试论民营中小企业的对外贸易——以浙江民营中小企业为例.doc

试论民营中小企业的对外贸易以浙江民营中小企业为例求真学院国际经济与贸易专业 傅晟摘 要：自改革开放以来我国经济发展迅速，已进入腾飞阶段。与此同时民营经济的主体中小企业也得到了迅猛发展，并逐渐发展成为我国的一支经济主力军。一些民营中小企业机制灵活，在科技创新中不断取得突破，并开始走出国门，参与国际分工和竞争。但民营企业在对外贸易中存在哪些问题，如何使民营企业更好地走出国门，这不仅是民营企业自身要关注的问题，也是我国对外经济贸易实践中需要研究的重要课题。本文以浙江民营中小企业为例来分析民营中小企业对外贸易的现状、存在的问题、原因分析及对策。关键词：民营中小企业，对外贸易，发展对策Try to Talk about the Foreign Trade of the Small and Medium-sized EnterpriseTake the Small and Medium-sized Enterprise of Zhejiang as an ExampleAbstract: Since the reform and opening up to the world, the economy of our nation having marched into the rise rapidly phases of a fast speed. At the same time, the group of Small and Medium-sized Enterprise achieved fast-developing and grew into a strong economic body. Some of Small and Medium-sized Enterprise s mechanism are vivid ,moreover they can obtain the breakthrough continuously in science and technology innovation, and start come out the entrance to a country, participating the international division of labour and competing. But the Small and Medium-sized Enterprise exists in the foreign trade which problems, how make it come out the entrance to a country betterly, this is not only the problem that the Small and Medium-sized Enterprise oneself want to pay attention to, but also an our country the outward economic trade to practice in important subject that need to be study. This paper takes the example of Zhejiangs Small and Medium-sized Enterprise and analyses the actuality of Small and Medium-sized Enterprise in foreign trade, existing problems, and analyze of the reason with the aim to find out the proper solutions. Keywords: small and medium-sized enterprise, foreign trade, developing countermeasure引 言改革开放20多年来，以民营经济为主体的中小企业得到了迅猛发展。目前,我国的民营中小企业已发展到460万户以上,从业人员超过5000万,创造的国内生产总值约占全国总量的1/3。一些中小企业机制灵活，在科技创新中不断取得突破，并开始走出国门，参与国际分工和竞争。民营中小企业已由对外合作初期以输入新技术和资金为主，向技术出口、境外加工、海外投资等输出型方向发展；海外投资方式也从最初的货币、实物投资向股权置换、跨国并购拓展。但民营企业在对外贸易中存在哪些问题，如何使民营企业更好地走出国门，这不仅是民营企业自身要关注的问题，也是我国对外经济贸易实践中需要研究的重要课题。一 、民营企业对外贸易的现状：以浙江省为例近年来民营经济出口额保持高速增长，逐渐发展成对外贸易的重要生力军。广义民营经济出口的比重2003年19月为67.3%，2004年19月为73.6%。2003年全社会出口的增长率为34.6%，2004年19月为35.3%，而广义民营经济出口增长率2003年19月为45.3%，高于全社会10.7个百分点；2004年19月的为48%，高于全社会12.7个百分点。而在2005年中国民营企业进出口总值2243.7亿美元，同比增长38.9%，占全年外贸总额的16%。数据显示，2005年全国民营企业进出口总值增速高于全国进出口总体增速15.7个百分点。其中，出口1489.8亿美元，增长24.8%，高于全国出口总体增速7.2个百分点。以浙江省为例：“浙江模式”是一种由民营化和市场化带动的区域性经济发展模式。浙江已形成独具特色的外贸发展之路：积极推进主体、商品结构、市场和贸易方式的“四个多元化”。首先是规模的快速扩张。入世5年，浙江外贸出口年均增长幅度达到36%，高出全国平均水平10多个百分点，5年出口累计到达3068.6亿美元。浙江外贸从1980年全面自营出口到1997年出口超百亿，用了18年；入世5年，实现了从2001年出口229亿美元平台向千亿平台的跃升。2006年，浙江出口总额达到1008.9亿美元，成为全国第四个出口上千亿美元的外贸大省，已超过1993年全国外贸出口总额。仅用了8年浙江外贸出口从百亿跃上千亿，实现了历史性的突破。浙江抓住了入世机遇，在入世过渡期结束时，做大了外贸出口，使外贸出口跃上千亿美元平台，标志着浙江外贸发展从数量型快速扩张进入了集约型增长的新阶段。其次，独具特色的浙江外贸发展之路，还体现在外贸结构的不断优化。其中民营企业成为出口主力。入世以来，浙江民营企业出口连续数年超过50%的速度增长，2005年全省民营企业出口突破300亿美元，2006年达到451.8亿美元，全省民营企业出口比重已达44.8%，比入世前的2001年提高了21%。在2006年上半年浙江对外贸易的情况为：进出口快速增长，利用外资增势较好。上半年，进出口总额为622.8亿美元，比去年同期增长26%，其中进口171.4亿美元，出口451.4亿美元，分别增长17.3%和29.6%，进出口和出口增幅均居沿海省市第1位。一般贸易出口343.6亿美元，加工贸易出口103.6亿美元，分别增长24.4%和45.7%。私营企业和外资企业是出口的主要力量，分别增长46.7%和40.1%，出口增量分别占到46%和47.4%，私营企业出口占出口总额的比重从2005年同期的29.1%上升到33%。新批外商直接投资项目1631个，合同外资和实际到位外资77.6和38.9亿美元，分别比2005年同期增长11.3%、22.9%和32.5%。新设境外投资企业191家，中方投资1.32亿美元，增长86.2%，其中资源开发项目2个。民营企业已成为浙江外贸出口的主力。这些数据都说明了，我国要发展外贸，民营中小企业是一股不可忽视的力量。他们的发展在很大程度上推动了我国对外贸易的发展。民营中小企业加入到对外贸易中来，这是加入世界贸易组织（以下简称WTO）后的必然发展趋势。在加入WTO后的这几年来，有大量的外国企业进入中国市场，国内市场的竞争力度将大大加强，这给国内企业带来了很大的压力。于是民营中小企业发挥它船小好调头的灵活特性，缩小和巩固国内市场，积极拓展和发展海外市场，加入到对外贸易中来，以缓解国内市场所带来的压力。民营企业对外贸易，这也是企业家自身发展所要求的，在和外商交流，进行贸易的同时也极大、极快的提高了这些中小企业家的水平和素质，加强了他们对国际市场的了解，提高了民营中小企业在国际市场上的竞争力。这也是市场经济和全球化浪潮下的必然趋势。只有顺应历史发展的潮流，走在世界的前端，才能立于不败之地。要更好的发展企业，就必须融入全球化中，积极参加对外贸易。二、2008年经济发展形势及对外贸易发展中的不稳定因素（一）国际经济发展形势2008年国际经济的首要不确定因素是美国次债危机究竟会对美国和世界经济产生多大影响。目前主流观点认为对美国经济的影响不大。但由于经济危机都有一个逐渐传播的过程，历史经验表明人们在危机之初往往容易低估危机潜伏的风险。如果美国次债危机对美国和西方主要工业国家经济产生较大影响，那么难免会对我国出口产生较大影响，从而对我国经济增长产生一定影响。2008年世界经济的主要有利因素，一是2007年世界粮食有望获得丰收。根据国际粮农组织的初步预测，2007年世界粮食产量增长4.8%，2008年世界粮价进一步上涨的空间不大，有可能出现高位趋稳甚至小幅回落的态势，这将有利于世界各国消费价格的稳定。二是新兴市场经济体增长强劲，不同于以往几次金融动荡，新兴市场经济体在次级债危机中没有受到明显波及，经济运行较为稳定。总体来看，虽然次级债危机的爆发增大了世界经济前景的不确定性，但2008年支撑世界经济增长的有利因素仍将强于不利因素，因此世界经济稳定较快增长的基本因素没有变。预计2008年世界经济增长率为4.6%，比2007年下降0.4个百分点，而美国、欧元区和日本的经济增长速度大约为2.0%，2.4%和1.9%。预计2008年印度经济增长率在8%以上，俄罗斯经济增速在6%左右，新兴市场国家会继续为世界经济增长提供动力。（二）国内对外贸易环境2008年我国将出现出口减速，贸易顺差增速明显下降的情况。2008年我国出口减速主要受到三方面因素的影响，一是国际上贸易保护主义重新抬头，针对中国的贸易摩擦增多，特别是炒作中国产品质量问题对2008年的出口负面影响较大。二是美国经济不确定性增大，次级贷款危机造成美国金融机构惜贷现象可能影响到消费信贷资金，房地产的财富效应减弱也降低消费者信心，多年来建立在信用经济和财富效应两大基石上的美国居民消费快速增长可能明显减速；由于我国对美国出口主要以消费品为主，美国消费减速将对我国出口不利。三是国内2007年密集出台的控制出口过快增长和调整外贸结构的政策效果在2008年进一步明确显现。这些因素的共同作用将使得2008年我国出口增速下降。相反，由于国内需求保持较快增长态势，人民币升值和进口关税逐渐下调使国内外比价关系变化的调节作用逐渐显现，加上国家其它鼓励进口政策，2008年进口增速将基本保持稳定。如果目前国际石油价格和其它矿产资源价格上涨的态势延续到明年，这些产品的进口额受价格上涨的影响也将呈现加快上涨的情况。初步估计，2008年我国出口增长19%，进口增长18%，贸易顺差规模大约为3320亿美元，比2007年增加610亿美元，贸易顺差的增幅由2007年的52.7%明显下降为22.5%。（三）浙江省对外贸易情况浙江省经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变的难度仍较大。一是投资增速连续三年低于GDP增速，将影响经济的持续增长，对降低单位GDP能耗构成一定压力。2005-2006年，GDP分别比上年增长12.8%和13.9%，而全社会投资分别比上年增长10.5%和13.4%(名义增长，未扣除价格因素)，2007年前三季度增长11.8%，若扣除价格上涨因素，仅增长7.3%，同比回落6个百分点，预计全年增长11%左右。新开工项目仍呈减少趋势。2007年10月末，限额以上项目投资新开工项目和计划总投资分别比去年同期下降17.7%和3.4%。二是消费的实际增长率仍较低，难以弥补投资和出口增幅回落的影响。2007年前10个月社会消费品零售总额比去年同期增长16.4%，但扣除价格因素的实际增幅仅为12.7%，比去年同期(14.1%)低1.4个百分点，居民收入和消费增速均明显慢于GDP和财政收入增速，特别是城乡居民消费支出的实际增幅更低，前三季度仅分别为5.4%和12.2%。三是出口退税政策调整、人民币持续升值、贸易摩擦增多、加工贸易政策变化等对出口企业带来较大压力，对浙江出口增长产生一定影响。出口增幅已出现明显回落，2007年8-10月出口增幅分别为21.6%、24.2%和20.3%，比1-7月分别回落9.9、7.3和11.2个百分点。2007年1-10月规模以上工业企业出口交货值对销售产值的增长贡献率由去年的30%左右下降到23.4%。根据近年经济运行状况和趋势的分析，2008年经济运行将继续保持平稳较快增长，增速可能低于2007年。现在的总体环境相对来说是一个稳定的发展前期。但在我国加入世界贸易组织5年过渡期已结束后的今天，企业将要面临更多的挑战和风险，而前5年则可以说是一个准备期。那么在这5年的准备期里，浙江作为主要的民营中小企业发展地，还存在哪些问题？三、存在的问题及原因分析（一）企业遭遇“高成本”生存压力，增本减利压力加大，部分行业效益不佳近些年，浙江省企业长期依靠的低成本生存和发展方式逐渐被打破，进入了“高成本运营时期”。成本压力主要来自两方面：一是生产要素价格上涨的影响。突出表现是能源和有色金属价格的持续上扬。由于国际油价居高不下，国内成品油价格多次调高，销售电价平均每千瓦时提高1.89分，使浙江省燃料动力类购进价格上涨12.4%，而且有色金属材料和电线类购进价格上涨28.5%，木材及纸浆、农副产品、纺织原料等延续了2005年以来的涨势，对相关行业影响较大。二是管理费用和财务费用增加以及资产运行效率不高也是企业遭遇高成本压力的重要原因。从2006年上半年来看，规模以上工业财务费用和管理费用分别增长24.3%和19.3%，从业人员劳动报酬增长19.9%，高于从业人员人数增长率11.3个百分点，主营业务成本占主营业务收入的87.4%，同比上升0.4个百分点，从而使成本费用利润率下降0.1个百分点，为4.54%。据有关调查显示，浙江省工业企业的“两项费用”增幅，近五年来一直高于全国。其中，2005年分别高5和15.3。2006年上半年则分别比全国高出4.6和1.8。而浙江省工业企业的资产营运效率，从2004年开始出现由高到低的转折，2006年上半年总资产贡献率和成本费用利润率分别比全国低1.98和1.73，流动资产周转率比全国低0.29次，资产负债率则比全国高2.5。工业企业“两项费用”增长过快，资产营运效率不高，势必挤压企业利润空间，增加成本负担。（二）国际贸易变数增多影响外贸经济的稳定性当前浙江外贸经济虽然保持了强劲增长，但也面临诸多考验。一方面是国际贸易摩擦增多并趋于常态。近年来，技术性贸易壁垒、绿色壁垒等各种贸易摩擦和贸易壁垒呈现不断加剧之势，仅2006年上半年，浙江省共遭遇“两反两保”和“337”调查10起，涉案金额近亿美元。另外，欧盟两项指令等一系列保护措施以及日本的“肯定列表制度”都将给浙江外贸整体的健康运行带来变数。另一方面是人民币汇率升值影响出口效益。自去年以来，人民币已单向升值2.5%，预计今后中长期内人民币仍将保持升值趋势，虽然人民币值升高有利于调整浙江省的出口商品结构，提升出口商品的整体价格水平和档次，但企业应对新的外汇机制仍有一段过程，原本微薄的利润空间将受到进一步挤压。再者是出口退税政策调整对外贸出口带来的影响值得关注。据统计，出口退税政策调整涉及浙江省出口产品退税税率降低的产品比例高达20%，也就是说浙江出口产品有两成以上价格竞争力将大大降低，从而影响出口。（三）民营管理模式受到了严峻考验在管理方面的问题主要在于内部管理的不完善、不成熟，没有建立一种可以维持其持续竞争力的核心能力。在众多民营企业中存在家族管理模式是企业做大做强的一个巨大障碍，但那些不搞家族化的企业又面临着人才流失以至企业机密流失的隐患。从管理上来看，企业的组织结构和程序应是民营企业家们重新打造自我的一个着力点，适度把握企业内部的集权和分权是关键。且在决策与核心技术上的缺陷也是一个突出的弱点。（四）民营中小企业结构不合理产业布局相同，产品结构相对落后，管理和技术水平不高，没有自主知识产权，缺乏自主创新意识；能源浪费和环境污染以及市场行为不规范。除了以上这些问题外，还有政府在对经济的管理机制立法制度方面存在缺陷；总体的技术水平和公共基础设施跟不上企业发展的脚步和要求；人才的紧缺，特别是缺少专业精尖的人才，也是各民营中小企业面临的突出问题，。四、加快民营中小企业对外贸易发展的对策和建议（一）政府对企业要加强指导和服务在中小企业对外合作管理方面，政府部门应注重学习借鉴国外先进的管理经验和做法，不断加强组织指导工作，逐步完善对外合作服务体系，进一步改善对外合作环境。我国经济社会发展已进入一个新的历史发展阶段，中小企业对外合作也处于重要的发展机遇期。中小企业自身的发展壮大、政策法规的逐步完善、中国全面履行入世承诺以及国际产业转移都为中小企业对外合作事业的进一步发展提供了坚实的基础和良好的外部环境。但是，在看到机遇的同时，也要看清中小企业对外合作过程中存在的各种挑战。“十一五”期间，国家将着力全面提高中小企业对外开放水平，鼓励和支持中小企业“走出去”和“引进来”，积极开拓国内外市场引导中小企业到境外投资兴业，发展产品加工、劳务输出，建立营销网点，开展合作研发，加强与政府部门和国际组织的交流，积极探索国际合作的新机制，办好APEC中小企业技术交流暨展览会、中国国际中小企业博览会，为中小企业扩大开放搭建平台。（二）与国际接轨，走向国际市场根据发达国家的先进经验，推动中小企业规模化、集团化走向国际市场是中小企业对外合作的成功模式之一。为此，应充分调动各方资源，为我国中小企业产业集群，或者建立具有规模效应的中小企业发展园区，创造良好的市场环境。建立企业专业区，这是强化中小企业营销力、培养核心竞争力的有效途径。专业区的发展，不仅可以提高区内中小企业隐性知识的传播和交流，提高劳动生产率，实现规模经济效益，还可以实现合作打造品牌簇群，强势参与全球市场竞争。不同的中小企业的集聚可相互合作，彼此共享和交换资源，一方面降低了交易成本，另一方面扩大了自己的经营规模。（三）以核心技术创新为突破口，培育企业的核心竞争力经济学家吴敬琏教授指出：现今我们富余劳动力的低成本优势正在消失，要对付这种情况，我们的中小企业就要升级，就需要爬坡。另外一个挑战就是我们加入WTO的过渡期现在已经过去了。国内市场全面向国际市场开放，国际市场与国内市场融为一体，竞争加剧。而我们中小企业从它的经济实力，从它的技术水平，要应对这种加剧了的竞争都要费很大力气。需要提高它的技术水平，提高它的管理水平，提高它的产品附加值。这就是除了过去讲的中小企业要专、要精、要特，还要加一条就是要技术创新。其实中小企业的优势里有很重要的一个优势就是创新。因为企业规模小，能够发挥每一个企业工作人员的创造性、主动性，不受繁琐的规则的约束。另外小企业由于规模小，每一个人的贡献和他的收益更加紧密，创新的主要来源是在小企业。所以我们现在迫切需要发挥小企业在创新上的优势，能够用技术创新、效率的提高使我们的小企业上一个台阶。为此，一方面要以核心技术体系为基础，规划中小企业的核心竞争力。核心技术体系是企业核心竞争力的重要构成部分，也是技术创新的基础。开展技术创新有利于拓展市场、形成创新产品集群。只有技术创新的持久动力，才能够真正实现“中国制造”向“中国创造”转变。另一方面技术性整合企业核心竞争力，形成强大的竞争优势。核心竞争力的整合是以一种或几种关键的核心技术为主导，把若干有关的技能有机组合起来，产生“1+12”的增值效应。这种整合不仅是关键能力、有效能力的集中，也是对多余、落后机制、程序或职能的消除。纵观世界范围的成功企业，无不是凭借在所属的市场领域中、技术上或者商业操作模式上的关键性创新，才取得骄人的业绩，并构成了自己的核心竞争优势。（四）积极制定新的发展战略要置身全球视野上思考企业发展的问题，创新不仅是技术的创新。在过渡期结束后，企业应该根据国际市场不同层次、不同区域的需求，通过贸易和投资等多种方式，制定未来几年企业的发展战略和市场目标。要鼓励和支持民营中小企业做大做强,组建股份有限公司、甚至上市公司。要善于运用外部交易策略，即收购兼并的方式来促进企业的快速发展，收购兼并可以使企业获得其他方式难以比拟的作用。通过购买、兼并、合并等多种形式,发展混合所有制经济,组建民营资本控股的股份有限公司,效益特别好、发展前景特别好的民营企业,还可以创造条件,争取上市,成为上市公司.（五）加快政府职能转变，优化经济运行的政策环境努力优化企业发展环境，大力加强服务体系建设。要建立健全宏观调控体系，增强对经济变化的敏感度，强化政府对国民经济的科学调控。加强对经济信息的收集、整理和分析工作，提高经济预测水平，提升政府的市场监管能力，建立和完善宏观经济预警系统，增强经济运行风险的预警能力，逐步建立风险防范机制，有效确保发展中的经济安全。深化各项体制改革，加强公共服务意识。完善公共财政体系，加快投资体制改革，深化行政审批制度改革，建立健全社会管理机制，建设科学民主的政府决策制度，创造良好的政府公共服务运行体制机制。（六）在国际竞争中求生存和发展首先，民营中小企业要树立新观念，增强竞争意识，积极参与国际经济合作，将消极化为积极，将被动化为主动，争取在国内市场站稳脚跟，在国际市场寻求生存空间。一方面要积极引进外资,合理利用外资。另一方面要积极“走出去”,进行对外直接投资,进一步拓宽企业的生存空间,增强企业的国际竞争力,以投资促进贸易,为国际贸易的发展注入新的血液,在国际竞争中掌握主动权。其次，民营中小企业要加大管理和营销创新，积极培育核心市场，要建立以客户为导向，以价值增值过程为中心，整合营销的各种要素，根据消费者需求的个性化、多样化和新颖化的变化趋势，去适时、适地推出新产品，开拓新市场，提供高水准的服务来培养消费者的忠诚度，来培育核心市场。再次，要重视客户关系管理，客户关系管理是企业的生存之本。细分市场、贴近客户、专业化营销和服务是客户关系管理的关键，要把产品和专有技术方面独到的造诣与全球化的营销结合在一起，并牢牢掌握客户关系，构建有效而牢固的长久、和谐、忠诚的共生共赢客户关系，进而构建自己的核心市场，保证企业的可持续发展。（七）积极重视自主品牌出口在经济全球化浪潮的推动下，国内市场和国际市场必将进一步融合。在国内市场竞争十分激烈的情况下，如果不能有效开拓国际市场，企业发展的空间就会受到限制，这是十分不利的。因此，企业必须注重开拓国际市场。而开拓国际市场，扩大出口，必须要重点扩大自主品牌出口，而不是贴牌出口。单纯靠贴牌是无法形成企业的持久品牌竞争力的。同时，民营中小企业应保持传统产业的创新优势，尽可能专注于某一行业，注重做好、做完善、做精传统产业，在企业具有足够经营资源之前,一般不宜实施行业选择的多元化。注释：何晓晴.2004:一支重要经济力量在高速成长EB/OL.金羊网 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