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美席世商贸（深圳）有限公司可行性研究报告 第一章 总论 一、 公司名称及概况 1 、公司名称：美席世商贸（深圳）有限公司 股东：林秋祥 2 、业务范围：电子产品、五金产品、布类服装的批发、进出口及相关配套业务（不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可证管理及其它专项规定管理的商品，按国家有关规定办理申请）。 第二章 合资的理由及目标 一、 合资理由 1、 深圳市场在全国市场中具有领导地位，深圳市场的成功开拓对促进企业名牌的形成具有重要作用。 2、 深圳市场容量巨大，可为公司带来大量的销售订单。 3、 国际化的深圳产生丰富的国际信息，深圳公司的设立将有利于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。 4、 公司在深圳成立将形成销售合力。 我们与现有的竞争对手相比的优势在于： 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的人才，； 信息和地理优势，公司设在深圳，处于中国乃至亚洲的信息和经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售； 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院、同济大学、武汉理工大学、国家建材科学研究院、杭州新型建材设计研究院等一流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产品的开发； 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区有实际的经验。 二、 公司定位1、 公司定位 公司业务应严格限制在深圳、上海、海外三地。 第三章 市场预测及销售战略 一、 市场环境分析 1现有竞争者 深圳市电子行业市场广大，行业人数巨大。 国外方面，主要的竞争来自日韩。另外，高新产品越来越多的应用将影响电子的市场。 2我们的劣势和风险 与发达国家相比，我国都存在着较大差距，需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。 3潜在对手 在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主要对手将为国外的大公司，但是我们将拥有地域和成本的优势。 二、 深圳市场分析 在吸引外国投资方面，深圳拥有技术劳工、生产能力、设施齐备等有利条件，加上深圳政府的大力支持。同时，深圳也需加快改进不足之处，如缺乏有专门技能的工人，对上游原料产业的保护与对下游产业如电子与电器产业的扶持之间的相符性。三、 销售战略制定 1、根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为几个阶段： （1）近期（公司成立起）： 产品定位首先是产品直接销售。市场定位分为两个方面：国内市场，第一步定位于深圳、华东和华南地区；国外市场，首先定位于日本的进口商、销售代理商和大宗用户。然后逐步向全中国、亚洲和其他地区扩展。 （2） 中期（公司成立12年后）： 随着市场的拓展和。本阶段的产品定位是：高档、先进产品。2、 营销计划 （1）定价 初期，先以低价格为主要目标市场，以略低于市场价供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率的提高，逐步将价格提升到市场一般价格水平。 （2）销售策略 A、国内市场 在近期，即低价销售阶段，采取销售人员向用户直接销售的方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合的方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。 B、国外市场 主要是通过进口商、代理商进行分销。对少数大宗用户，也可进行直接销售。从长远来看，国外市场应成为公司的主要市场。 （3）市场推广 通过一系列的措施，迅速提高公司的知名度和产品的市场占有率。这些措施包括： 政府有关部门建立良好关系； 关研究机构和设计院加强沟通； 举办技术研讨会、产品发布会，以及参加行业会议、展览会等； 公司和产品资料的编制，广告宣传； 拓展销售和关系渠道； 建立公司网站； （4）实施内部营销策略实施内部营销策略，首先是明确目的，通过创造优良的工作环境、提高员工的工作技能、协调各个部门之间的关系等活动来使员工满意，最终使顾客满意；然后要制订具体的措施来执行，如：树立“一切服务为顾客”的观念；加强企业内部沟通、明确企业愿景、帮助员工制定职业发展规划；对员工进行不定期的业务技能培训；完善薪酬管理体系、改变绩效考核模式，增大对服务合格率、优质率的考核比例；给在公司一定年限以上的员工购买失业、养老医疗保险；改善员工的生活条件及丰富员工的业余文化生活等。（5）加强服务过程控制策略通过制作服务系统的流程，并将服务过程中与顾客互动顺序予以流程化，可以了解其服务递送过程。顾客往往可以由与服务人员关系的质量来判断服务质量，并从中获得满足。公司将以立足深圳市场为重点，不断抢占周边建筑市场，不断扩大公司在本行业中的业务份额。（6）服务补救策略针对服务失误进行有效的服务补救，改善和提高服务质量公司获得差异化竞争优势的重要手段。向顾客做出带有补救性质的第二次服务，这是维持客户忠诚度和满意度的一种方法。服务补救不仅仅是补救服务的裂缝，增强公司与客户的良好关系，它还能为公司提供有价值的改善服务的信息资源。这些信息显示了服务管理中存在的缺陷，通过修正这些缺陷使有些“服务补救”现象不再出现，避免企业形象遭受损害。（7） 共生营销策略在市场经济条件下，与现代流通企业建立战略联盟，构建能为客户提供金融服务在内的现代营销体系，控制好销售流通全过程中的价格制定、供应、客户管理和培训服务。通过和制造厂家建立合作联盟，依靠厂家的产品创新和售后服务的优势，可以形成自己的稳定的客户群，在激烈的市场竞争中保有并扩大自己的客户群和市场份额。 第四章 组织机构二、 执行董事 林秋祥三、 总经理 总经理：林秋祥 第五章 投资估算 1 、新公司前期投资内容主要包括办公场地租赁及装修、交通工具、办公设备等设施。公司总投资50万元 2、投资构成： 序号 内容 金额(万元) 1 总投资 50.00 2 前期费用 26.16 3、财务测算： 第一年费用预算 类别 项目 费用（元） 开办费用 注册登记费 4,000 办公场地押金 1,600 装修 7,000 办公家具 5,000 办公设备 16,000 电话安装 1,000 交通 2,000 小计 35,000 销售、管理费用 工资 234,000 工资附加 22，230 四金 48,420 办公场地租金 57,600 办公费 18,000 通讯费 14,400 水电费 2,500 调研费 20,000 宣传费(资料、展览、行业会议) 60,000 市场开拓费 45,000 小计 522,150 第六章 财务评价及结论 1、新公司本身来看，第一年税前销售净利率为30%，以后年度平均达23%以上；在具体运作时，还可以根据公司税收负担的地域差异，对交易的具体内容、方式作进一步调整，以利于公司转移利润，规避税负。 2、拟成立新公司是要开源节流，追求企业终极目标的具体行动。新公司一旦成立运作，一方面将大幅减少公司自身的市场开发投入，另一方面利用市场广大的有利态势，可以在