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文档简介

窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：66.67分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ） A勇气B智慧C耐心D信息正确答案： D2. 在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） A公司政策与法规B挖角信息C目标规划D工作年资正确答案： A3. 进行采购谈判时，属于买方筹码的是（ ） A产品的数量B市场地位C品质检验报告D研发能力正确答案： B4. 以下不属于创造时间筹码基本技巧的是（ ） A周期B时机C死限技巧D灵活变化正确答案： D5. 采用模糊策略是指以下哪种兵法（ ） A以逸待劳B借刀杀人C假痴不癫D趁火打劫正确答案： C6. 谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设指的是（ ） A人人都可以成为谈判高手B树立“我希望获得更好的条件，这是我的权力”这样的意识C我要战胜对手D我是最好的谈判人员正确答案： B7. 根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“喜好发号施令，肢体语言多，说话大声”属于（ ） A狐狸型B牛头犬型C驯鹿型D利益建立者正确答案： B8. 一般来说，商业谈判分为（ ）大步骤 A两B三C四D五正确答案： B9. 以下符合谈判发展历史阶段的是（ ） A零和谈判双赢谈判加值谈判竞合谈判B零和谈判加值谈判双赢谈判竞合谈判C零和谈判竞合谈判加值谈判双赢谈判D加值谈判零和谈判加值谈判双赢谈判正确答案： A10. 谈判的第一筹码是指（ ） A人员B技巧C经验D情报正确答案： D11. 以下不属于加值谈判宗旨的是（ ） A温和B合作C富有创意地思考和满足对方的需求D巧妙的向对方加压正确答案： D12. 根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（ ） A狐狸型B牛头犬型C驯鹿型D利益建立者正确答案： A13. 进行采购谈判时，以下不属于卖方筹码的是（ ） A全国联线的采购制度B供货商地位C品质检验报告D研发能力正确答案： A14. 以下属于情报兵法的是（ ） A以逸待劳B借刀杀人C假痴不癫D趁火打劫正确答案： B15. 情报是具体存在的筹码，时间是选择时机
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