北京探路者户外用品股份有限公司分析.doc

品 牌 客 户 分 析 （一） -北京探路者户外用品股份有限公司在“2013亚洲户外用品展览会发布会”上获悉，2013年中国户外用品市场增长率逐渐放缓，但预计仍能达到30%以上。中国最大的户外网站：8264户外资料网的品牌专区里的数据显示，户外品牌达694个，涉及超过14个国家和地区。在六百多品牌中选取占比前三名国家中具有代表性的品牌进行对比，分别为中国探路者，美国The North Face，德国Jack Wolfskin。上图为最近六个月内三品牌网络关注度数据图。品牌关注指数是一个相对抽象层面的考察指标，是产品质量、营销、广告等多重因素的影响结果。第一，探路者关注度一周-3%，一月-2，一季度0，曲线平稳； 三品牌在中国渠道分布中，商超约占65%，户外店约占28%，网络约占7%。目前商超渠道一统天下，终端数量上占有绝对的优势，符合中国目前的发展状况。根据成熟市场的观察，也许在一定的时间内，中国商超的扩张步伐会持续一段时间，但从趋势上看，商超的比例会逐步下降，网络电商平台也是不容小觑的力量。探路者之前已在户外渠道和商超方面打下了坚实的根基。 探路者介绍：北京探路者户外用品股份有限公司创立于1999年，公司通过自主知识产权的品牌塑造与推广、产品研发设计、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，在全国建立连锁零售网络及电子商务销售系统，向广大消费者提供安全舒适的户外运动装备。在中国户外运动蓬勃兴起的大背景下，2009年10月30日，公司作为首批28家企业之一成功登陆创业板，成功上市为公司持续、健康、快速发展奠定了坚实的基础，深交所股票代码是300005。自1999年创建以来，探路者以年均复合增长率超过50%的速度健康成长，谱写了中国户外企业的传奇篇章。探路者的快速成长根源于自主品牌的梦想，探路者公司持续打造“质量、创新、服务”三个核心竞争力，管理体系日臻完善，公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO18001职业健康安全管理体系认证，并构建了规范的公司治理结构和严格的内部控制体系。探路者户外用品公司在中国有影响力的成员：董事长：盛发强 妻子王静：中国女登山家,北京探路者户外用品公司董事、联合创始人、研发设计中心产品技术指导，在4年内登顶5座8000米级雪山（卓奥友 西夏邦玛 马纳斯鲁 珠穆朗玛 洛子峰），并且曾到南北极。是中国唯一攀登5座8000米雪山的女性。前探路者代言人登山家王石（原前深圳万科企业股份有限公司董事长、深圳市登山户外运动协会理事会理事）2012年10月TOREAD探路者携手全新形象代言人中国有影响力的摇滚歌星汪峰，在探路者公司总部发布探路者全新品牌口号“探路者勇敢的心”。公司产品技术顾问：“喜马拉雅王子”之称的世界著名登山探险家罗塞尔先生。品牌发展：2009年10月9日，探路者品牌户外用品成为“中国南（北）极考察队独家专用产品”，标志着探路者品牌产品品质和综合实力被社会的高度认可。 2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”。2012年3月18日，据国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示，探路者品牌户外用品连续四年荣列中国市场同类产品销量第一，现品牌营销网络已遍布全国200多个大中城市，拥有标准化门店1100余家。 探路者85%的产品都是面向日常的户外体验，专业产品只占15%。现在，探路者已经完全剥离了生产业务，专注于做“微笑曲线”两端的研发设计和品牌销售。销售采用：“直营+加盟”的商业模式。探路者称，已经意识到消费者购物方式转变的风险，制定了线上线下产品差异化的发展策略，今年将继续推进多品牌组合的协调发展。目前，探路者已经初步建成以自有品牌“探路者”为现阶段核心业务，以合资授权户外休闲新品牌“DiscoveryExpedition”（合资公司以Discovery Expedition品牌为载体、专注于户外休闲功能用品的研发和推广）、电子商务户外品牌“ACANU”(中文名：阿肯诺)为现阶段战略业务的多品牌业务体系。系列产品：Travelax旅行生活、Trekking徒步、Hero巅峰英雄三大系列产品。探路者2013秋冬产品应用了自主研发的“极地仿生科技”.包括TiEF PRO 防水透湿创新环保功能科技面料、TiEF WARM仿生中空保暖科技面料、TiEF GUARD仿生自清洁科技面料以及SAFree Rock岩石耐磨大底。Travelax旅行生活系列专为户外生活中阳光、舒适、放松的旅行生活而量身打造！在具备基本户外功能的同时， 兼具时尚特征，更强调旅途中穿着的舒适体验，将旅行时尚与户外功能完美结合，满足自驾、露营、沙滩活动、城市穿梭等多场合户外生活的需求。Trekking徒步系列以户外人士参与度最高的“徒步”运动为市场切入点，采用户外功能性材料，以轻量化设计理念，及更加符合亚洲人的身体版型和足部楦型的设计，为日常户外活动带来更舒适体验和更周全保护，充分满足户外跑、 山地跑、徒步、越野等日常户外运动的需求。Hero巅峰系列是探路者品牌专业品质的代表系列。为高端极限探险运动带来周全户外保护，以高科技材料、专业功能性设计等为主要特征，并最大限度地体现探路者户外科技创新成果在极限户外环境下所能带来的更周全保护。满足高海拔探险、极限穿越、滑雪等极限户外运动对户外装备的多重需求。传统通路方面：2012年，探路者净开新店354家，连锁经营店铺总数已达1395家。按店铺性质划分，其中直营店159家，加盟店1236家，现品牌营销网络已遍布全国200多个大中城市，拥有标准化门店1100余家。 电子商务方面： 董事长盛发强表示，2013年公司在电商方面的销售预计在2亿-2.5亿元。这远高于去年电商超过1亿元的销售额，但与191.52%的增速相比有些下降。同时，电商在整体营收中的比例将有3%-5%的上升。 探路者电子商务总经理刘艳丽称，增速放缓源于市场容量收窄。今年探路者将实行线上线下完全差异化的策略，推出专属线上产品，因为“线上消费者对颜色和时尚度的需求更大，同时，线上产品的折扣力度也更大”。 根据探路者去年年报显示，其电子商务部分的营收为1.12亿元，其中电子商务分公司营收6400万元。但探路者自己的官方商城却仍处于培育期。 研发：建立了中国最大的自有户外研发基地-探路者实验室通过CNAS评审 15项检测能力获认可（包括静水压、透湿率、抗沾湿性、水洗尺寸变化率、耐皂洗色牢度等）。目前已经拥有21项专利。 2013年7月11日 - 探路者半年度业绩预告：据探路者中期预告称，2013年1月至6月期间，探路者营业收入达5.14亿