联通UP新势力市场营销策划书.doc

联通UP新势力市场营销策划书一、乌鲁木齐UP新势力市场营销的意义：之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点，乌市联通UP新势力绝不仅仅是乌市联通的一个普通项目的市场营销。因为较之公司的其他项目，UP新势力市场营销对于公司业务开拓具有特殊的意义和影响，主要表现在：1、UP新势力的用户主要为30岁以下的年青人，尤其是学生居多，这类人消费的特点是短信较多，短信消费占话费支出的主要部份。故他们被称为“拇指一族”。开拓他们的市场对联通业务的发展具有重要的影响。2、推广UP新势力品牌与移动的“动感地带”电信的“灵机E族”相比。UP新势力在乌市推出较晚。故在年青人中认可较低。在首府年青人尤其是高校及部分中小学校中中国移动的“动感地带”“校讯通”，电信的“灵机E族”“金色校园”占据大部分领地。UP新势力的推出，可望吸引部分用户，以达到在他们中推广的目的。二、制定本策划的目的：乌市目前是全国五大通信市场之一，竞争环境极为激烈。故我们必须对此有清醒的认识。将UP新势力作为一个重点品牌来抓。提升它在青年人的影响。我们应该认识到一个产品的推出应做到制定、供给、销售、售后服务各环节相互配合，积极协作。在此希望公司各级领导重视，各部门相互配合。以便统一思想，协调行动，共同完成这项工作。三、当前营销状况分析：随着居民收入水平的提高，大部分家庭计划为子女提供通讯工具，以方便与子女及时联系。而首府大部分在校大学生都有通讯工具。联通新势力推出较晚。其处于创品牌时机，正确的营销方式，有助于产品的推广。1、竞争产品分析：套餐包分析。运营商业务类型月租费短信赠送市话赠送铃声GPRS资费标准最低消费中国移动动感地带-声色霸王餐20元（网内）400条无无20M动感间0.10元/分0元动感地带-校园微网30元（网内）400条120分钟无网别有无校园微网间免费0元中国联通UP新势力-优帕幻界0元500条（400条网内100条网外）138分钟有无新势力间0.08元/分.其余0.15/分30元中国电信灵机一族9+5+5=19元500条（400条网内100条网外）无有无全部均为0.15元/分36元比较上表后我们可以发现联通UP新势力具有以下优势。1）短信数量多：移动的动感地带只有400条短信，且全为网内。超出部分按网外0.15元/条，网内0.10元/条。电信和联通一样均为500条。400条网内，100条网外。超出部分联通0.15元/条。电信0.10元/条。但电信的信号不及联通。2）全国漫游资费低：移动动感地带全国漫游而需要开通“行者无疆”每月28元。长途费，漫游费另计。电信目前只能在省内漫游，不能出疆，即使在疆内也只能在市内使用。而联通新势力无需其他手续费，只要开通既可。长途费、漫游费按正常收费另计。3）市话赠送时间长：动感地带校园微网赠送120分钟市话。无网别。联通赠送138分钟市话，仅限网内。比校园微网长18分钟。而其他业务均无市话赠送。4）月租费用低廉：动感地带声色霸王餐。月租20元，校园微网，月租30元。而灵机E族，月租（9元）+来电显示（5元）+七彩铃音（5元）19元（必选包）。而联通的月租为0元。比上述两家运营商均低。只有最低消费30元，但与电信36元相比依然较低。5）资费低：动感地带0.10元/分，电信0.15元/分，而新势力最低0.08元/分。比前两家公司均低。即使按其他资费项目来比较。声色霸王餐：移动移动、联通0.16元/分，移动固话、小灵通0.22元/分；电信则全为0.15元/分；联通与新势力以外的全为0.18元/分。长途优惠。但是通过上表我们也可以发现新势力也存在主要缺点：移动的声色霸王餐送20M GPRS流量。这个为广大上网爱好者提供了巨大的方便。如资料查找，QQ聊天。目前移动推出的“飞信”新业务为上网爱好者提供了永不下线的机会。而联通在这一点上却没有做到。四、营销策略：通过以上的分析，我们了解到本产品的优势，同时也把握产品的不足。那么我们就应该从优势中寻找机会，充分发掘市场潜力。抓住老客户，大力发展新客户。使产品得到迅速推广，为此特别制定如下策略。1、 价格策略：第一,降低入网费用.目前有些营业厅仍然在收入网费。见意取消入网费。第二，办理新卡时将目前常用的100元，改为50元、100元两种入网方式。以满足不同消费者的需求。第三，拉大批零差距，对一、二级代理商给予不同的批零价格。在保证产品成本的基础上，可以适当调低，以扩大他们销售的积极性。2、 程序简化：办理的新势力业务能在24小时内生效或即时生效等，这样提高了工作效率，又节约了用户时间。使用户对产品满意，对公司服务态度满意。3、 广告宣传：由于消费者的行为具有明显的广告导购性，容易受广告的影响。故公司可以适当利用各种媒体机构，报纸、新闻媒介、短信、时尚杂志、电话营销等各种方式介绍UP新势力。尤其是C网信号强，辐射小等优点。以激发消费者购买的欲望。4、 面对面宣传：由于新势力主要针对30岁以下的年青人，特别是在校学生。故公司可在本市各大高校开学时进校宣传。但此宣传一定要快于移动。电信这两大运营商。以便形成先入为主的观念。在宣传的时候可以采用0元购机、入网送话费、入网送礼品等形式进行。还可以参与学校活动以此来宣传。5、 发展校园代理人：在首府各在中专院校招收一批大中专学生作为业务员。其好处有两点：一、为联通产品的校内宣传提供方便（长期性）。二、可以建交公司的人才储备库，便于公司在扩大时招收新员工。对这批业务员应按业绩给予奖励。业务量大的可以提高他们的待遇