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文档简介

关于进一步加强应收账款管理的意见为了保证最大可能利用客户信用拓展市场，以利于公司产品销售，同时防止赊销经营过程中的各种风险，减少坏账损失，加快企业资金周转，提高资金使用率，特提出本意见：客户资信管理的基础工作由销售部门负责，主要负责收集客户资料，建立客户信息档案。公司根据收集的客户信息资料定期对客户的资信程度进行评定，以便确定资信额度和信用期限。销售人员应定期不定期的走访客户获取客户信用信息并结合合同履约情况及时建议公司调整客户信用等级。为避免应收账款的经营风险，减少公司的经营损失，原则上销售实行现款现货。确因业务需要赊销货款销售的，必须由所负责客户的业务人员填写担保书，提供回款时间，担保的金额不能超出所担保的限额，并对发生的经营风险负连带责任。赊销经营的按照公司规定程序上报销售副总、总经理审批。凡前次赊销未按约定时间回款或约定时间到期未回款的，销售部门应对该客户停止发货，待结清货款后方能重新发货。否则，由相关责任人承担全部责任。应收账款的管控实行月末应收账款余额回款比例控制，回款比例按公司客户信用评级规定的优惠政策执行。业务员的当月回款情况与其月工资额挂钩。回款数额与应回款数额的比率为回款任务完成系数。销售数额与销售任务数额的比率为销售任务完成系数。按回款任务完成系数和销售任务完成系数各占50%的比例计算当月业务人员的工资。 客户信用评级标准及享受优惠政策： 一： A级信用客户（一）标准1、签订书面销售合同。2、及时反馈产品质量信息。3、及时反馈我公司业务人员服务评价信息及业务人员是否存在私下交易，吃、拿、卡、要等违规违纪情况。4、月订单金额 元以上。5、按合同约定及时支付货款。（二）享受优惠政策1、享受40%货款赊销额度。2、享受月应付账款余额按60%付款的优惠。3、享受三个月的赊销期（赊销期指客户收到货物之日起至客户结清全部货款之日止）。二 ：B级信用客户（一）标准 1、签订书面合同。 2、能够及时反馈产品质量信息。 3、能够及时反馈我公司业务人员服务评价信息及业务人员是否存在私下交易，吃、拿、卡、要等违规违纪情况。 4、月订单金额 元以上。 5、基本能够按合同约定及时支付货款。（二）享受优惠政策 1、享受20%货款赊销额度。 2、享受应付账款余额按80%付款的优惠。3、享受二个月的赊销期（赊销期指客户收到货物之日起至客户结清全部货款之日止）。三：C级信用客户标准 不符合A.B级以外的客户。 享受优惠政策：无。 现金折扣的优惠政策：所有客户都可以享受现金折扣的优惠政策1、 凡10天之内全额付款的享受1%的现金折扣。2、 凡20天之内全额付款的享受0.5%的现金折扣。
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