医药商业市场多元化发展趋势研究分析.doc

保定妇科医药商业市场多元化发展趋势研究分析现象一多元化发展评述：建立供应链服务赢利模式今后510年中，医药流通企业要想生存和发展，必须改变传统的购销差价赢利模式，转变成现代商业体系中的“供应链服务赢利模式”。在笔者看来，多元化是大势所趋，但其实质不单是经营品种的多元化，而是从经营理念到操作模式的全方位蜕变。一方面，激烈的竞争环境迫使区域性公司“荒岛求生”，从多元化经营中取利图存。多达上万余家的药品流通企业，大多数走的几乎都是薄利多销的传统模式费用率高企，利润率低下。另一方面，大型国有流通企业凭借资金优势，已开始大规模兼并重组。但政府依然会鼓励区域性流通业特别是民企，通过多元化策略壮大实力。供应链服务赢利模式的含义是：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从原材料采购开始，到制成中间产品或最终产品，最后由销售渠道把产品送到消费者手中，由此形成完善的供应链条和功能体系。在这个供应链体系中，供应商、制造商、分销商、零售商和终端用户连成一体，实现产品、信息、资金的有序有效流动，在流动中实现价值增值。流通企业在整个药品供应链中发挥着承上启下的关键作用，其运营从某种意义上决定着供应链的成熟程度，体现着供应链的增值能力。他们在这个过程中实现赢利，不能单靠购销价差，而应靠综合性服务通过全面优化供应链中的商流、物流、信息流和资金流等，以提高效率，降低库存，进而降低成本，获得价格优势。与此同时，更好地满足用户需求，提高运作质量，拥有稳定的市场。比如，一些大医院经常同时面对几十家供应商和配送商，医药物流流水金额巨大，内部配送效率低下，很多医院难以对所有药品实现全流程溯源、追踪和管理等。有的医院终端仅药库管理每年就产生近1000万元费用。如果流通企业提供信息化接口，助其实现供应链控制，医院愿意为此付费，岂不是一举两得？要实现上述目标，需要流通业迅速提升信息化运营的短板，加强供应链的信息网络建设，实现供应商、批发商、零售商在同一网络平台上的信息共享，使数据能够快速准确地传递，提高库存管理、装卸运输、采购、订货、配送、订单处理等环节的自动化水平。在这方面，已经有一些先行者，比如南京医药供应链管理有限公司、苏州上药供应链有限公司、华东医药供应链管理（杭州）有限公司等，正积极实施流程再造，探索新经营模式。另有北京医药股份等企业探索承接医院药房的物流服务项目，已取得一些成果。要做基本药物专业配送商的九州通，旗下多家分公司也与各地医院终端开展耗材采购、配送、库存等方面的合作。多元化的思路还可以更宽一些。商业服务的内容可以包括针对基层医疗机构的电话营销、合约销售、提供信息和培训、疫苗的分销、患者服务等。不过，供应链服务的赢利模式是系统工程，需要持续投入，需要上下游伙伴取得共识。在推进这种转变的同时，中小流通企业可先尝试从“买进来、卖出去”的购销差价模式，向“运进来、送出去”的储运物流模式转变，由传统的批发商角色，向生产企业的代理商角色转变。或尝试建立起集“工、商、零、医”为一体的物流平台，在此基础上进一步发展成为可提供多样化服务的综合型企业。现象二联盟兴盛评述：区域性特征凸显区域性联盟呈现出两大鲜明的特征。一是大型国有商业企业通过收购、兼并具备实力的区域性商业企业，以此方式介入该区域的商业竞争，为打造销售过百亿、千亿的商业巨头而攻城掠地。例如，在浙江台州，上海医药分销控股有限公司以1.5亿元代价收购台州医药，新成立台州上药有限公司，凭借上药充足的品种资源优势，利用自身区域龙头地位和纵深的销售渠道，加快推进现代医药物流平台建设。国药控股通过100%股权收购浙江温岭医药药材有限公司，组建了国药控股台州有限公司，而位列全国医药百强的温岭医药药材公司，其近3年的销售收入持平在11亿元，实力不菲。国药控股收购之后新成立的国控台州公司，将担负“央企医药平台”在台州区域的角色，目标直指台州地区全品种、全业态、全配送的医药商业流通领域的旗舰企业。二是中小商业抱团取暖，保卫各自的市场份额，抵御强敌入侵。在兵家必争之地浙江和江苏，中小商业相继抱团。浙江省的用药水平在全国位居前列，该省的医药商业公司位居全国医药商业前100强的不少。具有强大分销实力的华东医药和英特集团也在此列。目前，浙江医药商业竞争激烈，除在台州布网的上药、国药这些全国性巨头之外，华润医药也在衢州收购了衢州医药公司。未被商业大鳄吞并的中小商业企业，在2009年11月联合成立“浙江社区医药服务共同体”，就是“救亡图存”的积极举措。不久之后，“江苏社区医药服务共同体”即在南京宣告成立，汇集了江苏各地的医药流通龙头企业，首批成员企业年销售收入总和达60多亿元人民币，有数据统计，其占据了江苏省1/4的市场份额。加盟企业宣称，将通过集中采购，统一配送，减少流通环节，让江苏老百姓买到更多、更放心的实惠药。在本省区域内建立社区医药服务共同体，其最大优势和特点在于拥有从三甲医院到乡村卫生室，从连锁药店到单体药房的庞大终端网络体系，达到渠道的全覆盖，有效避免成员企业之间的同质化竞争。但是，如果成立共同体的目的仅限于此，参加共同体的各企业只是松散的合作关系，那么，未来应对商业大鳄的蚕食，将缺少真正的动力和实力。可喜的是，江苏社区医药服务共同体的成员将参股成立一个新的商业公司