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LC风格网马啦：做互联网时尚未来的生意DoNews （记者 向霜）曾经，搜索是用户在互联网上获取信息的最有效途径，但在网购需求面前，搜索失灵了。无论是百度还是淘宝的搜索，都解决不了女装每一季细微流行差别带来的非标准化问题。太多女人有如此的感受：打开淘宝搜索框键入legging，上百页不同风格、款式、价格的打底裤一股脑儿出现，这同样也让很早开始尝试网购的马啦颇为苦恼。“黑色，简洁设计，这些关键词仍然不能导向一种准确的定位”。网购物品丰富、流程简单，但花在挑东西上的时间越来越成为一个大麻烦。马啦说：“曾经看过一篇博客里写直接使用搜索找一个产品，发现竟然会花去一个晚上，结果还是没有做任何决策。和身边的朋友们交流，他们纷纷也表示目前在海量的产品里突然偶遇到心仪的宝贝，并且能够下决心购买的，是件很幸运的事情。但是通常的情况下逛淘宝甚至比逛街还累人。我不知道是不是很多人也会遇到这种问题。感同身受，这就是网购面前的需求。”怎样才能提高用户在网购面前的决策效率？2010年夏天，做了十年时尚杂志的马啦，与曾任yoka、奇艺产品总监的李森碰到了一起，马啦在说出自己困惑的同时，也看到了与之相对的机会以媒体为切入点，帮助和自己一样的网购人群，发现适合购买的，性价比、时尚度高的商品。创新：开启网络时尚媒体新一波浪潮从门户网站女性频道为用户提供时尚生活资讯，到Onlylady、yoka这类垂直时尚网站的出现，线下的时尚工业通过互联网传递给用户更多的信息。而随着电子商务的快速发展和用户习惯的养成，马啦认为已经到了一个合适的时间节点，联通线下与线上，从线下产业规则出发，实现：网络是工具，时髦是目的。实现直接购买，完成了传统时尚媒体的“最后一公里”。由此，LC风格网（ ）以时尚风格导购媒体的定位正式上线。马啦认为，LC在互联网时尚媒体细分之后呈现出新的特色：首先，在网站视觉体验和内容品质上与传统平面时尚杂志对接，以原创、精良的内容来吸引用户，成为女性的“线上风格顾问”；其次，通过建立全网时尚电商产品数据库，将可以网购的商品与潮流、风格对应，让用户实现“点击直通购买”。在这个过程中，马啦对时尚电商趋势的判断有三点：一是多样化的时尚网购需求不可能被一两家大平台满足，将出现越来越多的独立B2C品牌，二是中国本土设计和品牌的崛起将伴随这波电子商务浪潮到来，三是电商从低价竞争转向以货品、设计为主的时尚规则竞技，时尚是可以被描述，被预测的。在这些趋势面前，需要重点解决的问题，一个在于对时尚潮流的专业解读，一个在于如何选择全网电商货品风格与用户风格的对应。第一，LC的导购从女人当季购买冲动的源头出发，那就是流行！将原来时尚资讯的文字表达升级为用可购买的单品直接讲述，媒体定位需要依靠时尚价值观来输出，而这种价值观最直观地体现在视觉表现力上，网站不仅要从Logo、UI设计、配色方案来体现时尚品味，还要把这支专业团队想讲的时尚故事渗透在每一个页面和专题里，这些工作要由对时尚潮流趋势熟稔于心的内容编辑部门完成。第二，严把推荐货源关，结合国内时尚产业、电商网购产品的水平来确定最终推荐的产品。对此，LC风格网与百家淘宝品牌，以及邦购、凡客等B2C品牌，以及GAP、MANGO的品牌电商网站达成合作，逐步建立起了产品数据库。马啦介绍，到实际操作层面上，LC风格网有独特的挑选淘宝上具有成长性的C店的规则，将其视为独立品牌，而非淘宝大概念，更有对电商合作伙伴的接入选择，与很多淘宝客网站不同，返利不是目前阶段LC的主要衡量标准，而主要以用户体验为先，最大限度的推荐时尚性价比单品，形成用户口碑。矛盾：媒体品牌与流量增速孰轻孰重在不断与电商网站建立合作的过程中，LC风格网遇到了另外一些看似不易调和的矛盾。首先，LC上推荐的时尚单品价格大多集中在100-300之间，是典型的“快时尚商品”，虽然高于淘宝女装平均单价很多，但还是被质疑说，在大众看来时尚应该和奢侈、高价划上等号，仅仅用几十、几百的价格无法获得LC所推荐的搭配效果。其次，LC所定位的媒体属性，更多依靠倡导一种生活方式、引发一种购物欲望来打磨品牌，不断扩大受众群体以及内容影响力，这是一个相对漫长的过程。而LC的模式决定其要靠流量去获得收入，需要不断把内容受众高效转化为消费者群体。对此，马啦的团队从内容、分发、变现三个维度来看。马啦认为，互联网精神跟快时尚风行互相作用，已经在改变着全球时尚，当下为女性提供着多元化的选择，混搭、复古、Smart & Chic等风格越来越被广泛接受，人们对时尚的观念应该更开放，对风格的追求不意味着钱越多越显时尚的奢侈路线，LC风格网以让每个用户找到适合自己的美的理念为准，倡导与国际同步、简约、自信的快时尚，未来LC计划通过扩大供应库、提高甄选标准等来不断完善所推荐商品的品质。也希望通过专业的分析和数据挖掘帮助B2C提高货品响应能力。此外，LC综合了订单返利和品牌广告的形式，采用广义CPS的营收方式，来达到媒体与导购两者之间的平衡。马啦认为，只有为用户提供更有价值的时尚内容，才能获得用户的信任，由此增加推荐商品与订单间的转化率，并成为高价值的时尚品牌推广平台。目前，LC风格网除了采用常规的营销方式来吸引用户、提升流量之外，还开设了风格买手单元，以时尚达人的影响力吸引更大的用户群。此外，LC也开始与线下时尚媒体，如电视台时尚节目、时尚杂志等合作，共建时尚主题栏目。未来，LC还正在与有海量用户群的SNS平台紧密接触，为其输出垂直应用，通过社交平台里朋友之间的分享和推荐，给LC带来更大的关注度。威胁：应对大型时尚集团作为在互联网环境下创业的时尚团队，一方面不但要考虑丰富内容、提升流量、扩大品牌知名度，还要随时应对“大佬”的突然杀入。另一方面，大型时尚集团，如时尚传媒集团、康泰纳仕集团等，不仅有数十本专业时尚杂志，来满足不同人群的需求；而且随着互联网的发展，时尚集团也纷纷开始在数字化方面增加投入。但马啦也认为，传统媒体集团如果来做同样的事情，与现有盈利模式有冲突，首先被体制所约束，其次不够专注。LC虽然上线不久，但凭借来自互联网、时尚领域的综合素质较高的团队，以及对时尚导购的专注程度，不断积累先发优势。未来：精准推送时尚信息马啦称，LC继续在互联网时尚领域走下去，还会有更多样性的玩法，除了继续提供独创的、权威性的时尚内容，LC还会往精准方面迈进，借鉴国外的经验，通过后端数据的积累和沉淀，为用户提供个性化服务。马啦举例，谷歌公司于2010年收购了可视搜索引擎L，这个网站最初利用视觉识别技术，给用户提供图片与商品之间的搜索匹配。被谷歌收购之后，L转型成为时尚媒体，通过提供不同的时尚商品图片、相对应价格、可购买场所等促成用户消费。而通过谷歌的技术支持，L从用户注册登陆开始，就利用风格测试、时尚达人关注的选择等形式，沉淀用户对时尚商品价格、