看车团策划方案.ppt

看车团策划方案 汽车看车团是一种新型的汽车消费模式 作为一种集体化看车 深度对比 购买行为 可让消费者对车型更加了解获得比平时更大的优惠 买到一辆称心如意的 良驹 深受广消费者的喜爱 其原因综合为以下几点 一 省钱将有相同购买意向的消费者组织起来 向车商进行大宗购买 将原先购买的被动权转为主动权 改变消费行为中的弱势地位 不但能够最大程度地节省成本 而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的位置 可以有更高的安全性 享受到更好的服务 二 省时看车团所提供的 被看 商家均是车市的知名品牌经销商 避免购车者自己东奔西跑选购的麻烦 节省时间 节省精力 三 省心通过汽车团集体看车 不但能够最大程度地节省金钱和时间成本 而且在出现质量或服务纠纷时 更可以采用集体维权的形式 使问题以更有利于消费者的方式解决 看车团策划方案 通过各大扬州当地门户网站强势投放广告 使得本次活动关注度极高 促使车友不断有在网上报名 打电话咨询活动具体情况 这次 百团大战 作为旺季销售前做最后的铺垫 最低的价格 最高的性价比 直到您买到合适自己的车为止 活动目的 媒体带领车友看车 选车 购车 砍价 促进4S店销售参与人群 网上 电话报名参加活动有购车意向的网友活动时间 2011年8月28日活动地点 扬州海马4S店 看车团策划方案 上午9 00扬州西区大润发停车场前 免费大巴把网友送到海马南源4S店到店签到并领取媒体赠送的礼品店内销售人员带领网友看车 试驾 并详细讲解车型性能等所有网友享有扬州网提供的免费午餐购车网友享受大转盘抽奖活动15 30大巴送网友到西区大润发停车场 看车团策划方案 凡当天购车 订车的车友 均可再次享受幸运大转盘的优惠 百分之百中奖 看车团策划方案 扬州主流门户网站宣传 包括扬州汽车网 江苏汽车网 扬州宽带网 扬州热线 今日扬州 百姓生活 扬州旅游网 扬州交友网 扬州人才网 宽带房产网等 扬州主流门户网站宣传 报纸新闻 包括扬州广电报 扬州时报 扬州日报 扬州晚报 车行天下 今日生活等 注 推广宣传全部必须以扬州汽车网团购的名义进行 这样做的好处是 以第三方组织 避免让客户认为是商家举行的纯商业活动 以提高活动的吸引力及广大网友的参与性 看车团策划方案 请选择您的意向车型报名并参加扬州网看车团 报名成功后客服人员将会在1个工作日内与您联系确认 您也可以拨打扬州网看车团免费报名热线 400 1111 008进行报名或咨询 看车团策划方案 扬州主流门户网站宣传 包括扬州汽车网 江苏汽车网 扬州宽带网 扬州热线 今日扬州 百姓生活 扬州旅游网 扬州交友网 扬州人才网 宽带房产网等 扬州主流门户网站宣传 报纸新闻 包括扬州广电报 扬州时报 扬州日报 扬州晚报 车行天下 今日生活等 注 推广宣传全部必须以扬州汽车网团购的名义进行 这样做的好处是 以第三方组织 避免让客户认为是商家举行的纯商业活动 以提高活动的吸引力及广大网友的参与性 看车团策划方案 4S店配合扬州网来完成本次活动商家给予看车团的基价应低于正常的价格 最终价格以具体参加的人数来确定 不同的人数 不同的价格 以此鼓励更多的人参与进来 贷款条件 日常贷款政策及看车团贷款政策对比 让客户意识到参加看车团的好处及收益 以吸引更多的客户来参与 首付金额 日常首付及看车团首付政策对比 以更及诱人的首付条件突出参与看车团的好处 如日常贷款首付需40 参与团购则可以放宽到30 免息政策 根据各个经销商自身的情况 适当推出看车团免息 可以是一年免息 也可以是两年免息 例如 余款一年内付清 可以享受一年免息 或者余款两年内付清 享受低息优惠等政策 注 以上建议作参考 具体视各经销商本身情况而定 看车团策划方案 开始宣传 签订合同后10天内开始进行预热宣传 接受报名 预热宣传后开始接受网上报名 组织约谈 接受报名后