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实体店双十一活动策划书 双十一就要到了，很多店家都为双十一准备了各种活动!教师范文吧小编为大家带来了实体店双十一活动策划，谢谢查看。实体店双十一活动策划(一) 一、活动背景： 双11 购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。*，我们将更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典! *年的 双11 ，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。 *年的 双11 ，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台 万众商城 及小九城市WiFi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。 二、活动目的： 在 双11 到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行 双十一张掖本土购物狂欢节 ，狂欢节将打出 超优惠 、 真特价 、 免费送 等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。 三、活动： 主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局 承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司 协办方：甘州电视台、甘州电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。 四、活动时间： *年11月11日开幕 五、活动地点： 张掖市中心广场 六、参会单位： 届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会 七、活动造势： 一、宣传造势 新闻发布会 网络宣传、报纸、DM广告 汽车车贴巡街宣传 二、市场造势 打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。 八、活动流程： 1、准备流程 活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微官网 商家报名时间：*年10月27日08:30:00-*年11月1日18:00:00 商家审核时间：*年11月02日08:30:00-*年11月6日18:00:00 活动启动时间：*年11月11日00:00:00-*年11月11日23:59:59 2、 双11 启动流程 *年11月11日09:30人致开场白 *年11月11日09:40各局领导及活动方 *年11月11日10:30狂欢节启动仪式 *年11月11日10:40狂欢节正式开始 九、活动内容： 1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。 2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。 3、手机玩转 双11 。 双11 要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九APP，将 双11 装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪。赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载! 十、活动准备： 1、前期宣传准备 网络软文、报纸宣传文 汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。 2、参展商家准备 报名选拔审核后，择时召开商家大会。 商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。 商家大会时间：待定 3、商家展位划分 按商家产品分类划分展示区域 4、工作人员筹备 5、硬件准备 活动场地、LED大屏、LED移动屏 音响设备、礼炮、启动仪式道具 红包印制、抵金券印制 拱门、拱门条幅 XX展架、商家展位 十一、安保准备： 张掖市公安局、保安公司 实体店双十一活动策划(二) 这是优衣库第二次参加天猫的 双十一 活动。11月11日凌晨消息，天猫官方公布了截至1点25分全品类的销售排名，优衣库紧随小米，成为亚军。在去年 双十一 当天，优衣库官方网络旗舰店的单日销售额突破1.2亿元，总计销售超过百万件商品，同比增长超过500%。 此时优衣库已经入驻天猫六年了，他们一直在尝试前沿的销售方式。有一个传说是这样的：数年前，时任淘宝总裁的孙彤宇带着一队人马来到优衣库。在会议室里，孙彤宇见到了当时的优衣库中国区电商负责人。精彩的地方来了，面前的日本人拿出了一本A4纸订起来的 册子 ，然后准备了2只笔，就开始照着A4纸逐条开始询问财神。 那是一本淘!宝!规!则! 这个日本人很严肃的坐在那里，手上有两支笔，一红一绿，他们搞懂了就用绿色的笔划一条线，搞不懂的就用红色的划一条线。 孙彤宇要被逼疯了，他自己可能也不大记得这些规则什么时候出来的，什么场景下起效的，因为什么原因，准备解决什么问题。 当时回程的路上，孙彤宇就感叹日本人做事的严谨性，而同行的人则日本人说， 知其然，且知其所以然，十分可怕 。 这就是日本人做生意的态度，做电商也是一样。 了解了优衣库做电商的态度，我们再来看看优衣库电商部门创造了什么奇迹。 优衣库全球电商部门员工只有约13人，其中约7人在中国区。这7人之中，2人为日本人，5人为中国人。优衣库电商部门在中国有13个服务商为他们工作，整个中国区电商部门只做 大脑 ，躯干部分全部由外包公司负责，大脑协调着整个业务向前走，双十一当天，优衣库是售罄最快的品牌，双十一前15分钟的TOP1。联想到优衣库在中国市场做出的成绩，线上成绩未曾牺牲任何品牌形象，怎么不令人惊叹! 而且，这不是最具有亮点的。最有亮点的是优衣库的O2O是如今电商圈少数能看到成绩的品牌，而且其O2O做法与大多数品牌都不一样。 优衣库O2O重心向实体店倾斜 优衣库O2O不会怀疑、减弱或抛弃线下实体店，反而将重心向其倾斜。 关于实体店的 橱窗效应 的讨论已经很多，电商将要冲垮大部分的实体店，这几乎已经成为一种思维定势，加之一些连锁巨头今年对实体店的关停并转，实体店的前景似乎越来越迷茫。 优衣库却不一样，几乎是反其道而行之。 先说开店提速。据我了解的情况，明年优衣库在中国的店面扩张是全面提速，新开店数量同比要增长30%，这背后部分原因在于优衣库的APP以及O2O试水，取得了不错的成绩。 这是一个移动互联网将拉平世界的典型案例。目前优衣库的店面主要还是在一二线城市居多，而优衣库APP和天猫旗舰店的用户却来自全国各地，于是就有了一种 先装APP、再开店 的思路。 优衣库通过APP的推广，让越来越多的用户知道自己的品牌，提升知名度，可以让更多用户产生一种愿望，期待优衣库去自己城市开店。同时，根据用户的位置、日活跃度等相关数据，来提供开店选址与节奏把控方面的决策参考。 再说优衣库如何避免双线互博，以及提升实体店的竞争力。 首先，它实现了线上与线下同价，从而避免线上渠道的冲击，这似乎已经成为一种O2O标配，不展开谈; 其次，它会通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如APP中提供周边店面的位置指引，其线上APP提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才能扫描使用，从而实现从线上的到店引流; 此外，对于商品打折，优衣库采取了 指定产品区隔+时间段区隔 的策略。所谓 产品区隔 主要是指线上与线下打折的商品都是特别指定的，并在款型上有所区隔。而所谓 时间段区隔 ，指定折扣活动的时间段，并采用错峰排序的方式，用户错过线上折扣，也可以耐心等候实体店随之到来的折扣期。 优衣库APP重安装量与品牌曝光率 优衣库APP不重销售，重安装量与品牌曝光率，并积极推动线下实体店向线上的导流。 粗略了解和计算了一下，优衣库APP在国内的安装量应该在300万左右，如果按照用户每月至少打开一次来算，月活跃度超过50%。这是不错的成绩单。1 即便如此，订单转化率、销售额并不是优衣库考核APP的指标，而更多是注重扩大安装量，尤其是在未开店地区的用户手机上抢占位置，通过品牌传播，提升曝光率。这样，无论它去哪里开店，都可以迅速积累人气，也能减少包括热场、促销等新店开张成本。 为此，优衣库积极在线下店向用户 推销 自家的APP，这种导流方式成本低，而且直接有效。在一年中，优衣库的实体店大致会有3 4次大促活动，从店员到店长，以及店内广播都在不遗余力推app的安装，这是一种全员目标。 我了解到的数据是，在今年4月15到5月1日的优衣库APP首次上线的O2O活动中，每一百位到店用户中会有30 50位用户选择下载APP，并完成了购买，效果非常明显。 它的推广方式也比较有趣，就是通过店内广播以及收银员的提醒，告知用户如果使用APP扫描指定产品的二维码，可以享受更好的打折优惠。所有的产品二维码都是专门设计的，只能用优衣库的APP才能扫描识别。 为此，优衣库对实体店的员工进行了大规模的培训，就是为了借助大促的时机，不断提升APP的安装量。当然，这里面没有复杂的利益分配问题，而是一种公司规定，员工按此实施即可。二、优衣库APP不重销售，重安装量与品牌曝光率，并积极推动线下实体店向线上的导流。 粗略了解和计算了一下，优衣库APP在国内的安装量应该在300万左右，如果按照用户每月至少打开一次来算，月活跃度超过50%。这是不错的成绩单。 即便如此，订单转化率、销售额并不是优衣库考核APP的指标，而更多是注重扩大安装量，尤其是在未开店地区的用户手机上抢占位置，通过品牌传播，提升曝光率。这样，无论它去哪里开店，都可以迅速积累人气，也能减少包括热场、促销等新店开张成本。 为此，优衣库积极在线下店向用户 推销 自家的APP，这种导流方式成本低，而且直接有效。在一年中，优衣库的实体店大致会有3 4次大促活动，从店员到店长，以及店内广播都在不遗余力推app的安装，这是一种全员目标。 我了解到的数据是，在今年4月15到5月1日的优衣库APP首次上线的O2O活动中，每一百位到店用户中会有30 50位用户选择下载APP，并完成了购买，效果非常明显。 它的推广方式也比较有趣，就是通过店内广播以及收银员的提醒，告知用户如果使用APP扫描指定产品的二维码，可以享受更好的打折优惠。所有的产品二维码都是专门设计的，只能用优衣库的APP才能扫描识别。 为此，优衣库对实体店的员工进行了大规模的培训，就是为了借助大促的时机，不断提升APP的安装量。当然，这里面没有复杂的利益分配问题，而是一种公司规定，员工按此实施即可。 天猫旗舰店官网与APP购物的全部导向 优衣库的电商官网与APP全部导向天猫旗舰店，没有会员体系，也没有积分系统，电商的工具性较强。 优衣库在创立初期，选择了跟Gap、Zara等服装品牌不一样的策略，其创始人坚信单纯模仿别人并不能致胜，于是就有了 Made For All 的品牌价值观，即生产出人人能穿的基本款服装，这一理念与积极求变求新求唯一的时尚品牌几乎完全迥异。 这使得优衣库不断在供应链、新型面料应用上做出突破(比如据称已是上海人手一件的轻羽绒系列)，并带来的一个奇特的现象，就是优衣库没有会员体系，也没有 积分 一说。在优衣库看来，它是全世界人类的好朋友，无论你是第一次来，还是一百次来，它都会对你一视同仁。这是一种简单到出奇的思维逻辑。 比如，优衣库为何坚持要用户到店才能使用优惠折扣，并为此专门设计自家APP才能扫描的二维码，这有效避免了优惠券的浪费情况。而优衣库在优惠券、会员管理系统投入上节省出来的钱，就可以投入到线下店的改造上。同时，由于没有复杂的会员体系，线上线下的互相导流和活动配合更容易立竿见影。 优衣库移动推广和运营的小伙伴上海信途介绍说，优衣库的APP更像是一种增加客户到店消费粘度的工具，提供真正有价值的折扣活动在线下店直接使用。 同时，仔细观察就会发现，优衣库在国内的电商官网以及APP，所有流量全部导向天猫旗舰店，这令人匪夷所思。毕竟，平台的用户是平台的，将用户沉淀到自己的官网，然后做好CRM管理，这几乎是很多品牌商梦寐以求的事情，优衣库恰恰不这样做。 优衣库在O2O上实践得出的经验： 1、线上下单线下取货转化率并不高 优衣库曾经尝试过三个月，允许用户线上下单、线下门店取货，但最后达成的实际转化率很低。主要原因有两个：一是中国配送费用很低，与上门自提相比，消费者更喜欢送到家里或公司;二是门店与电商的it系统并没有打通，消费者到门店自提的货，需要ec事业部快递到门店，从运营上来说反而增加成本。此外，优衣库门店货品成列有自己的规划，没有多余的地方放置电商包裹。 2、门店能带动当地用户去线上购买 从优衣库的销售数据来看，门店开得越多的地方，线上销售会越多。因为消费者到了门店，可以亲身体验优衣库的产品质量与服务，对品牌的认可度会更高。 3、线上为线下新增门店引流 针对有媒体报道优衣库o2o策略是线上为线下引流，优衣库方面表示优衣库的确会从线上引流到线下。线下优衣库每年新开80多家店铺，需要线上的新增人流量。 优衣库会通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如app中提供周边店面的位置指引，其线上app提供的优惠券二维码都是专门设计