市场营销基础教学指南.doc

中等职业学校现代市场营销专业教学用书市场营销基础教学指南于家臻 毛艳丽 主编王瑾 副主编Publishing House of Electronics Industry北京 BEIJING前 言为了配合市场营销基础课程的教学，体现教材的编写特色，更好地为读者服务，编写了此教学资料。教学资料内容有三个部分：第一部分是教学指南，包括了课程性质与任务、课程内容和要求、教学建议、教学时间分配。第二部分是电子教案，采用PowerPoint课件形式。教师可以根据不同的教学要求按需选取和重新组合。限于编著者水平，教学资料中有错误或不妥之处，请读者给予批评指正。编 者2010年4月市场营销教学指南一、 课程的性质与任务市场营销基础是中等职业学校市场营销专业必修的专业课程，是具体研究企业营销管理工作流程及服务技巧的课程。 课程的教学任务是； 1、让学生系统掌握旅市场营销研究的主要内容。 2、能灵活运用市场营销的有关原理，进行相关案例的分析，设计。 3、注重实践性教学，让学生具有较强的实操能力二、 教学提要、课程内容、教学要求服务技能篇第1章 市场营销概述1 市场了解狭义市场与广义市场掌握市场营销学研究的市场了解市场的特点掌握常见市场的类型2 市场营销掌握市场营销的含义了解市场营销研究的内容掌握营销与推销的区别3 市场营销观念了解市场营销观念的含义掌握现代营销观念第2章 分析市场营销环境1. 识别市场营销环境构成了解市场营销环境的概念理解微观环境之间的关系理解宏观环境之间的关系掌握影响企业营销的微观环境和宏观环境的构成2. 分析市场营销环境掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策第3章 确定目标市场1、识别市场细分了解市场细分的概念理解市场细分的意义理解市场细分的程序掌握市场细分的原则掌握消费者市场和生产者市场的细分标准2、 认识目标市场了解目标市场的概念理解选择目标市场的条件理解选择目标市场的模式掌握市场细分的原则掌握无差异、差异、集中性市场策略掌握影响无差异、差异、集中性市场策略选择的因素3、市场定位了解市场定位的概念理解选择目标市场的条件掌握市场定位方式掌握迎头、避强定位、重新定位策略第4章 选择产品组合1制定产品组合策略了解产品整体概念掌握产品组合策略能够运用产品组合策略，进行市场营销活动2按生命周期阶段确定营销策略了解产品生命周期概念掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略能够运用所学理论研究延长产品的生命周期3推广新产品了解新产品概念掌握开发新产品的程序能够对新产品进行营销策划，成功推出新产品第5章 产品价格策略1、产品定价涉及的因素牢固掌握企业的定价目标了解影响产品定价的因素熟悉企业定价的步骤2、 企业的定价方法了解企业定价的三种导向掌握企业三种定价导向的几种方法3、企业的定价策略掌握新产品定价策略了解新产品定价策略适应的情况掌握心理定价策略及相关技巧掌握折扣定价策略及相关技巧第6章 分销渠道1分销渠道的概述理解分销渠道的含义、了解分销渠道的功能和结构、掌握分销渠道类型。2.分销渠道决策了解分析顾客需求、理解影响分销渠道选择的因素。掌握设计分销渠道模式、掌握管理成员的决策。3.理解渠道冲突了解渠道冲突的含义和冲突的利弊分析、理解渠道冲突的原因。掌握渠道冲突的类型和解决渠道冲突的办法。4.渠道冲突的表现窜货了解窜货的含义、理解窜货产生的原因、了解窜货的类型、表现和危害的分析。掌握规避窜货的方法。5渠道管理理解渠道管理的工作的内容。掌握渠道存在的问题及解决的方法。掌握分销渠道的管理的具体措施。第7章 促销产品1、促销与促销组合了解促销和含义与作用了解促销组合的作用于影响因素掌握促销组合的构成2、人员推销了解人员推销的定义与特点掌握人员推销的任务与作用了解人员推销程序掌握人员推销的基本策略理解人员推销的组织结构3、广告了解广告的含义与作用理解常用广告媒体的特点了解选择广告媒体应考虑的因素与广告创意的基本要求4、营业推广掌握营业推广的基本方式了解营业推广的方式与策划5、公共关系了解公共关系的含义与基本特征理解公共关系的内容掌握公共关系的方式三、教学建议1在教学中要积极改进教学方法，按照学生学习的规律和特点，从学生实际出发，以学生为主体，充分调动学生学习的主动性、积极性。在教学中要积极开展多媒体等现代化教学手段，以达到良好的教学效果。有些内容，可以到实训室结合实训项目进行讲授，以增加学生的感性认识，便于理解掌握。2加强实践教学，适当增加实训内容。有条件的学校可安排适当的时间进行组织实地参观和课程讨论，提高学生的实际工作能力。指导学生自觉得地将知识运用于企业实际工作中。 3要注意改革考核手段与方法，可以通过课堂提问、学生作业、平时实训项目表现及考核情况综合评价学生成绩。对在学习和应用上有创新的学生应特别给予鼓励。四、教学时间分配序号课程内容合计讲授实训1市场营销概述161062分析市场营销环境161063确定目标市场181264选择产品组合14