职业生涯规划设计作品.doc

0 目目 录录 前 言 2 一 自我认知 1 个人评述及基本信 息 3 2 他人评 价 3 3 专业测评及分 析 4 4 自我分析总 结 9 二 环境分析 1 家庭环境分 析 10 2 学校环境分 析 10 3 社会环境分 析 10 4 职业环境认 1 知 11 5 SWOT 分 析 12 三 职业生涯规划设计 1 职业生涯目标和路 径 14 2 职业生涯具体行动计 划 15 短期计 划 16 中期计 划 16 长期计 划 16 四 职业生涯评估与调整 1 评估调整的时 间 17 2 评估调整的原 则 17 3 评估步 骤 17 2 4 调整补充 备选方 案 28 5 危机评估调 整 29 总 结 20 后附人才素质测评报告后附人才素质测评报告 前前 言言 随着我国高等教育的普及 企业人才需求的日趋理性 众多从高校走出和 即将步入社会的学子们面临着越来越大的就业压力 大学生的就业已成了这个 当代热点词汇之一 其实作为大学生我们头顶上的光环消失并不可怕 这是我 们国民素质提高的必然结果 我们应为之而欣喜 可当光环消失时我们中的很 多同学却也同时失去了作为我们大学生应有的那份自豪感 这不应是我们在经 历十余年学海生涯后对自己的认可 更应引起我们注意的是三年的大学也成了 众多同学自信心丧失的三部曲 失去内动力陷入迷茫的过程 过高的自傲情绪 我们是不应有的 但我们更不应该放弃对自身的肯定 我们应清晰了解自身优 势劣势 肯定自己给自己以信心 多次听说某某大学老师对学生说 从咱们大 学出去你们的身价是多少 你们适合做什么 每看到此我都想问这样的指导人 员 你是在对一个人说话还是面对着 1000 人呢 人生的路途是自己来决定的 你自己的价值同样也取决于你自己 我无法相信一个不知道自己目标 不了解 不肯定自己能力 总对自己说 不 说 我不行 的人会取得成功 3 我们大学生确实需要工作经验 经历社会的历练 明白自己的定位 而有 什么职业能让我们最快的 最全面的提高自己的实战能力 并对我们自己的人 生产生长久的激励效应呢 我已经找到了 这个职业被很多人所不欣赏 认为 它层次低 但无数的商界精英 如我们熟知的李嘉诚 杨元庆等大腕们都在这 里取得过辉煌 每个老总对他都必须有深入的了解 才能保证企业的生存 一 自我认知一 自我认知 1 1 个人评述 个人评述及基本信息基本信息 我出生在河南省南阳市一个普通的农民家庭中 大学时期前的学习成绩优 异 小学和中学的老师 都很看好喜欢我 我也就有了很强的优越感 也因此 在某方面对我可能有些放任 小的时候 我很清楚自己需要的是什么 所以从 未放弃对知识的追求 从小父母的认识观价值观影响着我 我的人生观 当你 努力过 就算失败也不会后悔 但是 如果你不去尝试一些东西 你会后悔一 生 07 年考入河南机电高等专科学校 开始了自己以扩展知识面为主的学习生 活 兴趣爱好 乒乓球 羽毛球 篮球 主持 朗诵 演讲 阅读 开朗乐观 遇事情绪比较稳定 自信 主动 善于激励自己 爱幻想 占 有欲强 喜欢挑战 热衷于各项体育运动 喜欢阅读交谈 做事喜欢有一定的 目的或计划但会随形势进行调整 做事我更倾向于在保证质量的前提下追求速 度 因为很多现实中很多任务要的是时效性而非完美 且从经济学角度来看追 求过高的品质会使边际成本过高 2 2 他人评价 他人评价 优点缺点 家人评价 善良 上进 懂事 体贴 让家 有时脾气倔 情绪化 好说大话 4 人看到希望 老师评价 意识好 素质高 能力强 工作 勤 善创新 激进 粗心 要更加注重细节 学习要加强 同学评价 待人诚恳大方 积极上进 有思 想有主见 外向 爱好组织活动 善于交际 各项体育活动 有时太理想主义 个人意识太强 喜欢指挥别人 有时说话有架子 不易别人接受 其他社会关 系评价 真诚 活泼 积极 善良 热情 办事能力强 有时太急躁 过于追求完美 要 多学会倾听 3 3 专业测评 专业测评 测评报告测评报告 个性特征与职业兴趣个性特征与职业兴趣 个性特征个性特征 个性特征 黑体且有下划线 个性特征 黑体且有下划线 独独 立立 讲讲 关关 系系以以 事事 为为 主主 步调快 独断 直接 外向步调快 独断 直接 外向 支配型 支配支配 影响型影响型 影响 支配型 影响型 支配 服从型 支配 稳健型 支配 影响 稳健型 影响 服从型 影响 稳健型 支配 稳健 服从型 支配 影响 服从型 服从 支配型 服从 影响型 影响 稳健 服从型 稳健 支配型 稳健 影响型 服从型 服从 稳健型 稳健 服从型 稳健型 内向 间接 保守 步调慢内向 间接 保守 步调慢 以以 人人 为为 综合特性分析综合特性分析 1 综合特质 非常独断 采取直接有力的行动或迷人的社交手腕 人生 5 目标明确并有完成的决心与毅力 试图取得支配权 期望受到真心的尊重与 喜爱 2 能力优势 勇于挑战 在困难环境中成长茁壮 承担风险以获得成功 积极自动 充满冲动与活力 3 人际关系 社交能力强 极具说服力 展现迷人的魅力 面对压力 则变得严厉 外向且步调快 面对问题不怕冲突 不推委退缩 4 激励因子 工作与生活都有成就 不喜欢原地踏步 具困难度的挑战 远大的目标与企图 不断朝目标前进 我的职业兴趣类型顺序为 我的职业兴趣类型顺序为 类型名称类型名称得分得分类型解释类型解释 社 型 7 分为人热情 擅长于与人沟通 人际关系佳 常规型6 分 忠实可 情绪稳定 缺乏创造力 遵守秩序 管理型5 分乐观主动 好发表意见 有管理才能 艺术型3 分思维活跃 创造力丰富 感情丰富 研究型3 分思维慎密 擅长于分析 倾向于创新 实际型3 分做事塌实 为人安分 不擅长于社交 实际型 10 常规型 10 管理型 10 10 研究型 10 艺术型 10 社会型 6 个人风格 个人风格 助人 为人热情 乐于助人 易于合作 具有合作精神 人际关系较好 社交的 喜欢与人打交道 善于表达自己 擅长理解他人 社交能力强 有洞察力 对人际关系敏感 对人 对事 对周围环境的洞察力强 责任感强 较关心社会问题 对社会 对自己所从属的群体 对他人等均有责 任心 重友谊 重视与朋友之间的感情 朋友在其生活中显得很重要 尽力与他们之 间保持联络 有说服力 说服能力强 擅长于语言表达 逻辑清晰 具有感染力 职业个性特征 职业个性特征 关心社会的公正和正义 责任感强 具有较强的人道主义倾向 社会适应能力强 通常善于表达 善于与周围的人相处 喜欢处于集体的中心 地位 喜欢通过与他人讨论来解决存在的难题 不喜欢需要剧烈身体运动的工 作 不喜欢与机器打交道 从测评中看到 从事营销行业的需要从事营销行业的需要 相符的方面相符的方面说服力 喜欢并能影响别人 人际交往能力 说服力 喜欢并能影响别人 人际交往能力 韧性 成功的欲望 结果导向 勇于挑战韧性 成功的欲望 结果导向 勇于挑战 勇于承担风险 冒险 充满冲动与活力 乐勇于承担风险 冒险 充满冲动与活力 乐 观 好表现 自信 精力旺盛 有思想 有观 好表现 自信 精力旺盛 有思想 有 主见主见 需要改进的方面需要改进的方面独断 缺乏从事精细工作的耐心 以自我为独断 缺乏从事精细工作的耐心 以自我为 中心中心 要注意的方面要注意的方面自我显示欲不能过强自我显示欲不能过强 职业能力 职业能力 评估报告评估报告 能力类型能力类型得分得分 基本智能 6 7 言语能力 4 数理能力 9 推理能力 8 人文素质 4 信息分析能力 9 较符合中高级职位的要求 工作效率高 并能取得较好的成绩 销售需要非常好的语言表达能力 但测评显示我在这方面有明显的不足 主要是表现在词句的把握方面 这需要我下大功夫进行提高 数理能力在财务 与市场分析有运用但要求并不高 不过良好的数理逻辑思维有助于提高我在工 作中表达的逻辑性 晋升管理层后 需要对市场及销售状况进行准确的分析 判断 我在老师办公室值班时我发现我也较善于搜集 整理和分析具体的信息 资料 测评显示出的较好的推理能力 信息分析能力在这方面提供了保证 生 活中对别人的主观判断较准 能迅速的初步了解别人 但是 我的基本智能知 识相对比较少 这是我的劣势 职业价值观 职业价值观 评估报告 评估报告 价值类型价值类型得分得分 经营取向 4 经济取向 4 支配取向 3 自尊取向 4 志愿取向 5 家庭取向 6 才能取向 5 自由取向 0 自我实现取向 5 从上图来看 我的主要职业价值取向是 1 1 家庭取向 家庭取向 8 家庭取向者常以自家为中心 喜欢平凡 安定的生活 注重与家人的团聚 生活态度保守而稳重 不愿冒险 家庭取向者在工作中的优势 1 有较高的稳定性和忠诚度 2 做事勤奋踏实 3 重视同事个人情感 家庭取向者在工作中的劣势 1 进取心不够 2 处事比较保守 3 工作状态易受家庭影响 2 2 自我实现取向 自我实现取向 自我实现取向者不关心人所共有的幸福和一般惯例 一心一意追求个性 探索真理 对收入 地位乃至他人全然不顾 喜欢向自己的能力及可能性的极 限挑战 并把它看成是生存的最大意义 自我实现取向者在工作中的优势 1 重视他人感受与价值 2 做事目标明确 3 有强烈的发展 提升意识 自我实现取向者在工作中的劣势 1 可能不够客观 2 对自身利益考虑不够 3 有时过于敏感 3 3 才能取向 才能取向 9 才能取向者单纯 爱戴高帽子 把受别人的欢迎 赞扬视为乐趣 常以能 说会道博得众人好感 通常会有令众人意想不到的出奇表现 才能取向者在工作中的优势 1 有专项才能 2 思维活跃 多有创意 3 学识广博 乐于助人 才能取向者在工作中的劣势 1 可能表现得较自负 2 有时不够合群 3 自我 有时可能不能顾全大局 分析 分析 上面显示出了我的领导与表现欲望 要想晋升管理层这种意识与欲望我认 为是应该有的 但过强的控制欲和以自我为中心会在工作中影响我和销售团队 的关系 且我有强烈的成就欲望 希望工作能体现我个人价值 职位负担着相 当的责任与压力 工作富于变化 同时我认为我有强烈的经济欲望 渴望财富 这也应是销售人员应有的欲望 敢于挑战高薪 当我在职位中达到一定的高 度时我希望得到较高的待遇和报酬 这也是对个人能力与价值的肯定 并且我 做事看重结果 这也有助于我为了业绩目标奋斗 评估报告评估报告综合职业类别定位综合职业类别定位 黑色与我职业目标相关 黑色与我职业目标相关 近期职业目标 发行主管发行主管 房地产营销人员房地产营销人员 公证员 家教 节目主持人 摄影 师 社区服务 铁路客货运输服务人员 物业管理物业管理 行政助理行政助理 演员 中远期职业目标 发行主管发行主管 房地产投资开发商房地产投资开发商 公证员 节目主持人 模特儿 人事文员 摄影师 物业管理物业管理 新闻广播员 行政助理行政助理 演员 自我分析总结 自我分析总结 10 欲作销售先做人 从前面的报告和分析 总的来说我个性较好 有一定韧 性 属于影响支配型 适合销售 管理等工作 我的目标行业与我自身特点匹 配性较强 如自信 乐观 坚韧 多变等个性符合销售的要求 同时喜欢交往 形象较好有利于从事销售 综上所述 我的职业测评中突显了我的销售才能 这充分说明了科学的测 评与自我定位的完美结合 家人 老师 同学对我的评价也较为中肯 也充分 显示了我在销售方面的一些潜质 我无法不接受这个事实 我也乐意接受这个 事实 我愿意在这个行业拼搏 并为自己成为销售界的精英而努力奋斗 二 环境分析二 环境分析 1 1 家庭环境分析 家庭环境分析 我家兄妹 3 人 两个哥哥都已成家立业 家庭给予自身较大的自由发展空 间 父母并不会过多的限制 且短期内并不需要分担过多家庭负担 个人而言 规划 26 岁以前不会结婚 2 2 学校环境分析 学校环境分析 学校为省部共建的重点高职高专院校 在省内位居前列 对外近几年声誉 有所提升 有一定数量的企业能为在校生提供实习生等学习发展机会 通过同 学等渠道能得到大量的实践机会 我学的是电气自动化专业 因为有扎实的专 业基础知识 所以在推销过程中更能深入浅出的为顾客介绍我们的产品 3 3 社会环境分析 社会环境分析 社会社会 社会对中高级营销及销售人才需求旺盛 特别是对于有着高专业素质与业绩 的营销能手企业的人才竞争更加激烈 且薪资水平涨幅较快 销售人员的社会 认可度随着人们对该行业的认知加深有显著提升 目前中国约有 6000 万销售 人员但大多数属于基层且 80 以上未受过系统的营销教育与培训 根据国家职 业统计部门 2006 年 行业人才需求调查报告 显示 营销人才被国家列为 12 种稀缺人才之一 该行业每年需求的营销人才缺口在 40 万 50 万人之间 个别 行业如房地产 汽车等的销售人员薪金较高 不亚于其他企业管理层人员水平 值得我注意的是销售行业对个人来说风险与压力较大 人员流动频繁 很多行 11 业营销人员特别是中高级人员流动达 20 上 行业竞争激烈 教育教育 市场营销的专业化理念引入我国时间并不长 随着专业化教育进行 我国市场营销人员的专业化教育水平会不断提高 从业人员竞争也会进一步加 剧 市场营销近几年学生数量增幅较快 企业企业 成也销售 败也销售 销售部门对于企业的重要性越来越显著 在房地产行业对销售人员的综合素质及能力及气质形象要求较高 且待遇与 工作环境较好 同时对毕业生的综合素质也要求较高 零售行业从事的销售人员基数较大 但其中专业人才比例较小 在新乡 07 年至 08 年的不足两年时间里 仅在百货大楼附近就有沃尔玛 丹尼斯 鑫马 特等数十家开业 竞争激烈 对销售特别是对中高级销售人才的需求会进一步 加剧 这也为我们将来就业提供了更好的机会 据丹尼斯店长告知大学毕业生 在努力工作 3 至 5 年就可升至大型卖场店长 4 4 职业环境认知 职业环境认知 目标行业目标行业 销售与营销 主要在房地产 百货零售 专业型的机器及配件的销 售等行业发展 营销行业职业分类营销行业职业分类 我的目标职业属于销售管理 企业管理企业管理 市场管理市场管理 销售管理销售管理 管理研究管理研究 管理咨询管理咨询 营销咨询营销咨询 观察与评论观察与评论 广告创意广告创意 媒体计划媒体计划 促销推广促销推广 公关服务公关服务 广告研究广告研究 市场研究市场研究 媒体研究媒体研究 工具培训工具培训 整体整体 商业商业 性 局部局部 工具工具 性 理论理论 分析分析应用应用 实践实践 岗位说明岗位说明 销售经理是管理公司的销售运作 带领销售队伍完成公司的销售计划和销 售目标的各层管理人员 销售经理必须按时 按质 按量完成公司下达的各项 业务指标 获得预先设定的销售业绩 对市场变化有敏锐的观察力 能够根据 12 不断变化的市场需求做出相应的政策调整 从而不断地挖掘市场潜力 扩大本 企业产品在市场上的份额 此外销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销 售团队 提高销售部门的总体绩效 职能与职能与责任责任 销售部工作目标的完成 需求分析 销售预测 确定销售部门目标体系和 销售配额 销售计划和销售预算的制定 销售队伍的组织 建设 销售人员的 招募 培训 营销网络的开拓 合理布局与维护 建立各级客户资料档案 保 持与客户之间的双向沟通 发展与协调企业同经销商和代理商之间的关系 确 保货款及时回笼 销售团队的行动管理 管理销售部给企业造成的影响 管理 销售部门预算开支的合理支配 管理销售部所掌管的企业秘密的安全 任职资格任职资格 作为营销人员优秀的业绩记录是最重要的通行证 据我了解基础销售人员 的入门资格很低 高中或大专以上即可 通过企业内部系统培训即可较快成长 而销售经理的任职对学历的要求也比较宽泛 从大专到 MBA 都有涉及 对专业 要求并不严格 职位对工作经验要求较高 有优秀业绩或成功运作大型项目的 人员在职场上非常受欢迎 一般来说要求有 2 5 年的工作经验 受过市场营销 产品知识 产业经济 公共关系管理技能等发面的培训 有良好的市场判断能 力和开拓能力 有极强的组织管理能力 高度的工作热情 良好的团队合作精 神 较强的观察力和应变能力 个人能力需求个人能力需求 13 销售技 巧 人际关 系 影响控 制力 组织力 执行力 激励团 队能力 领导力 创新能 力 忍受压 力能力 自信 灵活多 变的处 事方式 优秀销售 人员 素质 SWOTSWOT 分析分析 优势优势 strengthstrength 及其使用 及其使用 优势 目标明确 热情自信 坚定 人际交往能力较强 职业体验 大一时 曾在校工厂参加金工实习 大二时参加过创维电视的促销活动 通过锻炼收获 很大 学习电气自动化专业 理工类专业性技术性的知识较强 在专业商 品销售方面有优势 优势的使用 有一定体验经历在从事营销工作中受挫时不会轻易退缩 总结 经验提高在很短时间内与人建立交流的能力 根据以前经验分析自我发展需要 申请营销类职位时 有一定优势 弱势弱势 weaknessweakness 及其弥补 及其弥补 劣势 有时过于客观易失去机会 有点固执 没有工作经验 不是专门 学习销售管理专业 在理论方面与专门学习销售专业的同学存在一定差距 经 历中发现言语能力还有一定欠缺 劣势的弥补 今后在与人交往中应多听取他人意见 在课余时间里及时 的补充关于销售方面的理论知识 让自己更深层次的认识到销售这个行业的本 质 积极参加社会实践 并利用假期进行进企业实地实习 平日注意表达能力 的培养 结果导向结果导向 成功欲成功欲 14 机会机会 opportunityopportunity 及其利用 及其利用 机会 国家为增加就业提高居民生活水平等原因鼓励零售等一系列销售 行业的发展 营销行业长期处于对优秀人才的热求状态 销售行业入行较为容 易 个人对于管理营销等职业的强烈追求 机会把握 因此我应在学习中有目的性选修了市场营销课程 在实践中 加强对具体某一类产品的销售能力与认知 有目的地学习 面临的威胁面临的威胁 threatthreat 及其排除 及其排除 威胁 职位对于长期优异工作经验的要求 众多企业不愿在对新销售人 员的培训上花费过多 行业人员的高流动性及企业常从外招聘主管从而影响晋 升 威胁的排除 应该对应在工作中主动发现不足 及时主动学习提高 从 基层做起 全面掌握业务流程 凸现成绩得到上司认可 而 空降 是威胁也 是机遇 需要时可利用此方式从而变换工作环境 综上所述 综上所述 无论是从我的性格特征 我所处的社会 学校 家庭环境分析 从事销售职业都是我的首选 我完全具备一名销售员所应具备的良好素质并有 机会实现职业规划目标 三 职业生涯规划设计三 职业生涯规划设计 1 1 职业生涯目标 职业生涯目标和路径和路径 近期职业目标近期职业目标 2007 2010 顺利完成大学学业 并不断提高自己各方 面能力 在毕业时为自己选择适合自己条件与发展需求的企业任职 作为业务 人员从基层做起 中期职业目标中期职业目标 2010 2015 毕业后 5 年内成为公司销售经理 长期职业目标长期职业目标 2015 2022 毕业后 12 年内成为一名营销总监 具有优良 的业绩记录 发展路径发展路径 15 大学 专业知识能力认证 人际交往语言表达心理与身体 素质 实践 目标企业 目标企业 建业建业 建业住宅集团 中国 有限公司 是香港建业住宅集团有限公司于 1992 年 5 月在国内创办的专注住宅产业开发的独资企业 公司具有国家房地产 开发一级资质 鑫苑鑫苑 鑫苑 中国 置业有限公司以 创建美好家园是我们的共同心愿 为 使命 以 追求进步 超越自我 的企业精神为指引 现已发展成为拥有 11 家全资子公司和 2 家非控股子公司的大型企业集团 两家企业都获得了 2007 年中国中西部房地产公司品牌价值 top10 有发展潜力的基础销售岗位 销售管理层读在职 MBA 其他管理层 横向发展 营销总监 16 职业发展路径 职业发展路径 由于各企业其企业文化 业务流程 集团公司隶属等因素的 存在 职业发展的路线会有很大差异 下面我规划出一条职业发展路径 但具 体情况还应根据个人条件视企业具体情况而定 营销市场之外的部门暂省略 营销总监 销售部经理项目经理市场部经理 销售经理 置业主管 管理人员 置业顾问 2 2 职业生涯具体行动计划 职业生涯具体行动计划 我的职业生涯的发展应是组织与组织内个人之间各自满足需要和彼此受益 的过程 在职业生涯的具体发展计划中我应不断加强对组织文化 环境 习惯 的适应 所以 我制定了以下的具体计划 希望自己能够按部就班的实施如下 的计划 并为自己成为一名合格的营销总监打下坚实基础 目标计划及实施计划 目标计划及实施计划 目标目标时间时间具体计划具体计划 近近 期期 职职2007 20102007 2010 注重专业知识的学习 打下较好的理论功底 加强周边知识的学习特别是自己感兴趣的营销学 社会学等学科知识 语四级要考到 450 分以上 通过计算机二级考试 09 年 10 月争取拿到 PLC 资格证 参加演讲 辩论赛等活动 培养自 17 业业 目目 标标 己的言语能力 坚持每天前进行身体锻炼 良好 的身体素质是进行一切活动的先决条件 自身性 格较适合营销 自信 乐观 主动 但是要在面 对业绩压力和屡遭客户拒绝的时候仍要保持信心与 勇气 所以多参加实践 面试 演讲等 中中 期期 职职 业业 目目 标标 2010 20152010 2015 工作中学会时间的掌握 培养自己自信 不怕挫折 忍耐力等心理素质 学会推销自己 帮助客户 学会微笑与礼仪 同上司 同事搞 好关系得到接纳 认可和支持 工作中主动 注 意业绩的保持 提升 在步入管理层后进一步提 高自身的领导力 开发 提升自我激励下属的能力 长长 期期 职职 业业 目目 标标 2015 20222015 2022 专业知识上对营销掌握更佳深刻 并注重培 养战略 品牌等意识 提高自己的策划能力 进 一步提高自身的领导力 具体包括 权威性 影响 力和领导艺术三方面 保证公司目标的实现 优 化自身业绩 提高行业知名度 可与猎头保持联 系 可以考虑跳槽寻求发展空间与机遇 注意问题注意问题 中期及长期中人脉的培养与更新都是非常重要的 同时销售营销实 际的从业经验及优良业绩要重于学历等 销售行业压力较大 职业状况可能会 出现较大波动 应不断加强自身心理素质 提高承受压力及处理突发事件的能 力 切不可频繁跳槽 18 四 职业生涯评估与调整四 职业生涯评估与调整 1 1 评估调整的时间 评估调整的时间 一般情况下 我三个月定期进行一次规划评估调整 主要调整短期目标计 划并作出小结等 两年进行一次大的评估调整 主要针对中远期计划 需 1 周 左右的时间进行 2 2 评估调整的原则 评估调整的原则 不可因高薪酬就轻易跳槽 应以发展前景作为首选标准 作为销售人员 不应轻言放弃 在多次失败后仍应该有饱满的信心与勇气 在调整前先进行评估 核对计划完成情况 并总结原因及对今后计划实施 影响等 年度调整应重点根据新了解的知识 消息与取得经验等进行 要注意个人规划与组织目标组织利益的契合 3 3 评估步骤 评估步骤 一 确定评估目的和任务 检查目标的设计是否合理 检查计划 措施的制定是否科学 实际的执行情况是否顺利 二 进行自我评估 计划完成时间评估 完成性质评估 三 收集信息反馈 工作领域 非工作领域 四 对反馈信息的准确性和可用性进行分析 五 运用合适的评估方法并得出结论 4 4 调整补充 调整补充 备选方案备选方案 原因 销售工作压力大 行业周期性波动也较大 销售人员人脉较广 从事销 售较容易出成绩 且成绩比较引人注目 因此带来一定提拔机会 销售人员基 数大 但管理岗位少 中高层更是如此 19 方案设计 方案设计 5 5 危机评估调整 危机评估调整 危危 机机调调 整整 情景二 业绩中庸 多年努力未能改善 情景一 毕业时未找 到有较好发展潜力的 合适销售职位 情景三 发展顺利 业绩 卓著 人力专员等基础职位 人力培训师或高层 营销培训师 中高层销售管理层升至人力管理层 原 规 划 20 职职 业业 目目 标标 1 在明确职业锚和经历 长时间实践后 若发现 自身在营销上有众多不 足与不适应 2 其他职 位出现更好机遇 1 作为销售人员应认真总结努力弥 补 不要轻易改变职业目标 轻易 动摇不利于自信心 压力承受能力 的培养 销售人员应培养承受挫折 的能力 2 应及时把握 职职 业业 路路 径径 1 在毕业时未找到满意 的一线销售岗位 2 与 各个组织有其特有的组 织结构框架和人事部门 制定的职员职业发展路 径出现较大偏差 3 业 绩优异却持久得不到提 拔 4 上级同样优秀而无 法轻易超越 5 12 年内 做不到中高层 1 先从事公司内其他职务 机会合 适时主动申请营销工作 2 及时调 整 确保自身所确定路径在组织内 合适 合理符合组织规定 3 寻找 原因 必要之直接请教领导 非必 要时不考虑跳槽 4 帮助上司提升 或申请调换负责区域 5 出国充电 或分析原因 不应轻易放弃 职职 业业 计计 划划 1 发现计划有想当然的 成分 原计划以明显超 于或低于能力水平 2 大二暑假未找到满意的 实习机会 3 因升迁调 换工作地点而引起的人 脉危机 1 加强自身学习 向领导同事请教 及时调整 2 同朋友作短期创业或 降低标准 3 提高自己社会适应能 力及交往能力 同时维护原有人脉 职职 业业 能能 力力 1 由于某些原因在一定 时期内无法达到团队内 优秀的业绩水平 2 无 法考取优秀院校的 MBA 3 市场变化迅速 销售状况改变较快 4 因某些原因被调离自己 的团队或团队解散 1 在保证不出局的前提下沉着应对 总结原因 加强学习 2 以未上 MBA 所取得机会成本加强业绩 以业 绩说话 以后再考 不可降低择校 标准 3 不断学习 提高自己 了 解社会与行业动态 4 服从组织 安排 加强自己迅速建立团队及其 战斗力的能力 保持原有人员的交 流 总 结 21 对于没有航向的船来讲 任何风都不是顺风 有了目标才会有奋斗的方 向 做出合理的职业规划对我们确定自己的奋斗方向有着十分重要的作用 要 真正明确自己想要做什么 自己的灵感在哪里 用汗水和奋斗去追逐自己最感 兴趣 最有激情人民健康最需要的事情 在社会的大舞台上找到适合自己扮演 的角色 走好自己的人生之路 我希望多年过后 我能拥有成功销售人员所具有的优良品质 热情 坚持 自信 控制 理想 行动 反省 挑战 口才与灵活的反应 多年之后当我回 忆时 我会记起我也曾是在销售一线的战斗狂人 并告诉我的队员们努力总会 成功 制定规划让我明晰了奋斗的方向 但更重要的是我要用实际的行动去实现 我的梦想 我嘱咐我自己 同时也祝福无数想在营销行业取得成就的朋友们 你的心有多宽 你的舞台就有多大 你的梦有多远 你的成就就有多高 把心展开 让梦飞的更远 用行动成就未来 22 2009 5 42009 5 4 职职 业业 生生 涯涯 规规 划划 27 前前 言言 本测评报报告可以帮助你 本测评报报告可以帮助你 更好地理解你 通过对自己职业人格 职业兴趣 职业价值观 职业能力的测评 对自己 有一个清晰 客观 全面的认识 从而进行科学 有效的职业生涯规划 拓宽思路 通过对自己适合岗位性质的理解 认识到更多的可能性 从而拓宽自己的思路 和择业范围 规划职业生涯 根据报告提出的适合岗位特质 短期和中期职业目标 进行科学的职业生 涯规划 并为此制定有效的行动计划 报告阅读说明 报告阅读说明 本报告对你的个人特点进行了详细的描述 是科学的参考资料 但不是唯一的决策依据 其目的是为了帮助你拓宽思路 接受更多的可能 而并非限制你的选择 报告结果没有 好 与 坏 之分 但不同的特点对于不同的工作会存在 合适 和 不 合适 的区别 从而表现出具体条件的优势和劣势 职业人格 职业兴趣 职业价值观的得分仅代表你本人各指标之间的相对水平 而不代表 你的这些指标在人群总体中的相对水平 本报告包括以下内容本报告包括以下内容 个人信息 第 2 页 职业兴趣 第 2 页 职业价值观 第 3 页 职业能力结构 第 4 页 职业人格 第 5 页 职业规划 第 6 页 结束语 第 7 页 个个 人人 信信 息息 28 姓 名 性 别 女 学 历 大专及同等 学历 专 业 工学 测评编号 883876 职业兴趣职业兴趣 你的职业兴趣类型顺序为 你的职业兴趣类型顺序为 类型名称类型名称得分得分类型解释类型解释 社会型7 分为人热情 擅长于与人沟通 人际关系佳 常规型6 分忠实可靠 情绪稳定 缺乏创造力 遵守秩序 管理型5 分乐观主动 好发表意见 有管理才能 艺术型3 分思维活跃 创造力丰富 感情丰富 研究型3 分思维慎密 擅长于分析 倾向于创新 实际型3 分做事塌实 为人安分 不擅长于社交 你的职业兴趣类型结构为 你的职业兴趣类型结构为 实际型 10 常规型 10 管理型 10 10 研究型 10 艺术型 10 社会型 个人风格 个人风格 助人 为人热情 乐于助人 易于合作 具有合作精神 人际关系较好 社交的 喜欢与人打交道 善于表达自己 擅长理解他人 社交能力强 有洞察力 对人际关系敏感 对人 对事 对周围环境的洞察力强 责任感强 较关心社会问题 对社会 对自己所从属的群体 对他人等均有责任心 重友谊 重视与朋友之间的感情 朋友在其生活中显得很重要 尽力与他们之间保持联络 有说服力 说服能力强 擅长于语言表达 逻辑清晰 具有感染力 29 职业个性特征 职业个性特征 关心社会的公正和正义 责任感强 具有较强的人道主义倾向 社会适应能力强 通常 善于表达 善于与周围的人相处 喜欢处于集体的中心地位 喜欢通过与他人讨论来解决存 在的难题 不喜欢需要剧烈身体运动的工作 不喜欢与机器打交道 职业能力职业能力 能力类型能力类型得分得分 基本智能 6 言语能力 4 数理能力 9 推理能力 8 人文素质 4 信息分析能力 9 职业能力水平的高低可以有效地预测人们的职业成就 反映一个人的待人处事的能力 只有 较好的职业能力水平 才能适应现代社会的迅速发展 激烈竞争和高管理水平的需要 职业能力水平对普通人员或一般性工作效率的影响职业能力水平对普通人员或一般性工作效率的影响 工作效率工作效率 职业能力水平职业能力水平 必须安排在智能作业中 职业能力水平很高 工作效率很好 职业能力水平较高 工作效率一般 职业能力水平一般 效率较低 职业能力水平较差 效率很低 职业能力水平很差 职业能力水平对管理人员或专业性工作效率的影响职业能力水平对管理人员或专业性工作效率的影响 高职业能力水平是优秀领导者的必要条件 调查统计发现 作为领导者 职业能力水平要求 在中上水平 一般管理者智力在中等偏上水平 而职业能力水平较低者 可以担任基层管理 但 在竞争中则可能处于劣势 管理效率或专业成就管理效率或专业成就 职业能力水平职业能力水平 可以成为高级管理人员 取得较好成绩 职业能力水平很高 可作公司中高级管理人员 并取得一定的成绩 职业能力水平较高 能够胜任初级管理工作 职业能力水平一般 适于一般性工作 职业能力水平较差 不适于管理工作 职业能力水平很差 职业价值观职业价值观 0 价值观是指个人对客观事物及对自己的行为结果的意义 作用 效果和重要性的总体评价 职业价值观就是个人对不同职业进行评价的心理倾向体系 它探讨人们在职业选择和职业生活中 在众多的价值取向里 优先考虑哪种价值 由于个人的身心条件 年龄阅历 教育状况 家庭影响 兴趣爱好等方面的不同 而每种职 业也有各自的特性 因此 不同的人对职业特性的评价和取向是不同的 这就形成个人职业价值 观的差异 由于这种差异 人们在就业方向和具体职业岗位的选择上 以至于在具体工作的投入 上都会因此而受到影响 价值类型价值类型得分得分 经营取向 4 经济取向 4 支配取向 3 自尊取向 4 志愿取向 5 家庭取向 6 才能取向 5 自由取向 0 自我实现取向 5 上图是你在九种职业价值观中的得分 其中得分最高的三种是最能反映你进行职业选择时 首先看重的价值 因此 从上图来看 你的主要职业价值取向是 1 1 家庭取向 家庭取向 家庭取向者常以自家为中心 喜欢平凡 安定的生活 注重与家人的团聚 生活态 度保守而稳重 不愿冒险 家庭取向者在工作中的优势 1 有较高的稳定性和忠诚度 2 做事勤奋踏实 3 重视同事个人情感 家庭取向者在工作中的劣势 1 进取心不够 2 处事比较保守 3 工作状态易受家庭影响