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当前盐企网络营销初探浙江蓝海星盐制品有限公司 尉勤近年来，在中国产业经济快速发展的大环境下，传统的盐业产业已上升到了一个新的台阶。随着中国人均消费能力的增强，消费观念的改变，对盐产品的消费需求也在不断变化，因此市场营销是当今众多盐业企业所关注的主题和焦点。互联网电子商务时代的来临互联网的诞生和发展给人类带来巨大影响，而且并正迅速地改变着人们的生活轨迹。互联网好比是一张巨大的多维网，它将企业、团体、组织以及个人网结在一起，使他们之间的信息传播变得随手拈来。大多消费者可以随时从网上了解到更多更新的资讯，可以通过网络方便快捷地购买到自己需要的更多更喜欢的产品。最新的2009年中国人权白皮书数据显示：截至2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，互联网普及率达到28.9%，均超世界平均水平。中国境内网站达323万个，论坛上百万个，博客用户2.2亿个。巨大的上网群体，带来了巨大的商机。我们说互联网时代已经到来。这也使我们真切地领悟到繁荣的网络商业机会-电子商务。很多企业都已经关注到网络电子商业平台，纷纷在网络上宣传品牌、推广和销售产品。网络营销开始流行当电子商务成为新兴网络经济主要内容的同时，网络营销方案运作在我国也发展迅速，并取得了较大的成就，已经成为企业营销战略的重要组成部分。社会大众对网络营销也表现出非凡的热情，积极参与各种网络营销活动。“艾瑞市场咨询”发布市场份额报告显示，2008年度中国互联网营销规模达到131.31亿元人民币，并预测20102020将是国家大力推动网络营销发展的10年。网络营销，就是企业以互联网为主要传播手段来开展营销活动，它可以帮助企业完成从市场调研、网站策划及建设、网站优化、网络广告和网络推广等各项工作。常用的网络营销方法有：搜索引擎营销(SEO)、关键词搜索、网络广告、竞价付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、数据库营销 、平台营销、博客营销、 论坛营销、网摘及链接营销、软文营销、短信营销 、口碑营销、网络活动营销（如“秒杀”）、事件营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。网络营销的优势：一是可提高营销效率。网络营销依托和运用计算机和网络服务器以及各种软件技术，企业大量信息可以被准确储存和分类、快速传送，而且被不断更新和易于搜寻；同时企业利用网络互动营销这一交流渠道，使其获取处理市场信息的能力也能被大幅度提高；企业可以根据不同受众针对性地设计企业各种信息，通过网络发送电子文档、声音、图像和立体效果，便捷地同顾客交换意见，增加对顾客的吸引力。顾客可在网络终端自行检索网络互动营销案例及所需信息，减少了传统式的咨询。二是能提高企业品牌忠诚度。网络营销是一对一的和以消费者为主导的，是一种理性、低成本的与人性化的促销，而且它是循序渐进的。很多企业针对那些年轻、中产阶级、高教育水准的网络使用者，选择网络口碑宣传和推广，通过提高转载率和点几率，让更多人了解到更多资讯，从而使企业品牌知名度和美誉度逐步提升，最终培育起消费者的忠诚度，产品也日益赢得市场认可。三是无限延伸营销市场。网络营销能够超越时间约束和空间限制，它可以充分适应人们作息时间的变化，打破传统营销方式的空间限制，为消费者优质消费创立条件；同时网络的全球性和及时性为企业和顾客提供了一条相互沟通的新渠道，使企业区域市场迅速延伸，乃至全球。盐业网络营销的现状通过网上信息搜索可以发现，目前国内盐业企业大多有自己的企业门户网站，并在自己的门户网站上宣传品牌和产品信息，发布公司新闻资讯。并且在阿里巴巴、淘宝网、慧聪网、中国制造网、中国化工网等一些电子商务网站上，不少盐业企业建立了商铺，开展电子商务活动。但是全面运用整合多种网络营销方法并获得有效成果的企业并不多见。由此可见盐业企业真正要把网络营销作为企业营销战略的一个重要组成部分，还是任重道远的。其他企业如何实践运作网络营销呢？一般来讲，现阶段在国内，搜索引擎注册排名是最经典，也是最常用的方法之一。虽然目前搜索引擎的效果已经不像几年前那样立竿见影，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。一个企业建立并完善了自己的网站，希望网民能在第一时间捕捉和发现自己，那么就要在主流的搜索引擎上注册，获得其最理想的自然排名。人们利用最多的是“百度”和“谷歌“两大搜索引擎巨头的竞价排名推广，它是一种按照点击付费的推广方式。因为搜索引擎是网民上网最常用的功能，在未来的网络营销中这种方式必将占据主流。品牌企业大都会采用“提高搜索排名”，主要来宣传品牌，它具有特有的广告展示方式，即“品牌专区”模式。举个实例，在百度的搜索栏上“欧莱雅”法国著名化妆品品牌，搜索结果页面最上方不再是普通的文字链接，而是图文并茂的欧莱雅网上商城品牌专区。企业近期需要发布的详细信息展示在网页左侧结果列表首位，右侧“赞助商链接”位置展示与其一致的品牌图形广告，这一模式一方面能够满足其付费搜索广告的精准信息传播需求，另一方面能够满足其通过图形广告树立品牌形象的需求。再以关键词搜索推广和链接为例，在百度搜索栏里输入“盐业”，出来的结果是：搜索的第一条信息是“盐业吧”，即便第三条“中国盐业总公司”也是被“百度快照”搜到的，在右上方的“推广链接”中也仅有“唐山盐业”及“工业盐”的一家上海非盐业企业；而输入“化妆品”，则会出现：大家看到第一栏里出现的是“Olay（玉兰油）”的官网信息，依次以下九条信息都是“关键词”搜索推广的。在右上方的“推广链接”中有十条知名品牌的化妆品企业的网站信息。当然，仅仅用“搜索引擎和关键词推广”尚不能说明问题，应用各种网络营销的方法的成功案例还有很多。对大多数盐业企业来讲，考虑更多的是要找到适合自己企业实际的网络营销方式，既投资小，又可以取得更可观效果。总结一下，可以有以下几点：一是对网站进行SEO优化（搜索引擎优化），使网站获得来自搜索引擎的巨大流量，据统计调查，网站的搜索引擎流量获得了越来越高的比重；2、购买网络广告和PPC点击付费广告，它不仅能够快速增加网站的流量，提高网民的关注度，还能带动一定的品牌效应；3、基于web2.0技术的博客、论坛、SNS（社区）等营销，这些对于中小企业来说是免费资源，虽然效果一般，但可以安排公司文采好的员工或者招选“推手”写软文和评论，然后在这些资源中发布推广，博客营销大家公认为能够为企业带来权威性和品牌效应；4、利用免费商业平台，可以去注册并发布公司信息、产品信息。这是很大范围的撒网，勤于捕鱼，肯定是有收获的。5、基于某些事件，利用网络新媒体进行传播，网上的力量不可小觑，事件营销被企业视为营销法宝，屡次使用、屡次受用。网络营销是发展的必然趋势当前国内盐业管理体制和食盐产品的专营政策面临重大变革，盐业企业将直面市场经济浪潮的冲刷洗礼。要使企业在这场竞争中脱颖而出，毫无疑问必须要大力宣传自己的企业、品牌和产品。“酒香也怕巷子深，质优也须勤吆喝”。传统营销方式和宣传媒体的性价比已不能满足企业的需求，企业势必通过网络来营销自己。而且从另外一层意义上讲，食盐专营体制使得各地盐业公司的经营活动划地为阵，盐产品的品牌被严重区域化，而网络营销的全球性和即时性特点更加适合今后的盐产品品牌推广。再看消费人群，80、90后们逐渐成为社会消费的中坚力量，他们的消费观念完全是网络化的，要想让这个群体接受和购买，理当是网上购物。因此可以预见，网络营