一个标准。跨国公司在中国实行经营本土化，在中国投资项目，利用中国人力资源，有利于提高企业知名度，提高企业在当地的形象。例如芬兰诺基亚大举雇用中国员工，在中国本土投资项目，迎合消费者的需求，使其在移动通讯行业中知名度极高，现在，一提起手机，人们就会想到“诺基亚”这个牌子。而跨国公司在华扩张的本土化战略又分为几个方面，其中包括关系本土化、产品本土化、市场本土化、人员本土化以及研究本土化5个方面。四、“本土化”所涵括的内容（一）关系本土化，战略核心关系本土化是跨国公司本土化战略的战略核心，在中国人际关系在社会政治经济中的作用是十分巨大的，人际关系是一种十分重要的社会资源。关系本土化保障了跨国公司在中国的投资战略的成功,并在很大程度上帮助他们赢得了中国政府和民众的信任。例如,作为第一个在中国实现整车本土化生产的跨国公司,德国大众汽车公司在中国的合资生产,就充分地与中国政府合作,大打“政府牌”,实施关系本地化的策略,把“桑塔纳”打扮成近乎100%的中国车,此番用意深得中国政府赞赏和民众信任。目前跨国公司关系本土化采取的策略主要有：与高层政府公关、支持中国教育事业、支持中国体育事业、支持中国西部建设、热心公益事业回报社会等策略。（二） 产品本土化，扩张过程的重要一环其次，就是产品本土化，是指跨国公司主要产品在中国生产,或配件国产化和原材料本土化，产品本土化战略带给跨国公司的好处是多方面的,包括确立在中国市场得以长期发展的“合法”地位;奠定低成本扩张的基础;建立在中国的最佳合作伙伴和供应链,使之成为跨国公司实施全球化供应链的重要一环。诺基亚(中国)公司通过对本地合资或合作厂商的培养,使得大部分配套元件能在国内采购。由于在中国本土的生产成本和元件价格很低,诺基亚借此不仅赢得了中国本土市场,同时也为自己在世界其它市场获取了很高的利润回报。对于在中国市场的全球零售商来说,产品本土化意味着采购本土化。法国的家乐福是世界第二大零售商业跨国公司,在中国本土的采购比例已高达90%。产品本土化的高层次就是原材料采购和设备本土化，如百事（中国）投资有限公司，已实施原材料采购和设备本土化，1982年至2003年，百事在华原材料采购成本已超过200亿元。（三） 市场本土化，拉近与当地消费者的关系第三，市场本土化，跨国公司必须要针对中国消费市场生产出最大限度满足中国消费者消费需求的产品，在把其产品推向中国本土市场之前必须充分理解中国本土文化特征、消费心理和情感需求。消除本国消费者的心里隔阂，采取亲情营销,以克服消费文化的隔阂,拉近与消费者的距离,赢得消费者的认可，处处体现出母土特色，融入到当地消费者当中。（四）经营资源本土化，因地制宜第四，经营资源本土化；从当地获取智力支持，实行员工的当地化，特别是2004年4月期跨国公司在中国实行了高层本土化，摩托罗拉和诺基亚的中国总部都换了中国本土的人员，大大切合了因地制宜、以人为本的原则。也增强了对中国人民大众的亲切感。开创本土的产品销售渠道，IBM和联想进行了战略合作，联想买下了IBM的个人pc业务，IBM同时也持有联想一定比例的股份。这样IBM不仅通过联想获取了中国市场的销售渠道和市场，而且还节约了成本，同样联想也通过这次合作，走出了国门。也是经营本土化的一个成功例子。（五）研究开发本土化，更好地适应市场变化以及进一步开发市场最后一个方面就是研究开发的本土化，跨国公司把先进的技术和设备带进中国，开展与当地的科研机构和人员的合作，大大加强了科研能力，研制出更加适合中国市场的产品，还包括研究中国社会和变化，以更好地适应本土化的发展。摩托罗拉、诺基亚、微软、大众汽车等跨国公司在中国市场的成功,无疑也得益于其坚持实行的技术研发本土化的策略。近年来，跨国公司在华建立研发中心呈持续增长趋势，目前已超过600家。跨国公司不断创新带来技术的向中国本地转移，而研发中心的快速增长，也带动应用技术的研发逐渐向基础技术研究的深入。由中国市场引导走向世界。五、我国跨国公司发展现状以及该采取的发展政策（一）我国跨国公司的发展的概况国外跨国公司之所以能够在华的扩张成功，原因就在于它的本土化战略的成功运用。我国的跨国公司亦应从中吸取经验和方法，进一步开拓海外市场，走向世界，参与世界市场份额的竞争。2002年6月，中国在境外累计设立非金融类企业6758家，协议投资总额为132亿美元，中方投资额为88。8亿美元；2003年6月，我国累计在160多个国家和地区投资设立了7178家非金融类企业，协议投资总额147。9亿美元，中方投资额近100亿美元；累计在180多个国家和地区签订承包工程合同额约1232亿美元，完成营业额879。2亿美元。目前，从事跨国经营的中国企业已发展到3万多家。1996年，我国进入世界500大的企业只有3家，1999年增加到9家，2000年和2001则年发展到l1家，是1996年的近4倍。我国的几大跨国公司分别是海尔 中国石化 中国石油 TCL 格力和联想等，随着世界经济一体化进程的不断加深，我国的跨国公司亦逐渐在海外市场站稳脚跟，当与国外的跨国公司的差距还是很大。随着世界经济一体化进程的越发深入，我国的跨