项目合作方式相关(德州)瑞龙电子项目合作.doc

瑞龙电子项目合作(德州市)（一）项目成立背景。瑞龙电子切合政府“计生政策”和防御“艾滋病”的需求，全力配合国家卫生部，国家人口计生委的自动售套机防艾“五进”，“十进”工程（进社区、进住宅小区、进医疗卫生机构、进超市药店、进大专院校、进景区景点、进宾馆娱乐场所、进厂矿企业、进流动人口集中地等公共场所），采用政府倡导，社会参与，市场运作的方式，与各地政府展开全面合作，并得到各级政府部门的大力支持和配合。(二)瑞龙电子项目合作方式。我们项目以德州市为单位“独家授权” 的合作方式。在德州只找一家公司作为我们的独家合作伙伴。包括德州下辖的德城区、乐陵市、禹城市和齐河、平原、夏津、武城、陵县、临邑、宁津、庆云一区二市八县都归属德州当地合作伙伴经营和收益，我们不参与任何利润分成。（三）德州合作伙伴的收益。合作伙伴收益来源于3块：一是售套机收益，二是商业广告投放收益，三是发展下一级合作伙伴所收取的授权费用。另外可以有良好的企业形象提升及政府关系。其中：1）安全套销售收益；其它地区保守统计，每台灯箱每天可以达到5个售套功能，按该地区投放500个灯箱算，例： 500台5元/天/台2500元/天；2500元/天30天7.5万/月；7.5万元/月1290万/年。2）广告收益；按该地区投放500个灯箱算 广告代理：第1年：4000元/年/台500台200万/年/台； 第2年/第3年/第4年（同上）市场收益具体情况如下表：灯箱台数合作伙伴年总收益（年）年售套机收益（按6个/天算）年售套机收益（按4个/天算）年商业广告投放收益50台2530万10万/年7.5万1520万100台4560万20万/年15万/年3040万200台90120万40万/年30万/年6080万300台135180万60万/年45万/年90120万500台约200300万100万75万150万200万（四）德州合作伙伴的市场启动资金投入。投入分2块：一是授权费用的首付；二是灯箱样品。总共3.5万左右。1，授权费：授权费用总价6万。采取“3万3万”分期付款的方式，合同签订当日首付3万。余款3万留待1年后项目在德州已经顺利的运营起来，完全盈利的情况下付清。2，灯箱样品。从福州总部订购1800元/台，一般建议前期先采购2台，总价3600元。灯箱也可以在德州当地生产，瑞龙电子公司会协助我们德州合作伙伴生产厂家的选定和生产技术方面的指导。3，后期所需灯箱。您如果在德州当地生产，成本更低。而且您灯箱在当地生产只需先支付2030定金，余款在灯箱安装好商业广告投放后再付清。这样您也就没有资金的压力了，因为您的客户已经把资金打到您的帐上了。您只需要用市场的钱继续投入扩大市场。同时，我们公司会派专员协助您工厂筛选，提供技术支持和指导。并且对您公司相关人员进行培训。（五）项目操作方式。第一步，您可以在比较好的社区、学校，公园等地方找23个比较好的点，先立23个带有售套机功能的广告灯箱做个示范。并邀请政府部门，通知新闻媒体（电视和报纸），一起搞一个项目的启动仪式。这里，政府部门他本身也有他的政绩宣传需要，政府也需要名气，所以政府部门他有自己的新闻报道系统。而我们跟政府合作，在媒体的宣传方面是不需要任何花费的。这个项目可以让我们不花一分钱就提升自己的名气。为下一步的工作铺好路。第二步，我们凭借媒体的报道宣传，带上公司的介绍资料。让公司业务员去找银行、保险公司、快速消费品、民营医院等有广告投放需求的公司给我们赞助，一起合作。这样我们就可以用他们的钱来做大我们的市场。来继续投放我们的广告灯箱。这里，因为我们的项目是跟政府合作的，再加上媒体的宣传，有些有广告投放需求的公司自己都会主动找到我们，即便我们自己走出去拉广告赞助商那也会比之前更容易的多。这样，我们就可以用比较少的资金来运作我们的市场，并且获得我们自己的利润。（六）合作三方的责权利分析。各地级市采取以地级市区为单位“独家授权”合作的方式，其各方的责权利如下表。合作方责任与义务权利（受益之处）政府相关部门政府背景，政策指导，市场推广，点位落实政绩，社会效益，药具发放，公益宣传独家合作伙伴1；灯箱的安装和维护。2；灯箱的广告发布。1；当地独家运营。2；正反两面商业发布利润。3；售套机销售利润。4；良好的企业形象及政府关系。5；所辖运营区域通过发展次级代理或区域加盟等合作形式进行网络的延伸瑞龙电子总公司1；媒体使用授权。2；政府公关。3；市场营销。4；客户资源互通。由点及面，进行全国网络的整合，达成上市目标(七)项目合作后瑞龙电子能为您提供的服务。1、强势媒体-“瑞龙电子灯箱”专利使用权；2、政府部门文件，批文；3、政府人员陪同落实点位，轻松进驻安装场所；4、福州总部派驻技术顾问提供灯箱安装指导；5、“瑞龙电子灯箱”广告招商人员招聘及系统培训；6、“瑞龙电子灯箱”市场营销模式；7、受邀参加每年在福州举