销售奖励办法.docx

2015年销售团队薪资管理方案1、目的：为了更好的激励销售团队的工作热情，完成年度销售目标，特编制本方案。2、范围：本管理方案适用于销售相关部门和岗位人员。3、职责：汽贸公司提供建议，综管中心编制并经总经理审核、董事长批准后执行。4、管理要求4.1 薪酬结构：销售岗位的薪酬分为：基本工资、业绩工资、奖金三部分。其中，基本工资为岗位工资额；业绩工资以完成月度任务目标的程度决定；奖金为完成年度销售业绩所积累支付的部分。4.2 薪酬配置：薪酬配置额按业绩考评方案所列内容为依据。4.3 薪酬给付：月度工资按核定额支付。月度业绩工资按完成月度任务的比例发放，月度业绩低于70%则无提成。奖金为薪资总额中的不少于25%的提成额，留待年底结算。如月度业绩工资为满额发放，则年终仍按完成任务的比例，核发年度提成总额比例25%核发年终奖金。举例：某人薪酬总额3000元，其应发工资1500元按月发放，提成额1500元按月度业绩达成比例发放，如业绩比例为80%则核发业绩提成1200元。其提成额为1500元，按25%计算，为375元，年度奖励总额为4500元，按年度任务达成比例核算发放。4.4 业绩评价：业绩评价分为两个部分，销售任务完成程度和月度工作计划完成程度。销售任务以实际销售量和销售额为考评依据，月度工作计划以当月工作计划内任务的完成程度为考评依据。工作计划有个人提出、其主管指导修订并确认后，提交综合管理中心备案考核。4.5 工作计划管理：每月28日以前，各销售岗位相关人员向本人主管提交下月工作任务，分为市场开发、资料整理、促进销售等工作。为提高计划执行力，将配合、反馈与数据提交等的记录，纳入工作计划管理。即完成配合任务、提供销售反馈和提交销售相关数据信息，作为考评的内容之一。销售工作应以销售任务分解表为依据，每周六提供执行报告。4.6 管理方案执行：本管理方案由综合管理中心督导，汽贸公司和销售相关岗位人员配合执行，具体部门包括汽贸公司、运输公司、金融部等。每月28日综合管理中心汇总各部门工作计划，合并整理后，提交给总经理审核，并经董事长确认，按产品品牌、产品类别两个维度进行汇总，确定当月的执行计划。附件：业绩考评方案销售任务分解表。业绩考评方案被考核人考核期间1月1日12月 31日考核人基本工资提成工资奖金提成率指标权重细分指标权重目标值合格线备注销售任务完成率60车辆销售达标率40100%70%对比计划表信息收集达标率10100%80%对比计划表信息资料完整率10100%90%对比资料要求工作计划完成率30计划内任务完成率20100%80%对比计划表配合任务完成率10100%80%任务分配表统计执行得分区间100分以下，待有效提高002对比积分统计05，执行力较好45045分以上，执行力强6100注：1、本考核方案均已实际数据统计为基础，不涉及个人评分的操作；2、本方案列入具体数额即为个人的年度考核方案，具体的统计表另附。3、工作计划应由个人提交，经其直接主管审核、商定及总经理审批后确定，核心任务内容是如何完成销售目标，以及需要增加的学习、其他辅助工作、拜访客户、资料整理等相关任务。4、执行得分根据积分加减标准表对照执行，并由综合管理中心负责跟踪合统计。指标定义指标细分指标定义计算公式销售任务完成率车辆销售达标率车辆销售计划数的实际完成程度实际销量 / 目标量 X 100%信息收集达标率销售准客户信息数量的完成程度备案数 / 计划数 X 100%信息资料完整率销售和客户资料归档完成程度实际归档数 / 应归档数X100%工作计划完成率计划内任务完成率所提计划任务的实际完成程度实际完成数 / 计划数 X 100%配合任务完成率分配的执行任务的实际完成程度实际完成数 / 分配数 X 100%执行得分区间0分以下，待有效提高执行规则中扣分数超过加分数按下列加分扣分项内容统计销售人员工作积分数05，执行力较好扣分数低于加分数且在区间内5分以上，执行力强扣分数低于加分数且超过5分积分加减标准表类别加减分项目加减分标准信息确认方法加分项参加培训行为全部符合要求3分综管中心组织培训时的行为记录统计参加会议行为全部符合要求3分综管中心组织会议是的行为记录统计执行各项任务和计划符合要求3分综管中心安排的任务的执行结果统计减分项参加培训被扣分-3综管中心组织培训时的行为记录统计参加会议被扣分-3综管中心组织会议是的行为记录统计执行各项任务和计划被扣分-3综管中心安排的任务的实际结果统计特别奖励项因配合其他团队得到奖励+3其他团队提出书面奖励建议因配合综管中心执行得到奖励+4综管中心提出书面奖励建议因提供好的建议和方法得到奖励+5汽贸公司确认其建议和方法带来效益业绩考评统计表被考核人员考核期间 月 日 月 日基本工资提成工资考核总分实际应发金额指标权重细分指标达标率得分备注