成功在望创业致富.ppt

1 2 讲师介绍 3 风风雨雨才是人生必要时借把伞撑一撑合起伞时又见碧蓝晴空更何况雨后常见彩虹 慧海法师 4 行业篇 5 保险的意义只是今日作明日的准备生时作死时的准备父母作儿女的准备儿女幼小时作儿女长大时的准备如此而已今天预备明天是真稳健生时预备死时是真旷达父母预备儿女是真慈爱能够作到这三步的才能算做现代人 胡适 6 人寿保险就是汽车上的 备用轮胎 轮船上的 救生圈 雨中的一把伞 雪中的一盆碳 父亲的一双手 母亲的爱一样必不可少 宁可百年不用 不可一日不备 7 纵观全球保险行业 一个最近18年来每年以40 的速度在全球递增的行业 一个占世界500强53个席位 总营业收入11 4 总利润10 资产总值17 7 的行业 一个在台湾2300万人口 拥有23万从业人员 中国13亿人口 仅150万人投入的行业 一个充满机会与挑战 前程似锦的朝阳行业 8 至2006年保险普及率 日本 750 美国 430 香港 65 台湾 115 全球平均水平 8 06 中国大陆 2 8 深圳 3 08 人均投保率 东莞 2 44 9 美国 3875美元日本 3746美元中国台湾 2145美元韩国 1706美元全球平均人均保费 470美元中国大陆 750元人民币中国深圳 2746元人民币 人均保费比较 东莞 1299元人民币人均可支配收入30275元 10 新闻链接 城市 东莞常驻人口 694 98万人GDP 3702 53亿元保费规模 90 3亿元保费同比增长 33 6 保险深度 2 44 保险密度 1299 32城镇居民人均可支配收入 30275元 此数为城市居民人均可支配收入 保险公司数量 37家排名 上升3位城市魅力指数 市场解读 广东名城之一的东莞 也是移民和流动人口很大的城市 在城镇居民人均可支配收入排名中高踞首位 在东莞市统计公报中只有城市居民人均可支配收入数据 故此采用此数据 保费收入位居19 但其保险深度较低 保险密度也不高 故综合排名仅在第27位 11 资料来源 国务院发展研究中心寿险市场调查报告 2005年 中国50大中城市 还有83 的市民没有投保基本的养老 健康和一般寿险 潜力巨大 70 的市民 准备在未来3年内购买人寿保险产品 12 2002年 4 15 韩国釜山空难中 21名乘客无一人购买保险 投保率为0 2002年 5 7 大连空难中 死亡103人 只有45人拥有航空意外险 购买率为43 2003 10吉林中百商厦的特大火灾 死亡53人平均每人获得赔偿2329元 2004年8月的浙江云娜台风中 失踪 伤亡总计2000人 平均每人获得保险赔付600元 2004年1月的北京密云元宵灯节踩踏事故 死伤共计52人 获得保险赔付总计40万元 平均每人获得保险赔付7692元 13 2001年美国 9 11 事件 死亡人员平均每人获得保险赔付310万美元 合计人民币2584万元 2002年5月 台湾华航客机失事 死亡206人 平均每人获得保险赔付160万元 14 灾后的思考 此次地震灾害受灾的人员中 投保人寿保险的人数仅占受伤总人数的1 不到 所以 当灾害和事故来临以后我们显得更加的脆弱 更加的无助 如何防范和面对风险的发生已经刻不容缓的摆在了所有国人的面前 15 保险 责任和急用的现金 16 中国已成为全球最大最热寿险市场 人口众多 投保率较低 市场广阔 全国居民储蓄余额超24万亿 购买力强 人均GDP达到3000美元 逐步全球化 投资理财观念的转变 观念增强 人口老龄化趋势递增 未来的需求压力 医疗费用逐年上升 未来的需求压力 国际保险业蜂拥而来 共同作大市场 推动发展 17 人寿保险是21世纪极具潜力的五大朝阳产业之一 成长性与从业人员收入兼备的5个朝阳行业 行业成长潜力 18 保险销售能够创造出高于市场的价值吗 19 20 追求篇 21 22 曾经 我们都有许多的梦想 23 理想工作的特质 工作价值社会地位个人成长晋升机会收入可观 24 但是 现实了吗 资料来源 中国统计网2006年 资料来源 中国统计网2007年 据统计 每一万人中3 财富充足7 财务自由10 小康生活15 温饱不愁50 为了生计15 靠人接济 25 我们共同思考的问题 我们对现有的生活状况满意吗 合理的报酬 付出得到相应的回报 我们打算一辈子做现在的工作吗 工作价值 能帮助别人也能成就自己 产业前途 成长率高 热门行业 晋升全凭自己的努力就能掌握吗 个人成长 终身学习 出国旅游 品质生活 26 人人都想成功 结果却不是 27 成本 要想成功 需要什么 28 一个成功人的背后 非保险行业 学历 知识结构 专业 社会背景社会资源 社会机会 如80年代改革开放 90年代初股票 国企改制 等 创业成本越来越高 除了垄断行业 市场环境几乎没有需方市场 其他人们所称的灰色收入等 成功 29 案例 东莞的经济发展模式 外援型经济增长模式 东莞经济是典型的以制造加工业为主的外援型经济 其他的产业就是服务或者依托这种外源型经济而生存的 外援型经济最大的弱势就是缺乏主动性 缺乏核心竞争力 总是 受制于人 而非制于人 外部市场一有风吹草动 都会严重地影响到企业的生存和发展 30 成功的途径中最重要的是 方向大于速度 31 位置不同 价值不同 25元 2元 5元 32 世界上没有能力强的人和能力弱的人 关键是看把他放在那个位置 33 保险行业 良好和稳定的收入奉献爱心的工作为社会贡献价值个人的成长一份值得奋斗一生的事业 34 34 我能收获什么了 35 收获篇 36 加入太平洋寿险的7大收获 1 时间弹性支配2 畅通的晋升渠道3 良好稳定的薪酬福利保障4 全面的个人能力提升5 完善的培训和销售支持6 庞大的人脉关系网络拓展7 强大的新人财务支持计划 37 时间弹性支配 自我掌控时间管理 38 业务员 主任 经理 高级经理 督导 畅通的晋升渠道 39 正式业务员 畅通无阻的两条晋升路线 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 业务经理 高级业务经理 资深业务经理 督导 组织路线 行销主任 高级行销主任 行销经理 行销路线 高级行销经理 行销总监 40 督导 业务部经理 发展无极限 部经理 41 新入司业务伙伴享有新单佣金 新人底薪 增员奖金 年终奖等待遇 长期服务津贴 续期佣金 育成津贴 季度奖金 新单佣金 管理津贴 辅导奖金 良好稳定的薪酬福利保障 42 完善的薪酬体系 见习业务员 5项收入正式业务员 6项收入主管 11项收入经理 16项收入督导 21项收入 43 专业的培训 完善的保障 丰富的奖励 为您编织一个全面的福利网络 系统 专业的培训是最大的福利 意外与医疗保险 养老保险金 社保金卡 为您解决后顾之忧 每年多次的绩优业务伙伴旅游奖励 带您巡游大江南北 长城内外 44 报名 考试后 上岗前 1个月后 3个月 1年 考试培训 获取资格 岗前培训 熟悉行业 实战演练 锻炼技能 衔接教育 强化技能 各级主管晋升培训 APSNBSSFNA 市场营销知识培训 营销经理MSS培训 主管不定期研修 完善系统的培训 45 强大的培训系统 与您一路同行 资深专务理财高级专务成长训练 见习 正式 衔接岗前资格考试 增员主顾开拓转正 主任研修主任晋升成长训练主任职前 主任 经理 督导 经理研修经理晋升经理职前 督导晋升督导职前 初级讲师 中级讲师 高级讲师 组训资格 组训提升 组训研修 见习讲师 专务 经营管理培训课程 讲师培训课程 销售培训课程 组训培训课程 各级课程规划 46 帮助您锤炼良好的沟通技能 帮助您掌握市场营销与管理的基本技能 寿险营销将使您顺利掌握市场营销 客户管理 团队管理 家庭财务安排等多种知识技能 业务员在营销实践和团队管理实践过程中 锤炼形成良好的沟通能力 全面的个人能力提升 47 良好的人际关系 在现代社会能为成就事业创造良好的机遇 寿险营销能帮助您建立良好的人际关系网络