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江南布衣策划书 江南布衣策划书篇一：江南 服装品牌策划 品牌设计策划书 江南 策划人：段武伟 学院：美术学院 SYR学号：2011524306 班级：11服装设计 目录： 一市场调研计划 二行业市场环境分析 三目标市场战略 四品牌SWOT分析 五营销策略 一.市场调研计划 1.调研时间：2014年3月22日 2.调研目的：了解本品牌定位人群的消费能力，审美观点。以及市场综合情况，卖场的经营状况。 3.调研方法：访谈法，问卷调查法，观察法，实验法。 4.调研对象：学校穿着时尚的学生，商场内穿着时尚的青年女性。 5.调研地点：湛师，世贸，国贸等。 二.行业市场环境分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业而随着人们生活水平的提高，对审美，服装的需求也越来越高。像早年，韩流风靡全国，后来，人们又开始追求欧美风格。所以我相信，在未来，一定会有越来越多的人爱上中国风的衣服。故，目标市场的发展潜力还是很大的。 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓 后来者居上 ，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国风将是中国品牌女装市场的发展趋势。 三.目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估 女性在服装总体消费人群所占比例较大，并且消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产相信品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，和本品牌中国风独特的时尚感觉，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。 3、品牌的宣传渠道 设计户外广告、灯箱海报宣传。 设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。主办服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。 利用和网络进行宣传。 2、目标市场主要销售渠道 服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，本服装销售主要通过实体店和网店进行销售。 3、目标市场细分 性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 年龄段细分 本服装品牌针对20-35岁人群江南布衣策划书篇二：服装品牌策划书 服装品牌策划书 策划书制定:冯志慧 孟笛 李冠男 司洋 杜若琳 朱亚东 主笔：司洋 前期调研 环境与市场调研 主笔：司洋 宏观环境 中国庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 宏观经济背景： 低档服装由于原材料及劳动力成本占售价的比重高，其消费产品盈利空间小。中档服装在服装消费结构中占比约为65%，制造成本占售价的比重较低，产品的盈利空间较大，价格弹性要大于低档产品。高档服装在消费结构中的比重不到5%。由于定价高，成本占售价的比重很小，即使在通胀背景下，高档服装也不需通过涨价来消化成本，产品价格波动较小。 人口环境信息 北京的人口： 北京是座特殊的城市，有其特殊的政治性。所以，北京的人口统计不适用于居住超过半年的人口数才纳入常住人口数量这一现行的统计依据。用瞬间人口代替常住人口来统计北京人口数量。1948年至1958年（增加457万人）和1998年至2008年（增加967万人）为两个北京人口增长的“高峰十年”截止2009年2月北京瞬间人口已经突破3074万人 （来自网络：北京统计局） 北京经济运行情况： 9月14日，市统计局、国家统计局北京调查总队发布的1月至8月北京经 济运行情况显示，1月至8月，城镇居民人均家庭总收入20486元，同比增长11.1%，人均可支配收入17911元，增长8.2%，扣除价格因素，实际增长9.8%; 农村居民人均现金收入9386元，同比增长12.5%，扣除价格因素，实际增长14.1%。 （来自网络：北京统计局） 北京消费者的信心指数： 2009年第3季度，北京市消费者信心指数为114.6，比上季度上升4.5点。反映消费者对当前经济状况满意程度的消费者满意指数为111.7。反映消费者对未来经济前景看法的消费者预期指数为116.6。呈上升态势。 （来自网络：北京统计局） 宏观经济分析：随着GDP的上升，中国市场向更高的心理需求、自我满足需求跃进。而整体北京市场消费者信心指数都在增长，说明目前的消费者对于自己的消费表示乐观。社会的稳定发展有利于服装市场的发展。 服装业市场环境 市场背景 外资品牌进入对国内服装市场的影响 外资品牌在我国服装产业中比重明显上升。全国重点大型零售企业统计监测数据显示，05年排名前十的女装品牌中，外资品牌的市场综合占有率比04年提高了近3个百分点。 同时，自06年起，外商投资审批权的下放，吸引国际知名 品牌开设大型服装专卖店。 国际品牌主要占据中高端市场。目前，我国的高端服装市场几乎被来自法国、德国、意大利、日本、美国、英国、韩国等国家的服装品牌占领。 1、目前国内服装从设计、营销等能力上看都还缺乏与国际巨头竞争的实力。 2、目前百货店是国内市场销售中高档服装品牌的主渠道之一，服装销售所占的比重最大，国外品牌大型服装专卖店的开设，很有可能将不少消费者从百货店吸引到这些服装专卖店去，冲击商场式服装销售形式。 3、目前商场的经营大多以招商、联营、代销、柜台出租为主，自主经营所占的比重较小。外资品牌的进驻，将改善国内服装品牌的经营方式和环境，加快向品牌经营的转型竞争力。 资料来源：网络 进行过重新筛选整理 需求和销售趋势 服装销售总量呈逐年上升趋势。不同收入水平的家庭服装购买数量很不相同。高档服装销售量占整个服装销售量的10左右，销售增长趋势平稳。中高档服装销售量则呈现较大幅度的增长趋势，销售量占整个服装销售量的20左右。中档服装依然是市场主体，占整个服装销售量的40左右。低档服装销售量占整个服装销售量的30左右。 不同收入家庭的衣着类消费支出差距继续拉大。城镇居民家庭的衣着类和服装类消费支出占消费支出比例进一步缩小。 资料来源：网络 进行过重新筛选整理 档次价格趋势 一方面人们对服装的质地、颜色、做工、款式要求越来越高；另一方面，人们穿着越来越随便，对服装的舒适、随意、方便、便宜要求越来越高。消费者购衣时更看重质量、做工和设计等。中等及中等以上收入家庭已经出现明显的对中高档服装需求趋势。 资料来源：网络进行过重新筛选整理不同品类服装销售趋势 不同品类服装销售量的增幅有下降的倾向，其中T恤衫、女服、裘皮服装增长幅度依然较高，男衬衫、童装和牛仔服销售量有所下降。 资料来源：网络进行过重新筛选整理 社会与文化动向 社会方面：爱美之心人皆有之，女装的时尚化和潮流化,不仅仅被年轻女性关注，也受到中年女性的垂青。中年女性对服装的需求也显示了中高档中年女装市场的光明前景。中年女性对中高档品牌服装的需求与年轻女性有很大不同。她们对事物往往有自己独特的见解，也比较执着，在着装方面既追求时尚又难免有些保守，她们肯花钱买实用又时尚的衣服，希望衣服能表现品位和端庄，对过于大胆前卫和花哨的衣服不太能接受。她们最钟爱的还是在高雅朴素的衣服外配上一些小饰。 （摘于：三大策略做好中高档中年女装营销 2009年2月5日 中国服装鞋帽网 ） 文化方面： 中国服装文化源远流长，自古以来即有“上国衣冠”之美誉。早在春秋战国时期，中国传统设计艺术就已有相当丰富的设计理论。中国服装的悠久历史，不仅是我国服装设计取之不尽、用之不竭的艺术宝库，而且对日本、韩国、泰国、老挝等国的衣着有着深刻的影响。 一个优秀的服装设计师应该了解中国传统服饰文化的纵向和横向知识，融入自己的创作思想，把我们的传统服饰和现代生活方式、现代审美情趣等相结合，把中国传统服饰文化作为一个整体的元素注入到现代服装设计当中去，将现代与中国传统相融合，国际元素和民族元素相结合，使其既展现出中国传统服饰的文化精神和民族神韵，又适合现代人的审美需求。 （摘自：苏洁.颠覆时尚浅析丝绸服饰中的解构主义J.服装设计师，2005，（12）：128.） 服装行业市场：中档服装在服装消费结构中占有最大的比重，由于外资 品牌的入侵国际品牌主要占据中高端市场，尤其是高档市场。销售方面服装的销量还在上升但中档服装依旧是主体，而其中女装的增长幅度还在上升。随着国家对传统艺术的扶持，相信传统艺术将会激起另一次革命。 品牌调研 主笔:司洋 竞争企业的品牌经营状况分析 竞争品牌： 1. 子苞米（日本） 2.JNBY（江南布衣） 3.夏姿陈SHIATZY CHEN（台湾） 品牌历史 文化 详情见附录一 竞品资料 实体店铺调研 方法：实体店面调研 神秘顾客法 目的：调研目标品牌 江南布衣JNBY夏姿陈M.tsubomi 例外 的实体店铺位置 察店内陈列 及店员服务态度等 ：先于下午新光天地 调研夏姿陈 M.tsubomi之后赶往东方新天地调研江南布衣 第二天下午 15点赶往翠微大厦调研例外 预期目标：调查各品牌的 卖场面积 位置 猜测客户群 了解主要材质 色彩 品牌风格 商品的陈列 卖场构成等 时间：10月17日 下午14点开始 10月18日下午15点 地点：新光天地 东方新天地 翠微大厦 参与人员：司洋 孟笛 朱亚东 简短小结：在每个店铺中 所有人分别有重点的在店铺中记录特定项目 在附近的肯德基或麦当劳中 用小本分别叙述做笔记 最终得到了以下信息 详情见附录二 卖场调研项目 品牌调研总结：江南布衣策划书篇三：服装企业策划书(内容)范文 服装企业策划书范文 一、前言 改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口46930亿美元，比去年同期增长2521。其中，梭织服装及附件出口 20682亿美元，比去年同期增长2024；针织服装及附件出口1618亿美元，比去年同期增长2662。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达3582亿元，比去年同期增长223；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长86。 随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 二、女性服装企业的格局与发展现状分析 要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。 国内女性服装企业的格局分析 服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。 在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类： 一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业? 另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业? 第三类企业创建了国内市场上大部分的?. 国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。 女装业的发展现状 爱美是女性的天性。的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长85，女装销售量占全部服装销量的27，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。 从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点： 1区域特征突出 中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。 2积极寻求个性发展 现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说? 3跨越式实现跨国经营 中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。 4紧盯欧美市场 欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。. 5劳动力比较优势具有持久性 我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，?.因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。 纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。 三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析 女性品牌服装的市场分析 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。 随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。 消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。四、女性品牌服装的消费者分析 消费阶层分析 随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化；形成了三种不同社会层次的消费群： 1名牌服装消费群 这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。 中档服装消费层 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20%。 3低档服装消费层 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。 不同年龄消费者分析 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少数女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者： 115岁-25岁的青少年女性 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 225岁-45岁的中青年女性 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。 346岁以上中老年女性 这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。 不同区域消费者分析 根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。 五、服装市场总结 综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论： 1有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头； 2由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低； 3由于女装产品中各品牌开发的重点