职业规划五元法.doc

职业规划五元法 即从收入、发展、稳定、地位、安全五个方面，对咨询者现在的工作或向往的其他工作进行分析，引导往IT行业发展，可以参考一下说辞：1）收入：“一个人的收入，和您从事的行业的利润水平，行业的性质以及个人能力等因素有关。就拿您现在从事的行业和IT行业做个比较吧，您认为现在行业的利润水平有多高？最多15%，也就是说企业收入100元，只有15元的利润，老板最多发给你1元。如果是IT企业，它的利润率至少有60%，收入100元，老板至少发给你4元，所以IT企业员工的工资就是传统行业员工工资的4倍，您说对吗？这就是您收入低的根本原因。这也是为什么，百度一上市就产生多位百万富豪，老板李彦宏更是成为亿万富豪的原因。其次，收入分为现实收入和预期收入。我们不仅仅要看现在能拿多少钱，还要看从事这份工作今后能拿多少钱，对吧？比方说现在有两份工作供你选，A工作每月2000元，B1500元，你会选择哪份工作？再加一个条件：B工作薪水每年增长40%100%，而A每年的薪金增长1%，现在让你来选会选哪份工作？对，选择一份工作，不仅要看它现在能给你提供多少收入，更要考虑五年、十年之后你的收入情况。你现在所从事的工作，没有太多技术含量，几年下去工作能力上没有很多的长进，怎么能保证你30、 40岁以后的生活呢？为什么中医医师、律师越老越值钱呢？因为他们从事的工作技术含量高，软件工程师其实也是一样的。”2）发展：“现在是信息社会，时兴电子商务、电子政务、信息化带动产业化，所以发展最快的就是IT行业。而您从事的工作属于传统行业，当然发展慢了，全国平均GDP每年增长9%，而IT业每年增长超过40%，近几年，已经突破了45%，发展非常的迅速。这样的告诉发展，必然带来技术人员的稀缺，所以只要掌握了实际技能，进入这个行业就相对容易。而且，IT行业是知识密集型企业，它的发展依靠于人员数量的增加。每年在上一年的基础上，人员增长一倍，那么增加出来的岗位，必须要管理岗位，这些岗位就来自于自己的老员工，你在这个行业里，过不了多久就会有机会成为管理者。所以，这个行业里有很多年轻的老板，经理，这是传统行业论资排辈无法比的。”3)稳定：稳定不是一辈子稳定在一份工作上，而是说你在这个岗位上没有可替代性。什么样的工作稳定，不易事业？当然是核心的技术人员，因为拥有企业的核心技术，掌握着企业的命脉。软件工程师编写程序的源代码都在自己脑子里，一旦你离开，企业重新培养新人接替不是一件容易的事情。所以，一般企业是不会随便解雇软件工程师的。你说企业敢随便解雇这样的人吗？这样的人工作稳定吗？当然稳定，而您现在从事的这份工作，技术含量太低，少了您，企业也不会有什么打的影响，对不对？这就是您没有安全感的根本原因。4)社会地位：一个人的社会地位取决于他的薪资多少，从事的行业，社会大众对该行业的认知状况。您现在的薪资较低，因为从事的是大家公认的夕阳产业，做的是单位里面非核心的工作，“劳力者至于人”，社会地位当然不高了。如果您进入IT行业，情况就截然不同了，工资高，而且拥有现代化的办公条件，家人朋友一谈论，说你在某某公司做工程师，也是很有面子的事情。5）安全：主要是说职业安全、职业福利，IT行业处于国民经济发展的核心地位，它的产品直接推动其他各个行业的发展，这样的行业总的趋势一定是快速向前发展的，其次是IT行业现在处于成长期，每年产生40万的人才需求远没有饱和，而且IT行业跟国际接轨，他的员工福利和各项保障制度比一般的行业都完善的多，一般年底还能拿双薪呢。咨询者多是先择业再就业，他们除了IT行业外，可能还有另外别的职业选择，这些行业和专业包括传统的会计、平面设计、模具、数控机床、保险、销售，甚至近几年兴起的营养师、理财师、游戏、动漫设计等。这就要求咨询师成为一个杂家，对社会上比较热门的行业、专业都能略知一二，能够根据咨询者的性格、家