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文档简介

招商政策及市场支持一、 目标客户的选择条件二、 经销商的开发流程三、 激励双方良好共同推进市场的目标管理四、 市场秩序的保障五、 经销奖励政策六、 公司文化七、 公司的优势八、 产品的优势九、 市场价格体系及利润空间十、 市场推广支持十一、 合同一、 目标客户的选择条件（附件：经销权申请书）1、 强烈的事业进取心及良好的理念2、 优良的商业道德与信誉及口碑3、 各类地区客户营业额状况判定4、 经营电器及相关产品两年以上5、 客户经营网络(分销、批发、特通各渠道客情关系较好，能迅速强势上市)6、 财务基本能力(良好的资金运营状况、良好的销售核算能力）。7、 对公司的经营理念和目标认可，并愿与公司长期携手发展8、 具备相应业务团队及执行能力9、 良好的办公环境、仓储及物流配送能力10、所有合作客户必须提供其公司相关证件、法定代表人的身份证复印件等。二、 经销商的开发流程1、 运用优先法则将目标客户排序由上至下开发；2、 市场一线销售人员填写经销权申请表上报公司；3、 销售人员销售经理销售部经理营销中心4、市场开发人员业务工具：公司证件、其它证件、各类宣传资料、检验报告、帐号、笔记本、笔、业务包、名片、客户资料、各类合同等。三、 激励双方良好共同推进市场的目标管理1、 年度目标的确定分解；2、 良好的销售预测能力；3、 目标市场推进计划能力；4、 良好的库存管理：四、 市场秩序的保障1、 强有力的制度保障（处罚制度）；2、 业务人员的市场巡回；3、 总部的专项监察（营销部经理、市场专员）； 4、客户的信息反馈。五、 经销奖励政策原则：以市场销售为中心、奖励政策为向导。1、 年度返利；2、 适时的节庆促销政策：3、年度优秀经销商总经理特别奖。六、 公司文化七、 公司的优势八、 产品的优势（略）九、 市场价格体系及利润空间（参照价格表）十、 市场经销推广支持1、 促销物料的支持：详见促销物料表；2、 经销推广支持A. 全面高效的培训支持； B. 应用及时便捷的物流配送； C. 量体裁衣的运营指导； D. 全国统一的终端形象； E. 高效规范的售后服务；
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