蓝港在线王峰2014全球移动游戏大会演讲实录.doc

蓝港在线王峰2014全球移动游戏大会演讲实录以下为蓝港在线CEO王峰发言实录：王峰：游戏行业的发展，刚刚开始、非常年轻。从PC游戏到今天10多年、15年的时间，如果把单机算进来有20年，移动游戏这个市场才刚刚开始。我在前不久看到媒体说竞争越来越激烈，这是一个现实。当我们用心做游戏，沉下心来做自己热爱的游戏的时候，我们发现手机的换代，发行平台、用户量的狂增，热门游戏的数量，每一天给于我们的无论是你自己还是markting，还是找平台分发拿到的量，不是三年前五年前的量级。因为我从PC游戏走过来，如果把游戏做好，获得“量”不成问题。有的人和我说产品做好，没有量也没有戏，我说错，只要产品做好了，量是不成问题的。接下来我在报告中和大家谈一谈蓝港在线在去年一年的亲身实践，移动游戏业务转型到产品发行的体会。我在公司内部不断的强调这四个字就是做好游戏。做好游戏不容易，我们都不是天才，当我们认识到这个现实以后，只有一点让我们觉得有机会做到，就是坚持、热爱。从这个角度来看，我们注意到这个行业一大批游戏人越来越呈现精英化，他们在长期的实践中，不管是中国还是国际上，回头看，他们都有5年，甚至10年，甚至更长的从业经历，从这个角度来看，做好游戏，也是一个脚踏实地的心态。我从2007年创办蓝港在线以来，并没有像我最早想的那样顺利。2007年以后大的PC游戏公司格局形成，无论是研发商还是发行商，都拥有非常成功的产品。我们渴望拿出创新的产品，拥有新的市场份额，但是我发现几个最大的板块被拿下，就像腾讯吕总说的，热门的好游戏占据市场的绝对的二八原则。如果不抓住移动游戏的机会可能又要失去市场份额，凡事要赶早这是从PC游戏转型到移动游戏过程中的强烈感受。蓝港把所有研发的游戏全部转到手机上，不是从去年开始做，而是从前年开始就做了。大前年开始我们决定要想办法一步一步调整到手机游戏领域，那个时候我心里还有彷徨。前年成立移动游戏研发部，去年我告诉研发部门整个蓝港在线都是移动游戏。当我们在公司内部贴满“请叫我移动游戏公司”的时候，不仅迎来掌声，也迎来嘲笑。早期一两个亿的收入全在PC游戏上，下多大的决心转过来，转失败了怎么办？转型容易，失败更容易，去年4月份有人看到我们这个消息的时候其实是在观望，我真切的告诉大家，当我们把“请叫我们移动游戏公司”的标语贴满墙的时候，我们一步一步实现了目标。今天蓝港在线已经成为移动公司的标杆企业，无论是产品还是公司品牌影响力，的确在一点点提升。我们做端游的时代，收入很难过亿，页游时代收入接近2亿。到移动游戏的时候这个革命是逃不掉的，再到去年随着上线苍穹之剑3D，蓝港在线发生非常大的变化。去年的收入已经突破了5亿，今年按照这个曲线，全年销售额有机会能过12亿，增长的速度得益于我们刚才谈的机会。过去7年时间里总共研发14款游戏，有非常多令人期待的作品，也有令人沮丧的现实，也有沮丧的失败，但是我们在移动游戏上找到突破口，我们在手游上找到了感觉。在去年一年，我实现了自己最初的愿望蓝港能不能在移动游戏连发三款成功作品。王者之剑做的还不错，有一些掌声，说实话竞争也非常的激烈。去年4月份发王者之剑，11月份发苍穹之剑3D，每个版本最初拿到的时候我们心里都非常彷徨、忐忑，真的能成功吗？这个成功也有机遇，各位可以注意到去年的三款游戏没有一款游戏有买来的IP和盗来的IP，全是我们自己设计的，都是我们自己想的名字。他们说起名还不错，第三部作品最早想叫荣誉之剑，他们说这家公司什么都叫”剑“，实在太“贱”，后来第三款改为神之刃。苍穹之剑3D76天流水突破一亿，神之刃在腾讯、百度、小米、OPPO等联运伙伴的助阵下，在我们大力推广下，全平台正式上线当天流水突破190万，我对去年的转型是满意的。左边是我们谈的产品，我特别标注了上面几个字“精品化的产品结构”。我们用心想做发行，原因很简单，我们害怕我们迷失在一款款垃圾游戏的推广当中。我要求我们要做精品，合作伙伴我们认为一定要和蓝港在线团队气质接近，重点放在RPG、SLG。IP那么好赚钱我们没有抓IP，我们就是把重度游戏轻度化、中度化。我们有可能找到一些卡牌游戏合作做代理。我希望把王者之剑苍穹之剑3D做到系列化，能不能做到请大家拭目以待。我们把中国大陆作为发行的基础，成立的蓝港韩国分公司已经在运作，计划在今年开始做台湾发行。台湾地区的游戏需求和中国大陆非常的接近，即使我们游戏不怎么改动也能成功。但是蓝港在线要进入欧美市场就要做大手术和改动，欧美和其他的市场我们会采取授权合作方式，在韩国和台湾我们会采用自主发行一步一步实践。日本很难做，这个民族在动漫强国里太强悍，我们的作品不一定是他们喜欢的东西，日本游戏在中国也不容易成功。我们制作游戏的理念，我从这里找到了一些根源，我画的五层金字塔。早期我们非常重视下面的三层：玩家体验、游戏系统和商业系统。在过去的中国网游里看到太多的成熟系统，我们通过研究和实践的过程当把这些东西沉淀下来。第二层是游戏系统，过去有很多理论讲这个。我认为除了基础系统、成熟系统，可扩展性很重要。再往上就是玩家体验，美术出身的人越来越容易成功，因为今天重视交互、重视体验，重视原型设计。现在也强调IP，今年我们也打算在IP上做一些努力和尝试。专业化发行，蓝港其实是发行商，我们重视服务，重视平台分发，各位如果找我发行肯定是找对了，但是我会仔细挑这些产品最基础的原型设计。四五月份曝光的英雄传说，玩法体验上做得更像DNF，我们在游戏的战斗体验上下很大的工夫，希望大家看到游戏的时候眼前一亮，我们希望继续努力。两大IP作品，第一是甄嬛传，我希望在四五月份的时候能够曝光。这块产品我们已经打磨很久，这是一款卡牌游戏。第二个游戏是十万个冷笑话，这个IP在国内有很多人喜欢，接下来也会和IP公司，包括视频网站做互动的营销，产品上线之前做逐渐的预热。今年我们的产品的确比去年多，我们在今年会稳步的投入新产品，无论是蓝港在线自研还是代理合作，我们会保持尽可能不超过10款。我们有足够的本钱代理游戏，今年融资了8000万美金，我们现在每个月的新增利润进帐每个月两三千万，至少保持二千万以上的动态进帐，蓝港在线的现金不愁，各位有好游戏请找王峰合作，互相的学习我也非常愿意！最后的理念，希望能做一家受人尊敬的游戏公司。另外我分享五点建议：第一点如果你做了手机游戏就请不要留恋PC游戏，这是我给各位的忠告。我们研发说把神之刃做PC版，我说宁可做Windows Phone版也不要做PC版。总有人怀念PC，但是我们迎来这个时代就请拥抱这个时代。为什么做手游呢？既然往前走就不要留恋。移动游戏不同于早期的PC游戏。我进这个行业的时候，我们把它叫电脑游戏软件。我们是工程师，我们是做系统级的。我告诉各位今天的时代做移动游戏就是做娱乐。我有一个观点系统性是基础，娱乐性才是本质。如果用心做游戏，用心做运营就知道了，这里有太多的娱乐化元素。第三设计融合。今天的融合设计已经逐渐模糊化了，很难界定是卡牌，很难界定是RPG，很难界定这个游戏就是什么类型，休闲游戏也在植入深度的复杂的设计。初始设计很重要，我运营一年的移动游戏，觉得优化游戏比初始设计还要难。游戏首发通过一百万DAU不难，当我面对一百万DAU甚至一百五六十万的DAU的时候觉得压力非常大，每天有多少新增才能维持，次日存留低于40%的游戏没有太大的响应空间。所以做好初始设