等离子618终端导购词.doc

等离子618 现场导购流程 【导入】：你好，欢迎光临长虹电视！有什么可以帮您的呢？是打算放客厅呢还是卧室？（液晶or等离子） 液晶！ Stop! 推荐900、876、710顾客： 等离子！ Go! 直接导入【618导购流程】 液晶？等离子？ Go! 洗脑【等离子诱导法】 导入【618导购流程】【等离子诱导法】液晶和等离子都属于平板电视，两者基于不同的技术标准，有着各自不同的特点。大多人来商场选购平板之前，都会从媒体上找找资料，但资料内容正确与否则根据知识提供者的需求而论。所以，到底选等离子还是选液晶，最重要的还是得从您的自身观看需求来出发！权威专家建议，“动观等离子，静观液晶；大看等离子，小看液晶”，简单点说，就是如果平时看电视的时间多，又正好喜欢看运动节目或者电影大片，那么就选等离子；如果平时上网的时间多，又喜欢看动画片或韩剧之类的节目，那么就选择液晶！（可播放“央视每周质量报告” 帮助讲解）您是否有种感觉，在商场里播放的平板电视机个个清晰、明锐、色彩鲜艳，显然比家里面的显像管电视机要好很多？但回家一接有线电视信号，清晰的电视怎么比商场的效果差那么多，还不如家里的老彩电！呵呵，其实这就是个错觉，家里的有线电视是需要通过传输才能接收的，液晶电视在接收过程中需要通过数模转换，在转换的过程中原有图像信号就会有所流失，导致有线清晰度降低，商场里播放的都是采用数字信号源播放的高清晰度图像，所以您看的时候会觉得非常清晰。（运用道具，从“响应时间无拖尾、全数字传输、100%还原真实色彩”几方面阐述PDP的优势）。 我给您调到同样的画面看看，（待顾客自己比较），多数人直观的印象是：液晶电视的图像更明亮，色彩更鲜艳，我想您一定也是这样认为的吧？呵呵，但是您知道吗，这多数选择液晶的顾客把机器搬回家后会发现，图像太亮显得刺眼，如果把亮度调低，图像又显得发白，色彩灰淡。（为什么会出现这种现象呢?）是因为环境不同!在商场里，环境布置要求是明亮，醒目。所以，在高亮度的环境下，液晶电视本身拥有的高亮度的优势就大大的帮忙了，但我们家中大部分观看电视的时间在晚上，家里的环境照度比商场要低几个数量级，环境光会暗很多。这时候，就不会觉得等离子电视的亮度不够，而是正好。也许有人会说，那把液晶电视的亮度调低，在家庭的较暗的环境中，也会取得和等离子电视一样的效果。其实，这恰恰是液晶电视所不能办到的。由于成像原理的因素，液晶电视易漏光，在一个完全黑暗的环境下，一台背光灯亮着而屏幕全黑屏的液晶，表现出的黑并不是漆黑一片，而是呈现灰蒙蒙的淡白色。所以，在大部分环境照度下，等离子的图像质量比液晶要高，具体的表现就是色彩丰富、图像明暗对比大、图像立体感强。就好比图像是在阳光暴晒下的红色气球，液晶看到的红色基本是一体的，而等离子看到的是阳光照射球体后不同角度有不同的红色，色彩十分丰富。（运用道具，从“护眼健康、自发光原理、色彩表现力”几方面阐述PDP的优势）（但我听别人说等离子耗电？等离子电视标的耗电量要比液晶大！）其实，这是因为二者测量的标准不一样。等离子是变频功耗，大家都知道空调中变频空调最省电。前面我讲成像原理时提到过，等离子每个点都是一个灯泡，红、绿、蓝三个点才组成屏幕上的一个像素点，他们是该亮则亮，该暗则暗，智能反应，平均功耗低。而液晶只要一打开电源，背光灯就会全部打开，耗电量基本是固定的。等离子的耗电跟接收的图像信号有很大的关系，实际测算下来，等离子其实更加省电！而且它具有超宽的视角，适合全家人一起观看！（运用道具，从“变频功耗、自发光原理，超宽视角”几方面阐述PDP的优势。）（但大家都说等离子已经淘汰了）呵呵，如果您是从媒体上看到这样的信息，那么刚才我说过了，媒体上的资料内容正确与否是根据知识提供者的需求而论的，我这里也有很多关于等离子的媒体报道（道具资料），其实在国外90%的家庭都选择等离子，按电视发展的趋势而言等离子在中国已经开始慢慢普及。如果您是从别的品牌导购员那里听说等离子淘汰了，那是因为他们厂家没有等离子，想卖给您液晶，所以才这么忽悠您的，随着消费者对等离子的认识和了解，今年上半年，等离子在中国市场的增长速度超过了200%，您看前几年平板电视概念出来时，各个生产厂纷纷打算生产等离子，但是技术是难关，目前全球只有少数厂家掌握此技术，很多厂家掉头生产液晶，因为液晶板生产历史早，购买组装相对容易，一时间纷纷出现液晶大量占领市场，等离子受到了积压，但是近年来等离子的技术突飞猛进，做到了高清标准，等离子的技术仍然在朝更深层发展。液晶的静态画面确实超过等离子，但动态还面远远不及。之所以以前液晶一直作为微机显示屏，而迟迟没有进入电视领域就是这个原因。而长虹是等离子六大联盟中唯一的国产品牌，目前国内唯一掌握了核心技术的厂家，并且得到国家的大力扶持！（运用道具资料，企文洗脑）怎么样？给您推荐一款长虹超值的等离子电视吧！【618导购流程】（外观）您现在所看到的这款是长虹贺厂庆50周年而推出的全球同步上市的最新平板产品“中国红”珍藏版高清等离子电视。这款618系列电视在外观设计上为我们的平板鲜活化谱写了新的篇章。您看窄边一体化的设计外观，线条立体流畅，整体简约时尚，高光高亮高黑的原装进口环保黑钻面板，是那样的晶莹剔透而且无毒耐磨！隐藏式的蜂室音箱在确保完美音质的同时更提升了整机的美感，内嵌“红丝带”的点睛之笔使得整个机型看起来生动而不刻板，典雅而不笨重，充满着喜庆吉祥的气氛，极具家庭亲和力！在中国人的家居布局方面，一台新购的平板电视无疑是“宅中之宝”，更是个性品味和品质生活的最佳代言。好多顾客就是冲着她的外观来的！这样一台电视摆在您家中，等于给您温馨的家居又增添了一件优雅的艺术品，同时也将中国的文化诠释的淋漓尽致！（您觉得如何？就买这台吧？催单成交）（技术）这款等离子电视拥有的不仅仅是时尚的外观， 这款618更是目前市面上唯一一款三维高清等离子电视！首先它采用了原装进口的高清无铅滤光屏，模拟、数字信号全面支持，彻底优化。独有的雷达非线性扫描技术,能对有线信号进行超强接收,内置长虹自主知识产权的量子芯点运动处理芯片，更能从构成图像的最小组成部分像素点，进行三维立体分析，通过超强的逻辑运算，对接收到的图像优化处理，同时修补传输不好信号，清晰度是其它品牌等离子的两倍！其实一台高端的平板电视就好比是一台电脑，电脑性能的好坏，运算处理的快慢主要取决于它存储器的运转空间大小。平板电视也是如此，纷繁复杂的画面效果，不同频段的声音信号，无不事先经过电视芯片处理，才能传达到每一位观看者。长虹伴随“量子芯”的全面升级，在芯片上也由原来的第二代升级到第三代，运算速度超乎想象，对细节影像的演绎比第二代量子芯更为精湛！说了那么多，您也许有点不敢相信了吧，没关系，您看（将电视画面打到量子芯分屏演示状态），经过量子芯处理的图像与普通高清芯片处理的图像，孰优孰劣，一眼便知！您可以宰跟旁边的机器对比一下，他是否看上去更清晰，更舒服，细节显示更逼真？像现在显示的这幅图象就像真的一样。特真实，是吧？ （怎么样？要不给您开个票？催单成交）（功能）另外，这款618在功能上也给您带来更多的惊喜！它配备了双路的HDMI1.3接口（此时，按遥控器TVAVL转换键）能够单线、高速、同步、无损传输数字音视频信号， 是目前市场上最先进的高清通道！以及双路的USB2.0接口，兼容性更强，传输速度更快，信号不会产生丝豪丢失（42寸以上具备USB接口）移动硬屏、U盘和数码相机等等，即插即播，并具备实用的编辑功能，音画同步，让您得以在电视上享受强大的娱乐功能。 除了拥有好的画质及强大的功能外，声音也是一台电视机很重要的一部分哦，我们这台等离子电视采用两大声音系统，第一系统在技术方面采用了环绕调节和均衡调节，然后通过第二大系统隐形音箱对声音进行反射、定位、优化处理、完美音效完美体验！来，打开声音你感受一下。（要不，你留一下地址电话，给你安排送货吧？） 其实长虹的产品都是围绕“人文”的设计理念研发的，许多功能都非常人性化。来，我再打开菜单让您看一下，你就会知道长虹的产品是多么的先进，实用了，这是目前市面上最前沿的OSD菜单模块,你看它的菜单与以往产品完全不同，相当漂亮，透视的程度可以自己设定，完全不会因为你调节使用菜单时，影响你的观看效果！而且它有一个最先进的智能一键通，您试试，此时把遥控器交到顾客手里，（亲自感受）您看一下，在这个上面有个学习区，它很聪明的，可以瞬间破译其他遥控器的密码芯片，（此时按照步骤学习一下码流仪的遥控器，让顾客真实体验）你看，我现在就可以直接用这个遥控器来操作码流仪了，你瞧，多方便，像你家里的空调呀、DVD，或者机顶盒上的，只要学习好了，一个遥控器，多方便呀，这可是目前唯有长虹独有呀！先进又方便，现在又是新品推广价，物超所值！（帮你开个票吧？）师傅，这台电视可是集多项专利技术于一身呀（菜单打开演示），你现在看到这个叫智能像素移动消残影技术，也就是等离子电视真正做到了一次投入，终身受益呀！如果你感觉电视画面满足不了你的要求或不小心把一幅图象长时间静格留下了残影，此时，你就可以很快捷的操作一下遥控器就可以了，它可以随时对整幅画面进行刷新，时刻把最新最完美的画面展现在你面前。独有3D MPEG通程降噪技术（菜单打开），能够屏蔽掉信号传输过程中的雪花点和噪波点，使图像更加透彻清晰！智能音量使每个电视台的声音达到均衡一致！.极速频道切换让你实现轻松浏览观看电视的效果！运动提示功能让您在观看电视的同时不要忘记“动一动，更健康”，运动可以促进血液循环，防止近视的产生，保护视力！（继续催单）（性能）一台好的平板电视，散热和安全性能也很重要！长虹等离子根据热空气流动原理，全球首创合金导热板和冷媒循环导热系统，快速散热，大大延长等离子屏的使用寿命，更加科学。长时间使用，无噪声（松下为风扇散热，易落灰尘，形成噪音）更安静更健康！长虹的军工电源系统也是世界闻名的，07年长虹成立了中国家电行业的第一家可靠性实验室，将主要应用于航空航天及军工产品制造的可靠性技术开始移置到电视上，神系航天器、歼十战机以及刚刚大热的嫦娥七号电源系统均是长虹造的！我们的待机功耗1W，堪称“节能冠军”，这样您算一算，一年下来，光是电费，您就省了好几百呢！（别犹豫了，给您开票吧！） 据国家质量监督委员会不完全统计，导致家电类产品寿命降低的第一大杀手就是我们自己身上无处不在的静电！在电视行业，静电已经成为各品牌公认的机器杀手，甚至不到1V的微弱静电电流，也许在特定的环境下，就会