首届中国尾货商户联盟(常熟)交易会破解服装库存顽疾.doc

首届中国尾货商户联盟（常熟）交易会破解服装库存顽疾访天下衣仓信息科技有限公司董事长石正丹服装时报记者 张贵东 王钟玲在整个纺织服装行业不断升级，宏观经济形势相对疲软的情况下，如何助推中国服装企业迅速盘活库存、茁壮成长，让消费者在服装消费方面享受到实实在在的好处？这一直以来都是中国尾货商户联盟会长、江苏天下衣仓信息科技有限公司董事长石正丹不断追求的目标。如今，石正丹领导下的“天下衣仓”正式落户常熟，一个“为行业、为百姓”谋福祉的思路决定了“天下衣仓”必将以一个崭新的商业模式去实现这一目标。为此，服装时报记者就服装“库存困扰”问题对石正丹进行了专访。服装时报：您认为现在服装行业的库存问题是怎么造成的？怎样才能从根本上解决这一问题？石正丹：随着全球经济减速，欧债危机的影响，中国服装制造大国同样面临外销低迷。成本的上升、通胀的压力、银根紧缩、内需乏力的困境，都是服装企业必须面对的问题。然而我认为，最主要的一方面还是其减速的经济现状，在此形势下我们服装产业的发展却在无序地快速扩张：在“快时尚”、“轻资产”概念的引领下，很多品牌出现直营店、连锁店、加盟店，这一速度化的扩张结果必然产生市场调研、科学管理全面缺失的情况，致使很多品牌面对全国减速的经济形势无法及时调整，在生产流通环节中积压大量（超过10%、20%、30%甚至更多）库存。服装时报：请您简要介绍一下“天下衣仓”信息科技有限公司以及其所开展的业务主要包括哪些？石正丹：江苏天下衣仓信息科技有限公司是一家集行销网、信息网、互联网“三网合一”的信息服务和营销服务的平台商，为各类服装企业提供专业、科学、独到、有效的解决方案，天下衣仓通过科学专业的商品分类技术、后整流程再造、品牌连锁经营模式的整合，真正实现服装企业从根本上降低库存、盘活资金、无忧营销，达到“理性清理库存、全面盘活资金”的最终目标。“天下衣仓”成立的宗旨就是想为国内品牌服装企业解决在销售过程中产生的库存问题，公司业务基本上涵盖了所有服装系列。我们通过多年的探索与创新，创造了“时滞品牌转换地域的差异化购销”运营模式，并已成长为集贸易出口、零售、大型专业购销为一体的现代化公司，同时还建立了中国尾货商户联盟协会，由我担任协会会长。此外我们还同时开发了“库衣良品”这一品牌，我们的目的是“让每一家的服装企业基本上无库存，有库存也无压力”，为政府、为企业稳增长、调结构分忧解难。服装时报：为什么要组办中国尾货商户联盟（常熟）交易会？石正丹：虽然我们在技术层面上对尾货品牌创造出了一套全新的购销运营模式，也积累了一定的经验，但面对当下中国服装库存积压严峻的新状态，仅靠原有的信息资本、个体经验、单体元素已经远远不能满足现有的需求。而当下的服装市场，尾货市场核心竞争力是产业集群、产业链和供应链集成，而这些必须在体制、制度、机制层面上进行变革和创新，因此我们才要举办中国尾货商户联盟（常熟）交易会。而拥有这些条件最成熟的地方就是常熟。此外，“天下衣仓”组办中国尾货商户联盟（常熟）交易会，届时中国尾货商户联盟将在常熟定期召开“中国服装尾货商户联盟（常熟）交易大会”，“天下衣仓”将把此次交易大会打造成中国纺织服装行业的重要交易大会，并计划在三年内使其成为一个以“常熟”为总部的全国著名的服装流通终端品牌和全国性的交易大会，进而全面解决中国服装行业一直存在的库存困扰。服装时报：为什么要在常熟举办中国尾货商户联盟交易会，而不是其它地方？石正丹：之所以选择常熟，是因为常熟与其它地区相比，具有无可比拟的区域优势、资源优势和人文优势。常熟目前位于中国百强县第一方阵，不仅交通发达，而且还是国家级历史文化名城、全国生态城市，更是中国著名的服装之都。这里不仅是中国最大最好的服装城之一，更拥有世界级的服装品牌和中国驰名商标，而且产品质量过硬，技术成熟，资本雄厚。三千多家服装企业以及与之相配套的面料、辅料供应商和大量高品位设计工作室都是助推产业发展的强大根基，更重要的是常熟政府及相关职能部门对服装企业的发展有很好的服务意识、亲商意识和政策配套支持。服装时报：常熟的服装产业和实体市场对将要举办的中国尾货商户联盟（常熟）交易会会起到什么样的作用？石正丹：打赢中国尾货品牌市场升级、大发展战役的关键是建立起中国尾货品牌集群以及尾货产品链和供应链的集成。正如中国尾货专家、北京工商大学博士生导师洪涛教授所讲：尾货市场实体发展应该与尾货信息中心建设、尾货市场集散中心建设相结合。常熟拥有完善的产业链和市场群，依托这里的产业和实体市场，依靠政府的支持，专家和尾货商户等各方力量共同组办起2012年首届中国尾货商户联盟交易会，这毫无疑问将凝聚优质购销客户，形成一个全新的产业集群和市场。我们计划在三年内建立起以常熟为核心、以尾货品牌为产业链、供应链的尾货总部基地。三年前在北京成立的中国尾货商户联盟开启了中国尾货行业发展的第一个阶段，“天下衣仓”的隆重开仓仪式促使中国尾货行业进入了第二个发展阶段，这一阶段对品牌尾货如何延续品牌价值提出了更高要求。我们从现在开始积极筹备，争取在科学谋划，依靠政府、专家和专业团队力量资源的努力，在今秋季节展示给大家结合多种创新配套项目的中国尾货商户联盟交易会。服装时报：采访了您这么久，我一直有一个疑问，为什么您要将“清理尾货”作为一种事业去经营呢？我个人认为这是一个极具风险性和挑战性的事业。是什么让您如此地“不顾一切”来担纲起这份责任？石正丹：你有这个问题并不奇怪。可能我这个人比较惜缘吧。就像你今天来采访我，我们就认识了，就有了这个报道。如果没有你，可能就没有这么久的访谈，也就没有人了解“天下衣仓”。也就是说，我们大家是一个整体，谁也离不开谁。无论离开谁，整体都无法运作。企业也是这样，需要领路人、朋友、伙伴、消费者。我们的发展离不开政府领导的鼓励与支持，离不开协会和企业联盟的支持，更离不开消