玩转大头贴拍吧创业.doc

玩转大头贴拍吧创业决定开一家个性大头贴拍吧，必须了解小店经营方式与生财之道，也必须考虑经营的收益与成本的控制。了解了大头贴拍吧的经营流程和生财之道，才能做到心中有 底，才可以大胆投资，放心赚钱。大头贴拍吧的经营收益除了来自于主业大头贴之外，还要广开财源，提供更多样化的产品与服务。在成本控制方面，最主要的 就是要控制耗材的成本，这需要熟悉了解耗材的价格与进货渠道，也需要熟悉相关的技术，减少耗材的消耗，把成本切实降下来。 经营大头贴拍吧的门槛非常低，经营者完全可以不懂任何技术，只需要经过简单的培训就可以胜任开店的工作。因为大多数情况下，顾客是自主拍摄，自主选择背 景，而店主只需要在旁边简单地介绍一下操作方法即可。当大头贴打印出来后，店主要根据顾客的要求对打印出来的照片进行压膜、塑封、裁切，多数情况下只有这 三个步骤需要店主亲自动手。 塑封可以保护打印好的大头贴，它可以给大头贴裱上一层塑料膜，这样的大头贴照片不仅耐磨、耐污、防潮、易保管，还能提高观赏性。塑料膜的种类有很多种：光 面膜能使照片更加通透亮丽，亚光膜能让照片不再反光并掩盖微小瑕疵，十字膜能让照片呈现油画效果。除此之外，还有星光膜、豹文膜、蚕丝膜、玻璃光膜、镭射 膜等等，可产生各种不同效果。塑封方式有热塑和冷塑两种：热塑是利用多段式温控，滚动加热方式产生高温对塑封膜和资料页进行定型处理；冷塑是采用带有黏性 或磁性的塑封膜在不需要加热的情况下对塑封膜和资料页进行定型处理。目前的塑封机（图1）大都采用热塑方式，也有兼具热塑和冷塑两种方式的机型。大头贴店 的塑封机不需要使用太大幅面的机型，通常使用能塑封A4尺寸照片的机型即可，价格通常在200元300元，常见的品牌有意高（ICO）、永正、易达等。 塑膜的价格也不贵，普通膜一张才0.1元，镭射膜约0.3元。 塑封要掌握一定的技巧。一般塑膜要比照片大，且有黏性，如果将它从光纸上揭下与照片一起放进塑封机，很容易粘在塑封机的压辊上。正确的塑封方法是：先将塑 膜从光纸上揭开，然后像做三明治一样把照片放进去（膜下面有一层光纸，把照片插在光纸和膜之间一起过塑），一起放入塑封机过塑（图2），这样才不会卷纸。 在打印和塑封完成后还要用裁纸刀对照片进行裁切，裁切当然不能使用普通的裁纸刀，而要使用专用的裁纸刀（图3）。裁纸刀可以裁切普通纸张、照片、美工卡 纸、冷热裱纸，它采用自动镇纸设计，刀口经特殊处理，锋利且经久耐用，裁切后的照片齐整无毛刺。裁纸刀有不同的规格，一般选用能裁切A4纸张的裁纸刀即 可，通常价格在100元以内。 经过拍照、打印、塑封和裁切之后，大头贴的成品就算制作完成了，当然，这还只是大头贴店的最基本服务，要想有更高的收益，还需要提供更丰富的东东。 除了有大头贴赚钱之外，我们还可以通过多样化的服务来创收。 1.出售大头贴相关的饰物 大头贴多数情况下是起装饰作用的，大头贴拍吧同时经营各种饰物也是情理之中的。这样的饰物主要有钥匙扣（图4）、钥匙链、手机链、手链、吊坠（图5）等， 将其贴上大头贴，既美观又时尚，很受年轻人欢迎。出售这些物品既可以和大头贴业务相辅相成，而且利润也相当不错。 另外，大头贴拍吧还可以准备一些贴纸相册（图6）或影集出售或赠送。相册成本很低，只要一两块钱，对消费量比较大的顾客，不妨就采用赠送的方式，这样有利于拉住回头客。影集的成本稍高一点，不妨也便宜一点卖，多卖一本影集，也就多了一个长期的客户。 2.开展多种业务 如果店内面积足够大，还可以开展多种业务。除了上期所说的美甲、烤杯等服务之外，还可以考虑添置热转印机，提供影像转印服务。热转印机的成本不高，适合小 店使用的热转印机售价在1400元左右，它可以将彩色或黑白图像、文字转印到陶瓷（专用耐高温陶瓷板）、金属、玻璃、服装等物体上，从而可以制作出具有个 性化的T恤、像坠、瓷板等物品。多样化的服务除了可以为店主创造更多的收益之外，还能提升小店在顾客心目中的分量。 当然，多样化服务一定要考虑顾客的需求，切不可盲目上马。而且，多样化服务一定要在大头贴主业的市场表现良好时才开展，这样风险比较小。开店的收益除了来自于开源，同样也来自于节流，控制好小店的成本同样也可创造可观的收益。对于大头贴拍吧来说，成本主要来自纸张和墨水的消耗，控制这两项耗材的消耗，可以省下不少钱。 1.纸张 大头贴拍吧用量最大的纸张是A6的背胶相纸，这类纸张背面附有不干胶，可以方便地贴在各种物件上。背胶相纸有高光、亚光、珠光、金箔、银箔等种类，普通的 国产A6高光、亚光背胶纸单张约0.15元，金箔、银箔背胶纸则需要1元以上；原装的A6背胶相纸要稍贵，如EPSON S041176和S041144（图7）开心妙妙贴纸。一张A6相纸通常可打印4小张或16小张大头贴，收费在10元20元，如果使用原装纸张，则利润 空间较小，而使用国产纸张，效果稍差一些，但却能保证利润更多。如何取舍，商家可以根据实际情况决定。另外，A5、A4背胶相纸也有相当大的用量，A6、A4和4英寸6英寸普通相纸也需要准备一些，如果开展转印业务，还需要购置T恤转印纸。这些纸张的规格和价格可以参考下面的表格。 2.墨水 墨水是大头贴拍吧的最大一项开支。以目前最经济的爱普生Stylus Photo 830U为例，一盒原装T027彩色墨盒（图8）价格大约为115元，常规情况下可以打印120张A6尺寸的大头贴。虽然价格较高但是打印质量非常好。 要节省打印成本，使用兼容墨盒是一条途径，但兼容墨盒的效果要比原装墨盒效果略差一点。不过，这并不是说不能从墨水方面想办法，目前的爱普生系列打印机使 用的墨盒都有专用芯片来监控墨水的用量，当打印机显示墨水用尽之后，实际上墨盒仍有一小部分墨水没有使用。针对这种情况，目前市场上出现了一种芯片解码 器，它可以破解打印机的墨盒，在打印机显示用完墨水后，仍可继续打印，并可以重新进行灌装。使用这种解码器，在不重新灌装墨水的情况下，可以使原有的墨盒 多打印八九十张A6大头贴，效益非常明显。这种芯片解码器的市价20元50元，使用也非常简单，只需要将芯片顶针位对准墨盒的芯片，等到绿灯闪亮即已完 成解码。除了这种解码器外，市场上还有专门针对其他打印机墨盒的“永久芯片”，它也可以起到类似的作用。 如果你所在地区的顾客对于大头贴照片的效果要求不太苛刻，你也可以考虑使用连续供墨系统（图9），它是一种效果更明显的降低墨水成本的方案。连续供墨系统 实际上是一个外置的兼容墨盒，这个墨盒有专用芯片及注墨口，注墨口通过管子连接墨盒旁边的大墨水瓶子，这样，在喷墨打印机打印的时候，外置的墨水瓶子里的 墨水就会源源不断地进入墨盒里，再也不用购买墨盒了，只需要购买瓶装的墨水即可。根据测算，连续供墨系统可节省90%的墨