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文档简介

谈到户外产品分销，无非品牌，渠道，零售商三个最为主要的环节，相互相承，不可分割，如同一个舞台上的三人舞。 三方在一条供应链上各司其职都肩负着不同的责任和相似的环节，都需要正确定位自身，开发产品服务，推广树立形像。 当然也有同时扮演不同角色的：品牌商如果自营零售，那它同样也是个零售商；渠道商也可同时成为零售商；零售商在零售的同时也可能是品牌商（本狼是指如三夫重点，他们的店铺是渠道品牌）总之，方式还是满缤纷的。 品牌商： 舞伴的选择1 渠道商：虽然渠道大体分商场，户外店，独立店，网络；说实话没有绝对对的，只有适合你的！有的网友谈商场没钱赚，简直滑稽，中国户外80以上的销售产自于商场渠道。 舞伴的选择2 零售商：零售商其实不分大小，而分团队专业程度，专注程度，可持续增长能力；仅有资金不等于是好的零售商，零售是门科学，本狼一直认为卖不好萝卜的也做不好户外装备。 渠道商： 舞伴的选择1 品牌商：品牌的选择与组合就是渠道商的定位，这个定位不准确一切等于零。大而全绝对不敌准而精，没有包罗万象的渠道商。 舞伴的选择2 零售商：这个方面的诉求与品牌商的标准基本一致。当然如果渠道商准备自己同时做零售商，一个人演两个人的角色，先问问自己有那个能力一个人能挣两份工资吗？ 零售商： 舞伴的选择1 品牌商：品牌的选择与组合与渠道商基本一致。不是条件好就上，好的品牌和渠道从来条件都“不好”，条件好的结果是什么零售商自己考虑吧。 舞伴的选择2 渠道商：虽然都是零售，建议渠道的选择相对明确和专注，没见过各个渠道都成功的零售商。 三角关系从来都是复杂的，本狼是推崇专注各自的领域而不是什么都想要，那毕竟将什么都得不到。 节目有不同，舞伴是三个，这台戏怎么演最好我不能告诉你，能告诉你的是每台戏都不一样，各有个的精彩。项目名称厂房办公生产研发大楼宿舍楼一、施工组织措施费环境保护费0.20.20.2文明施工费222临时设施费4.94.94.9二、企业管理费2125.520.5三、利润141714四、规费4.394.394.39五、税金3.4483.4483.448六、安全施工费1.51.51.5七、缩短工期增加费3.953.953.95八、材料二次搬运费1.11.11.1九、已完工程及设备保护费0.050.050.05项目名称厂房办公生产研发大楼宿舍楼一、施工组织措施费环境保护费0.350.350.35文明施工费444临时设施费7.157.157.15二、企业管理费水42.5/电46.5水42.5/电46.5水35/电40.5三、利润水28.5/电31水28.5/电31水24/电27四、规费23.6123.6123.61五、税金3.4483.4483.448六、安全施工费1.51.51.5
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