业绩才是硬道理观后感.doc

业绩才是硬道理观后感-罗梦良杨宗华教授的讲座业绩才是硬道理，在我看来是很有现实意义，他指出了中国传统企业在发展中存在的盲点，并针对这些问题提出根本性的解决办法，使得企业科学有效地运转，从根本上提升企业业绩。杨教授通过举例，讲述了中国企业发展的特点和缺陷。中国传统企业，特别是在其发展的前期，主要是“红旗式”的发展思路，也就是打着旗号盲目地向前冲，不怕苦、不怕累、不怕受伤，没有资金、没有品牌、没有人才。它缺乏一整套系统模式，包括管理模式和赢利模式。而失败的企业可以归纳三种：第一，盲目自大型。以为自己很了不起，不虚心学习。第二，固步自封型。不愿意创新，不愿意改进，永远只相信经验，相信昨天的太阳能晒干今天的衣服。第三，小富即安型。即不思进取的，有一点成绩就满足的。显然，企业要想长远发展，这些缺点是要避免，我们可以从别人的教训中汲取经验。针对这些问题，杨教授提出了系统地解决办法，销售管理的“6+1”解决方案也是本讲座的精髓本分。“1”即一个核心，指的是总裁领导力和赢利模式。6即六个元素，包括设定游戏规则的营销策略、营销目标、绩效酬薪和团队建设的人才甄选、进程管理、团队激励。销售业绩的提升必须是系统性的整体改造和提升，单方面的改善往往是徒劳的。业绩才是硬道理！看完此光碟，我明白了以下几个道理。第一， 善于学习、勇于创新、积极进取、居安思危才能使企业长久地运转。自古到今，学习从来都是美好的品德，不善于学习的人无法取得很高的成就，不善于学习的企业迟早会被社会淘汰。创新也一样，宇宙是运转的，社会是不断发展的，只有不断改进、不断创新才能才能跟上社会的新时代、适应社会发展的新潮流。同时，企业在发展的高峰期，也不能洋洋自得，要居安思危，随时做好应变的准备。企业的眼光也要放得长远，不能局限于眼前利益，不但要把今天的事做好，也要把明天的事规划好。第二， 企业的发展必须要有科学的运转系统。系统它是一个整体，不是简单的1+1，系统发挥的效果是不可估量的。而企业也是一个整体，企业要想长远发展，就需要有良好科学的发展系统。从核心领导向管理者，再向普通员工，各司其职，良性运转。就好比一个机器一样，每个零件互相配合，少了一个零件都会影响其运转效果甚至瘫痪。第三， 要找到自己的根本方向和赢利模式。这是企业的发展核心所在。根本方向决定根本出路，正所谓方向不对，努力白费。对于员工也一样，有了正确的方向，然后踏踏实实地努力做下去，早一天晚一天或许会有偶然得当的成分，但成功肯定是必然。而一个企业要想盈利更要分析其赢利模式，看这种模式是否迎合市场需求，它的潜力到底有多大，它的思路和发展方向是否科学。要用清理性、智慧和洞察力去观察分析，然后对其进行调整。第四， “人”是企业的核心部分，“人才”是企业发展的摇篮。“人”是企业的重要组成部分，企业的价值几乎都是由人组成的团体共同创造的，他们都在企业里献出了自己的力量-智慧、技术、劳动力等等。而“人才”更是企业的重中之重，是企业发展的摇篮。所以我们要重视企业中“人”的待遇，重视对“人才”的挖掘和培养。企业中重要的骨干人才都是企业发展的顶梁柱。在我看来，这要求我们做到两点：第一，以人为本，重视员工的待遇和感受，打造和谐温馨的企业大家庭。第二，重视人才的挖掘，加大对员工的培养力度，善于激发团队的潜能。第五， “没有完美的个人，只有完美的团体”，要加强人才梯度建设。我们不能否认每个人都会有缺点，世界上没有完美的人。但是一个团队就不同，团队是由不同能力不同性格的个人共同组成的大团体。团队个人之间可以互相配合，取长补短，互相学习，团结一致，这样就可以形成完美的团体。但是，加强团队的建设管理也是一门重要的课程。一个优秀的团队必须具备以下这些条件：团队成员之间能够顺畅沟通和谐相处、工作可以给成员带来物质利益和成就感、团队领导者能够掌握每个人的性格特点并做有效领导、所处的行业是朝阳行业、非常注重知识和技能的学习与积累。 第六， 权责要分明，要有科学完善的责权利分配系统。权，就是权力；责，就是责任。两者是相互独立却又相互统一的。权责一定要分明，不然很容易导致职权泛滥、责任推诿等现象，影响企业的运行效率，长期发展将会导致企业系统的混乱。我认为，要建立科学合理的权责分配体系需从以下几方面人手： 首先，要明确营运过程中的权责分配问题。其次，建立科学合理、运转有效、保持畅通的沟通管道。使不同岗位和职能部门与董事会、经理层以及监事会之间能进行更好的沟通，通过合理有效地沟通以利于其行使自己的权利并承担相应的义务。 最后，建立起科