T00914201 田芹 营销策划书.docVIP

营销策划书一 选题书名：启动云的力量云计算在手机领域的应用二 市场现状：2008年12月30日，阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件与江苏省南京市政府正式签订计划于2009年初在南京建立国内首个“电子商务云计算中心”，首期投资额将达上亿元人民币。2009年11月11日，全国首家云计算产业协会在深圳成立，协会的成立标志深圳市政府对于云计算产业在未来发展的高度重视。现在有100多家企业从事云计算相关产业研究和技术开发等，未来产业将蕴藏巨大的商机。云正在变得炙手可热。云计算被视为IT产业的一个工业革命，它带来了全新的应用方式，推动全球技术领域的突飞猛进。它将带来工作方式和商业模式的根本性变化。特别是中国大陆现在正处于互联网高速发展期和融合期，云计算的市场更是规模大扩张，其应用也从IT业伸展到资源共享，物流营销，娱乐游戏，教育平台，手机通讯等等领域。但是，我们调查了现今图书市场上大多都是在泛泛地，浅显地讲解云计算是什么，其大体应用，市场前景，性能评估等等，如云计算入门必读，云计算趣谈，论云计算的价值，云存储最佳实践，而缺少某一领域的高，精，专，深的图书，涉及手机领域的云计算知识的图书更是少之又少。而云计算手机应用却有着非常大的发展空间。如：中移动在云建设中，将推出“软件即服务”，以便中小企业减少IT投入成本和IT运营复杂性，同时提供办公自动化解决方案。三 自身优势：1.专业品牌优势，我出版社从建社起就致力于计算机等高科技的宣传，介绍，讲解事业，多年以来，逐渐形成自家品牌。2.与具体的企业有密切的合作，在知识讲座，培训人才等方面拥有立体式人才储备。不仅可以对本书进行知识产品延伸宣讲，还可以提供参观具体的实践成品，以便更好地扩展知识，运用技术。 3.我们拥有图书业界第一支专业看稿队伍，这只由上百名（日后仍会扩大）看稿员组成的队伍，既有专业图书工作者、又有真正的读者，还有各类层次的学者、企业拥有者、管理者、创业者等立体式意见源。在读者的建议、同行的协助、专家和企业家与管理者的帮助下，我们会在明确了读者心理的同时更拥有了基础消费者。 4.本书的作者，是计算机业界知名的资深研究者，其研究此领域已达多年。作者将最大限度的满足了读者的心理需求，同时最大化的将商业因素引入该书。因此，我们出版社作为计算机科技领域的领头羊，若抓住这一市场机会，填补这一市场空缺，很有可能得到社会效益和经济效益的双重效果。我们的社会效益就是，此书若营销成功后，会增强我社的品牌优势，由此可能形成品牌效益。更重要的是，此书弥补了云计算知识领域的空白，为我国云计算的发展做出一份贡献。经济效益也是很可观的，本书选题的创新，具有图书独特优势和市场潜力，能够带动市场需求，且此时市场竞争没有凸现出来，其注定首先行销占领市场，获得更大的市场份额，及利润。四 读者定位：此图书的读者定位明确，他们的工作强度较大、学历都较高、接受新鲜事物的能力都较强。同时他们对价格都不敏感，敢于为了自己的喜爱付出较高代价；另外由于能力的高超一般图书无法进入他们的眼帘，因此创新、高品质便是成功的根本。大体上，可包括： 1.高校大学生，研修生，特别是学理科，工科的大学生，他们是满足学习的需要，或是兴趣使然。2.高校教师，教授等等高科技知识分子，主要是满足研究的需要。3.高科技社会工作者，特别在计算机制造业，IT行业，网站，软件开发商，数据通讯企业，移动等手机通讯业，电子数码产品开发等等。他们的工作的前景也许就与此技术密切关联着，所以，有必要了解这方面的知识。五 内容定位：在云计算技术变革之中，本书将重点介绍如何能让手机用户变得强大，能够真正驾驭云，让云为己所用，使云走下技术神坛，让用户触手可及。核心思想：未来手机世界将会是“云+端”的组合。具体内容：先大体介绍云计算的含义，技术应用，前景等等，然后重点由运作机制，服务模式，操作系统，业务变革，产业链条，具体实例等部分组成。六 定价定位：由于新书刚刚上市，处在投入期，最好以高定价，低促销费用将图书产品推人市场。目标读者急于购买此种图书，并愿意为此付出高价。采取低促销的目的是为了降低推销费用，以期获取利润。此时的市场条件是，新的图书产品有效地填补了市场空白，同期市场规模相对较小，竞争威胁不大：读者迫切需要并愿意出高价购买。一般情况下，出版社在出版科技书、专业书时采用此种策略。七 宣传策略图书出版之后，要想在市场上取得较好的销售成绩，相关的宣传工作也是非常重要的。宣传策略大体分两步：前期，交由出版社做宣传，可以选用以下方式：1.书讯方式，以出书信息的方式进行宣传，宣传语中要点出此书内容上的高质量，争取吸引发行商和读者的注意。2.在知名读书网站上，做前期广告宣传，引起读者的期待。3.在相关科技期刊杂志上做图书宣传，以吸引读者。4.无形的企业领导力培养。本书将特别设置一个栏目，供本出版社密切联系的几位广告商、投资者展现自我。在这个板块儿，他们朋友可以说自己的经历、自己的企业、自己的产品，从而展现自我、展现企业。当然，我们会最大化的将这些与图书内容进行有机结合，从而形成一种软广告。后期，图书上市之后，协同作者，出版社，传媒的力量一同做宣传，可以采取以下方式：1.上网站做书讯宣传，由知名网站如当当、新浪，腾讯科技频道等做新书推荐，并采用病毒营销形式、口碑营销等多种营销方式进行立体宣传。 2.图书上市不久后，可组织相关专家学者在大型图书市场或图书馆做专题讲座，借此宣传本书。 3.出版社参加订货会，做图书宣传，制造话题和新闻热点，保证宣传持续不断到进行下去。4.与媒体合作，在一些知名媒体上（例如三联生活周刊、南方人物周刊等）刊登由专人撰写的书评，进一步扩大该书在读者心中的影响，特别是接受过高等教育和经济状况较好的人群，应该是这本书的主力消费群体。5.从市场角度，在各大书城、书店进行海报宣传。另外，根据此书的特点和定位，还可动用关系进入机关、事业单位、学校、国有企业等部门宣传和销售。 以上两个大方面的推广实行有机组合、互为补充的策略，同时注意各步骤的开展时机，在保证一定的推广力度的同时，也要保持推广的阶段性和连续性，以达到最佳的宣传效果。八 营销预算在打入市场初期，投入的广告促销费用为某某万，新产品的研发费用为某某万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计一段时间后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，获得一定的消费者群。九 行动控制制定该方案的预计损益表，收