2012年12月实战网络营销与政府关系营销.doc

为成就百年企业而努力！让传统营销和新营销有效结合，开疆拓土：网络营销战略突围与企业政府公关策略实务 新方法 新思路 新营销 在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，企业如何利用互联网找到创新营销模式、突破市场困局？在激烈的传统广告战局面下，企业如何依托网络营销，实现低成本战略突围？二千余个实操案例，让您领略网络营销的魅力。作为企业经营者，市场开拓者，您一定知道维持和促进与政府部门之间的关系，实现企业经济效益、政府的政绩和社会效益“三赢”，是多么的重要。通过对跨国公司、国内知名企业政府公关的实战案例分析，掌握政府公关营销的方法，更有效、科学利用政府资源。12月14-16日，我们邀请了市场营销战略专家刘杰克老师，和实战派营销专家朱冠舟老师一起来规划我们的2013。 【课程目标】 重新布局企业营销，通过网络营销和政府关系营销来补充传统营销手段，达到低成本赢市场的策略。【目标学员】 总经理、副总经理、营销总监等企业营销决策者，参与者。【课程大纲】、刘杰克 网络营销实战中小型企业如何借网络营销实现战略突围 咨询电话13366365947 传真地址：清华大学东门液晶大厦4212室（100084）课前谈1，讲故事说营销当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书学员讨论与互动第一部分：求生存求发展市场竞争在拼什么？1，价格战前世VS今生？2，广告战捷达换奥迪VS奥迪换捷达？3，渠道战要天下VS要命？4，促销战东邪西毒VS南帝北丐？5，现象解析传统巨头宝洁联手互联网新贵百度打造最佳数字平台？6，企业网络营销规划六大战略思索与八大网络营销策略第二部分：企业如何突围的战略思索1，互联网时代的机遇与挑战？如何迎接挑战，抓住机遇！2，互联网时代下的企业竞争核心？如何抓住关键点！3，互联网时代下的赢利模式？企业应如何赢利！4，互联网时代的产品组合？企业如何善用产品组合制胜市场！5，互联网时代的协同竞争？如何协同走向共同强大之路！6，互联网时代的企业定位？企业如何让自己居于理想的竞争位置！第三部分：沙场亮剑八大网络营销策略一、如何巧借事件营销打造品牌1，事件营销定义创意为魂！2，事件营销溯源天下有“免费”的午餐吗？3，事件营销本质策划VS新闻规律？4，事件营销特性收益与风险并存VS如何趋利避害？5，事件营销成功四要素金子才会发光 ！6，事件营销切入点公益VS危机？7，事件营销类型借势VS造势？8，事件营销案例女博士代言橄榄油案例全景解析！二、如何借微博营销以“微”力改变市场地位1，什么是微博与微博营销？多米诺的启示！2，微博的前世VS今生VS趋势从莺声初啼到新的王者！3，微博及微博营销的特点？免费的光速传播！4，微博营销的核心运作要点？微博营销降龙十八式！5，微博营销的常用工具？工欲善其事，必先利其器！6，如何打造企业微博专属形象？独特个性的传播力！7，如何打造企业微博群？众人拾柴火焰高！8，如何精耕微博内容？语不惊人死不休！9，如何借势热点事件？站在巨人肩上才能更高！10，如何构建微博营销团队？团队化的年代！三、如何借博客营销以“小”博“大”1，什么是博客与博客营销？网络日记变身营销利器！2，博客的前世VS今生VS趋势德拉吉报道VS 911事件！3，博客的本质与独特优势？话语权的把控！4，博客营销的核心运作要点？博客营销的五大秘籍！5，博客营销案例全景解析？牛奶与沙发之战！四、如何借搜索营销精准传播以低投入高产出1，搜索引擎的前世今生？发展与趋势！2，中国的的搜索引擎的变迁、格局与走向？如何与王者协同！3，如何建设营销型网站？与搜索引擎谈恋爱！4，SEO的定义与相关知识？抓住核心运作要点！5，SEO的关键工作流程？做好SEO的六脉神剑！6，SEO全景案例解析！旅游订房网站如何抢占排名获取流量！7，什么是SEM？新的趋向！8，什么是SEM的核心运作要点？八招玩转SEM!8， SEM全景案例解析！电商网站如何后来居上！五、如何借视频营销“窜红”市场1，视频营销的起源、定义与特点？互动的富媒体！2，如何运用UGC进行高效营销？全民娱乐的年代！3，如何运用病毒式营销策略？有病毒视频才长腿！4，如何运用微电影进行品牌传播？精准定位视频卖点！5，如何运用视链策略？不但做品牌，也做销售！6，视频营销全景案例解析？T视频的故事！六、APP营销，小乾坤里有大世界1，什么是APP营销？APP营销的本质！2，如何在APP中植入广告？可以与搜索相抗衡的新武器！3，如何将官网装入APP？让客户爱上企业！4，如何利用APP与消费者互动？参与的力量！5，如何运用APP打造电商平台？新技术的运用！七、如何借润物细无声之口碑营销改变一切1，什么是三度促销法？口碑营销为临门一脚！2，什么是口碑营销？口碑营销的独特优势！3，如何选择传播人群？擒贼先擒王！4，如何创造传播内容？理由的重要性！5，如何引导和监控效果？热度是这样炼成的！八、如何用SNS营销编织品牌支持体系1，什么是SNS与SNS营销？关系制胜！2，SNS的前世今生与趋势？移动制胜！3，如何用SNS投放硬广告？精准制胜！4，如何用SNS植入软广告？巧妙制胜！5，如何利用SNS自动传播？分享制胜！6，如何利用SNS打造品牌平台？融合制胜！九 、其他网络营销方式与应用1，IM营销2，社区营销3，邮件营销。第四部分：结束语与思考1，网络营销与传统营销的关系对立VS协同？2，网络营销的时机何处着手VS何时开始？3，网络营销成功的本质与核心？ 、 朱冠舟 企业政府公关策略与操作实务一、政府公关的概念 1.1 学院派学者的定义 1.2 营销专家的定义 1.3 重新定义政府公关 1.4 企业为什么做政府公关二、中外企业政府公关案例研究 2.1 惠普政府公关案例研究 2.2 微软政府公关案例研究 2.3 联想政府公关案例研究 2.4 用友政府公关案例研究三、政府公关营销策略 3.1 政府价值矩阵 3.2 重要性排序及总体策略 3.3 合作内容及价值点 3.4 建立政府关系的原则 3.5 建立政府关系的常见策略 3.6 难题及解决之道四、政府公关行动方案 4.1 建立政府关系的步骤 4.2 了解本地政府资源 4.3 制定策略与计划 4.4 寻找渠道建立关系 4.5 洽谈，确定合作方案五、政府公关风险识别 5.1 公关人员流失风险 5.2 投入与产出的不匹配风险 5.3 从资金支持，到市场支持 5.4 企业与企业家的风险【师资简介】刘杰克著名营销实战专家、品牌营销策划专家、网络营销专家、企业管理专家、战略管理专家、连锁加盟经营专家、企业培训师及顾问；营销三维理论创始人、品牌金字塔体系创始人、根据地市场论创始人、多米诺市场开发系统创始人、三度促销论创始人、动态三级经销商管理体系创始人；和君咨询集团合伙人；衡济堂集团独立董事；曾在家乐氏、乐百氏等多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁；曾任可口可乐、白叶等多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及培训师。 朱冠舟中国人民大学MBA，长江商学院EMBA，中央企业金蝶明珠俱乐部执行会长重庆大学兼职教授、北京大学特约讲师，国家“十五”863计划CIMS主题企业管理与电子商务专家组成员国务院国资委“国有资产监督管理”应用信息系统领导小组副组。拥有多年上市公司大客户营销与管理、政府公关实务经验。曾先后就职于香港泰德集团投资银行部，用友软件股份有限公司（国内主板上市），金蝶软件(中国）有限公司（香港主板上市）。先后任用友软件政府及行业市场总监、金蝶软件副总裁兼中央大客户事业部总经理、副总裁兼天津区总经理。 【学习指引】开课时间：2012年12月14- 16日（周五-周日）上课地点：北京 清华大学课程费用：4800元/人 （含3天培训费、教材费；住宿自理可代办）交费方式：现金、支票、电汇，学员在收到报名确认函后可汇款至指定帐户。报名程序：请填写报名表传真老师收，收到报名表即发报名确认函报名方式：联系人：陈老师 手 机：134390645