促销员薪资考核规则工资方案.doc

广东雅倩化妆品有限公司 雅倩销售部促销员薪资考核细则 雅倩销售公司二00五年十一月雅倩销售公司促销员薪资考核规则为迎合市场需要，现对促销员薪资考核规则进行修改，方案如下：一、促销员薪资考核规则（一）品牌共用促销员/佳雪专职促销员城市类别基本薪资/月特别贡献奖提成金额实际发放提成金额提成基数（月销量）总销量提成系数提成金额*任务完成率东莞、杭州、南京、苏州、青岛D1-10 900200元以内1.8万4.80%任务完成率=(月实际销量月销量任务)*100%D1-9 850D1-8 800100元以内1.2-1.8万5.00%D1-7 750D1-6 7000.8-1.2万5.50%D1-5 650说明：1、任务完成率120%时,统一按120%计算. 2、单个专职促销员在以厂价计算销量的基础上费率最高不能超过20%D1-4 6000.5-0.8万5.00%D1-3 550D1-2 5000.3-0.5万4.50%D1-1 450无底薪1.8万4.80%任务完成率=(月实际销量月销量任务)*100%D2-9 750D2-8 700100元以内1.2-1.8万5.00%D2-7 650D2-6 6000.8-1.2万5.50%D2-5 550说明：1、任务完成率120%时,统一按120%计算. 2、单个专职促销员在以厂价计算销量的基础上费率最高不能超过20%D2-4 5000.5-0.8万5.00%D2-3 450D2-2 4000.3-0.5万4.50%D2-1 350无底薪1.8万4.80%任务完成率=(月实际销量月销量任务)*100%D3-9 650D3-8 600100元以内1.2-1.8万5.00%D3-7 550D3-6 5000.8-1.2万5.50%D3-5 450说明：1、任务完成率120%时,统一按120%计算. 2、单个专职促销员在以厂价计算销量的基础上费率最高不能超过20%D3-4 4000.5-0.8万5.00%D3-3 350D3-2 3000.3-0.5万4.50%D3-1 250无底薪0.8万6.00%任务完成率=(月实际销量月销量任务)*100% D1-9 800D1-8 7500.5(含)-0.8万7%D1-7 700D1-6 6500.3(含)-0.5万6%D1-5 600说明：1、任务完成率120%时,统一按120%计算.2、单个专职促销员在以厂价计算销量的基础上费率最高不能超过25%D1-4 5500.2(含)-0.3万5%D1-3 500D1-1 400无底薪0.8万6.00%任务完成率=(月实际销量月销量任务)*100% D2-9 750D2-8 7000.5(含)-0.8万7%D2-7 650D2-6 6000.3(含)-0.5万6%D2-5 550说明：1、任务完成率120%时,统一按120%计算.2、单个专职促销员在以厂价计算销量的基础上费率最高不能超过25%D2-4 5000.2(含)-0.3万5%D2-3 400D2-1 350无底薪0.8万6.00%任务完成率=(月实际销量月销量任务)*100% D3-9 650D3-8 6000.5(含)-0.8万7%D3-7 550D3-6 5000.3(含)-0.5万6%D3-5 450说明：1、任务完成率120%时,统一按120%计算.2、单个专职促销员在以厂价计算销量的基础上费率最高不能超过25%D3-4 4000.2(含)-0.3万5%D3-3 350D3-1 250无底薪1.2万/月/人的促销员设定，上限200元，不设下限。2） 只有当销量=2万/月/人时，方有资格享受全额特别贡献奖。3） 城市经理可根据促销员的表现予以一定的奖金，若奖金发放不足200元，余额部分可奖励给其她表现优秀的促销员，且须报省级督导和省级经理批准后核发。4） 特别贡献奖的奖励参考项目：加班时间长、销量提升率高。 （二）临时导购城市类别提成工资（上限）保底日薪（上限）东莞、杭州、南京、苏州、青岛当日总销量（厂价）*15%35元二类城市（按照公司差旅费报销制度中列出的除上述以外的二类城市）30元三类城市25元说明：1、 上限的设置1） 提成上限为15%，各地可根据消费水平及网点销量情况作调整。2） 若提成工资低于保底工资，则按保底工资发放，可根据当地消费水平在不高于标准工资的前提下调整。2、 提成工资的计算1） 提成工资总额=日销量*提成系数2） 单人提成奖=提成奖总额/临促人数3） 临促单人工资可根据各人工作情况而不同，但总额不得超出提成总量。3、 适用网点及核销凭证1） 临促可适用于可控及半可控网点，流动促销队视同临促。2） 可控网点，销量由长期导购发送短信销量；半可控网点，临促不需要发送短信销量，以卖场销量证明作为工资计算及核销依据。3） 半可控网点，销量证明第一选择销售电脑清单，第二选择进销存报表（盘点活动期初期末库存），第三选择是卖场盖章确认的销量报表。4） 临促不得用于批发或批零兼营的网点。4、 临促工资的计算与发放1） 城市经理提前提交临促计划，其中必须注明该网点平均销量，预计活动当天销量，提成系数，以及预计临促工资等，由办事处确定是否可行。2） 活动结束后城市经理计算临促工资，汇总核销资料，报办事处由省级督导复核，经财管经理确认后报省办经理签名，由办事处将工资直接打入临促银行卡。二、关于月销量3000元以下的网点1、 对于月销量3000元以下的网点是否配置促销人员，公司不做强制要求，办事处可根据各自的人员编制及费率状况决定是否配置。2、 对于新开网点，建议配置促销人员，试行三个月后决定该网点是否需长期配置促销人员，试行期间促销员的薪资计算按上述薪资考核规则。三、专职促销员销量确认证明（一）关于促销员销量月报表的确认：1、 为保证终端销量的真实性，自2005年5月起终端销量月报表增加销量确认，方式如下：1） KA系统网点（含全国、区域性地方门店）每月打印卖场当月销售清单（电脑单）作为销量证明附件。2） 传统百货专柜类网点每月盘点卖场期初期末库存，以进销存表作为销量证明附件。3