建设新平凉”邮政明信片有奖知识竞赛活动营销案例.doc

“推进新跨越 建设新平凉”有奖知识竞赛明信片答题卡营销案例【项目开发单位】平凉市邮政局【项目开发人】张仙洲 杨军红 王东满 刘彦璋【背景分析】2007年元月初平凉市相继召开了全市党代会和人代会，会议提出了关于建设“小康平凉、和谐平凉、魅力平凉”的总体要求，倡导健康向上的人文环境，创建“热爱家乡、热爱平凉、我为平凉做贡献”的良好社会风气，营造“大发展、大建设、大环境”的氛围，推动社会主义物质文明、精神文明建设协调发展。会议提出了今后的政府工作思路，即“推进新跨越，建设新平凉”。并要求全市各级组织要积极宣传、学习和贯彻两代会精神，积极引导广大市民投入到建设美好家园的热潮之中。为此，平凉局联合平凉市委宣传部、平凉市广电局、平凉日报社举办了“推进新跨越 建设新平凉”有奖知识竞赛活动。【开发过程及营销策略】一、捕获信息 抢抓机遇平凉市党代会、人代会的召开是这次活动的机遇，市局领导在分析这一信息后，敏锐地捕捉到这是一个不可错过的商机，认为应该抢抓机遇，突破传统的营销理念，在增加明信片的使用功能上做文章，并要求市函件局尽快拿出策划方案。为确保此项活动顺利开展，市局主要领导高度重视并亲自出面，向市委宣传部进行专题汇报，得到市委宣传部领导的认可，宣传部认为这是宣传平凉，落实两代会精神的好形式，具有创意性，并很快成立相关的组织机构，积极安排各项落实工作。二、精心组织 严格落实为搞好此次“推进新跨越 建设新平凉”邮政明信片有奖知识竞赛活动的开展，2007年1月31日成立了由市委宣传部、广电局、平凉日报社、邮政局主要领导为成员的有奖知识竞赛组委会，负责整个活动的组织实施工作，同时成立有奖知识竞赛活动评审委员会，负责竞赛试题的命制、评审、评奖等工作。明确了策划、实施、总结评奖等工作阶段的具体时间。同时，明确了奖项、奖品的设置标准。并制定了具体的工作计划。将全市党政机关干部、职工、企事业单位员工、教师、驻平部队官兵、中小学生作为主要参赛对象。三、舆论造势 借势造市为达到广泛的宣传效果，平凉局首先通过舆论造势，邀请市党政研究室、市委党校、宣传、文化等相关部门进行试题征集，并于2007年2月1日在平凉日报及政府网站公布关于面向社会征集“推进新跨越、建设新平凉”有奖知识竞赛试题的公告。平凉邮政局设计制作了17万枚以崆峒山为题材的邮政明信片答题卡，于3月7日在平凉宾馆会议室举行了“推进新跨越、建设新平凉”邮政明信片首发仪式，市委常委、宣传部部长王刚、市委市政府相关部门领导、市直企事业单位主要负责人、驻平新闻媒体记者参加了发行仪式。在平凉电视台和平凉日报、政府网站、平凉新闻网等主流媒体都做了相关报道和评论，并组织部分单位进行现场认购。 3月8日在平凉日报上公布试题和活动举办公告，由于市委宣传部号召，各单位积极响应，确保了明信片的成功发行。四、多种营销手段并用，取得良好业绩为确保明信片销售工作，市局成立了以市局分管局长为组长的营销领导小组，制定了相应的销售计划和激励办法，划分为市直、六县一区8个赛区进行组织，各赛区分别由当地宣传部和邮政局联合发文进行分解任务，全市上下联合行动，协调运作，从而掀起了“推进新跨越、建设新平凉”有奖知识竞赛明信片的销售热潮。在销售过程中，各局相继开展了企业认购学生答题等灵活多样的营销手段。平凉华能发电公司在认真组织员工答题的同时，出资向平凉一中赠送明信片3000余枚，对此，平凉局联合平凉电视台、平凉日报社参加并举办了明信片赠送仪式，当地相关电视、报纸主要媒体对活动进行跟踪报道，通过此次赠送活动宣传和报道，再一次掀起了答题卡的销售热潮。平凉市供电公司在组织企业员工参与活动的同时，购买明信片答题卡2000余枚，向交纳电费用户进行发放。崇信县税务局、工商局积极组织辖区个体企业法人、纳税人进行答题，通过以上灵活多样的组织活动，确保了本次明信片销售任务的圆满完成。 【取得的成效】此次“推进新跨越 建设新平凉” 邮政明信片有奖知识竞赛活动的开展，共发行明信片17万枚，实现收入20.4万元。这次明信片的成功发行，为我局函件业务发展增添了精彩的一笔，取得了很好经济效益和社会效益的同时，使得全体营销人员的策划能力和思路得到了扩展和延伸，增强了我局营销队伍面对市场积极应对的能力。【案例点评】本案之所以取得成功，关键是在市场开拓过程中对市场进行了深刻的分析，领导重视，审时度势，把握时机，找到两者的最佳契合点，从而实现双赢。该局正是敏锐的捕捉到了相关信息，果断出击，才不失时机地找准了开发“推进新跨越 建设新