销售部考核政策.doc

销售部薪资方案（注：部门经理考核当中红色部分为增加或修改内容）销售经理薪酬方案：薪资构成基本工资岗位日常管理考核工资奖励工资SSI考核+季度考核奖年终奖其他1 基本工资1000元月2岗位日常管理考核工资500元 注:月度实际发放=岗位日常管理考核工资*当月DBS考核分数/1003 月度奖励工资标准奖金（2000元)奖励系数奖励系数： 月度销售达成率 奖励系数12016 110 13 100 1 90 07 80 05 80以下 0 注：月销售计划以公司核定数量为准,保险、精品达成率某一项完不成扣月度奖励工资15%，两项达不成扣30%；保险、精品达成率某一项超额完成120%以上奖励15%，两项达成超额完成120%以上奖励30%。（精品和保险平均每台着装率1500元） 4SSI考核：（SSI1平均满意度，SSI2平均落实度），SSI185或SSI2 季度考核奖标准奖金(1500元)奖励系数：奖励系数如下 季度销售计划达成率 奖励系数12016 110 13 100 1 90 07 80 05 80以下 0 注：季度的SSI185或SSI2 年终奖：年终完成销售任务的100，奖励销售经理3000元。年终完成销售任务的120，奖励销售经理5000元。 市场经理薪酬方案：薪资构成基本工资奖励工资创意奖励季度考核奖年终奖厂家绩效考评SSI考核其他+补贴1基本工资1000元月2奖励金额：月度销售达成率奖励金额10001001000110150012025001304000注：其中月度奖励的30%作为总经理管理考评决定。3创意奖励集团通报表扬1次奖500元，被采纳推广的予以奖励1000元/次。4季度考核奖季度销售达成率奖励金额10001002000110300012050001307000注：季度的SSI185或SSI2 年终奖年终完成销售任务的100，奖励市场经理5000元/人.年终完成销售任务的120%，奖励市场经理10000元/人。6 厂家绩效考评奖励厂家市场部绩效考核：全国第一名奖4000元，第二名奖3000元，第三名奖2000元，第四名至十名奖1500元，第十一至二十名奖800元。7 SSI考核 ：SSI185或SSI2 其他：活动方案争取到厂家市场活动经费支持的A十万以上奖励5000元B五万至十万奖励4000元C五万以下奖励3000元注：共同策划所获得的奖金，协商分配。9月度补贴： 月度达成率N：80N基本工资：800元2岗位日常考核工资：500元注:月度实际发放=岗位日常管理考核工资*当月DBS考核分数/1003月度奖励工资标准奖金（15000元)奖励系数奖励系数： 月度销售达成率 奖励系数12016 110 13 100 1 90 07 80 05 80以下 0 注：月销售计划以公司核定数量为准,保险、精品达成率某一项完不成扣月度奖励工资15%，两项达不成扣30%；保险、精品达成率某一项超额完成120%以上奖励15%，两项达成超额完成120%以上奖励30%。（精品和保险平均每台着装率1500元）4SSI考核：（SSI1平均满意度，SSI2平均落实度），SSI185或SSI2 季度考核奖标准奖金(1500元)奖励系数：奖励系数如下 季度销售计划达成率 奖励系数12016 110 13 100 1 90 07 80 05 80以下 0 注：季度的SSI185或SSI2 年终奖：年终完成销售任务的100，奖励销售主管3000元。年终完成销售任务的120，奖励销售主管5000元。 7 其他奖项或提成（如郑州日产、联品车等）信息主管：薪资构成基本工资岗位日常管理考核工资奖金1基本工资：600元，2岗位日常管理考核工资：200元（考核内容：看版更新及时准确、信息数据准确性、执行力、工作配合、服务意识）注:月度实际发放=岗位日常管理考核工资*当月考核分数/1003奖金 ： 奖金20本专营店辖区销量市场专员：薪资构成基本工资岗位日常管理考核工资奖金1 基本工资：600元，2 岗位日常管理考核工资：200元（考核内容：业务能力+竟车动向+数据分析+信息反馈+展厅管理+成本意识）注:月度实际发放=岗位日常管理考核工资*当月考核分数/1003奖金：奖金20本专营店辖区销量网点主管: 薪资构成基本工资岗位日常管理考核工资提成1 基本工资：600元，2 岗位日常管理考核工资:700元注:月度实际发放=岗位日常管理考核工资*当月DBS考核分数/1003提成：实发提成整车总提成SSI成绩/100 销售顾问：薪资构成基本工资岗位日常管理考核工资提成考核1基本工资：300元，2岗位日常管理考核工资：200元（日常考核、DBS、培训）注:月度实际发放=岗位日常管理考核工资*当月考核分数/1003提成考核： 提成整车提成+精品提成+保险提成大客户专员: 薪资构成基本工资岗位日常管理考核工资提成考核1基本工资：600元，2岗位日常管理考核工资：200元（日常考核、DBS、培训）注:月度实际发放=岗位日常管理考核工资*当月考核分数/1003 提成考核：提成（政府或行业客户拿）展厅提成1.5倍+精品提成+保险提成库管员： 薪资构成基本工资奖金1基本工资：600元2奖 金：奖金5元当月出库车辆数库存车辆随时可供销率。二、考核办法规定如下：1、 整车销售：展厅销售顾问月基本任务为（Z），月完成Z-2台以下（含Z-2台），当月提成按60发放；月完成Z-1台按80发放；月完成Z台按100发放；月完成Z+1台按110发放；月完成Z+2台按120发放；月完成Z+3台以上（含Z+3台）按150发放。2、 精品销售：销售顾问当月的精品任务为每台车1500元的着装率，精品提成为精品毛利的15%，销售顾问的最高权限是9折，低于8.5折（含）成交无提成，但算当月的着装率（特批除外）。当月精品着装率小于1500元/台，则扣发销售顾问当月整车提成的15。3、 保险销售：销售顾问的保险销售任务是1500元/台。保险着装率低于1500元/台，则扣发当月整车销售提成的15%，连续3个月无保险销售者视为自动离职（保险提成商业险3+ 20元 /单交强险）。4、 SSI奖励：以东风日产的调查为准（SSI1：平均满意度，SSI2：平均落实度），SSI1及SSI2均为100分，奖励交车销售顾问100元/台，SSI185或SSI291，毎发生一个，则扣罚该车全部提成并处以200元罚款，当月发生两例，扣罚该月全部整车提成并转入试用期。5、 东风日产DBS考核（季度）：每扣一分，扣罚责任人100元（内容包括三表两卡、PDA、NSSW检核、三个5S、六方位绕车介绍）。督导检核指名表扬一人次，奖励销售顾问200元。三表两卡每日检核，PDA每日同步，发现一处错误、不完整及拒绝检核者每次罚款20元。6、日常考核：占整车提成的20%（满分100分），由主管经理考核。5S（20分）+考勤管理（20分）报表及PDA（20分）销售绩效（20分）团结协作（10分）技能技巧（10分），70分以下该项提成为07、 NSSW考核：占整车提成的20%（满分100分），以主管考核记录为准. NSSW检核70分， 此项提成为0；NSSW检核7080分， 此项提成为50； NSSW检核80， 此项提成为100。8、培训考核：占整车提成的20%。培训指东风日产、集团公司、本专营店、泰菱、综合业务部等提供的各种培训，参训人员为威泰、威旺所有销售顾问、市场专员、二级网点主管及销售顾问，考试80分及格。9、 当月所有考核平均成绩小于80分者