你拥有的获利模式是什麼(经典)).doc

你拥有的获利模式是什么梁颂佩撰文已在职场近三十年的我，深深认为，只要身在企业界，不论是一般员工、单位部门主管、事业部最高主管或是事业经营者，都应该念兹在兹，如何让负责的业务或事业能找到一个对的商业模式，唯有如此，才能持绩生存并发展下去，对一个经营者如此，对一个事业体更须如此。如果你有一个畅销商品，也许你短期内会赚到钱；但是，如果你想打造一个能年年获利的事业，你手上的牌就不能只有一个能卖的成功产品而已。就像目前最红的苹果公司，虽然因为iPhone等商品热卖，一直成为大家津津乐道的赚钱企业，但我认为，火红的商品比较容易被外界看见，该公司一定还有不为人知的完善的营运、财务与人事机制。我甚至认为，也正是因为苹果公司的营运、财务控管且用人得当，才能一波一波创造出热门商品，因为他们拥有的是老一套稳健的获利模式。我也曾经在大学教授过从大学生到高阶经理人和工商管理硕士等等，不同层级的课程。这让我有机会接触到各种教材、学术期刊与高等学位的论文，并从中汲取最好、最实用的商业理论，将它们运用在实际工作与教学之中。简单说，客户数量要增加，你需要一个精心规画的新策略。如果你希望企业要进一步在营业额与获利上持绩成长，对外你需要对产业与目标市场进行缜密调查，对内也需要一套强而有力的管理方式。关于这些，我们已经规画出一套计划，严格遵守并且加以执行。我们的所有企业客户，也因为彻底实践我们的建议，而获得显著的成长。挑战是好事，压力没好事有人会把压力和挑战相互混淆，然而这两个概念并不相同。挑战可以让身心充满活力，激励我们不断学习新的技能，掌握自己的命运。当我们完成一项挑战时，我们会感到喜悦，困难也会迎刃而解。在工作上，挑战是一个健康而繁荣的成长要素之一。当我们战胜挑战，大家都会感到松一口气，因为我们实现了目标，所以才能尽情享受这种满足感。换句话说，挑战是件好事。相反的，压力就不是这么友善了。压力会存在于人体的器官里，敲响大脑的警钟，让你的砷经系统开始急速运转，并且不断释放荷尔蒙。你会觉得感官变得清晰、脉搏加速、呼吸沉重，肌肉也始终处于紧张状态。压力会造成慢性疾病，例如心血管疾病、肌肉骨骼疾病以及心理障碍等等。在压力的作用下，你就像是颗无法拆除的定时炸弹，而你所有的生理反应，也都会深受影响。长期处于压力之下的企业，也同样会受到压力的影响。士气低迷、勾心斗角、两极分化甚至是渎职行为等等，都是公司内部情势紧张的表征。工作环境中意想不到的变化，往往会为员工带来压力，但是伴随而来的企业压力，却会对企业造成更大的危机。短暂或偶发性的压力，对企业而言并无大碍。但是身为一名创业者或管理者，你的身体(以及你的企业)可能经常处于压迫中，而且难以在短期内获得解决。很多人误以为凡事躬亲会更有效率，然而，他们却因为忙于琐碎的工作，而无暇顾及大局。换句话说，这种情形就像是想同时把打乒乓球都沉进水底样。我将会告诉你该如何减轻这些压力。图一 组织的生命周期只要你能拥有点石成金的金手指，当公司业绩与利润自然成长，压力就会自然消失。试着想想你能将不同的产品，卖给现有的每一位客户吗？或者是将同样的产品，卖给新顾客还是能将已经在你的脑海中规画好多年的创新产品，成功地制造出来？又或者是能在未来的五年之内，让你的营业额成长三倍？你觉得无法想象吗只要运用你擅长并不断学习中的策略，你一定做得到，企业的营业额也能呈现指数性的成长。不管你是事业单位的主管或是独立门户的创业者只要你背负着部门单位或公司盈亏的责任，那么这本篇文章正是为你而写的。希望它将能提醒你在财务预算范围内辨别机会、提高营业额，并为你提供有效而成功的策略，帮助你达成