奶瓶市场及操作.doc

奶瓶市场及操作随着卫生部等六部门联合发布“自9月1日起，禁止进口和销售含双酚A的婴幼儿奶瓶”公告，这预示着，PC奶瓶将逐渐退出市场，结束它长达50多年的市场统治地位。市场蛋糕如何重新被划分？玻璃奶瓶和新型硅胶材质奶瓶或将取代PC奶瓶，成为焦点，玻璃材质的奶瓶已然成了奶瓶市场的主力军，占据了奶瓶市场近30%的份额。硅胶性价比高于PP、PES和PPSU奶瓶和玻璃奶瓶目前市场上的塑料奶瓶还有PP、PES和PPSU奶瓶。PP奶瓶的抗腐蚀性、防锈性、耐高温性、耐老化、表面光洁度好、充分的热稳定性，且价格适宜；缺点是透明度较差，并且残留奶瓶内的奶垢不易清洗，使用期限一般为：68个月。PPSU和PES奶瓶，这两种材料都属聚砜类材料，耐热耐水性好，透明、轻巧不易碎，使用期限高于PP奶瓶，缺点是价格昂贵，残留奶瓶内的奶垢不易清洗。在耐高温方面，PC、PP奶瓶耐高温程度为120，PES奶瓶耐高温程度为180，玻璃奶瓶耐高温程度为600。虽然目前玻璃奶瓶销量直线上升，但据业内人士透露，由于玻璃材质奶瓶价格高、易碎、不隔热，因此，玻璃奶瓶市场的繁荣“不会太长久”，硅胶是目前相对理想的奶瓶材质替代物，硅胶奶瓶具有安全无害、轻便柔软、易清洗、耐高温、便于携带、经济实用等优点，还可高温200消毒。业内人士表示，禁令不仅改变了奶瓶市场的格局，还有望实现奶瓶年销售额突破25亿元的业绩。根据产品档次，可分为两种情况：一、 高档精品二、 中低档产品根据产品用途，分为两种情况：一、 礼品类二、 实用类考虑到以上的实际情况，为此，我们可以考虑产品的走向：一、 高档精品路线 和 礼品路线 的产品主要走精品连锁店和高档市场，象万象城、益田假日广场等之类的市场，吉之岛超市等，同时，考虑到给这类市场的贴牌。二、 中低档产品 和 实用 类的产品主要走普通的大型连锁超市，这类产品的消费人群主要以实用为主，用户群大，单个产品的利润较低，但总的产品的利润的绝对值大。同时，考虑这类产品的合作的贴牌市场。三、 母婴商店，目前，这类商店大多是单个实体店，缺点是：这样的商店，每个单店的每次的进货量不大，但这类商店总体数量庞大，几乎每个城市，不论大小，均有这样的商店，特别是每个城市的妇幼保健院和大型医院旁，一般都有几个或数个这样的商店。四、 网店的网络商超批发，这类网上批发超市，拥有一定的库存量，主要用于给单个网店的供货。例如：京东商城等是自营，也有相当部分是平台上的小型销售商，需要这样的网络批发。五、 目前，各大超市都在陆陆续续推出自有品牌的产品在自己的商超内进行销售，此类市场的好处是由于是商超自有的品牌，不会出现入场费等等之类的费用，同时，对于供应商一般不会有相应的库存的压力和风险。六、 国外的中小型的商超和买手，这样便于积极介入国外的市场，这样的好处是有多个经销商，与单个大的商超相比来说，长期销售比较稳定，可以避免因一个大的经销商的中止合作而产生的大的影响。七、 在做这些的同时，积极提供整体解决方案，提供其它的产品或服务，以整合整体资源，发挥整体优势，达到利益共享的目的。操作步骤：初级阶段：建议先以中小型买家为主，以便维持团队的收入，同时，兼做大的买家中级阶段：在有一定的中小型买家的基础上，积极争取大的买家，实现业绩的突破。操作方式：第一次，先混个脸熟，让客人知道我们做什么的；第二次，我们有什么可以提供给客人的；第三次，积极达成与客人的合作。目前要解决的问题：客人凭什么要同我们合作，我们的优势在哪，我们能给客人提供