沙盘实验室建设方案(软件仅含3D).doc

目目 录录 一一 公司简介公司简介 2 二二 沙盘模拟实验教学的优点沙盘模拟实验教学的优点 2 三三 产品系列产品系列 3 四四 产品特色产品特色 3 五 产品介绍五 产品介绍 4 六 教师培养六 教师培养 35 七 实验室布局七 实验室布局 37 八八 成功案例成功案例 38 2 一一 公司简介公司简介 北京现代中欧管理科学研究院 北京现代中欧软件开发有限公司 成立于 2002 年 是由北京大学 清华大学 中国人民大学等著名院校十余位知名专家教授发起成立的 专业教育研究机构 致力于高校教育产品的开发与应用 针对我国高等教育的特点 现代中欧结合十多年的培训经验 融合数千家企业的培训数据 以营造更加逼真的市 场环境 锻炼和提高学生的实际能力为目标 开发出了数十种具有自主知识产权的教 学软件和教学沙盘 公司拥有一支高素质的专业研发团队 其中博士 硕士研究生 10 余名 本科生 30 多名 外聘教授和行业专家 50 多名 他们以深厚的理论基础 创造性的思维和丰富的 实践经验积极的投入产品研发 从而不断为高校提供更加专业实用的教学产品 目前 公司已经为 5000 余家大中型企业和数百家高校提供了优质服务 使用我们的软件和课 程的学员已多达 50 万人 现代中欧的专业品质和优质服务逐步成为行业标准 二二 沙盘模拟实验教学的优沙盘模拟实验教学的优点点 对学校 专业建设优势更突出 毕业实习安排更简单 学生毕业就业更容易 理论 实习联系更贴切 对老师 课程讲解更生动 授课场面更活泼 教 学互动更明显 教学效果更突出 对学生 专业实习更便利 理论运用更直接 学习兴趣更浓厚 学习效果更明显 就业准备更充分 3 三三 产品系列产品系列 KJ 营销战略与管理沙盘实战模拟训练系统 KJ 物流管理沙盘实战模拟训练系统 KJ 人力资源管理沙盘实战模拟训练系统 KJ 经营决策与战略沙盘实战模拟训练系统 KJ 企业全面运营沙盘实战模拟训练系统 KJ 企业财务管理沙盘实战模拟训练系统 KJ 营销技能与客户管理沙盘实战模拟训练系统 KJ 房地产企业经营沙盘实战模拟训练系统 KJ 销售之王模拟教学软件 3D 动画版 四四 产品特色产品特色 专业品类最齐全 最权威的模拟课程系统 学员以虚拟公司 团队 竞争为基础 多变的场景体验 多个市场 多种产品 竞争更激烈 体验更深刻 专家式的分析报告 让老师分析更轻松 软件采用最流行的 B S 方式开发 本软件设有管理员平台 可以根据经营环境的改变 修改相关的参数 4 五 产品介绍五 产品介绍 一 一 KJ 营销管理沙盘实战模拟训练营销管理沙盘实战模拟训练系统系统 1 1 概述概述 KJ 营销管理沙盘模拟训练系统是面向营销管理和工商管理专业的学生设计的训练 课程 每个训练班由 36 48 名学生组成 每 6 8 名学员组成一家营销分公司 分别担 任营销总监 市场调研部经理等不同的角色 形成 6 8 个相互竞争的团队 从而体验 市场调研 产品定位等营销管理活动 提高技能 感受营销管理真谛 2 2 实体图实体图 3 3 主题模块主题模块 市场区隔 分为 M1 市场 国内市场 M2 市场 东南亚市场 M3 市场 欧美市 场 三个市场 学员可学习市场选择和市场定位 直销 负责产品的直销业务 让学员学习如何做直销 市场调研部 根据每个年度的市场信息开展市场调研工作 让学员学习如何做市场 调研和市场分析 5 促销 负责产品的宣传推广和促销工作 学员可学习在不同的环境和不同的产品生 命周期中开展促销工作 渠道管理 负责销售渠道的开发 维护和管理工作 让学员学习渠道管理和维护 产品区隔 市场共有三种产品可供销售 学员可学习产品定位和产品组合策略 客户服务 负责客户服务和维护工作 学员可学习客户服务和维护 财务管理 负责公司财务管理和风险控制 学员可学习各环节的财务控制 4 实施流程实施流程 5 教学目标教学目标 提高学生的营销决策能力 执行能力 熟悉营销管理的重点模块和关键环节 学会营销活动的策划和执行 学会根据市场和竞争对手变化调整竞争策略 学会理论联系实际 用理论指导实践 6 6 适用专业适用专业 市场营销 工商管理 企业管理 6 7 配套教学软件 配套教学软件 软件首页 软件首页 决策输入页面 决策输入页面 7 二 二 KJ 物流管理沙盘实战模拟训练物流管理沙盘实战模拟训练系统系统 1 1 概述 概述 KJ 物流管理沙盘模拟训练是面向物流专业学生和开设有物流管理课程的专业设计 的训练课程 每个训练班由 36 48 名学生组成 每 6 8 名学生组成一家物流公司 分 别担任总经理 运输配送部经理等不同的角色 形成 6 8 个竞争团队 从而体验运输 管理 仓储管理等物流管理过程 学生通过沙盘模拟 将理论与物流企业的实际运营 相结合 学员既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌 也能从执行角度来亲身体 验物流管理的主要环节 并学习如何解决实践中会遇到的典型问题 2 实体图 实体图 3 主题模块 主题模块 客户服务管理 根据客户订单的变化情况 选择合适的仓储地点 并规划路线 仓储与库存 学习库存管理 实现更优 更合理的库存 降低库存成本 配送 研究配送网络图 动态模拟配送过程 进行合理的路线选择 送货数量的控 制 运输 根据客户订单情况 选择合适的运输工具和订货次数 满足客户订单要求 有效控制在途运输成本 财务管理 根据企业的战略及市场情况 进行成本测算和财务规划 8 4 实施流程 实施流程 5 教学目标教学目标 全面提升物流专业学生必备的基本管理素质与专业能力 训练严谨周密的思维方式及整体运营的全局观 提高团队合作和协调能力 锻炼战略分析规划能力与决策能力 锻炼运输 配送 仓储等方面的管理能力 提高客户服务与订单处理管理能力 锻炼财务管理与成本控制能力 6 配套教学软件 配套教学软件 9 三 三 KJ 人力资源管理沙盘模拟训练人力资源管理沙盘模拟训练系统系统 1 概述 概述 KJ 人力资源管理沙盘模拟训练是面向人力资源管理专业和开设有人力资源管理课 程的专业设计的模拟训练课程 每个训练班由 36 48 名学生组成 每 6 8 名学生组成 一个管理团队 分别担任总经理 人力资源部经理 人力资源部助理等角色 形成 6 8 个相互竞争的团队 让学员在分析企业外部竞争环境 内部人力结构优劣势的基础上 实际操作公司的招聘 培训 绩效考评 薪酬管理等环节 进行合理的人力资源配置 从而体会人力资源工作与企业整体经营战略之间关系 探究总结企业人力资源实务的 规律 感悟各业务经理在人力资源管理中的作用 掌握建设和管理团队的方法和技巧 2 实体图 实体图 3 主题模块主题模块 人力资源规划 根据市场需求和竞争结构制定企业经营目标 并按照业务系统分解 目标 把握经营主线 进行人力资源规划 招聘 根据各部门的需求 利用不同的招聘渠道 组织实施招聘工作 组织结构调整 根据业务需要和经营规模 调整组织结构 职位系统和编制计划 增强对经营目标 组织结构 人力资源管理三者之间动态适应的系统化理解 绩效考核 根据不同部门的业务特点 制定考核指标 确定考核方式 考核周期 考核流程等 提高绩效管理能力 10 培训 制定培训计划 学习培训的实施 检查培训效果 薪酬管理 根据不同职级制定薪酬制度 调整薪资结构 4 实施流程实施流程 5 教学目标教学目标 了解人力资源战略意义 熟悉人力资源宏观知识与工作流程 掌握选人 用人 留人的技巧 体会业务部门经理在人力资源工作中的作用 锻炼招聘 培训 绩效管理 薪酬管理等方面的能力 学会使用各种分析工具 诊断企业经营状态 进行人力资源规划 6 配套教学软件配套教学软件 11 四 四 KJ 企业经营决策与战略沙盘模拟训练企业经营决策与战略沙盘模拟训练系统系统 1 概述概述 KJ 企业经营决策与战略沙盘模拟训练是面向工商管理 企业管理专业设计的训练 课程 每个训练班由 36 48 名学生组成 每 6 8 名学生组成一家模拟公司 学生分 别担任总经理 财务总监 生产总监等不同的角色 形成 6 8 个相互竞争的团队 让 学生在复杂的市场环境中体验战略决策 市场决策 产品决策等决策过程 从而掌握 制定决策的方法 提高学生的决策能力和运筹能力 2 实体图实体图 3 主题模块主题模块 产品研发 在多个市场 运用多种产品进行竞争 产品研发将直接影响公司经营 学员需要根据市场要求来进行产品研发 原材料采购供应 组织原材料的购买和供应 并根据生产计划适当库存 以备下年 度生产时使用 生产 制订生产计划 配备合理的生产能力 组织生产 库存管理 以产定销 根据市场定单获得情况进行产品销售 尽量减少库存 降低 成本 营销 制订广告策略 价格策略等销售策略 与对手博弈赢得优势 财务管理 进行财务预算 决算 对经营的各环节实施财务控制 防范风险 12 4 实施流程实施流程 5 教学目标教学目标 掌握制定决策的各种方法与技巧 避免陷入决策陷阱 学习市场导向基础上的战略管理 提高战略管理能力 认识外部信息的重要作用 提高利用信息进行预测和决策的能力 认识各种决策与经营策略的市场效果 用于指导实践 培养统观全局和系统思考的能力 培养控制企业风险的能力 6 配套教学软件配套教学软件 13 五 五 KJ 企业全面运营沙盘模拟训练系统企业全面运营沙盘模拟训练系统 1 概述概述 KJ 企业全面运营管理沙盘实战模拟训练是针对工商管理 企业管理专业设计的实 践模拟课程 每个训练班由 36 48 名学生组成 每 5 6 名学生组成一个模拟公司 学 员分别担任总经理 研发部经理 销售经理等不同的角色 形成 6 8 个相互竞争的团 队 学生可以体验新产品研发 生产管理 销售管理 财务管理等一系列企业管理活 动 提高学生的实践水平和综合素质 领悟科学管理规律 提高全面管理能力 2 实体图实体图 3 主题模块主题模块 研发 进行新产品研发投资和技术开发 锻炼学员根据市场走向和竞争者状况进行 研发决策的能力 生产 生产流程 质量 控制 生产过程各因素配比 科技因素对生产的影响以及 产品生命周期 市场预测 人事 根据公司战略和用人计划进行招聘 培训和薪酬管理 销售 根据市场变化和竞争对手的变化 制定促销策略 广告策略 调整价格 抢 占市场份额 财务 财务分析与控制 现金流管理 贷款与应收账款管理 企业经营风险控制 14 4 实施流程实施流程 5 教学目标教学目标 提高学生的决策能力及战略管理能力 认识各项决策与投资策略的市场效果 理解公司某一个部门的行为对公司全局的影响 克服 隧道视野 了解资金流动过程 学会有效运用资金和资金链管理 编制 了解和分析财务报表 学习控制成本 学会沟通与协作 培养协作精神 6 配套教学软件配套教学软件 15 六 六 KJ 企业财务管理沙盘模拟训练系统企业财务管理沙盘模拟训练系统 1 概述概述 KJ 财务管理沙盘模拟训练是针对高校财务管理专业设计的专业实践训练课程 每 个训练班由 36 48 名学生组成 每 6 8 名学生组成一个模拟公司 学生分别担任总经 理 财务总监等不同的角色 形成 6 8 个相互竞争的公司 让学员在复杂的市场环境 中体验成本控制和核算 现金流管理 融资 投资等一系列的财务管理活动 让学生 学习财务管理 财务分析的方法和技巧 提高学生财务分析的能力 2 实体图 实体图 3 主题模块主题模块 财务成本管理 包括生产成本 营业费用 管理费用 财务费用管理等方面 锻炼 学员成本管理能力 资金链管理 模拟企业经营的过程中 可以直观的看到各环节的资金流动 帮助学 员管理资金链 提高资金使用效率 财务控制 学习制定财务目标 进行预算 决算 评价考核 控制风险 财务分析 根据企业运营情况 编制财务报表 并进行财务分析 为决策提供依据 4 实施流程实施流程 16 5 教学目标教学目标 了解财务技能精要 了解和分析财务报表 从财务的角度透视企业经营管理 体验不同经营策略对财务状况的深刻影响 学习 预算和商业计划的制订 管理与控制 从财务的视角出发应对竞争与挑战 合理平衡企业盈利能力 偿债能力 营运能力 与发展能力 提高财务分析能力和财务安全意识 理解财务决策对利润的影响 学习如何控制成本 6 配套教学软件配套教学软件 17 七 七 KJ 营销技能与客户管理沙盘模拟训练系统营销技能与客户管理沙盘模拟训练系统 1 概述 概述 KJ 营销技能与客户管理沙盘模拟训练是针对市场营销专业和开设有市场营销课程的 专业设计的沙盘模拟实验训练课程 每个训练班由 36 48 名学生组成 每 6 8 个学生 组成一家模拟公司 学员分别担任营销总监 调研主管 控制主管 计划主管等角色 组成 6 8 家相互竞争的公司 让学生体验客户分析 客户跟踪等一系列活动 让学生 掌握相应的营销技能 提高学生的就业竞争能力 2 实体图 实体图 18 3 主题模块主题模块 客户调查与分析 搜集 调查分析客户的基本信息 营销计划的制定 有效利用资源 依据客户情况 产品性能制定计划 月度 计划与周计划的制定与实施 拜访客户与销售呈现技巧 拜访客户的技巧与礼仪 FAB 呈现法 SPIN 提问 法 报价的技巧 客户关系维护 客户投诉与异议处理技巧 新客户的关系建立技巧 老客户 关系维护技巧 营销员的自我管理 包括时间管理 成本管理 自我培养等方面 4 实施流程实施流程 19 5 教学目标教学目标 使营销专业学生掌握和提高最实用的营销技能 理解以客户为中心的营销策略 增强与客户交流的能力 学会个人时间管理技能 自我管理技能 提高团队协作能力 沟通能力 谈判技巧 学会大客户营销 增强个人的全局观念和竞争意识 成本意识 提高营销人员的受挫折能力 耐力 营销人员基本素养 6 配套教学软件配套教学软件 20 八 八 KJ 房地产开发经营沙盘模拟训练系统房地产开发经营沙盘模拟训练系统 1 概述 概述 KJ 房地产开发经营沙盘模拟训练系统是针对高校房地产专业设计的实践实训类课 程 每个培训班由 36 48 名学生组成 每 6 8 名学生组成一家房地产开发公司 分别 担任总经理 项目前期经理 策划部经理 预算部经理 工程管理部经理和市场部经 理等角色 组成 6 8 个相互竞争的团队 让学生体验市场调查 土地竞买 项目定位 融资 设计 施工招标等房地产开发的整个流程 提高学生项目管理能力 2 实体图实体图 3 主题模块主题模块 市场调查市场调查 房地产市场客观环境调查分析 区域状况分析 竞争者调 查分析 消费者调查分析等 土地的取得土地的取得 掌握房地产开发流程中的关键环节与要领 巩固实际 操盘能力 了解土地的招 拍 挂相关环节 投资预算 融资投资预算 融资 学习拓宽融资渠道 加强成本意识 实现资金的合理分配 使资 金达到最优的配比 规划与设计规划与设计 总体布局和空间关系的处理 建筑风格的选择 景观的设计 户型设 计以及市政与公建配套等 建筑招标与工程管理建筑招标与工程管理 绘制图纸 施工企业选择 评审 了解施工过程以及工期控 制的重点 21 4 实施流程实施流程 5 教学目标教学目标 提高房地产开发专业学生的决策能力 掌握房地产开发流程中的关键环节与要领 提高学生的实际操盘能力 培养对变化无常的经济政策的适应能力和变革能力 提高抗风险能力和对风险的预警能力 6 配套教学软件配套教学软件 22 九 九 KJ 销售之王模拟教学软件 销售之王模拟教学软件 3D 动画版 动画版 概述 概述 为企业销售人员和商学院学生 以下称玩家 锻炼和培养营销技能开发的一款软 件 利用实时三维游戏 Real Time 3D Game 表现真实销售过程和竞争过程 使玩家 有机会在虚拟环境中针对不同的客户情况 从电话访问 客户拜访 产品演示 大客 户营销 竞标等各个方面锻炼销售技能和培养良好的销售习惯 选择合适的资源 挖 掘客户深层次真实需求 采用针对性的销售方式 最终达成销售目标 该软件用游戏 化的手段将现实中的竞争再现 并将原先枯燥的培训过程变得生动有趣 引人入胜 玩家能够反复在软件中演练 从而更好更快的理解销售知识 提高销售技能 并用到 实战中去 避免了实际销售中在客户身上试验而造成无谓的损失 软件特色 软件特色 1 实时三维图象显示 所有角色和场景采用三维建模技术 具有强烈的视角冲击效 果 2 竞争互动的游戏过程 玩家与玩家存在竞争关系 对销售知识和销售技能掌握娴 熟的玩家才能获得更多定单 3 拟真的人工智能 独特的 NPC NPC 即非玩家控制角色 角色的属性和规则系 统 能够对 player 的行动做出类似真实的反应 4 可以在互联网上运行 根据不同的授权 可实现不同地域的数万玩家同时上线竞 争 不受人数限制 5 模拟现实中出现的多种销售场景 销售人员可以在咖啡厅 餐馆 高尔夫球场等 环境下与客户充分交流和谈判 锻炼各种销售技能 主要功能 主要功能 1 玩家虚拟角色 玩家可以在登录时选择自己的身份 男或女 服饰 发型等 为自己创建一个虚拟角色 在仿真的虚拟环境中展开销售竞争 23 2 客户分析和选择 玩家可以通过游戏中的网络 公司历史资料等多种方式选择潜在 客户 还可以通过主管获得有用信息和帮助 从而总结客户的基本信息 需求 商务 偏好等信息 掌握分析和筛选客户的方法 3 多种客户沟通方式训练 玩家可以通过电话 面谈 技术交流会等方式与客户 沟通 也可以面对面展示产品 询问需求或者在环境幽雅的娱乐场所和客户沟通 让 玩家学到多种沟通技巧 24 4 多种营销手段综合演练 可以通过电话沟通 面谈 喝茶 运动 娱乐 旅游 寻找中介等多种手段的运用增强与客户之间的关系 锻炼和提高玩家的营销技能 5 激烈的竞争锻炼玩家的竞争意识 快速提高竞争能力 在游戏中会有多名玩家 竞争同一个客户 产品讲解精彩 沟通技巧得当 报价合理 服务周到 客户满意率 高的玩家才能中标 这些完全仿真的设计能够快速提高玩家的销售水平 6 详细的点评与排名报告 帮助玩家如实的分析自己竞单过程中的成败 对玩家 的每一个销售环节 财务收入和支出 销售利润率等进行点评和分析 让玩家通过游 戏学习到得与失 25 26 六 教师培养六 教师培养 沙盘模拟训练课程是体验式的仿真模拟训练课 和传统的教学方式有所不同 学 员是课程的主体 分析 决策 执行等环节全由学员自主承担 教师在课程中担任的 是指导和顾问的角色 针对这一特点 现代中欧专门为高校教师制定了系统的培养计 划 具体内容包括 现场讲授现场讲授 现代中欧派专业老师到客户驻地提供培训服务 包括 介绍沙盘系统课程研发思 想 认知沙盘教具 带领任课教师学习如何讲授沙盘课程 模拟演练 模拟