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文档简介

营销计划书（草案）第一：产品分析1. 品牌优势本公司专营男女时尚包，主要面料为帆布。 产品设计简洁，突出高质量材质以及高标准车工。本公司有至尊经验，也有对外销售经验，这是一笔宝贵的财富。2. 品牌现状受经济危机的影响，国外市场萎缩，国内市场尚未涉足，无经验从零开始。（关系网未知，只是笔者从现有的情况的不能分析出来）。第二：市场评估1消费群体分析本产品并不是大众化消费品，是针对特定阶层特定年龄的女性消费者的商品。（这个调查非常简单，花些时间到人流多的地方看年轻女孩子提的是什么样式的包就可以统计出了，去年南京最火的包是“巴黎世家”，新街口的女孩子中5个挎皮包的就有一个是用得这种包，当然多是仿品。）调查结果：此类商品的消费者是收入普通或者是正在念书的年轻女性，此类消费者紧随时代的潮流，受杂志和电影的影响，更换新产品的频率也较高。2国内市场分析我们的产品定位是时尚消费品，此类定价的产品大多是走的是山寨仿品的路线，自有品牌薄弱，市场分析能力强，能紧跟潮流把握住消费者的需求和偏好。3网络销售分析（附图）这是来自淘宝的调查。此图为截止自3月18日淘宝上人气最好的前12种包。共同的特征就是“韩日潮流”，几乎所有的帆布包都会冠名“韩款”“日版”，可以看出现阶段消费者的心理。下图是19元，59元，86元帆布包的单种销量经调查，帆布包人气（不是销量）前200名的100元以上的包共有四款（有两款是一个品牌），其中本月销量超过10件是以下两款。韩版箱型旅行包中性帆布包大容量休闲包电脑包，10件（110元）出口韩国街头休闲帆布配PU皮单肩包韩国进口帆布包黑色，13件（170元）300元的帆布包售出量非常少。4线下销售分析因时间问题近期未进行线下调查。5潜在对手分析国内市场是个山寨化的市场，潮流都是仿冒居多，所以本产品的对手主要是在销售关系上，作为加工厂的质量只要有个合理的把握不会存在太大的差距的。第三：营销方案1. 确立发展目标，以出货量来开拓市场，不必花费心思开品牌专营店经营。2. 迅速建立熟练营销团队，不管是什么渠道销售建立起针对国内的推销团队是刻不容缓的，尽快建立产业关系网，和店家实行面对面人对人的推销，从上海的二级市场（精品屋和杂品牌店）起传播MELANDERS品牌文化。3. 通过各种关系和渠道找好代理，争取到周边城市都有出货。这个需要有区域型的推销人才了。挖角地方熟练销售员，利用大学生的廉价资源。4. 如果要发展网络，可以直接和人气网店的店主来谈销售，让他们代理分成，这比自己开店要快得多。5. 如果想要把网络零售这块建立起来需要有专门的团队，网络营销和现实差别不小，推销经验是一个方面，网络技术经验更重要，初期的人气炒作搜索优化很多都是靠技术实现的，不过这方面的成本也不很高，网上出几百让人接任务都做得好。其他：营销计划书是个很虚的东西，策划来讲出个策容易得很，执行力才是最重要的，所以这篇企划书也写得不很具体，详细还是要和
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