房地产专案副经理工作职责.doc

房地产专案副经理工作职责房地产专案副经理工作职责一、 协助专案执行工作 1、协助发包、请款作业 2、销售道具与资料制作督导 3、联络厂商及协调安排进场时间 4、执行专案交于的其它任务二、现场施工督导 1、准确依照图纸施工 2、监督掌握现场完工时间三、户外据点承租查验与督导 1、安排引导路线 2、尺寸丈量箭头标示四、市场调查 1、市调路线人力安排 2、表格汇总整理分析 3、成果交流五、建立公关 1、环保、警察等职能部门关系协调 2、敦亲睦邻 3、和业主单位人员建立良好关系六、现场环境管理 1、清洁区域的分配和人员值日安排 2、清洁工作的监督检查七、现场人员管理 1、人员生活作息安排、服装仪容等管理 2、早晚班表之制定 3、职务代理制度的建立与执行监督八、售、足、签安排 1、督促业务员追踪客户 2、催促补足 3、排定签约及贷款日程 4、定单、合约书之审核、盖章九、媒体回馈、销售分析与建议 1、周报表（来人、来电、已购数等数据统计分析） 2、月回馈分析十、预算费用控制 1、负责各项工程、采购品之估价、比价、议价、品质、数量之验收 2、S.P赠品、介绍费、暂支款等费用之确定执行与管理 3、剩余销售资料、道具的统计与汇报十一、交房工作的执行 1、客户资料和钥匙整理与移交 2、客户问题的收集与反映 3、人力安排十二、工地结案撤退计划执行 1、客户资料整理 2、各种报表的整理 3、所有资源打包与运输 4、人力安排 营销策划内容: A、定价策略 1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表； 2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格； 3、推出特价房的时机及数量建议； 4、楼层、朝向、景观差价； 5、付款方式建议； 6、售价调整与销售率及工程进度的关系 B、销售费用及资金流量调控建议 1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议； 2、销售资金回笼与工程进度关系建议 C、开盘时间及销售阶段的划分 1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）； 2、销售阶段的划分及周期 D、销售控制 1、推盘手法建议； 2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议； 3、价格调控与促销手段建议； 4、签署认购书与合同的注意事项 E、人员培训 1、发展商简介； 2、房地产特性与房地产价值； 3、项目环境资料说明；副专案工作0顶 11人顶 副专案一 副专案的案前准备工作1. 零用金申请（进驻前三周）。2. 财产文具申请。3. 合约条件的了解。a.佣金的计算方式是否有跳%？跳多少？b.销售期是多久？销售结束时未签约者是否计算佣金？c.底价是多少？销售户是底价还是售价？d.订金没收，如何分配？e.超价金额如何分配f.何时请款，现金还是支票，索取公司账号。4.各类表格的申请，准备？5.产品认识。6.厂商、同仁、业主资料(联系方式)的建立。7.协助专案制作底价及售价表。8.销控表制作。二副专案进驻后工作1.注意每周广告媒体安排，提醒专案调节现场人力运用（建立统计表、记录广告量、来人、来电、成交户数、并留底存档）。2.广告费用统计，以便控制预算，以免超支。3.建立A级卡，督导销售人员详细填写，以便联系掌握有望客户。4.详细填写报表（周报表、日报表、已购客户资料表）统计成表格、作为主委、专案开会检讨（客户区域、媒体、面积、年龄、职业、楼层、自用投资比、购买因素等）。5.各类资料存档（结案用）。6.销售道具补充制作（平面图、说明书控制、销售价目表调整、销售人员名片等）。7.客户退户时，预约单必须收回，并请客户签名。8.签约时，预约单必须收回，如有遗失，则请客户填写遗失证明材料。9.预约单必须详加管制（其为有价证劵，具有法律效力），防止预约单遗失，以编号控管。10.补足，签约追踪管理（以开单方式管理）。11零用金控制，明细必须详尽，且分类。12.文具及日用耗品必须控制，以免浪费。13.电费、水费、电话费须控制，长话应登记、上锁。14.外出登记管制建立，以便掌握人员。15.加速厂商请款，建立良好关系。16.佣金请款，并询问放款日期。17.与业主保持良好关系。18.注意同仁身心。19.作好现场销控，并配合现场炒作。副专工作职责 2010-01-02 16:08首先，副专在案场的最大的职责就是协助和配合专案做好案场的销售、管理工作，能够帮助专案分担，减轻专案的工作压力；实现公司的销售目标。具体有：1.销售目标的达成（1）根据公司年度销售任务，协助专案制定销售节点计划；包括年销售计划，季度销售计划，月销售计划，根据市场情况及时调整销售任务；并且根据销售节点计划，销售终端严格执行销售。（2）了解销售员的客户情况，激励销售员努力达成销售目标。2.员工的管理（1）观察销售员日常的接待工作。提出不足，并且想办法提