营销部分 (1).doc

营销部分八周的ERP沙盘模拟课程已经结束了，但我还是觉得意犹未尽，我们几个组员团结一致为我们公司尽心尽力，共同体验了沙盘模拟课程的紧张和有趣，而且经过此次的课程是我们真正地感受到沙盘的作用所在，也体验到企业在经营过程中中所面临的种种问题及该有的解决方式。在此次课程中，鄙人担任我们公司的营销总监，负责分析市场，以及与整个团队配合。作为营销总监，首先我要对市场环境有着充分、全面的预测和估计，准确把握市场需求趋势，并结合本公司实际情况不断调整利于本公司的营销决策，使公司的经营方向及经营战略目标最优化。第一,我需要根据市场的发展趋势确定未来主攻的目标市场选择,根据市场发展曲线图了解各个市场的产品需求状况，明确市场未来需求趋势，产品的盈利情况，并尽量去了解估计竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料，评估市场的规模，产品的竞争强度，设计企业营销策略。其中需要特别注意的是，在一开始就必须研究确定好目标市场，对其进行开发，才能在第一时间赢得其带来的利润，成为该市场的市场龙头，提高自身的战略地位，以在后期利用最少的广告成本赢得最大利润。然后是广告费的投放、订单数量的多少都直接影响公司的盈利能力。对在各个分市场、分产品的广告投放量，需要与生产总监、财务总监、CEO进行充分沟通后再决定。重点是和生产总监预测公司未来一年的生产状况，计算公司未来一年的生产产量来确定我们这一年的广告订单数量，再向财务总监咨询本公司的具体财务状况，研讨广告费用的多少。在进行选择广告单的时候根据单上的各种系数和事先准备的有效数据选择广告单以赢得最高的市场利益。拿到广告订单后，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求，综合各种信息及时和生产总监沟通调整自身生产线，确定经营目标及方向。灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。从这几年的经营投入，我们都深刻了解了对市场需求判断失误、产能落后或剩、资金短缺或闲置，这些都不利于公司效益。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。即差之毫厘谬之千里。比如我会在新年度规划会议时就详细的制定一个整体策划，在主打产品和市场、生产线配置、市场开发、技术认证等方面都要以总体的策划为依据。不能再走一步看一步。我们根据各个市场需求预测，我们没有开发亚洲市场和国际市场，一味的守着那有限的三个市场。同时也没有开发P4，所以我们的广告量主要集中在P3产品的需求量上。最后也导致了我们公司在后期运营时订单过少，产品大量堆积。公司产品具体各产品每年销售总数量如下图所示：第一年第二年第三年第四年第五年第六年本地市场268255区域市场4421国内市场761 第一年第二年第三年第四年第五年第六年P126752P22561P346235 产品数量P15P27P311如上图所示，我公司由于后期抢不到单来满足自己的生产能力，在第五年和第六年被迫与B组D组进行了几次组间交易。另外，在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，但是也不能一味的守拙，这样贼企业经营后期就容易出现供需不平衡状况。假如公司运营出了问题，切 不 可 相 互 推 卸 责 任，一定要 保 持 团 结，充 分 发 挥 团 队 精 神，组 员 发 挥 各 自 才 能，找 到 突 破 口 解 决 问 题。注 重 团 队 协 作，团 队 精