告诉大家如何打理好网店的方法.doc

告诉大家如何打理好网店的方法，一个新开的网店，如何经营才会变得每天有起色呢？这是很卖家如要解决的问题，今天在这里我们就给大家介绍几个好的方法。一、好的货源（采购篇）好的货源当然是您网上开店成功的开始，如何找到好的货源，怎样去找。 我觉得应该从以下几个方面依次去考虑： 1、找地理优势，江浙一带、福建、东莞虎门的服装当然有优势，如果你在那，想在网上经营，做服装当然有很好的地理优势；温州的鞋子比较出名，你在温州，在网上卖鞋也不错；你既不在江浙一带、福建、东莞虎门，也不在温州，而你在重庆，那我做什么呢？重庆的麻辣小吃也不错啊？在网上经营，首先要发掘地方特色，因为淘友在他所在地买不到的，或者有买，但价格高，当然乐意在网上找你了； 2、找关系，我不是叫你去给某某当官的塞钱啊，想想自己的朋友或者亲人在哪里开厂、在工厂做什么？或者在做什么生意，而他的产品又适合在网上经营，找他当然就好拿货了。3、你要说，我既没地理优势，也没什么关系好找，那怎么办呢？当然啦，网络是个很好的资源，阿里巴巴也是进货很好的去处。我要提醒的是，大家一定要学会货比三家，这是采购的基本的原则。 4、如果你怕麻烦，还要上班，做做代理也是不错的选择，没压货之苦，也无发货之忧。 二、好的定价(营销篇) 大家看看，我们身边的专卖店(这里当然指的是实体店了)很少打折，更别说讨价还价了，但是买家买了以后不会觉得买贵了，觉得物有所值;而另一些店子，喜欢讨价还价，买家还了还要还，还得不能再还，买到手后，还在后悔，还认为没还够，还觉得买贵了。这是什么原因呢?当然是种消费习惯和消费心理在作怪了。 我们经营网店也一样，首先我们把确定自己走什么路线：薄利多销；还是我的货有绝对优势，就是那个价，不少了；还是，你喜欢讲价我就和你讲，给你适当的优惠就是了，不还，我当然不会主动暗示买家:你可以还价的哦！这些也不是一成不变的，主要靠我们灵活把握了。 再是，定价的时候一定要不怕麻烦，多加比较，网上同类产品多，价格高了，顾客当然不会先找你的光顾啦，低了没钱赚，我当然也不干啦，这又需要我们学会把握它的度。这个度的把握，教大家一个原则:不能亏了自己，也不能黑了别人(嘿嘿，等于没说)！ 三、好的管理(管理篇) 既然是自己当老板，当然要学会管理啦，麻雀虽小，五脏具全嘛1、宝贝管理（仓库篇） 如果宝贝多了，当然要经常盘点了，哪些货有，哪些没了，是不是和网上店铺想符，还有，质量有无问题，都要做到心中有数了，不要等问题发生了再找办法去解决，要学会事先发现问题，事先排除隐患，因为等问题发生了，要费我们好多时间，好多口舌，弄不好还得来个差评什么的。只有经常学会盘店，我们才保证自己少出错，才能保证自己的信用度。 2、帐本的管理（财务篇） 财会当然也是一个老板的必修课啦这是我们赢亏的依据，这是我们整天忙碌的结果，你整天把时间花在网上，家务也不做，你家老婆哪天心情不好向你发火了，这就是很好的说服力啊，看到你一个月有8000元的利润，她能火得下去吗?(当然啦，如果你亏了，还把这个拿出来，你才是傻瓜呢，乖乖地做你的家务去吧，做完了再来淘宝)。 做帐很简单，就是一进一出，现在又有Excel这么好的工具，我们就方便多啦 3、客户管理(营销管理篇) 聪明的卖家，做的生意多半是老客户的生意，你想，一个客户能接受网购，又认定你的产品，该是多大的说服力，如果她身边有10个要好的朋友，每个朋友身边再有10个，不扯远了，就扯到她朋友的朋友，你认识一个客户，做好一个客户，就相当做好了100个人的生意，这比你在网上每天费尽心思、绞尽脑汁找一个新客户是不是快得多呢？这就要求我们不是生意做了，钱也收到了，评价也给了，下次见到别人后高兴就去理，不高兴就不理了。也不是要你见到她(他)就死皮赖脸地要介绍，这种人微风是比较反感的，我想大多数人也是反感的。 为什么要你去整理客户的资料呢?当然有我们的用处，熟悉他，了解她，她的兴趣，爱好，生日，或其他方面的资料，每当节假日给她一个温馨的问候，或她的生日给她一个亲切的祝愿这时候她会是一种什么样的感觉呢？！三月的阳光，7月的微风，还是雪中的碳火 这样还怕下次聊天找不到共同的语言，还会担心她会有意疏远你吗？我们卖的不仅是自己的产品，而且是自己的真情。 旺旺是一种很好的管理工具，大家一定要分门别类，学会整理！ 4、时间的管理作网店自己的时间自己作主，我们是自己的主人，也是时间的主人，我们有的是时间，我们缺少的也是时间很多淘友感觉整天没生意，整天无事可作，而有的感觉自己整天忙碌，时间不够用，睡觉的时间都少。这就要求我们学会严格的时间管理，合理的计划，有效的安排自己的时候，具体细节我就不谈太多了。 四、店铺装修（营销篇） 好的装修能带来好的生意，一张好的宝贝图片胜过你千言万语，如果从感观上刺激达成交易，这些在淘宝上说的太多，具体方法手段也有太多讲解，sweetlauge不再罗嗦了 五、宣传策划篇微风现在在淘宝上没发现太多好的方法（大家有好的建议可以跟贴，我好加上去） 我了解的就是如下些： a、多发贴，合理用好自己的签名档； b、让自己的买主帮忙宣传下，最好在论坛上发篇用你的产品后的感受，买化装品的更适合这种方法了（从自己女朋友身上得出来的，她就喜欢逛化装品论坛，别人介绍的产品，方法会马上心动） c、善用旺旺，msn，qq等工具。 暂时就知道这些了！ 六、促销手法 这方面我见到一些淘友做得非常好，什么实行VIP，包邮啊，满100送20啦，有小礼品相送啦大家都知道，我们大多数人都有种贪小便宜的心理，只要是有优惠的地方，我不买也会多看两眼的，大家说是吧？虽然这个宝贝少赚了点，却卖出了更多的宝贝，赚来更旺的人气，所以适当的促销手段还是有必要的。 七、了解自己产品的消费层次和消费心理（战略篇） 我的产品适合哪些人（多大年龄，学生，工薪族），他们为什么要买我的产品（便宜，安全，放心，其他地方买不到等），知自知彼，百战不殆嘛！ 八、个人产品竞争力（核心竞争力篇） 海尔电器一直深受消费者的喜爱依靠的是什么，奥克斯空调这几年火起来靠的是什么（呵呵，以前我朋友在这个厂家呆过，所以知道点它的战略了），而你我的店铺要在淘宝找到一席之地要靠什么呢？当然我们要找到自己的特色，做出自己的风格，来提高自己在淘宝茫茫店海中的竞争力。 九、个人魅力（素养篇） 经营就离不开推销，虽然网络隔着空间，我们不说一句话也可能把自己的宝贝卖出去，但要把生意做好，个人