怎样做好试验示范.doc

怎样做好试验示范0管理提醒： 本帖被 张庆敏 执行提前操作(2009-04-27)Z#u n 我对试验示范的理解： M.UZKyl 试验示范就是农药体验营销 #E4|30 试验示范是最生动的基层小广告 JRFgw# 试验示范是产品导入市场最有效的办法 b-YmS=* 试验示范是推广性质而非技术性质 O-qpB;| 成功示范试验的十步 !twYjOryH 第一步：争取客户与零售商的共同配合： rReBgV 1、选择实验田块与试验作物； WRGIHs 田块的具体位置（尽可能靠近路边或便于多数人看到的位置）； G$;cA:p-j 2、示范田的面积最好是35亩； n*:zmD 3、试验时间（尽可能地选择在多数农民能有空闲时间参加的时候且要考虑到天气变化）； Oe lf&m 4、估计参加人数（尽可能地选择有代表性的且喜欢传话的小喇叭式的农民）； zE i#Zg$ 5、要在现场示范的前一天由零售商负责发布信息，信息的主要内容要有试验田块位置、试验作物、试验时间、防治对象、试验厂家、试验产品并尽可能地提前发布产品的相关信息； 4+pK;I 6、赠品的准备（要在试验信息发布时进行告知但不要告知赠什么）； x_0AkZU 7、提前单独做一次药效试验以避免试验当天出现预期以外的效果并仔细计算出在比较理想效果的前提下的用药量以备试验当天使用； b.7. 注：试验示范最好设置对照药剂和对照田亩 )oy+-1dE D+& zo 第二步：器具准备： z&CBjlh 喷雾器、量具、各种防护器具（以显得专业），喷雾器要清洗干净，避免使用原来用于喷洒除草剂、激素、矮壮素、不能混用本产品农药的器具！ vO?7Np 2IXtIE 第三步：当天试验现场的准备： XHh*6Yt_ ( 1、客户、零售商及基层推广人员一定要提前到达并作好除兑药以外的一切准备工作； cJzkAT9 2、当参加农民基本达到预期人数时要利用机会向农民做关于产品知识、防治效果、产品性能、使用成本、使用方法等的基本介绍； l YpoS YI2x*t! 第四步：配药 M9?f9 按照前一天试验的用药量当众配药（一定是当众配药，边配药边介绍使用倍数及在这种倍数下的使用效果）； d S v ,zD52 第五步：施药由基层推广员实施最好。 LQV&;O4 1、推广员在现场施药时一定要按照我们的目标诉求进行均匀喷雾，务求施药的接触面足够大（边喷药边介绍喷药方法及预期效果），不作假，多喷喷是不会有人又异议的。 cV;cD5 注：在喷药时的施药量要与单瓶或单代的喷药面积相一致 25qo 2、在实施现场实验时一定要注意每个环节点的时间记录。 cPZsL B qLL%F 第六步： 做好记录并插牌 6W:FT Pt44 在实施喷药结束后要在诉求的发挥药效时间点上进行观察、记录并向参与的农民不停的宣讲，以最大限度地发挥实验效果的影响传播力； G!lF5;Ad 再就是填好试验牌并插好 I= a?z dVZn4 第七步：总结 HVK0NI 从试验倍数到试验效果 ppGWh 从单亩用量到使用成本 8C6 b4VK 从施药时间到虫子开始死亡时间 6CWX(4 lgZ9*d )/w+|F 第八步：施药完后样品派发（有周围农民参加的） QL*RzFAD 3 发纪念品并向大家的参与表示感谢（如果公司允许，可发当天实验的产品做样品派送）； I(ap pm)Z 第九步：跟踪回访， /F6uZSt4 1、是杀虫杀螨剂的：按自己设定的时间每两小时（可以考虑分时间段来记录，比如：施药后15分钟、30分钟、两小时后、六小时后、24小时后、48小时）记录一次虫口死亡率直到最高峰。 +?+cXSc 2、再就是试验结果出来后最好把零售店老板、当时参观试验的农户再叫来看试验结果。 fzOh3FO+ （实际就是一小型现场会） Y#6LNI L-9;d| 第十步：后续作用发挥 57O|e/2 1、最好是在试验前后，把试验田农户（最好拿着试验产品站在试验田或试验园旁）、前后症状拍照（为制作KT板、当地使用宣传资料用） 2YC7 2、最后的试验结果整理后一定要进行公布（一定别忘记张贴在零售商和批发商的店面上甚至凡是销售该产品的所有二批商及零售商，参与实验人的姓名很重要，时间、地点、田块、作物、防治对象、试验结果、亩用量、亩成本等相关信息都要进行发布以提高信息的权威性和真实