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网络营销X市XX有限公司太阳能充电器营销策划方案第一章市场综合分析1.市场环境分析在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP4等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。正因如此，太阳能充电器被许多人称为“阳光产业”。随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加，数据显示，目前中国手机普及率已达38.3%，2009年国内MP3播放器的市场保有量超过3亿台，MP4的市场保有量也近千万台，截止2010年3月，国内数码相机的普及率也达到了61.5%，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，而太阳能充电器在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此太阳能充电器这个行业方兴未艾，其巨大的经济效益将吸引越来越多投资者的目光。如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。2市场机会分析2.1X市市场状况随着X市经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入超过1.5万元，标志着X市已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高，X市数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了X市充电器市场的发展，近几年，X市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。2.2市场容量在目前的X市充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，由于该产品还没得到很好的推广，目前的市场占有率很低，据调查，只有0.3%的拥有率，但从上面的市场潜力可以看出，X市的市场容量是巨大的，作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。2.3销售预测综合上面两个因素可以预测到产品一定会在X市得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、30年内会有更巨大的市场。3产品分析3.1太阳能充电器在X市场的优势a)内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求；b)产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全c)符合现时代需求，环保，节约能源d)太阳能充电器在X市尚未全面推广，市场空间很大，有很大的发展潜力e)同类竞争企业不多，在X市只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间3.2太阳能充电器在X市场的劣势a)品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知；b)现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率；c)宣传力度不够23.3太阳能充电器在X市场的机会与威胁机会：a)消费者购买力的提高b)数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加；c)消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品威胁：d)市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压；e)同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压f)数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展；4.公司现状X市XX有限公司是一家集生产、加工、服务为一体的科技企业，公司属下有占地面积20000平方米的标准厂房,公司技术和资金实力雄厚，有较强的生产能力，并拥有最先进的生产及检测设备。X市XX有限公司主营手机锂离子电池、锂聚合物电池、MP3电池、MP4电池、镍氢组合充电电池相配套的装配及包装材料等产品加工业务。目前已上市的产品其中就有我们本次营销策划的产品对象太阳能充电器，其造型美观华贵，携带方便，应用绿色环保能源之先驱等特点赢得了广大消费者的热爱,作为环保节能时代的新型科技产品，取得了较大的社会经济效益。第二章营销策略和目标1.目标市场营销策略1.1市场细分根据X市的消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。1.2目标市场1.2.1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在X市的X本科学院所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到92%，MP3/MP4普及率达到81%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。1.2.2写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。1.2.3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。1.2.4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。1.3市场定位1.3.1产品定位人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就3能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎。1.3.2消费群定位中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。2差异化营销策略抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。3.产品策略本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电3.2产品技术参数3.2.1电力舱：ST-288A3.2.2太阳能板：5.5V*280mA3.2.3内置电池：聚合物锂电池1800mAh3.2.4输入电压：5V*500mA3.2.5输出电压：5.5V*500mA3.2.6外形尺寸：120(L)69(W)21(H)mm3.2.7重量：168g3.2.8适用范围：蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP43.3产品特征3.3.1环保，节约能源以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以达到18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源可以容纳2000MA的电量，可一次充满两部手机，或相当于一部普通数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出贡献。3.3.2特别适用于应急场合当您在野外作业或旅游，或者遇到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的大忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不间断的与您的朋友和家人保持联系。3.3.3使用方便无论何时何地，您都可以极为方便的给您的手机充电。3.3.4高效率充电给您的手机充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。3.3.5外形时尚，携带方便造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带方便。3.3.6使用安全带有充电过充保护，有效延长您的手机电池的使用寿命，使用安全。4.价格策略基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范4围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护X市太阳能充电器的品牌形象，不但维护了X市太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。此外，为维护X市铭XX有限公司的品牌形象，严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。因为降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。5.渠道策略直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在X市区和各县区设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。目前，市场部门正与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及一些大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。6.促销策略整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名X市太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高X市太阳能充电器的销量，而且能使它成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。7营销目标7.1近期目标：在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为100万台，预计毛利400万元，市场占有率实现50%。7.2远期目标：随着产品技术的不断升级和整个X市充电器市场的发展成熟，在15年内，企业的产品全面替代普通充电器，在和其他品牌太阳能充电器的竞争中取得巨大的利润和市场空间，市场占有率能实现80%以上。第三章行动方案1广告宣传：利用一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式2促销活动：节假日期间可在各大型数码设备大卖场（比如：苏宁、国美等）3风险控制3.