第三章 推销自己.doc

课堂安排内容概要人类的第一恐惧？人类的第一恐惧是？“推销自己”的内涵内容概要推销自己的重要性游戏背景有6个人游戏步骤内容概要推销自己的原则面试中推销自己的技巧面试问题1 回答问题1 回答问题1 回答问题1 面试问题2 回答问题2 回答问题2 面试问题3 回答问题3 回答问题3 回答问题3 内容概要即兴演讲演讲方式内容回顾结束语敢于推销，掌握方法。善于推销，铸就辉煌！祝你成功！谢谢1915 年的巴拿马万国博览会上，我国的贵州茅台酒由于包装简陋，备受冷遇，眼看就要无功而返。情急之中，中国参展人员在展览大厅里故作失手，将一瓶上好的茅台酒掉在地上。随着酒瓶砰然碎裂，酒香也散溢出来，引来一群外商的叫好声。这一记奇招征服了外商，也征服了巴拿马万国博览会，荣获了大奖，从此走向了国际市场。这个小故事可以说是酒香也怕巷子深的形象诠释。在社会上，如果不懂得推销技巧的话，再好的酒，再高能的人才，也可能被人忽视，从而徒呼英雄末路。不失时机方英雄读过三国演义的人都知道，使关羽扬名天下的一战是在水关前“温酒斩华雄”，人们都惊叹于其神勇，殊不知当时他是靠大呼出战，才引起曹操注意，得以出战斩了华雄，初露峥嵘头角。再说徐庶再新野县城遇到刘备，也是靠献上一首歌得到赏识重用。那首歌的歌词是：“山谷有贤兮，欲投明主；明主求贤兮，却不知吾。”这也是一种自我表白和自我推荐。如果当年关羽、徐庶不是抓住机会表现自己，那么酒不知要费多少周折，他们的才能才可能为世人所知，甚至一声埋没于草莽之中也未可知。货好还需作推销1924 年，美国一批专家做社会调查时首次发现，个人的事业成功、家庭幸福、生活快乐都与推销能力有密切联系。在商店里，售货员的目的是使顾客了解商品，挑选商品，刺激购买欲望，从而把商品推销出去，因为售货员明白，商品酒要追求它的最大价格，而价格是由价值和市场需求所决定的。商品要依靠顾客实现自己的价值，人也一样，要取得阿人生成功，必须是实力与市场的完美结合。我们必须时刻记住：我们是从买主那儿获得受益，儿不是从自己的口袋里。随着生产力和教育水平的极大提高，商品和人才都极大丰富，我们每一个人都已经处在一个买方市场内。在这样一个买方市场里，把自己推销出去，也必须让别人注意自己，了解自己。一件商品包装再漂亮，促销再出色，如果没有过硬的质量，也难以经受住时间的考验。要想卖一个好价钱，酒必须从质量和做秀两个方面入手，再了解顾客需求的基础上，保证自己的质量和表现。可是反过来说，如果不能吸引顾客再我们面前驻足，让他愿意更进一步了解我们，即便我们武功盖过东方不败，文采直逼鲁郭茅、巴老曹六大文豪，又有谁会愿意光顾我们，聘用我们呢？桃李不言，下自成蹊早已是古老的传说，“酒香不怕巷子深”的老经验也已不灵验，纵然我们是“皇帝的女儿”，要想嫁出去，也免不了要走出深宫里的闺房，主动推销自己。下面，我们通过角色模拟游戏来强化训练推销自己的意识和能力。我介绍一下游戏背景。在一群人面前讲话就是推销自己。推销自己是指在一定的情境下或者说在一定的角色定位下所进行的自我表达，推销具有明确的目的性和针对性。我想我们通过今天的学习，让大家学会能在特定的角色情境中清晰地表达出自己的观点，特别是在有压力的情境下推销自己。下面，我们来看一下接下来学习的主要内容：（点击一下）大家好！今天我们一起学习一下，表达能力训练三：如何推销自己。首先看一下我们这次课的安排：（点击一下）刚才有的同学说第一恐惧是死亡，因为生命对我们来说只有一次；还有的说第一恐惧是疾病、贫穷或者灾害等等。但第一恐惧是这里的哪一个呢？这些都不是。（点击一下）第一恐惧是”在人群面前说话“。这出乎了大家的意料。这有什么根据呢？在1977 年，有一本列表之书畅销全美。书中有一章的标题是人类的14 种恐惧。而第一恐惧是什么呢？那就是在一群人面前讲话。而死亡只排第六位。这是一个荒岛，飞机失事后只有6各人存活，周围一片漆黑，没有水，也没有食物，这时逃生工具只有一个只能容纳一人的橡皮气球吊篮。我们看看有哪6个人（点击一下）有孕妇、发明家、医学家、宇航员、生态学家和流浪汉。看看游戏步骤：首先我们分成6组，然后抽签选出每组的角色，接下来是组内讨论10 分钟，讨论10 分钟后，每组选出代表上台发言：发言中先复述前一组理由，再申述自己组的理由。理由完整充分的人先行离岛。现在我们分组。（就近原则：你们是一组，你们是一组等等）一分钟之内每组选出组长。现在组长来抽签选出自己的角色。大家开始组内讨论。10 分钟已到，哪组先派代表发言。发言时间2分钟。（班主任同时白板上记录要点和理由）（第一组发言结束时）好，这个理由似乎非常可以信服，但是别的人会有什么样得反映呢？下面我们来听听第二组的代表发言。（每组都发言结束后）各组长分别给每组打分，满分100 分。每组评分去掉最高和最低分求和的方式来确定结果。我们可以看到哪组获得先行离岛得机会，祝贺你们！通过这个游戏，我们可以看到：在资源有限的情况下，有效的推销自己就显得非常重要。推销自己要从聆听别人开始，而在推销自己的时候，一定要切合到自身的各方面条件并有意识地突显自己的特点。同时，我们要在说服别人来接受自己的观点时，晓之以理，动之以情，注意控制好自己的情绪，为自己的表达增色。现在，请每组说出自己在刚才的推销中采用了哪些方法？这就是我们接下来要学的内容：（点击一下）如果主考官问：这是一份充满创意的工作，需要逆向思维能力。请问从小到大，你做过最捣蛋、最让父母头痛的事是什么？你作为应聘者，应该怎么回答才能让主考官满意呢？“我一直是好学生、乖小孩，没做过坏事，也没想过去做坏事。大家想想，”这样回答能得到认可吗？所以，在对答案的评价中，我们指出：“太乖的孩子通常没什么创意。”我们的分组和角色模拟游戏一样，还是刚才的6组。组长可以重新选择。1分钟时间选出新组长。现在组长上台来抽签选出演讲主题。然后组长负责组织组内演讲，10 分钟。10 分钟后每组派出代表上台示范。代表演讲时间2分钟。要求是表达思路清晰，陈述有可信，具有说服力，有激情，声调富有变化。现在大家开始演练。组内演讲时间到。现在每组代表上台做示范。大家欢迎！时间是2分钟。我们可以看到：演讲要看激情是否到位以情动人，演讲激情最重要。第二：陈述是否合理以理服人，具有逻辑性的表达最能服人，最能推销自己。第三：声调是否合适以声感人，有意识地控制自己声音地变化才能让演讲更加生动。这个方面我们可以向那些演员学习。他们表演要既动情，想哭就哭，想笑就笑。又动人，很具有煽动性。”台上10 分钟，台下10 年功“。演讲只有靠百折不挠地练习才能达到预期地效果，赢得大家地认同。”一言兴邦，一言丧邦“，演讲和推销自己的重要性可见一斑。希望大家都不断的战胜自我，不断超越自己，不断获得一个又一个的成功。下面，我们将今天的内容简单回顾一下（点击一下）如果主考官问：”我觉得你太乖、太听话了，恐怕不合适这个职位。要知道，我们经常会遇到一些难缠的客户。“你作为应聘者，应该怎么回答才能让主考官满意呢？“我常胡思乱想，和朋友堆一整天积木也不累。上学时，我也曾参加过火箭社、演讲社，但不曾做过什么破坏性的事，也不认为做坏事才能体现创意。”这样回答大家感觉怎么样？”我是个好动儿，喜欢发明东西，常把家里的瓶瓶罐罐拿来实验，或把空木箱子改装成唱机和音箱。好在得过几次科学实验奖，才没有被父母处罚。“”再难缠的客户也要讲道理，我觉得这跟个性无关。再说，乖巧听话也是优点吧。“不理想。这不是主考官要的答案，也不宜否定主考官的判断。”我显得内向是因为我善于倾听，愿意把发言机会多留给别人，但并不表示我不善言辞，需要时我也能侃侃而谈。“不错！能让主考官觉得你潜力无穷如果主考官问：你今天为什么不穿西装？这时，你应该怎样回答才好呢？”我平时就不穿西装，所以今天也不穿。“抗拒穿西装，容易给人任性、长不大的印象。“我昨天本想买一套西装，但路上发现两套很好的书，于是花掉了买准备买西装的钱。”不理想！即使要找理由，也不能给人耍嘴皮子的感觉。我从未穿过西装，但如果这个工作需要穿，我会考虑置办一套。可以，至少表现出自己的可塑性。掌握良好的面试技巧，可以给主考官深刻的第一印象，为我们成功就业开启了一扇窗。下面我们介绍即兴演讲的内容。（点击一下）我们这次课是2个课时，共100 分钟；形式是理论学习和游戏体验结合进行。下面看一下今天的主要内容（点击一下）敢于推销，掌握方法。善于推销，铸就辉煌！ACCP V4.0 第三章推销自己表达能力训练三时间安排：2 个课时共计100 分钟授课形式：知识学习游戏体验基本知识训练：角色模拟游戏基本知识训练：面试中推销自己的技巧语音和身体语言基本知识训练：进行即兴演讲1 推销自己的方法2 即兴演讲3 为什么推销自己死亡疾病贫穷灾害在1977 年，有一本列表之书畅销全美。书中有一章的标题是人类的14 种恐惧。而第一恐惧是什么呢？那就是在一群人面前讲话。而死亡只排第六位。在一群人面前讲话是指在一定的情境下或者说在一定的角色定位下所进行的自我表达，推销具有明确的目的性和针对性。基本知识训练：面试中推销自己的技巧语音和身体语言基本知识训练：进行即兴演讲为什么推销自己1 推销自己的方法2 即兴演讲3 基本知识训练：角色模拟游戏不失时机方英雄货好还需作推销酒香也怕巷子深失事飞机荒岛没有水，没有食物逃生工具只有一个：只能容纳一人的橡皮球吊篮孕妇发明家医学家宇航员生态学家流浪汉代表发言先复述前一组理由，再申述本组理由理由完整充分的人先行离岛组内讨论抽签选角色分6组选出组长每组代表上台发言2分钟每