公司全员营销模式建立.doc

阳光坊全员营销模式建立一全员营销概念全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，很多大型工业企业采用后取得了不凡的成效。即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。二 项目实施背景1公司销售部门人员紧缺，市场覆盖低，使得原来的营销管理模式越来越跟不上市场的发展。具体表现在管理效率降低，内部交易成本提高，对市场反应速度减慢。2营销观念落后，跟不上市场发展。不少人员思想保守、抱残守缺，不能接受新的理念。3. 全员营销现在已经深入各个公司，我们的营销体系已经落后，销售遇到困难。全员营销是迫在眉睫。在这样一个背景下，如果我们不能根据市场发展变化对营销体系加以调整和变革，不能适应新的游戏规则，就会丧失持续、健康发展的动力，就会丧失市场竞争的立足之本,就会在竞争中落伍。三项目实施目标认真分析现有营销管理体系的不足之后，我们开始积极探索营销管理新体系的建立。在继续完善“体系营销”这一营销管理理念的基础上，进一步深化了对当前营销体系的改革，并提出改革的几个目标。 1在营销组织体系设计方面，进一步贴近市场，提高整体快速反应能力。 2在营销组织文化建设上方面，倡导共同的价值追求和愿景。加深营销人员对企业的归宿感。3在营销组织理念塑造上，实现“做业务做市场”和“推销员管理者”两个观念转变。四全员营销具体方案1简介人人营销企业中的每个人，都有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。比如：生产部同命，业余时间，可以发布信息，宣传。以最快的速度，保质保量做好商品制造、包装和发货工作，这些都是为营销服务。技术部同命，积极研发、引进、改善合适的健康商品，研发“短平快高”的技术项目，积极解决客户的难题，积极正面影响客户，积极配合生产和营销同命的工作，也是营销。为客户服务，创造“客户好感”，都是营销。后勤同命，做好本职工作都是营销活动。事事营销把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销任何时间，都想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销去任何地方，都想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都根据实际情况，进行适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销在企业内部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传“服务意识”，持续宣传“营销理念”，加强沟通，培养全体同命的“服务意识”和“营销意识”。企业内部，也要形成“客户意识”和“服务意识”，按照业务流程，按照服务关系，上道工序为下道工序服务，下道工序是上道工序的客户。外部营销面对社会各界，包括政府职能部门、新闻媒体、社会团体、供应商等等等，都要积极宣传，宣传商品，宣传文化，宣传企业。总之，企业存在的价值和意义就是为了“客户”服务，营销的目的在于，第一，要让目标客户知道我们，第二，要让目标客户认识我们，第三，要让目标客户认同和接受我们，第四，我们要与目标客户建立“健康长久的合作关系“。营销活动的目的，就是“让支持我们的人越来越多，反对我们的人越来越少”。2.具体实施方案。1全员都是销售权利，不管任何岗位达成销售的奖励销售额的百分之一。单人月累计超过10万的另有300元激励费用。2.每月销售部组织全体员工销售培训，并且有相应的培训考试。每周都有下发的销售培训资料，大家可以自行学习。并且有相应的知识考试。3.公司上下每月每人有微信订阅号吸粉任务。普通员工每月5人，中层每月10人，高层每月15人。并且有相应的考核。4.每周都有晨会嘉奖销售冠军部门，有奖金，奖品，奖状等实际奖项。大家动起来吧！五项目实施效果评估1. 提高销售工作效率，提高销售业绩。2市场运作逐步规